Este documento apresenta a nova linha de cuidados com a pele Botanical Effects da Mary Kay. A linha foi formulada com ingredientes botânicos naturais para atender diferentes tipos de pele e oferece benefícios personalizados. A embalagem da linha possui menor impacto ambiental ao utilizar material reciclado e ser reciclável. Estudos demonstraram que a linha deixa a pele mais hidratada e com aparência saudável.
4. O conceito da linha
Formulada com ingredientes botânicos naturais específicos para
as diferentes necessidades da pele, a nova linha Botanical Effects
atende o consumidor que está começando a cuidar da pele.
• Livre de fragrância e corantes sintéticos
• Livre de alcohol (álcool etílico)
• Não comedogênicos
5. Ingredientes botânicos
Oferecem benefícios personalizados para uma pele
equilibrada e com aparência saudável. Dois ingredientes que estão
em todas as fórmulas:
tradicionalmente
utilizado no chá como
forma de fortalecer o
sistema imunológico
6. Ingredientes botânicos
pele normal
flor de frangipani
ajuda a proteger a pele
contra os danos do ajuda a manter a
ambiente pele com aparência
saudável
pele oleosa
apresenta benefícios
purificantes e ajuda a possui propriedades
reduzir a obstrução dos esfoliantes, remove
poros as células mortas e
ajuda a desobstruir
os poros, diminuindo
a oleosidade da pele
7. Embalagem
tubos com 50% de
100% reciclável
resina reciclada
• fabricados com papel
100%
reciclado, certificado
pelo FSC
• impresso com tinta à
Verde: pele normal
Lilás: pele oleosa Possuem um terço base de soja
de plástico a menos
do que as tampas
tradicionais
8. Minha pele está com aparência
saudável!
É o que dizem 9 em cada 10 mulheres depois de utilizar a linha
Botanical Effects em um estudo de consumidor independente.
O que mais elas falaram:
• 88% disse que deixa a pele mais hidratada
• 86% disse que revitaliza a pele
• 83% disse que ressalta a beleza natural da pele
• 80% disse que deixa a pele radiante
* Resultados reportados durante um estudo de consumidor independente.
9. Outros resultados
pele normal Depois de utilizar a Fórmula 2*:
• 92% disse que sentiu a pele mais hidratada
• 88% disse que sentiu a pele sedosa e refrescada
• 86% disse que deixa a pele limpa
• 84% disse que a pele ficou com aparência mais saudável
pele oleosa Depois de utilizar a Fórmula 3*:
• 90% disse que sentiu a pele mais equilibrada
• 88% disse que ajudou a desobstruir os poros
• 87% disse que reduziu o brilho da pele e a aparência dos poros
• 84% disse que ajudou a controlar a oleosidade da pele
* Resultados reportados durante um estudo de consumidor independente.
10. Público-alvo da linha
Botanical Effects
Quem vai se interessar por essa super
novidade?
11. Botanical Effects™ Skin Care
Para quem foi feito
• Cuidado com a pele simples, fácil e customizável
• Para pessoas que :
o Estão começando a cuidar da pele e não buscam
benefícios anti-idade
o Buscam uma forma mais natural de cuidar da pele
o Se preocupam com o impacto causado no meio
ambiente
o Querem produtos com ótima relação custo x
benefício
13. Passo 1.
pele normal pele oleosa
- Gentilmente remove a
maquiagem e impurezas - Purifica a pele e ajuda a
da pele limpar os poros
- Deixa a pele macia e - Remove e ajuda a controlar
renovada o excesso de oleosidade
sem deixar a pele ressecada
- Não deixa a pele ressecada e
- Deixa a pele com sensação de
promove uma aparência
limpeza e renovada
saudável
14. Seu estilo de vida pode ter um grande impacto
“A falta de horas de sono pode contribuir para olheiras e inchaços na área
dos olhos, além de uma pele opaca. Beber bastante água ajuda a melhorar
sua pele de dentro para fora para uma pele radiante. E não esqueça de
aplicar um protetor solar todos os dias.
