Exemplo de Planejamento de Expansão de uma pequena rede de Espaços de Estética e Beleza especializado em pele e cabelo de pessoas da raça negra. Região de Ribeirão Preto - SP.

1. Plano de Expansão para uma rede de
Espaços de Estética e Beleza especializado
em pele e cabelo de pessoas da raça negra
Região de Ribeirão Preto - SP

2. Cliente: Rede de Espaços de estética e beleza especializados em pele e cabelo de
pessoas da raça negra.
Perfil: Rede com 4 unidades em Ribeirão Preto (SP) e com 10 anos de mercado.
Atua com tratamentos sofisticados para pele e cabelo, em espaços bem ambientados
e com profissionais gabaritados. Equipe mínima de 7 pessoas por unidade.
Objetivo da empresa: Expandir o negócio nos próximos anos, planejando a
abertura de mais 4 unidades em cidades próximas a Ribeirão Preto (máximo de 100
km) e com potencial de sustentar um faturamento que justifique o investimento.
Objetivo do trabalho de Planejamento de Expansão e Geomarketing: Elencar 4
municípios para expansão da empresa respeitando as seguintes premissas:
- Estar próximo a Ribeirão Preto para facilitar a gestão do negócio;
- A cidade deve possuir uma quantidade de público-alvo suficiente para justificar o
investimento e ter o retorno esperado;
Público-alvo: Homens, mulheres e crianças de pele negra, de famílias cuja renda
seja de no mínimo R$ 2.000,00 ao mês por pessoa, ou seja, classe A e B.

3. Pressupostos: Para bancar o investimento em estrutura de equipamentos, produtos
e a equipe especializada, cada nova unidade da empresa deve faturar no mínimo
R$ 42.000,00 mensais para atender às expectativas dos empreendedores quanto ao
retorno do investimento.
Um levantamento das 4 unidades existentes em Ribeirão Preto deu os seguintes
parâmetros:
- A empresa teve em 2013 uma frequência mensal de 623 clientes em média pelas
suas 4 unidades o que correspondeu a: 22,4% do seu público-alvo na cidade.
- O gasto médio por pessoa em 2013 ficou em R$ 283,45 mensais
Isso representou um faturamento médio de R$ 44.147,34 mensais por unidade
Fonte dos dados para o trabalho: Censo 2010 IBGE. Disponível em: www.ibge.com.br

5. Em um primeiro momento, para começar o trabalho de planejamento de
expansão, elencamos as maiores cidades no entorno de Ribeirão Preto (distantes
no máximo cerca de 100 km) e produzimos uma tabela mostrando a quantidade
de pessoas dentro do público-alvo da empresa cliente:
Município
Nº de pessoas dentro do
público alvo da empresa
Ribeirão Preto - SP
São Carlos - SP
Franca - SP
Araraquara - SP
Sertãozinho - SP
Jaboticabal - SP
Pirassununga - SP
Matão - SP
Bebedouro - SP
Orlândia - SP
Batatais - SP
Serrana - SP
Porto Ferreira - SP
São Joaquim da Barra - SP
Mococa - SP
Jardinópolis - SP
Taquaritinga - SP
São Sebastião do Paraíso - MG
Cravinhos - SP
2779
898
586
573
498
173
155
149
142
140
121
102
100
95
84
82
71
60
48

6. De acordo com os pressupostos deste trabalho, elegemos os municípios de
São Carlos, Franca, Araraquara e Sertãozinho para fazer a análise de
viabilidade econômica de uma nova unidade da empresa cliente:
Município
São Carlos - SP
Franca - SP
Araraquara - SP
Sertãozinho - SP
Nº de clientes
estimados por
mês
201
131
128
112
Gasto médio por pessoa
estimado por mês
R$
R$
R$
R$
283,45
283,45
283,45
283,45
Faturamento mensal
estimado
R$
R$
R$
R$
56.973,45
37.131,95
36.281,60
31.746,40

7. Conclusão:
O trabalho de análise e planejamento de expansão buscou entre as cidades próximas à Ribeirão
Preto 4 municípios que possuíam a quantidade necessária de pessoas dentro do público-alvo da
empresa cliente.
Das cidades que se apresentaram para uma análise de viabilidade econômica da abertura de uma
nova unidade da empresa, apenas São Carlos – SP apresentou possibilidade de faturamento
mensal estimado acima do mínimo estipulado (R$ 42.000,00).
São Carlos apresenta um volume de possíveis clientes que, inclusive, justificaria a montagem de
um Espaço de Estética e Beleza maior do que o modelo básico estipulado.
Quanto aos outros municípios temos duas situações distintas: Franca e Araraquara, com
faturamentos estimados de R$ 37.131,95 e R$ 36.281,60 respectivamente, não estão muito longe
do mínimo faturamento mensal estipulado. Unidades a serem montadas nestes municípios ou
teriam de contar com o reforço de consumidores vindos de cidades vizinhas (não muito
numerosos), ou então, obter um desempenho de penetração dentro do público-alvo residente nos
municípios maior do que o obtido em Ribeirão Preto, para justificar o investimento.
Quanto à Sertãozinho, não aconselhamos a abertura de unidade neste município, pois está muito
longe de apresentar um faturamento mensal que justifique o investimento.

8. Créditos: