O seminário apresentou a empresa Renova, líder no mercado português de produtos descartáveis de papel. A Renova é reconhecida pela sua inovação constante, como o lançamento do papel higiénico preto, que dinamizou as exportações. A abordagem diferenciada da Renova aos mercados internacionais despertou o interesse da escola de negócios INSEAD.

1. Renova - Resumo
2014/2015
SEMINÁRIOS – ARTIGO DE OPINIÃO
Marina Brandão

2. 1
Resumo
Seminário apresentado pelo Dr. Pedro Fernandes, diretor comercial da empresa Renova,
instalada em Torres Vedras. A Renova fabrica e comercializa produtos de papel tissue,
nomeadamente papel higiénico, guardanapos e lenços, rolos de cozinha, bem como papel
para escrever e imprimir e papel para embalagens. No seu sector, em todos os segmentos de
produtos descartáveis de papel para consumo doméstico, a Renova continua a ser a marca
líder no nosso país. Na cena internacional, um dos fatores decisivos para a implantação da
Renova tem sido o papel higiénico preto e a linha de produtos associada (designada Renova
Black).
A empresa utiliza o grande sucesso e visibilidade deste produto para dinamizar as
exportações e obter maiores volumes de negócio com outros produtos inovadores, que nem
sempre são tão fáceis de comunicar.
A Renova foi reconhecida em Fevereiro de 2014 como uma das «Next Generation Brands»,
pelo autor do livro Gamechangers, um best seller que distingue as 100 marcas e 100 ideias
que procuram a diferenciação e as melhores ideias de negócio para criar valor para os
diferentes “stakeholders”.
Única marca portuguesa distinguida - a par de marcas como a Apple, Lego, IBM, Nike, entre
outras – a Renova foi considerada por Peter Fisk como uma das 100 marcas de próxima
geração – uma marca de futuro, "pela sua constante aposta em inovação, irreverência e pela
sua estratégia global e disruptiva.
Para tal contaram vários feitos da marca, nomeadamente a Renova Black Label, The Sexiest
WC on Earth, a presença da marca no museu do Louvre, a utilização das Pop-up Stores, as
compras através de lojas QR Code, bem como a ação de marketing direto com os Presidentes
dos clubes Atlético e Real de Madrid.
Por seu turno, a especificidade e diferenciação da abordagem da empresa aos mercados
internacionais constituiu motivo de interesse da INSEAD, uma das maiores e mais
prestigiadas escolas de negócios do Mundo, o INSEAD - Escola de Negócios Mundia, que
elaborou um case study sobre a marca, que venceu o prémio internacional Ecch Case Awards,
na categoria "Overall Winner" e entrou no plano curricular do MBA da mesma.
Uma das ideias mais aclamadas da Renova foi o lançamento do papel higiénico negro e, mais
tarde, de várias outras cores. Com esta iniciativa a companhia nacional rapidamente deixou
de estar apenas associada ao papel higiénico vendido em supermercados, para passar a
constar da decoração de hotéis luxuosos e até de desfiles de moda.