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Atenção iniciantes:Como adquirir experiência eportfólio?• Acabei de fazer o curso...• Meu professor não me deu  um projeto...
Atenção iniciantes:Algumas soluções parainiciantes:• Desenvolva o seu site...• Faça websites de GRAÇA!• Volta...De GRAÇA?•...
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Diferença entre VALOR e PREÇO!Tá e o preço?• O preço é o valor em moeda que  você irá cobrar• Ok, como eu saberei o quanto...
SAI SOBRINHO!!!Ah... Os sobrinhos...• Guarde isto com você. NÃO  SEJA UM SOBRINHO!• Romeu, o que é um sobrinho?• Sobrinho ...
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MOSTRE VALOR!Como faço isso?• Mande um layout para o cliente  sem compromisso antes mesmo  de fechar o negócio!• Trace rap...
MOSTRE VALOR!Trace um objetivo principal para o website• Mostre qual é esse objetivo• Diga a ele como através de  mídias g...
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Crie uma Renda FIXA!Hum, fale-me mais sobre isso!• 1ª forma de renda fixa:  mensalidades de hospedagem• 2ª forma de renda ...
Formas de pagamento“Esse cara é gente fina, pode ficar tranquilo”• O owww... Não comece assim!• Pagamentos somente a vista...
Como cobrarEducação é tudo!• A princípio por e-mail• Depois por telefone• Mais uma vez por e-mail• Depois força bruta! CLA...
O que eu digo?Fale do seu jeito. DESDE QUE SEJA COM EDUCAÇÃO!• E-mail: “Bom dia Fulano, estou te  mandando este e-mail par...
O que eu digo?Com educação tudo se resolve!• Nada de esbravejar! Exclua esta palavra  do seu dicionário!• A cobrança com e...
Gerenciando as finançasOrganize-se!• Crie um planilha de metas para sua  empresa. Metas financeiras mesmo!• Avalie essas m...
Gerenciando as finançasTenho que controlar tudo que entra e sai da minha conta?• Simmmmm!• Um controle financeiro dia a di...
Estude finançasSério?!• Simmmmm!• Leia livros como:  -Investimentos Inteligentes (Gustavo  Cerbasi)  -Casais Inteligentes ...
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Como criar website aula 5 - como vender websites e administrar seu negócio

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  1. 1. www.comocriarwebsite.com.brComo Criar Website - Aula 5 - Como Vender Websites e Administrar seu Negócio www.facebook.com/comocriarwebsite
  2. 2. Atenção iniciantes:Como adquirir experiência eportfólio?• Acabei de fazer o curso...• Meu professor não me deu um projeto sequer para fazer...• Tenho um projeto feito no curso mas ele tem a “cara” do meu professor...• O que eu faço?www.comocriarwebsite.com.br - Como Criar Website - Aula 5 - Como Vender Websites e Administrar seu Negócio
  3. 3. Atenção iniciantes:Algumas soluções parainiciantes:• Desenvolva o seu site...• Faça websites de GRAÇA!• Volta...De GRAÇA?• Faça para empresa dos seus pais...• Daquele seu tio gente boa...• Da padaria do seu Manoel...• Enfim faça!www.comocriarwebsite.com.br - Como Criar Website - Aula 5 - Como Vender Websites e Administrar seu Negócio
  4. 4. Atenção iniciantes:Mas Romeu que vantagem eulevo nisso?• Ter um portfólio a mostrar quando você tiver um cliente “pra valer”• Diminuição do risco para o cliente• Valorização do seu trabalho perante o cliente• Poder cobrar um preço melhor ao mostrar valor ao clientewww.comocriarwebsite.com.br - Como Criar Website - Aula 5 - Como Vender Websites e Administrar seu Negócio
