1. Arezzo&Co Investor’s Day
Sourcing e Características Fabris
| Apresentação do Roadshow
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2. .1 Sourcing Arezzo&Co: Vantagens
1 Competitivas
Brasil e Vale dos Sinos apresentam fortes diferenciais competitivos, reunindo
capacidade produtiva, mão de obra qualificada e flexibilidade de produção
Brasil é o 3º maior produtor mundial de calçados
Maior rebanho bovino do mundo: 13% do mercado
RS: 1 terço (R$ 1 bi) do faturamento brasileiro da indústria coureira
Vale dos Sinos: um dos maiores conglomerados calçadistas do mundo
Abundância de mão de obra qualificada e especializada
Flexibilidade produtiva: volume X variedade X velocidade
1.700 fabricantes: componentes, calçados, máquinas, curtumes, e outras
entidades de classe e instituições de pesquisa e ensino
Fonte: Abicalçados, 2012 / ASSINTECAL / FAO / AICSUL. 2

3. .2 Sourcing Arezzo&Co: Vantagens
1 Competitivas
A Arezzo&Co é líder do setor de calçados de couro de moda no Brasil, e
dispõe de grande possibilidade de crescimento através de sourcing
doméstico
Produção de calçados de couro femininos representa quase 70% da produção dos
calçados de couro no Brasil
Produção brasileira* Calçados de couro* Couro femininos*
819 237 160
* Milhões de pares
Vale dos Sinos: 26% da produção brasileira de calçados
BRASIL REGIÃO SUL VALE DOS SINOS
Produção (par milhão) 819 Produção (par milhão) 270 Produção (par milhão) 216
Empregos (milhares) 338 Empregos (milhares) 138 Empregos (milhares) 110
Fonte: Abicalçados, 2012 / ASSINTECAL / FAO / AICSUL./ Arezzo&Co 3

4. .3 Sourcing Arezzo&Co: Vantagens
1 Competitivas
A Arezzo&Co é líder do setor de calçados de couro de moda no Brasil, e dispõe
de grande possibilidade de crescimento através de sourcing doméstico
Indústria de couro no Brasil: Distribuição de componentes e curtumes:
 749 curtumes Componentes:
- Micro: 4%
 Produção de couro*: Componentes:
- Pequena: 4%
- Média: 5%
• Bovinos: 43,0 - Micro: 3% - Grande: 7%
Curtumes: 12%
• Ovinos: 5,0 - Pequena: 2%
- Média: 4%
• Caprinos: 2,5 Curtumes: 4%
Indústria de componentes no Vale dos Sinos:
• 31% das empresas brasileiras da categoria Componentes:
- Micro: 1%
# de # de - Pequena: 3%
Segmento Segmento
empresas empresas - Média: 6% Componentes:
Curtumes: 10% - Micro: 38%
Complementos
27 Materiais cabedal 78 - Pequena: 40%
solados
- Média: 44%
Complementos - Grande: 60%
197 Palmilhas 33
cabedal Curtumes: 34%
Componentes:
Prod. Químicos
Embalagens 46 47 - Micro: 54%
calçados
- Pequena: 51%
Ferramentaria, Prod. Químicos - Média: 41%
152 37
matrizes couro - Grande: 33%
Saltos, solados e Curtumes: 41%
Insumos químicos 83 134
tacos
Fonte: Abicalçados, 2012 / ASSINTECAL / FAO / AICSUL 4
* Milhares de peças

