Apresentação do Curso Como Criar Websites com os slides da Aula 5 - Como Vender Websites e Administrar o Seu Negócio

1. www.comocriarwebsite.com.br
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2. Atenção iniciantes:
Como adquirir experiência e
portfólio?
• Acabei de fazer o curso...
• Meu professor não me deu
um projeto sequer para
fazer...
• Tenho um projeto feito no
curso mas ele tem a “cara”
do meu professor...
• O que eu faço?
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3. Atenção iniciantes:
Algumas soluções para
iniciantes:
• Desenvolva o seu site...
• Faça websites de GRAÇA!
• Volta...De GRAÇA?
• Faça para empresa dos seus
pais...
• Daquele seu tio gente boa...
• Da padaria do seu Manoel...
• Enfim faça!
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4. Atenção iniciantes:
Mas Romeu que vantagem eu
levo nisso?
• Ter um portfólio a mostrar
quando você tiver um
cliente “pra valer”
• Diminuição do risco para o
cliente
• Valorização do seu trabalho
perante o cliente
• Poder cobrar um preço
melhor ao mostrar valor ao
cliente
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5. Diferença entre VALOR e PREÇO!
Existe uma diferença Romeu?
• Sim! Ela existe!
• VALOR é a percepção que
você gera ao seu cliente
fazendo-o constatar que
fazer o site com você é um
excelente INVESTIMENTO!
• Por que? Porque você
mostra a ele que o site será
direcionado para que ele
faça novos negócios.
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6. Diferença entre VALOR e PREÇO!
Tá e o preço?
• O preço é o valor em moeda que
você irá cobrar
• Ok, como eu saberei o quanto
cobrar então?
• Utilizando a nossa singela planilha
Calculo de Hora de Trabalho a qual
vamos ver agora!
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7. SAI SOBRINHO!!!
Ah... Os sobrinhos...
• Guarde isto com você. NÃO
SEJA UM SOBRINHO!
• Romeu, o que é um sobrinho?
• Sobrinho é o menino próximo
a seu cliente que “entende de
computador”
• Eles cobram R$ 200,00 por site
• Fazem o site sem padrão de
design nenhum
• Deixam o cliente na mão!
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8. SAI SOBRINHO!!!
Meu cliente disse que vai fazer com o
sobrinho se eu não cobrar mais barato!
• Não aceite essa “chantagem”
do cliente
• Argumente!
• Quais argumentos?
• Seu serviço é feito por um
profissional que estudou
muito para fazê-lo.
• Mostre ao cliente o quanto de
VALOR você pode gerar a ele!
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9. MOSTRE VALOR!
Como faço isso?
• Mande um layout para o cliente
sem compromisso antes mesmo
de fechar o negócio!
• Trace rapidamente um projeto
para o website do seu cliente
• Mostre metas como número de
visitantes nos 3 primeiros meses,
6 meses e um ano.
• Mostre como o conteúdo é
importante e qual conteúdo ele
precisa
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10. MOSTRE VALOR!
Trace um objetivo principal para o website
• Mostre qual é esse objetivo
• Diga a ele como através de
mídias gratuitas como Facebook,
Twitter, Youtube e Slideshare
você fará o site gerar tráfego e
conversões
• Apresente a ele o Facebook Ads
e o Google Adwords
• Enfim faça com que ele saiba
que você sabe do que está
falando. E sabe mesmo!
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11. NÃO SEI MONTAR ESSAS ESTRATÉGIAS!
A resposta que tenho para você é...ESTUDE!
• www.conrado.com.br
• www.marketingdigitalblog.com
• www.mestreseo.com.br
• www.conversion.com.br/openseo
• www.curso.8ps.com
• E muitos outros são fontes
inesgotáveis de conteúdo sobre
estratégias de Marketing Digital
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12. Crie uma Renda FIXA!
Preciso pagar aluguel, água, telefone,
internet , luz, etc.: SOCORRO!
• Calma!
• Em primeiro lugar comece na
sua casa até se firmar
• Você vai ter um custo muito
menor dessa forma!
• Como gerar a renda? Diga logo
por favor!
• MENSALIDADES!
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13. Crie uma Renda FIXA!
Hum, fale-me mais sobre isso!
• 1ª forma de renda fixa:
mensalidades de hospedagem
• 2ª forma de renda fixa:
mensalidades de atualização do
website
• 3ª forma de renda fixa:
mensalidades para geração de
conteúdos e estratégias para o
website obter mais tráfego
• 4ª forma de renda (essa não é
fixa): trabalhar com design
gráfico
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14. Formas de pagamento
“Esse cara é gente fina, pode ficar tranquilo”
• O owww... Não comece assim!
• Pagamentos somente a vista em
dinheiro, no cheque em no
máximo 3 vezes ou em 12x no
cartão de crédito criando uma
conta no Pagseguro da UOL ou
no Paypal
• E as mensalidades?
• O Pagseguro agora trabalha com
mensalidades também. Você
pode automatizar este processo
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15. Como cobrar
Educação é tudo!
• A princípio por e-mail
• Depois por telefone
• Mais uma vez por e-mail
• Depois força bruta! CLARO! QUE
NÃO! Rsrs... Brincadeirinha
• Procure não cobrar tão
seguidamente isso mostra
desespero e se for um cliente
bom que apenas se esqueceu
realmente vai pegar mal
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16. O que eu digo?
Fale do seu jeito. DESDE QUE SEJA COM EDUCAÇÃO!
• E-mail: “Bom dia Fulano, estou te
mandando este e-mail para te lembrar da
mensalidade que venceu no último dia 10
ok?!
Aproveitando, precisa de algo para seu
site? Está tudo em ordem?”
• Telefone: “Fulano, tudo bem? É o Romeu
da R10. Pode falar? Só tô te ligando pra
lembra da mensalidadezinha do dia 10
ok?! “ . Ele vai te falar o que aconteceu. Aí
você responde. “Tranquilo, só liguei
mesmo pra te lembrar porque sei o quanto
você é ocupado.”
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17. O que eu digo?
Com educação tudo se resolve!
• Nada de esbravejar! Exclua esta palavra
do seu dicionário!
• A cobrança com educação “desarma”
qualquer pessoa
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18. Gerenciando as finanças
Organize-se!
• Crie um planilha de metas para sua
empresa. Metas financeiras mesmo!
• Avalie essas metas mês a mês
• O que eu ganho com isso?
• Mais organização e mais motivação
para trabalhar
• Faça gráficos nessa planilha para você
vislumbrar melhor o desempenho do
seu negócio
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19. Gerenciando as finanças
Tenho que controlar tudo que entra e sai da minha conta?
• Simmmmm!
• Um controle financeiro dia a dia torna
o seu planejamento financeiro mais
eficaz pois você sabe o quanto terá de
faturamento neste mês, no próximo e
no ano.
• Ferramenta para controle financeiro
que indico: www.zeropaper.com.br
• É GRÁTIS!
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20. Estude finanças
Sério?!
• Simmmmm!
• Leia livros como:
-Investimentos Inteligentes (Gustavo
Cerbasi)
-Casais Inteligentes Enriquecem Juntos
(Gustavo Cerbasi)
-Site do Gustavo
www.maisdinheiro.com.br
-Pai Rico, Pai Pobre
• Assine a News de sites de finanças
pessoais
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21. MUITO OBRIGADO!
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SUCESSO!!!
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