2. O público universitário é
composto por consumidores
em formação.
Isto é, normalmente o jovem
chega à universidade sem
ainda ter definido os hábitos de
consumo que o acompanharão
durante a vida adulta, disposto
a experimentar novas marcas e
produtos.
Presente em toda a vida
acadêmica, através desses
eventos, a Devassa
acompanha o aluno até a
formatura.

3. O público universitário é
composto por consumidores
em formação.
Isto é, normalmente o jovem
chega à universidade sem
ainda ter definido os hábitos de
consumo que o acompanharão
durante a vida adulta, disposto
a experimentar novas marcas e
produtos.
Presente em toda a vida
acadêmica, através desses
eventos, a Devassa
acompanha o aluno até a
formatura.

4. JOGOS JURÍDICOS ESTADUAIS: Os Jogos Jurídicos Estaduais
reúnem e cerca de 7.000 universitários de Direito de cinco das mais
prestigiadas faculdades do Estado: FAAP, FMU, Mackenzie, PUC-
SP, PUC-Campinas, USP-SP e UNESP-Franca. A próxima edição
ocorre entre os dias 04 e 07 de setembro de 2010, na cidade de
Americana - SP. São quatro dias de competições, e três noites de
festa.
ECONOMÍADAS: O Economíadas - Jogos de Economia e Administração
reúnem cerca de 8.000 alunos das oito principais faculdades da área
em São Paulo: ESPM, FECAP, FGV, INPER (IBEMEC), Mackenzie,
PUC-SP, Unicamp e USP-SP. Reúne um público médio de 8.000
universitários. Como ocorre nos jogos jurídicos, o evento se divide em
quatro dias de competições, e três noites de festa. Próxima edição: 08 a
12 de outubro de 2010.
JUCA: O JUCA (Jogos Universitários de Comunicação e Artes) é um
dos cinco maiores eventos esportivos e sociais do meio universitário
do Estado de São Paulo. Dele participam oito das mais conceituadas
faculdades de Comunicação e Artes do Estado: Belas Artes, Cásper
Líbero, ECA-USP, FAAP, Mackenzie, Metodista, PUC-Campinas e
PUC-SP. No total, soma um público de aproximadamente 7.000
pessoas. Próxima edição: 11 a 14 de junho de 2011.

5. JOGOS JURÍDICOS ESTADUAIS: Os Jogos Jurídicos Estaduais
reúnem e cerca de 7.000 universitários de Direito de cinco das mais
prestigiadas faculdades do Estado: FAAP, FMU, Mackenzie, PUC-SP,
PUC-Campinas, USP-SP e UNESP-Franca. A próxima edição ocorre
entre os dias 04 e 07 de setembro de 2010, na cidade de Americana -
SP. São quatro dias de competições, e três noites de festa.
ECONOMÍADAS: O Economíadas - Jogos de Economia e Administração
reúnem cerca de 8.000 alunos das oito principais faculdades da área
em São Paulo: ESPM, FECAP, FGV, INPER (IBEMEC), Mackenzie,
PUC-SP, Unicamp e USP-SP. Reúne um público médio de 8.000
universitários. Como ocorre nos jogos jurídicos, o evento se divide em
quatro dias de competições, e três noites de festa. Próxima edição: 08 a
12 de outubro de 2010.
JUCA: O JUCA (Jogos Universitários de Comunicação e Artes) é um
dos cinco maiores eventos esportivos e sociais do meio universitário
do Estado de São Paulo. Dele participam oito das mais conceituadas
faculdades de Comunicação e Artes do Estado: Belas Artes, Cásper
Líbero, ECA-USP, FAAP, Mackenzie, Metodista, PUC-Campinas e
PUC-SP. No total, soma um público de aproximadamente 7.000
pessoas. Próxima edição: 11 a 14 de junho de 2011.

6. DIVULGAÇÃO
A divulgação inclui os seguintes itens:
• Entrega de material de divulgação/sampling no momento
da compra do pacote
• Colocação de banners nos sites dos eventos e pontos de
venda
• Colocação de banners e materiais de torcida (bexigões,
batecos etc) nos ginásios
• Colocação de logotipos em cartazes de divulgação
• Colocação de logotipos na camiseta oficial das torcidas
• Distribuição de sampling/flyers nas torcidas
• Acesso ao mailing das Atléticas ???
• Ações no dia do embarque nos locais de concentração dos
alunos para a viagem
• Ações nos intervalos dos jogos
• Ações no entorno das praças esportivas, onde as torcidas
se reúnem e se integram
• Disputa de Torneios Alternativos (de truco, peteca etc)
• Ações na Festa de Premiação?