  5. 5. Diferença entre VALOR e PREÇO!Existe uma diferença Romeu?• Sim! Ela existe!• VALOR é a percepção que você gera ao seu cliente fazendo-o constatar que fazer o site com você é um excelente INVESTIMENTO!• Por que? Porque você mostra a ele que o site será direcionado para que ele faça novos negócios.www.comocriarwebsite.com.br - Como Criar Website - Aula 5 - Como Vender Websites e Administrar seu Negócio
  6. 6. Diferença entre VALOR e PREÇO!Tá e o preço?• O preço é o valor em moeda que você irá cobrar• Ok, como eu saberei o quanto cobrar então?• Utilizando a nossa singela planilha Calculo de Hora de Trabalho a qual vamos ver agora!www.comocriarwebsite.com.br - Como Criar Website - Aula 5 - Como Vender Websites e Administrar seu Negócio
  7. 7. SAI SOBRINHO!!!Ah... Os sobrinhos...• Guarde isto com você. NÃO SEJA UM SOBRINHO!• Romeu, o que é um sobrinho?• Sobrinho é o menino próximo a seu cliente que “entende de computador”• Eles cobram R$ 200,00 por site• Fazem o site sem padrão de design nenhum• Deixam o cliente na mão!www.comocriarwebsite.com.br - Como Criar Website - Aula 5 - Como Vender Websites e Administrar seu Negócio
  8. 8. SAI SOBRINHO!!!Meu cliente disse que vai fazer com osobrinho se eu não cobrar mais barato!• Não aceite essa “chantagem” do cliente• Argumente!• Quais argumentos?• Seu serviço é feito por um profissional que estudou muito para fazê-lo.• Mostre ao cliente o quanto de VALOR você pode gerar a ele!www.comocriarwebsite.com.br - Como Criar Website - Aula 5 - Como Vender Websites e Administrar seu Negócio
  9. 9. MOSTRE VALOR!Como faço isso?• Mande um layout para o cliente sem compromisso antes mesmo de fechar o negócio!• Trace rapidamente um projeto para o website do seu cliente• Mostre metas como número de visitantes nos 3 primeiros meses, 6 meses e um ano.• Mostre como o conteúdo é importante e qual conteúdo ele precisawww.comocriarwebsite.com.br - Como Criar Website - Aula 5 - Como Vender Websites e Administrar seu Negócio
  10. 10. MOSTRE VALOR!Trace um objetivo principal para o website• Mostre qual é esse objetivo• Diga a ele como através de mídias gratuitas como Facebook, Twitter, Youtube e Slideshare você fará o site gerar tráfego e conversões• Apresente a ele o Facebook Ads e o Google Adwords• Enfim faça com que ele saiba que você sabe do que está falando. E sabe mesmo!www.comocriarwebsite.com.br - Como Criar Website - Aula 5 - Como Vender Websites e Administrar seu Negócio
  11. 11. NÃO SEI MONTAR ESSAS ESTRATÉGIAS!A resposta que tenho para você é...ESTUDE!• www.conrado.com.br• www.marketingdigitalblog.com• www.mestreseo.com.br• www.conversion.com.br/openseo• www.curso.8ps.com• E muitos outros são fontes inesgotáveis de conteúdo sobre estratégias de Marketing Digitalwww.comocriarwebsite.com.br - Como Criar Website - Aula 5 - Como Vender Websites e Administrar seu Negócio
  12. 12. Crie uma Renda FIXA!Preciso pagar aluguel, água, telefone,internet , luz, etc.: SOCORRO!• Calma!• Em primeiro lugar comece na sua casa até se firmar• Você vai ter um custo muito menor dessa forma!• Como gerar a renda? Diga logo por favor!• MENSALIDADES!www.comocriarwebsite.com.br - Como Criar Website - Aula 5 - Como Vender Websites e Administrar seu Negócio
  13. 13. Crie uma Renda FIXA!Hum, fale-me mais sobre isso!• 1ª forma de renda fixa: mensalidades de hospedagem• 2ª forma de renda fixa: mensalidades de atualização do website• 3ª forma de renda fixa: mensalidades para geração de conteúdos e estratégias para o website obter mais tráfego• 4ª forma de renda (essa não é fixa): trabalhar com design gráficowww.comocriarwebsite.com.br - Como Criar Website - Aula 5 - Como Vender Websites e Administrar seu Negócio
