Este documento discute como 85% das decisões de compra ocorrem no nível não-consciente, influenciadas por desejos, valores, intuição e emoções. Ele também explora como as marcas podem se engajar com os consumidores nesse nível não-consciente através de símbolos, rituais, apelos sensoriais e outros meios para influenciar suas decisões de compra.

1. ENGAJAMENTO(3) 6

2. Porqualrazão as pessoascompram?

3. Nãoexiste focus group oupesquisa emktqueresponda

4. Apenas15% das decisões de compra ocorrememnívelconsciente

5. Os 85% restantesocorrememnível não-consciente, ondesomos assediadospordesejos, valores, intuiçãoeemoções. (Buyology Inc., 2011)

6. 85%

7. Processosnão-conscientesentre pessoasemarcas

8. Símbolos

9. “easy rider” http://www.youtube.com/watch?v=U1JTFuDhew0

10. Rituais

11. Sensação de pertencer

13. “genius” http://www.youtube.com/watch?v=mLbBlhAUVb8

14. Apelossensoriais

15. Evangelização

16. “touch the rainbow” http://www.youtube.com/watch?v=wnwEntgHyFI

17. O poder do inimigo

18. “escape the sofa” http://www.youtube.com/watch?v=y0uvni_neLM

19. Grandeza, esplendor, magnificiência

20. “motor city” http://www.youtube.com/watch?v=SKL254Y_jtc

21. ROR – Retornosobrerelacionamento

22. Alimentandoomonstro

23. Aspernasdos blogs

24. Aspernasdos blogs

25. Maisconversas online

26. Maisinteressenaquiloque pensamos, compramos, “likamos” e“tuitamos”

27. Como obter ROR Monitorareavaliaro engajamentonasredes Reconhecereelevarinfluenciadoresdigitais Ser originalaumenta as chances de penetração

28. Premissas do relacionamento faceto face Valorizarblogueirostalqualvalorizamosjornalistas Estabelecerrelacionamentos de longoprazo Mensurarretorno: impressões, posts, efeito viral

29. Treinesuapercepção

30. Olhogrudadonosjovens

31. Radarligadoe a milhão!

32. “A importância de uma coisa deve ser medida pelo encantamento que essa coisa produz em nós.” Manoel de Barros