Qualificação de Oportunidades - Positioning 2009

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Qualificação de Oportunidades é um serviço Positioning que visa identificar as melhores oportunidades de negócios da sua carteira de clientes.

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Qualificação de Oportunidades - Positioning 2009

  1. 1. Qualificação de Oportunidades
  2. 2. Alguns dilemas da gestão de vendas <ul><li>Posso ser mais eficiente na utilização dos meus recursos de vendas e pré-vendas? </li></ul><ul><li>O que devo fazer para aumentar a minha efetividade na elaboração de propostas ( hit-rate de propostas x contratos)? </li></ul><ul><li>Oportunidades de negócio podem gerar bons ou maus negócios, como podemos distingui-las? </li></ul><ul><li>Minha venda é cara, pois envolve serviço especializado na elaboração de propostas e custo elevado em todo o ciclo de vendas. Como posso ser mais eficiente na utilização destes recursos? </li></ul>
  3. 3. Necessidades <ul><li>Estabelecimento de critério formal para definir </li></ul><ul><li>o momento que um lead torna-se uma </li></ul><ul><li>oportunidade de negócio. </li></ul><ul><li>Definição de regras, restrições e análise de risco </li></ul><ul><li>(legais, contratação de terceiros, tipo de </li></ul><ul><li>contratação, etc.) para a comercialização das </li></ul><ul><li>ofertas a serem utilizadas de forma sistêmica no </li></ul><ul><li>desenvolvimento dos negócios. </li></ul><ul><li>Controlar de modo formal a solicitação de recursos especializados para a elaboração de propostas e projetos. </li></ul><ul><li>Criar regras de aprovação de projetos baseadas em características (valor, risco, conjunção de ofertas, tipo de contratação, etc.). </li></ul><ul><li>Uniformizar e documentar os critérios estabelecidos quando uma oportunidade de negócio pode ser eleita para o forecast (compromisso de resultado da empresa). </li></ul>
  4. 4. <ul><li>Através da implantação de um processo de qualificação de oportunidades você poderá: </li></ul><ul><li>Identificar as oportunidades com maior potencial de fechamento; </li></ul><ul><li>Otimizar recursos de vendas e pré-vendas; </li></ul><ul><li>Aumentar a efetividade na conversão de propostas em contratos; </li></ul><ul><li>Reduzir custos de vendas e pré-vendas; </li></ul><ul><li>Eliminar as oportunidades que não atendem aos interesses da empresa. </li></ul>Solução
  5. 5. Benefícios e Vantagens <ul><li>Otimização dos recursos de vendas, pré-vendas e gestão eliminando cedo as oportunidades que não atendem aos interesses da empresa; </li></ul><ul><li>Redução dos riscos envolvidos nos negócios; </li></ul><ul><li>Estabelecimento de processo formal para ser auditado; </li></ul><ul><li>Redução de custos com venda especializada e conseqüente diminuição do tempo de entrega dos serviços; </li></ul><ul><li>Aumento da efetividade na conversão de propostas em </li></ul><ul><li>contratos; </li></ul><ul><li>Redução do tempo de aprovação dos negócios; </li></ul><ul><li>Aumento da acuracidade do forecast da empresa. </li></ul>
  6. 6. Resultados <ul><li>Processo de qualificação definido, implementado e documentado; </li></ul><ul><li>Equipe de vendas treinada e capacitada em qualificação de oportunidades; </li></ul><ul><li>Aumento mínimo de 50% na taxa de conversão de leads em contratos. </li></ul>
  7. 7. Luiz Soldatelli Augusto Pinto Executivos Fale com nossos consultores Tel: 55 11 2244 5999 E-mail: contato @ positioning.com.br

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