1. Tiragem: 10000
País: Portugal
Period.: Semanal
Âmbito: Economia, Negócios e.
Pág: 23
Cores: Cor
Área: 15,92 x 31,11 cm²
Corte: 1 de 1ID: 63811714 01-04-2016
Uma imobiliária criada por um
inglês, residente na Dinamarca,
transaciona, através da Internet,
imóveis portugueses para todo o
mundo. Como é possível? Através
da Internet e de uma parceria es-
tratégica com a Google.
A PortugalProperty.com é uma
imobiliária portuguesa que pro-
move imóveis portugueses junto
de cidadãos não residentes. Cria-
da em 2011, a empresa “tem vin-
do a crescer rapidamente”, segun-
do avança o diretor-geral da em-
presa, Michael Vincent. Em 2015,
promoveu 250 transações de bens
imóveis perfazendo um total de
100 milhões de euros de vendas.
Este ano pretende crescer 20%
face a 2015, tirando partido das
inovações de marketing online,
nomeadamente do Youtube, uma
das ferramentas do Google, e re-
forçando o investimento em mar-
keting digital.
A evolução da faturação da em-
presa tem vindo a ser acompan-
hada pela contratação de 21 pes-
soas entre 2013 e 2015. A empre-
sa conta atualmente com mais de
50 colaboradores e pretende con-
tinuar a contratar ao mesmo rit-
mo durante o corrente ano, adi-
anta Michael Vincent. A maioria
dos colaboradores trabalha nos
cinco escritórios em terras lusas,
em Lisboa e no Algarve, mas a
empresa tem também escritórios
na China e no Vietname.
A estratégia da Portugal Pro-
perty assenta no seu website, “a
nossa montra para o mundo”,
assinala Michael Vincent.
“Trabalhar com a Google permi-
tiu-nos expandir o nosso alcance
geográfico, encontrar novos
clientes e crescer o nosso negócio,
que tem agora uma audiência
potencial de milhões em todo o
mundo”. O responsável sublinha
que “se alguém na Europa, Ásia,
ou outro local do mundo fizer
uma pesquisa na internet com
palavras-chave relacionadas com
o nosso tipo de negócio, somos
sempre encontrados”. Desde o
arranque da parceria com a
Google, o número de leads (pedi-
dos de contacto) cresceu 140% (de
3825 para 9168), o número de
imóveis vendidos cresceu 380%
(de 50 para 240) e a empresa teve
de contratar mais 21 pessoas para
responder ao aumento de con-
tactos e do volume de negócios. E
começou bem. Em janeiro deste
ano, a Portugal Property vendeu
mais de 30 unidades.
ESTRATÉGIA ASSENTE NA CLOUD
A estratégia digital da Portugal
Property é apoiada pela Google
desde 2012. Inicialmente, a es-
tratégia estava focada na UE, em
particular em clientes no Reino
Unido, que queriam comprar imó-
veis em Portugal, através dos
anúncios de Pesquisa do Google.
Depois o âmbito foi alargando
através de uma estratégia compos-
ta por três fases. Em 2015 foi cri-
ada uma estratégia de branding e
reconhecimento da marca para
aumentar a procura.
“No início desse ano fizemos um
grande esforço de promoção da
marca Portugal Property através
de vídeos no Youtube”. A partir
daqui a Portugal Property conse-
guiu que cerca de 600 mil vissem
os vídeos e o impacto começou a
notar-se em cerca de seis meses.
A SEGURANÇA DOS DADOS
Com uma estratégia digital assen-
te na cloud, a segurança não pode
ser deixada para segundo plano.
Servidores atualizados, redes se-
guras e formação aos fun-
cionários são algumas das medi-
das tomadas pela Portugal
Property que destina 10 a 20% do
orçamento anual de TI à segu-
rança. A imobiliária tem acesso a
dados confidenciais, como listas de
preços ou catálogos e propriedade
intelectual que não podem cair
nas mãos erradas. O website, os
servidores, a rede de TI, entre out-
ros ativos não podem ser al-
terados, sob risco de prejudicar a
reputação da empresa.
Estes são apenas alguns motivos
para que seja “imperativo investir
fortemente em segurança de TI”,
MICHAEL VINCENT, DIRETOR-GERAL DA PORTUGAL PROPERTY
Google alavanca negócio
de imobiliária portuguesa
DR
Ferramentas Google ajudam no
negócio da Portugal Property
A Portugal Property utiliza
ferramentas como o AdWords ou o
Analytics. “Os anúncios de pesquisa
do Google permitem-nos chegar a
quem está especificamente à
procura da marca Portugal Property
ou de imóveis em Portugal”, explica
Michael Vincent, diretor-geral da
empresa. O Remarketing “é utilizado
para chegar a quem já foi ao site
mas não fez um pedido de contacto”.
O Youtube e o Gmail Ads permite
chegar a mais pessoas. O Google
Analytics serve para medir os
resultados de todas as ações de
marketing. “No Google conseguimos
medir o retorno de cada euro
investido. Sabemos exatamente
quantos pedidos de contacto foram
gerados com o investimento feito
hoje, ontem ou em todo o ano.