Outra ótima ideia: tenha o hábito desde cedo de cuidar da sua pele
diariamente de maneira simples incluindo um produto de limpeza e um
de hidratação de acordo com seu tipo de pele. Um tônico e uma máscara
oferece benefícios adicionais baseados nas necessidades da sua pele.”
- Dra. Beth Lange, Cientista Chefe da Mary Kay
15. Passo 2.
pele normal pele oleosa
- Limpa profundamente ao
- Ajuda a limpar e minimizar a
mesmo tempo que esfolia a
aparência dos poros
pele
- Renova a pele, deixando-a - Absorve e controla o
radiante excesso de oleosidade
- Desenvolvida para absorver o - Deixa a pele com com
aparência iluminada e
óleo nas áreas desejadas
saudável
e hidratar as áreas secas
16. Passo 3.
pele normal pele oleosa
- Melhora a aparência da pele,
deixando um acabamento
- Remove o excesso de
levemente matte oleosidade sem ressecar a
pele
- Remove gentilmente as
- Limpa e ajuda na
impurezas da pele e
proporciona uma sensação
minimização dos poros e
na iluminação da pele
suave e refrescante
17. Cuide da sua pele durante a noite também!
“Não se esqueça de limpar o rosto antes de dormir. Remover a
maquiagem além das impurezas que naturalmente se fixam na pele
durante o dia vai ajudar a manter sua pele com aparência saudável e
radiante.”
- Dra. Beth Lange, Cientista Chefe da Mary Kay
18. Passo 4.
pele normal pele oleosa
- Deixa com sensação de pele - Promove uma hidratação
nutrida e hidratada equilibrada enquanto
- A pele fica com aparência controla a oleosidade
saudável e com sensação - A pele fica com um
refrescada acabamento matte
- Rápida absorção, sem - Não deixa a pele com
sensação oleosa oleosidade
20. Dicas de Vendas – clientes atuais que já
utilizam outra linha de cuidados com a pele
Perfil do Cliente
Convide-as para serem
Agende demonstrações mais
dessa novidade
amostras
21. Dicas de Vendas – clientes atuais que já
utilizam outra linha de cuidados com a pele
DICA! Imprima em papel reciclado e
leve para a sua Sessão!
Em Sintonia > Ferramentas > Suas Ferramentas
23. Dicas de Vendas – Sessão de Maquiagem
Geralmente, uma Sessão
Grande parte do seu público-alvo
para todos
esta lá – aproveite!
compartilhe com suas clientes
Demonstre diversas linhas de produtos!
24. Dicas de Vendas – aproveite todo o seu
tempo
Em Distribua
Sessões, abordagens frias...
amostras!
Todos podem se interessar ou conhecer
alguém que seja o público-alvo deste produto
USE! Cartão para amostras
Em Sintonia > Ferramentas > Suas Ferramentas
25. Dicas de Vendas – novas oportunidades de
demonstração
Onde está o seu público-alvo
Demonstrações rápidas no banheiro da faculdade
Organize uma Sessão pré-saída: na casa das amigas
você pode cuidar da pele e fazer o make
Demonstrações rápidas de cuidados com a pele e a linha
solar no banheiro do clube e da academia
31. Pergunta: O tônico pode ser borrifado diretamente no
rosto?
Resposta: Não, o spray do tônico foi desenvolvido para ser
aplicado primeiramente no algodão. Ele não deve ser aplicado
diretamente no rosto pois a abrangência do spray é pequena
e, assim, além de aplicar mais produto do que o necessário, os
resultados serão abaixo do esperado.
32. Pergunta: O que é material reciclado e porque isso é
importante?
Resposta: Material reciclado significa que ele, ao invés de ser
direcionado a um aterro, os consumidores ou empresas
escolheram reciclá-lo. É importante porque significa que os
consumidores e empresas estão conscientes em relação ao
meio ambiente e estão preocupados em convervá-lo.
33. Pergunta: Porque a embalagem da linha Botanical Effects é
menos impactante ao meio ambiente?
Resposta: A linha Botanical Effects celebra a natureza e a
riqueza dos ingredientes que ela oferece. Assim, a Mary Kay
selecionou uma embalagem que, ou é feita de materiais
reciclados, ou é reciclável ou ambos. A Mary Kay vem
desenvolvendo embalagens de pouco impacto para o planeta, ao
mesmo tempo que atende às expectativas dos consumidores.
