El documento describe la evolución de los modelos de negocio tradicionales basados en el desarrollo de productos hacia metodologías centradas en el cliente como el Customer Discovery. Explica que el Customer Discovery se enfoca en descubrir y validar el mercado adecuado, probar el modelo correcto para adquirir nuevos usuarios, implementar la organización necesaria para escalar el negocio, y desarrollar el producto indicado para las necesidades del cliente. También presenta herramientas como el Business Model Canvas para diseñar prototipos de modelos de neg
11. Es una metodología para
Costumer
Discovery
Descubrir y
validar el
mercado
indicado para
tu idea.
Costumer
Creation
Probar el
modelo correcto
para adquirir
masivamente
nuevos usuarios.
Company
Building
Implementar la
organización y
recursos
indicados para
escalar el
negocio.
Costumer
Validation
Desarrollar el
producto
indicado para
las necesidades
del consumidor.
23. 1 Segmento de
Mercado
2 Propuesta de
Valor
3 Canales de
llegada
4 Relación con
los Clientes
5 Fuentes de
Ingreso
6 Recursos
Clave
7 Actividades
Clave
8 Socios Clave
9 Estructura de
Costos
34. Autoservicio con
equipo de
soporte, apps
airbnb
Marca
Comunidad de
viajeros y
anfitriones
Fotógrafos Servidores
Marketing
RRHH
viajeros que
buscan
experiencia a
bajo costo
Personas con
espacio extra
que quieren
alquilar
Airbnb.com,
Youtube, apps,
Facebook,
Twitter
Autoservicio con
equipo de
soporte, apps
Airbnb.com,
Youtube, apps,
Facebook,
Twitter
Excelentes
lugares alrededor
del mundo a bajo
costo
Alquilar lugar
extra sin
esfuerzo
6-12% tarifa de
la reserva
3% de cada
reserva exitosa
Marketing y
Ventas
Manejo de la
comunidad
Fotógrafos
Locales
Plataformas de
pago locales e
internacionales Plataforma
Bases de datos
Seguro
Plataforma de
pago online
43. pero por desgracia solo es una serie de:
Yeah!!!
Yeah!!!
Yeah!!!
Yeah!!!
Yeah!!!
Yeah!!!
Yeah!!! Yeah!!!
Yeah!!!
Yeah!!!Yeah!!!
Yeah!!!
Yeah!!!
Hipótesis
