E19 ll02

Lessons Learned
Energia de Portugal
www.fabricadestartups.com

Ideia de Negócio
• voind permite a músicos, profissionais e
entusiastas de produção audio ultrapassar
a limitação de acesso a ferramentas,
permitindo o acesso a um conjunto
ilimitado de equipamentos de síntese e
produção audio, através de uma rede
global de partilha destes recursos.
• Ao contrário da aquisição direta dos
recursos, o voind permite a partilha
económica e eficiente dos mesmos
Copyright Fábrica de Startups 2

Hipóteses Testadas
Componente Hipótese
Componente refere-se aos campos do modelo de negócio (ex. Segmento
Clientes, Proposta de Valor)

Testes Realizados
Hipótese Teste
Taxa de
concordância
Taxa concordância – Percentagem da amostra a partir do qual a hipótese
se considera validadada

Resultados Obtidos
Hipótese Resultado
O resultado pode ser: “Em teste”, “Validado”, “Não validado”

Tarefas Realizadas
• Desenvolvemos o Script do survey e da entrevista" em
duas línguas e com um vídeo de um minuto
embutido no survey!
• Trabalhámos os primeiros mapas de empatia
• Desenvolvemos as Personas
• Incorporámos as dicas do nosso mentor
• Já temos o nosso survey preparado
• http://www.voind.net/survey/index.php/286497/lang-en
• http://www.voind.net/survey/index.php/286497/lang-pt
• Refizemos o site para o adequar ao conceito de "landing
page" e permitir A/B testing com um conjunto distinto de
propostas de valor e "Call for Action""

Lições da Semana
• A qualidade do script é uma condição fundamental
para recolhermos as informações relevantes para o
teste das hipóteses
• A ideia tem de ser validada. No futuro veremos o
resultado desses mesmos testes.
• O mapa de empatia permite-nos entender melhor a
mente do nosso cliente,saber o que pensa, sente,
ouve, quer, e faz.
• “Nenhum plano de negócio resiste ao primeiro
contacto com o cliente”. Já tivemos o nosso primeiro
contacto. É com esta frase que seguimos para o
Bootcamp #3

ANEXO

Modelo de Negócio

Quadro de Validação de Hipóteses

Quadro de Validação de Hipóteses
Componente Código Hipotese Teste Validação Resultado
Value
Propositions VP01
O músico amador gostaria de ter acesso a equipamento de síntese e processamento
de audio sem ter de o adquirir
Value
Propositions VP02
O entusiasta de produção audio gostaria de ter acesso a equipamento de síntese e
processamento de audio sem ter de o adquirir
Value
Propositions VP03
O músico profissional gostaria de ter acesso a equipamento de síntese e
Value
Propositions VP04
O profissional de produção audio gostaria de ter acesso a equipamento de síntese e
Value
Propositions VP05
Os "plugins" grátis (software) substituem o equipamento audio (hardware) de "gama
alta"
Value
Propositions VP06
O acesso diferido (tempo de diferimento) a equipamentos de síntese e
processamento de audio é uma solução válida para o problema descrito
Value
Propositions VP07
O acesso directo com latência alta (> 50ms) a equipamentos de síntese e
Value
Propositions VP08
O acesso directo com latência baixa (< 20ms) a equipamentos de síntese e
Customer
Segments CS01
O orçamento do músico amador limita-o nas aquisições do equipamento de sintese e
processamento de audio
Customer
Segments CS02
O orçamento do entusiasta de produção audio limita-o nas aquisições do
equipamento de sintese e processamento de audio
Customer
Segments CS03
O orçamento do músico profissional limita-o nas aquisições do equipamento de
sintese e processamento de audio adequado aos seus projetos
Customer
Segments CS04
O orçamento do profissional de produção audio limita-o nas aquisições do
equipamento de sintese e processamento de audio adequado aos seus projetos

Amateur musician
Amateur musician
Recomendações de
amigos
…as suas bandas e
musicas preferidas
Informação de opinion-
leaders
Low budget
Lack of time
Lack of equipments
Sound like…
O som que sempre quis
“descobri” um novo
som
O meu novo preset O meu novo
equipamento
Trabalho extra para
poder adquirir um novo
equipamento
Quer tocar e soar mais
e melhor Quer estar com os
amigos e partilhar a
musica
Equipamento
“Isto é só um
passatempo”
Explora opções e
equipamento
Lê revistas da área
Acompanha as suas
bandas preferidasPartilha e divulga
Família

Audio producer enthusiast
Audio producer enthusiast
Informação de opinion-
leaders
“fiz” um novo som O meu novo preset O meu novo
equipamento
Trabalho extra para
poder adquirir um novo
equipamento Partilha e divulga
Quer exclusividade
O “meu” som
“Isto é só um
passatempo”
Equipamento
Explora opções e
equipamento
Lê revistas da área
Família
Low budget
Lack of time
Lack of equipments