34. Pergunta: Posso ter certeza de que os produtos dentro das
embalagens com material reciclado são higiênicos?
Resposta: Com certeza! O material reciclado presente no tubo
não entram em contato com o produto. Ele é “prensado”
entre duas camadas de plástico que nunca estiveram em contato
com nenhum produto. O material reciclado está presente
somente no tubo – não é utilizado na região da tampa.
35. Como Mary Kay Ash já dizia…
”Manter uma boa aparência fará com que você se sinta melhor
consigo mesma. Eu tenho convicção de que em Mary
Kay, encontramos um negócio que ajuda mulheres (e homens
também!) a se sentirem mais completos e ainda melhores com
suas próprias imagens. Este fato, por sua vez, permite que essas
pessoas enfrentem os obstáculos que a vida propõe com muito
mais confiança e determinação. É por tudo isso que eu digo:
‘Nós não estamos apenas no negócio de cosméticos – nós
também atuamos no negócio de pessoas e relacionamentos”.
Notas do Editor
Bem-vindas à orientação sobre a nova linha de cuidados com a pele BotanicalEffects.Meu nome é ____, sou _____ e é um prazer estar aqui com vocês hoje.Hojevamosconhecermais a fundoessa super novidadeque a Mary Kay trouxeparanós!
A linha Botanical Effects tem tudoisso e muitomais!
O cuidado da peledeveser simples. Fácil. Feitoparavocê. A linha Botanical Effects é exatamenteisso. Osprodutosforamformulados com ingredientesbotânicos e ajudam a pele a atingir um equilíbriosaudável.A linha é customizável,umavezqueosprodutospodemsercompradosseparadamente – ouseja, o clientepodemontar a rotina de belezaquequiser, combinando as duasfórmulasdisponíveis (parapele normal e parapeleoleosa).Osprodutos da linhanãopossuemálcooletílico,sãolivres de fragrância e corantessintéticos, não comedogênicos e podemserusadosporpessoasquepossuempelesensível.
Olhempara o resultadodessapesquisa. Não tem comonegarqueas mulheres que testaram a nova linha Botanical Effects adoraram!Noveemcadadez mulheres afirmaram que a peleficou com aparênciasaudáveldepois de utilizarosprodutos da linha.88% tambémdissequesentiu a pelehidratada, 86% afirmouquerevitaliza a pele e 83% concordouqueressalta a beleza natural da pele.Ainda, 80% afirmouque a linhadeixa a peleradiante.Impressionante, não?
Osresultados do estudo de consumidorindependentemostraque as participantesficaramextremamentesatisfeitas com a linha Botanical Effects.Das queutilizaram a Fórmula 2:92%dissequesentiu a pelemaishidratada88%dissequesentiu a pelesedosa e refrescada86%dissequedeixa a pelelimpa84%disseque a peleficou com aparênciamaissaudávelE das queutilizaram a Fórmula 3:90%dissequesentiu a pelemaisequilibrada88%dissequeajudou a desobstruirosporos87%dissequereduziu o brilho da pele e a aparência dos poros84%dissequeajudou a controlar a oleosidade da peleÉ realmenteimpressionante! As suasclientes com certezavãoamar!
A linha Botanical Effects foifeitaespecialmentepara a pessoasque:Estãocomeçando a cuidar da pele e nãobuscambenefícios anti-idadeBuscamuma forma mais natural de cuidar da peleSe preocupam com o impactocausado no meioambienteQueremprodutos com ótimorelaçãocusto x benefício
Primeiro, a limpeza. Osprodutoslimpam a pelesemdeixa-la ressecada e devemserutilizadasdiariamente, durante a manhã e a noite.O Creme de Limpeza da Fórmula 2 gentilmente remove a maquiagem e impurezas da pele, deixa a pelemacia e renovada e nãodeixa a peleressecada e com aparênciasaudável.O Gel de Limpeza da Fórmula 3 purifica a pele e ajuda a limparosporos, remove e ajuda a controlar o excesso de oleosidadesemdeixar a peleressecada e deixa a pele com sensação de limpeza e renovadaVamoscontinuar com aMáscara.
