PALESTRA
COMERCIAL
VAREJO
FARMACÊUTICO
O QUE ME ESPERA
LÁ FORA?
FARMACÊUTICO
JOÃO HENRIQUE TORQUATO OLIVEIRA
TEM QUE GOSTAR
MUUUITO DE PESSOAS!
TEM QUE GOSTAR DE
PESSOAS!
O VAREJO FARMACÊUTICO
É LINDO!
PALESTRA COMERCIAL
VAREJO FARMACÊUTICO
O NOVO FARMACÊUTICO E O MERCADO DE
TRABALHO
O QUE O FARMACÊUTICO
VAI ENCONTRAR LÁ F...
Anos Bilhões Evolução
2008 24,4  
2009 27,2 11,48%
2010 32,1 18,01%
2011 38,2 19,00%
2012 45,2 18,32%
2008 2012
Redes 42% ...
PARANÁ – R$2.100,00
ESTAGIÁRIO
FARMACÊUTICO ~ R$700,00
GERENTE FARMACÊUTICO
~ R$ 4.000,00
FARMACÊUTICO NA DISPENSAÇÃO
1. Prestador de serviços
2. farmacêuticos
3. em uma equipe de saúde
Capaz de tomar
decisões
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Empresa UF
1 Raia/Drogasil SP
2 DSP/Pacheco SP/RJ
3 Pague Menos CE
4 BR Farma BR
5 Araújo MG
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Internacionalização;
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Forças regionais;Independentes precisam se unir;Foco na Marca e não no produtoou preço....
Formato de loja
Aumento do espaço
Tecnologia
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NOVO PROFISSIONAL PRECISA
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Primeira no BrasilPrimeira no Brasil
Troco AmigoTroco Amigo
Arrecadação
em 2012
R$ 370 mil
Arrecadação
em 2012
R$ 370 mil
PALESTRA
COMERCIAL
VAREJO
FARMACÊUTICO
O QUE ME ESPERA
LÁ FORA?
FARMACÊUTICO
JOÃO HENRIQUE TORQUATO OLIVEIRA
jtoliveira@pa...
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  1. 1. PALESTRA COMERCIAL VAREJO FARMACÊUTICO O QUE ME ESPERA LÁ FORA? FARMACÊUTICO JOÃO HENRIQUE TORQUATO OLIVEIRA
  2. 2. TEM QUE GOSTAR MUUUITO DE PESSOAS! TEM QUE GOSTAR DE PESSOAS! O VAREJO FARMACÊUTICO É LINDO!
  3. 3. PALESTRA COMERCIAL VAREJO FARMACÊUTICO O NOVO FARMACÊUTICO E O MERCADO DE TRABALHO O QUE O FARMACÊUTICO VAI ENCONTRAR LÁ FORA?
  4. 4. Anos Bilhões Evolução 2008 24,4   2009 27,2 11,48% 2010 32,1 18,01% 2011 38,2 19,00% 2012 45,2 18,32% 2008 2012 Redes 42% 50% Independentes 55% 47% Brasil com 3,62% do mercado mundial. Brasil com 3,62% do mercado mundial. 65.500 farmácias no Brasil (maior quantidade do mundo) 65.500 farmácias no Brasil (maior quantidade do mundo) Segmentação do mercado de medicamentos 2010 2012 Genéricos 15% 21% Marca 43% 44% Referência 42% 35% Varejo no Brasil cresce 20%, no restante do mundo cresce 6%. Varejo no Brasil cresce 20%, no restante do mundo cresce 6%. O Brasil é o 4º mercado de consumo de medicamentos O Brasil é o 4º mercado de consumo de medicamentos 3,34 farmácias para cada 10 mil habitantes 3,34 farmácias para cada 10 mil habitantes
  5. 5. PARANÁ – R$2.100,00 ESTAGIÁRIO FARMACÊUTICO ~ R$700,00 GERENTE FARMACÊUTICO ~ R$ 4.000,00
  6. 6. FARMACÊUTICO NA DISPENSAÇÃO 1. Prestador de serviços 2. farmacêuticos 3. em uma equipe de saúde Capaz de tomar decisões Comunicador Líder Gerente Atualizado permanentemente (pesquisador) Educador Gestão de Pessoas
  7. 7. Empresa UF 1 Raia/Drogasil SP 2 DSP/Pacheco SP/RJ 3 Pague Menos CE 4 BR Farma BR 5 Araújo MG 6 Panvel RS 7 Nissei PR 8 Onofre SP 9 Imifarma PA 10 Wall-Mart SP E – Business Internet representa 2,5% do varejo Faturou em 2012 – 25 bilhões 28 milhões de e-consumidores Ticket médio = R$ 390,00 E – Business Internet representa 2,5% do varejo Faturou em 2012 – 25 bilhões 28 milhões de e-consumidores Ticket médio = R$ 390,00 Mercado No farma: Referências brasileiras são Onofre e Panvel No farma: Referências brasileiras são Onofre e Panvel
  8. 8. Internacionalização; Concentração; Forças regionais;Independentes precisam se unir;Foco na Marca e não no produtoou preço. Internacionalização; Concentração; Forças regionais;Independentes precisam se unir;Foco na Marca e não no produtoou preço. TENDÊNCIAS
  9. 9. Formato de loja Aumento do espaço Tecnologia Formato de loja Aumento do espaço Tecnologia OPORTUNIDADES Aumento do mixEstratégia por categoriaNovas categorias Aumento do mixEstratégia por categoriaNovas categorias Precificação Agressividade com rentabilidadeDiferença entre marcas, posicionamento Autosserviço Precificação Agressividade com rentabilidadeDiferença entre marcas, posicionamento Autosserviço Comunicação CRM Engajamento Eventos, campanhas, promoções Comunicação CRM Engajamento Eventos, campanhas, promoções
  10. 10. 2022 será o grande ano do consumo,onde a maior parte ativa da populaçãoestará consumindo. Praticidade = conveniênciaFazer Bem = cuidados com a saúdeSofisticação = qualificação do consumoIndulgência = prêmio, recompensa, valor agregado 2022 será o grande ano do consumo,onde a maior parte ativa da populaçãoestará consumindo. Praticidade = conveniênciaFazer Bem = cuidados com a saúdeSofisticação = qualificação do consumoIndulgência = prêmio, recompensa, valor agregado VETORES DE CONSUMO
  11. 11. NOVO PROFISSIONAL PRECISA
  12. 12. GRUPO DIMED
  13. 13. Lojas CleanLojas Clean
  14. 14. EcomedEcomed ￧ Primeira no BrasilPrimeira no Brasil
  15. 15. Troco AmigoTroco Amigo Arrecadação em 2012 R$ 370 mil Arrecadação em 2012 R$ 370 mil
  16. 16. PALESTRA COMERCIAL VAREJO FARMACÊUTICO O QUE ME ESPERA LÁ FORA? FARMACÊUTICO JOÃO HENRIQUE TORQUATO OLIVEIRA jtoliveira@panvel.com.br

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