Saiba o que é e porque a sua startup deve investir no marketing de conteúdo (Content Marketing).

1. Marketing de Conteúdo
para StartupsBy Danielle Vieira

2. O que é Marketing de Conteúdo?
● Qualquer forma de marketing que envolva a
criação e compartilhamento de conteúdo
para adquirir e educar clientes.
○ Não é focado exclusivamente em vendas, mas sim
em comunicação da marca diretamente com
clientes e potenciais clientes.

3. O que é Marketing de Conteúdo?
● O conceito se baseia em gerar fidelização
dos clientes ao entregar informações
relevantes e de maneira consistente.

4. Quais são os formatos utilizados?
● O conteúdo pode assumir diversas formas
como:
○ Notícias;
○ Vídeos instrutivos;
○ White papers;
○ Ebooks;
○ Posts de blog;
○ Guias;
○ Artigos;
○ Perguntas e respostas;
○ Imagens, entre outros.

5. Qual o principal objetivo?
● O conteúdo que é produzido pelas marcas
tem o objetivo de se aproximar do cliente e
sanar possíveis dúvidas/objeções e
oferecer dicas ao longo do funil de vendas,
mas sem intenção comercial direta (e sim
educacional).

6. Resultados
● Aumento de vendas;
● Aumento do engajamento com os clientes e
potenciais clientes;
● Buzz Marketing;
● Geração de leads;

7. Quando utilizar?
● Embora você possa e deva utilizar o
Marketing de Conteúdo em qualquer
momento, existem alguns prioritários, em
que ele assume de fato função estratégica
no ciclo de desenvolvimento de uma startup.

8. Quando utilizar?
● Product market fit
○ Se você já definiu o seu modelo de negócios é hora
de se comunicar com seu público-alvo de forma
efetiva;
○ Nesse momento vale apresentar a startup, os
produtos ou serviços, os problemas que eles
resolvem.
■ Origem do tráfego: orgânico (SEO) ou patrocinado (ads).

9. Quando utilizar?
● Pré-lançamento
○ Estratégia muito utilizada por startups no mundo
todo.
■ Baseada nos “gatilhos mentais”;
■ Prospecta novos clientes (inbound marketing);
■ Permite fazer ações direcionadas;
■ Gera leads qualificados.

10. Quando utilizar?
● Tração
Utilizada geralmente para se comunicar com uma
nova audiência ou estreitar o relacionamento com a
audiência atual, educando o mercado e ajudando no
suporte e no relacionamento com os clientes.

11. Por onde começar?
1. Defina seus objetivos;
2. Escolha os canais de divulgação;
3. Crie conteúdo relevante e atrativo;
4. Crie um calendário de publicações;
5. Mensure os resultados.

12. 1. Defina seus objetivos
● Ter metas e objetivos claros ajudará a saber
se a sua comunicação está sendo efetiva e
eficaz;
○ Seja o mais específico possível;
■ Dica: readeque seus objetivos ou mude suas estratégias
sempre que necessário. A internet é o meio mais rápido e
mais barato para isso!

13. 2. Escolha os canais de divulgação
● As redes sociais exercem influência
diferente sobre o público e o conteúdo que
será compartilhado.
○ Sua audiência está concentrada em alguma rede
social? Verifique os objetivos que você determinou
anteriormente.
■ Dica: utilize canais diferente dos seus concorrentes,
linguagem única, seja criativo.

14. 3. Crie conteúdo relevante e atrativo
● Você pode falar de assuntos complicados de
maneira fácil, sem ser cansativo, divertida.
○ Fale a “língua” do seu público-alvo;
○ Utilize ferramentas visuais (infográficos, vídeos,
imagens, etc.);
■ Dica: crie conteúdos originais ou faça newsjacking (mas
contextualize); crie FAQs, posts e conteúdos sequenciais.

15. 4. Crie um calendário de publicações
● Crie uma rotina, um calendário de
publicações.
○ Como os algoritmos dos mecanismos de buscas
mudam frequentemente é preciso manter o site
atualizado (relevância / autoridade);
○ Teste os melhores horários de publicação, formatos
etc. e defina alguns padrões;
■ Dica: utilize as planilhas da Rock Content.

16. 5. Mensure os resultados
● Defina suas métricas de avaliação.
○ Podem ser métricas quantitativas e/ou qualitativas;
○ Mais comum:
■ ROI (Return on Investment);
■ ROIM (Return On Marketing Investment);
● Dica: baixe gratuitamente a calculadora de ROI de
Marketing de Conteúdo.

17. Conteúdo não
é rei. Ele é o
reino todo.
Lee Odden
(TopRank Online
Marketing)

18. www.startupsorocaba.com
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