5. .4 Sourcing Arezzo&Co: Vantagens
1 Competitivas
Competitividade em lead time, custo e exigência mínima de volumes de
produção para atender o mercado de moda brasileiro
CHINA (diferentes clusters)
Lead time: 120 a 150 dias
Mínimos/ modelo: 5.000 pares
Mínimos/ construção: 20.000 pares
ITÁLIA Cap. produtiva (pares): 10.000 milhões
Lead time: 70 dias Custo (FOB): US$ 16-18/par
Mínimos/ modelo: 800 pares Custo (DDP): US$ 42-45/par
Mínimos/ construção: 4.000 pares
Cap. produtiva (pares) (pares): 202 ÍNDIA
milhões Lead time: 160 dias
Custo (FOB): US$ 35/par Mínimos/ modelo: 5.000 pares
Custo (DDP): US$ 49/par Mínimos/ construção: 20.000 pares
Cap. produtiva (pares): 2.000 milhões
Custo (FOB): US$ 15/par
Custo (DDP): US$ 23/par
VIETNÃ
Lead time: 120 a 150 dias
Mínimos/ modelo: 2.000 pares
Mínimos/ construção: 8.000 pares
Cap. produtiva Produção (pares): 682 milhões
BRASIL Custo (FOB): US$ 18/par
Lead time: 40 dias Custo (DDP): US$ 26/par
Mínimos/ modelo: 800 pares
Mínimos/ construção: 4.000 pares
Cap. produtiva (pares): 894 milhões
Custo (s/imposto): US$ 21/par
Custo (c/imposto): US$ 27/par
Nota:
Estimativa de custos baseadas em um produto da marca Arezzo
DDP (delivered duty paid): entregue no Brasil com impostos pagos
FOB: free on board
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6. .5 Sourcing Arezzo&Co: Bolsas e
1 Acessórios
Hoje, diferente do que ocorre em calçados, a Ásia é boa alternativa
para suprimentos de bolsas e acessórios
Perfil de importações Arezzo&Co  Bolsas: 30%
provenientes da China1:  Carteiras e outros acessórios: 50%+
Bolsa não tem fôrma e calce
Menor variedade de modelos
Conteúdo de moda menos perecível
Técnica de produção mais simplificada
Custo mais baixo: Brasil tem pouca produção especializada
Inexistência de tarifa anti-dumping
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7. .6 Processo de Sourcing Arezzo&Co
1 Processo de sourcing focado em garantir flexibilidade, velocidade e
controle de custos na criação de novos produtos
Negociação de preço de
matéria prima
1 2 3 4 5 6 7
Tendências Desenho Logística e
e estilo
Design
técnico
Engenharia Amostras Showroom
distribuição Loja
Agenciamento
+
Negociação com fabricante
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8. .7 Gestão da cadeia de suprimentos
1 Garantia de um outsourcing ágil e flexível
Gestão coordenada da cadeia produtiva: Investimento em engenharia de
produto: Know how dentro de casa
Ficha de custos
Fabricantes Arezzo
Matéria bruta
Matéria bruta
&Co
Materiais acabados
Matéria prima Pasta de engenharia
 Eficiência da gestão de custos  Lead time eficiente
 Garantia do Padrão de qualidade  Flexibilidade
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9. .1 Entendendo o sapato
2 Um sapato não-complexo têm 61 matérias-primas administradas pela
equipe fabril. A otimização do P&D garante gestão de custos e prazos.
Pulseira (8 partes)
Fivela (2 partes)
Cabedal (11 partes)
Spike rebite (2 partes)
Palmilha de montagem
(11 partes)
Biqueira (2 partes)
Salto (7 partes)
Meia pata (3 partes)
Reaproveitamento entre coleções:
Taco (2 partes)
SKU 10%
Sola (3 partes) MODELO 35%
CONSTRUÇÃO 70%
Embalagens (10 partes)
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10. .2 Matriz de sourcing – própria X
2 outsourcing
A produção é orientada pela demanda do cliente final, e as variáveis
prazo e quantidades por modelo definem o formato do sourcing
Fábrica Própria Curva de custo unitário
• Especialidade em produzir pequenos
volumes de edições especiais e Volumes feitos pela fábrica
produtos customizados própria
Fronteira de
• Agilidade e autonomia produção eficiente
Outsourcing
• Capacidade: 1,2M pares/ano
R$/par (ilustrativo)
Outsourcing
• Grandes quantidades
• Alto grau de especialização em
determinadas categorias # pares/
500 2000 5000 100.000 modelo
• Asset light
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11. | Apresentação do Roadshow
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