Componente: Value Propositions Código: VP01
Hipotese O músico amador gostaria de ter acesso a equipamento de síntese e
Teste Efetuar questionário a 50 músicos amadores e questionar em que
medida este gostaria de ter acesso a equipamento sem ter de o
adquirir
Validação 75% de respostas positivas
Resultado
www.fabricadestartups.com Copyright Fábrica de Startups, S.A.
Formulário de Hipótese
Modelo
voind
Versão
1.0

Hipotese O entusiasta de produção audio gostaria de ter acesso a equipamento
de síntese e processamento de audio sem ter de o adquirir
Teste Efetuar questionário a 50 entusiastas de produção audio e questionar
em que medida este gostaria de ter acesso a equipamento sem ter de o
adquirir
Resultado
Modelo
voind
Versão
1.0

Hipotese O músico profissional gostaria de ter acesso a equipamento de síntese e
Teste Efetuar questionário a 50 músicos profissionais e questionar em que
medida este gostaria de ter acesso a equipamento sem ter de o
adquirir
Resultado
Modelo
voind
Versão
1.0

Hipotese O profissional de produção audio gostaria de ter acesso a equipamento
de síntese e processamento de audio sem ter de o adquirir
Teste Efetuar questionário a 50 profissionais de produção audio e questionar
em que medida este gostaria de ter acesso a equipamento sem ter de o
adquirir
Resultado
Modelo
voind
Versão
1.0

Hipotese Os "plugins" grátis (software) substituem o equipamento audio
(hardware) de "gama alta"
Teste Fazer questionário a 200 pessoas dentro dos 4 segmentos trabalhados
no sentido de questionar em que medida os “plugins” grátis substituem
o equipamento de gama alta
Validação 25% dos respondentes discorda de que o plugin substitui o
equipamento
Resultado
Modelo
voind
Versão
1.0

Hipotese O acesso diferido (com um determinado tempo de diferimento) a
equipamentos de síntese e processamento de audio é uma solução
válida para o problema descrito
Teste Efetuar entrevistas a 20 pessoas dentro do meio e explorar as
vantagens e limitações do acesso diferido a equipamentos
Efetuar questionário a 200 pessoas pedindo-lhes para ordenar quais os
fatores mais importantes para utilização de um serviço de síntese e
processamento de audio remoto
Validação 50% dos respondentes não coloca o acesso diferido ou o tempo de
diferimento como um dos 3 principais fatores para a utilização do
serviço
Resultado
Modelo
voind
Versão
1.0

Hipotese O acesso directo com latência alta (> 50ms) a equipamentos de síntese
e processamento de audio é uma solução válida para o problema
descrito
vantagens e limitações do acesso direto com latência alta
Validação 25% dos respondentes não coloca o acesso direto de latência alta como
um dos 3 principais fatores para a utilização do serviço
Resultado
Modelo
voind
Versão
1.0

Hipotese O acesso directo com latência baixa (< 20ms) a equipamentos de
síntese e processamento de audio é uma solução válida para o
problema descrito
vantagens e limitações do acesso direto com latência baixa
Validação 25% dos respondentes não coloca o acesso direto de latência baixa
como um dos 3 principais fatores para a utilização do serviço
Resultado
Modelo
voind
Versão
1.0

Componente: Customer Segments Código: CS01
Hipotese O orçamento do músico amador limita-o nas aquisições do
equipamento de sintese e processamento de audio mais adequado aos
seus projectos
Teste Fazer um questionário a 50 pessoas listando um conjunto de problemas
e pedindo para que estes sejam ordenados por ordem decrescente
Validação 50% das respostas colocam o orçamento disponível como uma das 3
principais restrições
Resultado
Modelo
voind
Versão
1.0

Hipotese O orçamento do entusiasta de produção audio limita-o nas aquisições
do equipamento de sintese e processamento de audio mais adequado
aos seus projecto
Resultado
Modelo
voind
Versão
1.0

Hipotese O orçamento do músico profissional limita-o nas aquisições do
equipamento de sintese e processamento de audio mais adequado aos
seus projecto
Resultado
Modelo
voind
Versão
1.0

Hipotese O orçamento do profissional de produção audio limita-o nas aquisições
do equipamento de sintese e processamento de audio adequado aos
seus projetos
Resultado
Modelo
voind
Versão
1.0

Componente: Revenue Streams Código: RS01
Hipotese O músico amador estaria disposto a pagar 100 Eur por 20 horas de
acesso a 40.000 Eur de equipamento durante um ano
Teste Fazer um questionário para 50 pessoas responderem se estariam
dispostas a pagar o valor apresentado
Criar uma landing page com a descrição do nosso produto e verificar
quantas “encomendas” são feitas
Validação SURVEY: 10% de respostas positivas
LANDING PAGE: 15% de respostas positivas
Resultado
Modelo
voind
Versão
1.0

Resultado
Modelo
voind
Versão
1.0

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