  14. 14. Formas de pagamento“Esse cara é gente fina, pode ficar tranquilo”• O owww... Não comece assim!• Pagamentos somente a vista em dinheiro, no cheque em no máximo 3 vezes ou em 12x no cartão de crédito criando uma conta no Pagseguro da UOL ou no Paypal• E as mensalidades?• O Pagseguro agora trabalha com mensalidades também. Você pode automatizar este processowww.comocriarwebsite.com.br - Como Criar Website - Aula 5 - Como Vender Websites e Administrar seu Negócio
  15. 15. Como cobrarEducação é tudo!• A princípio por e-mail• Depois por telefone• Mais uma vez por e-mail• Depois força bruta! CLARO! QUE NÃO! Rsrs... Brincadeirinha• Procure não cobrar tão seguidamente isso mostra desespero e se for um cliente bom que apenas se esqueceu realmente vai pegar malwww.comocriarwebsite.com.br - Como Criar Website - Aula 5 - Como Vender Websites e Administrar seu Negócio
  16. 16. O que eu digo?Fale do seu jeito. DESDE QUE SEJA COM EDUCAÇÃO!• E-mail: “Bom dia Fulano, estou te mandando este e-mail para te lembrar da mensalidade que venceu no último dia 10 ok?! Aproveitando, precisa de algo para seu site? Está tudo em ordem?”• Telefone: “Fulano, tudo bem? É o Romeu da R10. Pode falar? Só tô te ligando pra lembra da mensalidadezinha do dia 10 ok?! “ . Ele vai te falar o que aconteceu. Aí você responde. “Tranquilo, só liguei mesmo pra te lembrar porque sei o quanto você é ocupado.”www.comocriarwebsite.com.br - Como Criar Website - Aula 5 - Como Vender Websites e Administrar seu Negócio
  17. 17. O que eu digo?Com educação tudo se resolve!• Nada de esbravejar! Exclua esta palavra do seu dicionário!• A cobrança com educação “desarma” qualquer pessoawww.comocriarwebsite.com.br - Como Criar Website - Aula 5 - Como Vender Websites e Administrar seu Negócio
  18. 18. Gerenciando as finançasOrganize-se!• Crie um planilha de metas para sua empresa. Metas financeiras mesmo!• Avalie essas metas mês a mês• O que eu ganho com isso?• Mais organização e mais motivação para trabalhar• Faça gráficos nessa planilha para você vislumbrar melhor o desempenho do seu negóciowww.comocriarwebsite.com.br - Como Criar Website - Aula 5 - Como Vender Websites e Administrar seu Negócio
  19. 19. Gerenciando as finançasTenho que controlar tudo que entra e sai da minha conta?• Simmmmm!• Um controle financeiro dia a dia torna o seu planejamento financeiro mais eficaz pois você sabe o quanto terá de faturamento neste mês, no próximo e no ano.• Ferramenta para controle financeiro que indico: www.zeropaper.com.br• É GRÁTIS!www.comocriarwebsite.com.br - Como Criar Website - Aula 5 - Como Vender Websites e Administrar seu Negócio
  20. 20. Estude finançasSério?!• Simmmmm!• Leia livros como: -Investimentos Inteligentes (Gustavo Cerbasi) -Casais Inteligentes Enriquecem Juntos (Gustavo Cerbasi) -Site do Gustavo www.maisdinheiro.com.br -Pai Rico, Pai Pobre• Assine a News de sites de finanças pessoaiswww.comocriarwebsite.com.br - Como Criar Website - Aula 5 - Como Vender Websites e Administrar seu Negócio
  21. 21. MUITO OBRIGADO!Esta apresentação está no SlideShare também ok?! COMPARTILHE! SUCESSO!!! www.microempreendedores.r10brasil.com www.asana.comwww.comocriarwebsite.com.br - Como Criar Website - Aula 5 - Como Vender Websites e Administrar seu Negócio

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