Mas antes, vamosver o que a Dra. Beth Lange dizsobre o cuidado com a pele:“Seuestilo de vidapodeter um grandeimpactonasaúde da suapele. A falta de horas de sonopodecontribuirparaolheiras e inchaçosnaárea dos olhos, além de umapeleopaca. Beberbastanteáguaajuda a melhorarsuapele de dentroparaforaparaumapeleradiante. E nãoesqueça de aplicar um protetor solar todososdias. Outraótimaideia: tenha o hábitodesdecedo de cuidar da suapelediariamente de maneira simples incluindo um produto de limpeza e um de hidratação de acordo com seutipo de pele. Um tônico e umamáscaraoferecebenefíciosadicionaisbaseadosnasnecessidades da suapele.”Compartilhemessainformação com suasclientes! Elasirãoperceber a importância do cuidado com a pele.
Facilmenteremovida com água, a Máscaragentilmente remove impurezas e renova a pele.A máscara da Fórmula 2 limpaprofundamenteaomesmo tempo queesfolia a pele. Elafoidesenvolvidaparaabsorver o óleonasáreasdesejadas e hidratar as áreassecas, se adaptandoàsnecessidades da pele. Já a máscara da Fórmula 3 ajuda a limpar e minimizar a aparência dos poros. Absorve e controla o excesso de oleosidade e deixa a pele com aparêncialiuminada e saudável.O terceiropasso é tonificar a pele, quepotencializatodososbenefícios da linha Botanical Effects.
O Tônico da linha Botanical Effects tem umaFórmulaquenãoressecaegentilmente remove impurezas da pele. O tônico da Fórmula 2 melhora a aparência da pele, deixando um acabamentolevemente matte. A pelefica com aparênciasaudável e refrescada, prontapara a hidratação.Já o tônico da Fórmula 3 remove o excesso de oleosidadesemdeixar a peleressecada, limpa e ajuda a minimizarosporos. Deixa a peleiluminada e equilibrada.O últimopasso é a hidratação.
Mas antes, vamosvermais um conselho da Dra. Beth Lange:“Não se esqueça de limpar o rosto antes de dormir. Remover a maquiagemalém das impurezasquenaturalmente se fixamnapeledurante o diavaiajudar a mantersuapele com aparênciasaudável e radiante.”Apesar de remover as impurezas da pele, além do produto de limpeza e tônico, as clientesdevemutilizar um demaquilantepara remover toda a maquiagem. É muitoimportantecompartilharisso com suasclientesquecomprarmaquiagem com vocês. Lembre-as da importância da limpeza do rostoparaumaaparênciaaindamelhor.
O hidratante da linha Botanical Effects é rapidamenteabsorvidopelapele, deixando-a leve e equilibrada.O hidratante da Fórmula 2 deixa a pelehidratada, com aparênciasaudável e sensaçãorefrescada.Já o hidratante da Fórmula 3 promoceumahidrataçãoequilibradaenquantocontrola a oleosidade, deixando a pele com acabamento matte. Nãocontémóleo e, portanto, nãodeixa a pele com sensaçãooleosaapós a aplicação.Eutenhocertezaquevocêestáansiosaparacompartilharessanovidadecheia de ingredientesbotânicos com suasclientes.Quaisclientesvocêsachamquevãoquerertestarprimeiro?
Para as clientesatuaisquejáutilizamoutra de linha de cuidados com a pele:1. Com o quevimossobre o público-alvo da linha Botanical Effects, podemosdiferenciar as clientes de acordo com suasnecessidades.Ondeelas se encaixam? Elasprocurambenefício anti-idade? Têmpelesensível? Se preocupam com o impacto no meioambiente?Façaperguntasparadescobrir se a clienteestáutilizando a linha de cuidados com a pelequemais se adequaàssuasnecessidades. Revise o Perfil do Cliente e entendaquaissão as clientespotenciais e atualize-as.2. Se vocênotouque as necessidades da clientenãoestãosendoatendidas 100% e queela se encaixa no perfil da linha Botanical Effects, agendeumaSessão de Cuidados com a Pele Botanical Effects com ela. Vocêpodebaixar e imprimirempapelreciclado o Guia para Sessão de Cuidados com a Pele Botanical Effects e utilizá-lo na Sessão. Vamos vê-lo daqui a pouco!3. As demonstraçõesmaisrápidas e individuaissãoideaispara o público-alvo de Botanical Effects, queestácomeçando a se preocupar com oscuidados com a pele e àsvezespodedizerquenão tem tempo paraumaSessão. É perfeitapara a pessoaqueestásemprecorrendo.4. Assimqueidentificar as clientesque se interessarãopor Botanical Effects, agendeumaSessão de Cuidados com a Pele e convide-as paraseremAnfitriãs.5. Visiteclientes e distribuaamostras – quesempregeramexperimentação.