7. Iremos mapear todas as festas universitárias que
acontecerão durante o ano, para inserirmos a
Devassa nas melhores oportunidades.

8. FESTA PAX DATA FACULDADE TEMA
Baile do XI 2.000
Agosto (2a ou 3a
semana)
São Francisco -
USP
Festa de gala, à caráter
Fantasias no Bosque 2.500 Agosto (3a semana) USP Festa à fantasia
Pororoca Louca 3.000 Agosto (2a semana) Cásper Líbero Festa à fantasia
Bota Dentro 2.000 Agosto (2a semana) Mackenzie Festa de recepção dos bixos
Mack Bixo 1.500 Agosto (2a semana) Mackenzie Festa de recepção dos bixos
Festa do Meio 2.500 Agosto (3a semana) ESPM Festa de recepção dos bixos
Metoloca 2.000 Setembro (3a semana) Metodista Festa à fantasia
Giovanna 2.500 Setembro (3a semana) FGV Festa à fantasia
Advogado do Diabo 5.000 Setembro (4a semana) PUC Festa à fantasia
Segue alguns exemplos que já mapeamos para segundo
semestre de 2010:

9. DIVULGAÇÃO
• Venda de produto
• Material promocional (nos
bares e na entrada do evento)
• Ativações
• Promoções pré-evento
• Flyers e cartazes

10. RELAÇÃO COMERCIAL COM AS
ENTIDADES ACADÊMICAS
Cada entidade acadêmica tem hoje seu
próprio calendário de eventos, e com isso
seu volume de compra anual de bebida.
Visando esse target, as companhias de
cerveja garantem junto às entidades
acadêmicas a compra de sua marca para
os eventos no decorrer do ano.
Termos comerciais garantem a compra
exclusiva da marca de cerveja para todos
os eventos que a entidade acadêmica
produza.
Em retorno, a marca paga uma “cota” pela
exclusividade, equivalente ao volume
comprado por ano pela entidade. Além da
“cota”, realiza campanhas e ações, com
acompanhamento e feedback, para
agregar valor ao produto e garantir o
interesse da entidade acadêmica.

11. FESTAS CERVEJADAS JOGOS
UNIVERSITÁRIOS
MERCADO UNIVERSITÁRIO
Legenda:
Atlética
Centro acadêmico (C.A.)
Comissão de formatura
Liga
Diretório acadêmico (D.A.)

12. • Cerveja A
• Cerveja B
• Cerveja C
• Exclusividade
• Volume
• Bonificações
• Ações
• Entidades
Acadêmicas
• Festas
• Cervejadas
• Jogos
universitários
• Alunos
• Consumo
• Fidelização
• Consolidação
de marca

14. Concurso para que se escolha a banda que vai abrir o show do Green
Day em São Paulo, dia 20 de outubro.
No portal da ação, as bandas criarão seus perfis, nos quais será possível
fazer upload de arquivos mp3, fotos e vídeos. Depois, basta divulgar o
perfil da banda e conseguir o máximo de votos.
As 30 bandas mais votadas serão julgadas por um grupo de estrelas da
música nacional, que selecionarão as cinco finalistas.
Esses grupos vão tocar em um pocket show em uma casa noturna de
São Paulo, e dessas apresentações será escolhido o vencedor, a ser
anunciado na mesma noite.
A banda ganhadora ficará hospedada em hotel de luxo e irá para o local
do show em limusine ou van especial. Além disso, terá um camarim
próprio e conhecerá os integrantes do Green Day.

15. Outra estratégia para alcançar os universitários é o
mapeamento dos principais pontos de venda.
A ideia é apontar quais são os bares mais freqüentados no
entorno das universidades, de forma a orientar ações tais
como promoções, ativações e vendas junto ao departamento
comercial da Devassa.
Para isso utilizaremos a ferramenta Radar Universitário, que
resultará em um relatório mensal mostrando o ponto de
contato e o status dos PDVs em questão.
RADAR UNIVERSITÁRIO

16. •Entrada da festa,
de acordo com o
tema do evento
• Cardápio
• Ponto de foto
• Pré-eventos
Durante o evento, a marca pode ser
explorada em diversos locais:
• Kit aluno (Havaianas
personalizadas, baldes etc)
•Palco
• Pista principal
• Bares
A festa de formatura é o momento mais
aguardado pelo estudante universitário.
É quando, enfim, chega a hora de celebrar.
No caso de uma parceria bem sucedida
com a entidade acadêmica, representa
também a consolidação de uma relação
estabelecida ao longo do curso com a
marca.
A cada ano, formam-se aproximadamente
4.000 estudantes, com uma estimativa de
70.000 convidados no total