Para as novasclientes, estejaatentaquem é o seupúblico. AoorganizarumaSessão de Cuidados com a Pele, vejaquemiráparticipar e, de acordo com as necessidades dos participantes, personalize suaSessãodemonstrando a linha TimeWise®ou Botanical Effects.
JáemumaSessão de Maquiagem, que é geralmentemaisjovem, aproveiteparaapresentar a nova linha.Como é apropriadaparatodos, atéparapessoas com pelesensível, é umaótimaoportunidade.Lembre-se: a pelelimpa antes da aplicação de maquiagemfaztoda a diferença!Compartilhe com suasclientestambém.Pronto! Vocêdemontrouduaslinhas de produtoemumaSessãosó.Penseemoutrasmaneiras de demontrardiversaslinhas de produtos!Alguém tem umasugestão?
Aproveitetodo o seu tempo!Emtodas as Sessõesqueorganizar, apresente a linhapelasamostras.Além disso, vocêpodebaixar o Cartão para Amostras disponível no Em Sintonia e distribuir em abordagens frias.Tenhaemmenteque TODOS podem se interessarouconheceralguémqueseja o público-alvo da linha.
Explore, também, novasoportunidades de demonstração.Pense: ondeestáseupúblico-alvo?Elepodeestarnafaculdade – vocêpodefazerdemonstraçõesrápidas no banheiro da faculdade.Ouentão, antes das festas, organize umaSessãopré-saída: na casa das amigas, vocêpodecuidar da pele e fazer o make.No clube e na academia, vocêtambémpodefazerdemonstrações de cuidados com a pele e a linha solar no banheiro.
Tambémtemosdiversasferramentasquepodemserusadasparaapresentar a nova linha.Primeiro, temos o aplicativoparacelular, disponívelparasmartphones e tablets com sistema Android ou iPhone e iPad.Elepossuidiversosfiltros e adesivosvirtuaisparapersonalizarfotos e permitecompartilharessasfotosemtodas as redessociais!Também é possívelfazer o testepara saber seutipo de pele, encontrarinformaçõessobreosprodutos e ingredientesbotânicos.Ainda, o aplicativodisponibiliza doses diárias de sorrisos. Compartilhe com suasclientes!
Tambémtemos o hotsiteda linha Botanical Effects no site da Mary Kay!Lá, a clientetambémpodefazer o testepara saber o tipo de pele, tem acessoàs doses diárias de sorrisos e àsinformações dos produtos e ingredientesbotânicos. Osvídeostambémestarãodisponíveis.O link para o aplicativoestánesseespaço. Compartilhe!
OCatálogo Botanical Effects estarádisponívelparatodosemagosto.É maisumaferramentaparaatualizarsuasclientes!Tambémtemososvídeosdisponibilizados no Youtube e no hotsiteda linha.São doisvídeos, um de produtos e um retratando a história de amor da Mary Kay.Vocêsjáassistiramosvídeos? O queacharam?
Além de todasessasmaravilhosasferramentas, teremosaolongo do mês de julhoumacampanhanamídia.Todosirãoamar a novidade da Mary Kay!Portanto, preparem-se, estudem e experimentemosprodutos.Para quenenhumapessoasaiadestareunião com dúvidas, veremos a seguiralgumas das dúvidasmaisfrequentementeperguntadas.
Obrigadaporviremhojenestareunião! Antes de encerrarmos, gostaria de lerumaspalavras da nossaqueridafundadora, Mary Kay Ash: