How to raise money for you startup
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Slide by Emma Tracanella. How it works Investment in Europe Equity capital (seed investment, business angel, venture capitalist, crowd funding) Loan capital Other capital (announcements, acces to credit) Hints
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How to raise money for you startup
- 1. How to raise money for you startup Emma Tracanella emma.tracanella@gmail.com IED Lesson 9
- 2. Course program 1. Italian Startups 2. Set up a startup in Italy 3. I've got an idea. And now? 4. Value analysis 5. Business model 6. Communicate, communicate, communicate 7. Being net 8. Find your market 9. Funding: venture capital, business angel and other ways of financing 10. Pitch
- 3. Today's table of content 1. How it works 2. Investment in Europe 3. Equity capital (seed investment, business angel, venture capitalist, crowd funding) 4. Loan capital 5. Other capital (announcements, access to credit) 6. Hints
- 4. Pitch: quick recap A (very) short speech. 1. Be short (less is more!) 2. Wow effect (6-10 seconds to generate curiosity) 3. Who (add some info about you) 4. KISS
- 5. Our rules: • Volunteers (you’ll earn 2 extra points!) • one pitch one person (but we can discuss this) • present your project, if you’ve one or • you can present an existing product/company • slide format: pdf, ppt, Prezi (online) Pitch: quick recap
- 6. Find your market: quick recap Define: • Who are your customers and who will buy your product • Who are your competitors • Which is the specific demographics to target • Which is the psychographics of your target • Evaluate your decision (target market to big?,…)
- 7. Find your market: quick recap B2C Make a product or service and charge consumers for using it. This model is being used by Starbucks, McDonald’s, Amazon and others. B2B Make a product or service and charge other companies for using it. Google, Cisco, MySQL and others are using this model.
- 8. How it works
- 13. Investment in Europe http://www.consob.it/main/aree/novita/consultazione_crowdfunding_20130329.htm • 34% government agency • 15% private individuals • 12% firms • 10% banks • 9% found of founds • …
- 16. Types of financing • Equity • Loan • Other sources
- 17. Equity capital • Ownership • Willingness to take risk • No interest and repayment • Profit at exit (maybe…)
- 18. Equity Capital - Sources • Parents, friends, … • Seed Fund • Equity Crowdfunding • Business Angel (individual, network) • Venture Funds • Corporate Venture • Stock Markets
- 19. Seed Fund • From Idea to Prototype - to support the business until it can generate cash of its own, or until it is ready for further investments • Higher risk • Not only $$ (mentorship, location, contacts,…) 500startups, Ycombinator, Techstars, SeedCamp Dpixel, Start Up Design Lab e SeedLab
- 20. Business Angels • Angels typically invest their own funds for convertible debt or ownership equity • Angel investment is a common second round of financing for high-growth start-ups
- 21. Venture Capitalist • Venture capital is the provision of high-risk capital by an investor to finance the startup and growth of a business in high-potential sectors. • As a shareholder, the venture capitalist's return is dependent on the growth and profitability of the business. http://www.startupitalia.eu/blog/article/101-venture-capitalist
- 22. Crowdfunding • Crowdfunding is the collective effort of individuals who network and pool their money, usually via the Internet, to support efforts initiated by other people or organizations • Interest and repayment starts immediately • No ownership
- 24. Fattelo (su Eppela) http://www.eppela.com/ita/projects/272/fattelo Website: www.fattelo.com
- 25. Loan Capital • Low willingness to take risk • Interest and repayment starts immediately • No ownership
- 26. Loan Capital • Low willingness to take risk • Interest and repayment starts immediately • No ownership
- 27. Loan Capital - Sources • Banks • Real Estates Funding • Guarantee Schemes (through banks)
- 28. Other Types • Grant and Awards • Funds • Leasing • Factoring • Negotiate payments terms • Sponsorships http://www.slideshare.net/bendtsen/financing-your-business
- 29. Announcements ACRI - Acri is an independent, non-profit, apolitical Association that represents the joint-stock Savings Banks and the Foundations of Banking Origin, the non-profit entities that came into existence in the early 1990s. (www.acri.it)
- 30. Access to credit Buonaimpresa – il credito cooperativo con i giovani che vogliono fare impresa (www.buonaimpresa.it)
- 31. Sponsorship
- 32. Networking!
- 33. Remember Define: 1. Fundraising takes longer than you think 2. There are periods of low investor activities (avoid late summer and winter holidays) 3. A large amount of your funds may come from a few people. Find this super nodes and support them 4. A large number of intros will lead nowhere and will waste your time.
- 34. An example: Heapsylon Heapsylon is focused on delivering a family of body- sensing devices for the human foot. Wearable products that capture and communicate data such as activity type, body weight, eversion and in-footwear pressure to the user with a mobile dashboard. • Soon crowdfunding on Indiegogo. It is on AngelList • http://www.heapsylon.com
- 35. More… 1. With investors there are leaders and followers: you will have higher conversion after getting a committed investor or two. 2. Advisor and mentorship will become more important than connective
Notas do Editor
- Uno dei momenti più importanti, nonché più complicati quando si cerca di lanciare una propria attività è proprio quello della ricerca dei finanziamenti. Anna Vital, startup evangelist e avvocato di successo, sintetizza in 12 passi come percorre la strada che porta all’ottenimento di denaro dagli investitori.
- Definisci il tuo prodotto principale Cos’è che sai fare realmente bene? Rispondere a questa domanda è un primo passo verso il mondo del business. 2. Crea un prototipo Photoshop o qualsiasi altro programma che possa riprodurre graficamente la tua idea di business, ti aiuterebbe davvero molto nella creazione del tuo un prototipo. 3. Testa il prodotto Trova un campione di volontari disposti a provare il tuo prodotto, intorno alle 100-500 unità. Chiedi a chiunque tu voglia, basta che il gruppo di persone a cui ti rivolgerai rappresenti significativamente il tuo target.
- 4. Costruisci un prototipo funzionale In questo step devi concentrarti sulla funzionalità del tuo prodotto. Minimizza i costi e massimizza l’utilità per i tuoi potenziali clienti. 5. Attrai il maggior numero di potenziali clienti Questa è la vera sfida, cattura l’attenzione di almeno 10.000 persone. Usa tutto quello che vuoi, Facebook, Twitter, blog, TV, l’importante è che ti faccia conoscere e soprattutto riconoscere. 6. Prova a monetizzare Non è detto che attrarre un grande numero di persone significhi anche monetizzare di misura uguale o superiore. Tuttavia prova a far sì che ciò accada, gli investitori rimarranno piacevolmente colpiti nel sapere che il tuo business ha tutte le carte in regola per decollare.
- 7. Sviluppa la tua startup Ora hai tutto quello che ti serve per iniziare seriamente. Sviluppa e diffondi la tua offerta. 8. Crea un Pitch Un pitch è un tipo di presentazione con cui un imprenditore illustra brevemente le caratteristiche del proprio business 9. Trova gli investitori per la tua startup Utilizza Linkedin, Angel.co e altre piattaforme online per divulgare il tuo progetto e per catturare l’attenzione di investitori e business angels.
- 10. Pitcha Non aver paura di parlare del tuo business. Non avere il terrore che qualcuno possa rubarti il progetto, del resto se lo tieni solo per te, non vedrà mai la luce e tu non vedrai mai…un soldo! 11. Aumenta le tue possibilità Cerca di migliorare e perfezionare costantemente la tua startup. Ricordati sempre che gli investitori preferisco scommettere su qualcosa che ha grandi potenzialità di crescita. 12. Non mollare mai Non buttare mai la corda e non perdere le speranze. Il fondatore di Pandora.com ha dovuto sopportare tantissimi rifiuti prima di trovare un investitore e ora ha trovato la strada del successo. Fai lo stesso!
- Capire chi sono i compagni di viaggio, significa individuare i fondatori e gli investitori, ossia chi decide di condividere il rischio di impresa investendo denaro, tempo, competenze, sogni. Sì, anche i sogni, soprattutto se si vuole coltivare una dimensione etica del fare e del creare invece di ridurre tutto all’accumulazione di denaro.I fondatori sono l’anima della startup, condividono l’obiettivo e la visione, mettono le competenze settoriali necessarie a realizzare il prodotto o il servizio, investono in passione, tempo e – se ne hanno – denaro. Senza di loro una startup non può esistere; se decidono di perseverare nonostante le difficoltà l’impresa va avanti; se decidono di mollare, il progetto muore. Gli investitori, invece, hanno un coinvolgimento circoscritto ai capitali (materiali e immateriali) che apportano al progetto. A volte sono privati che credono nell’iniziativa (amici, parenti o persone benestanti che impiegano i propri risparmi); altre volte sono professionisti (business angel, venture capitalist).
- Nel mondo delle Internet startup, sempre più di frequente il passaggio dall’idea al prototipo è finanziato con un microseed investito da acceleratori come gli americani 500startups, YCombinator, Techstars o l’inglese SeedCamp, che contribuiscono con soldi (da 20 a 100 mila dollari) e mettendo a disposizione dello startupper un ventaglio impressionante di mentori, che li aiutano a concretizzare il progetto.
- I Business Angel sono ex titolari di impresa, manager in pensione o in attività, liberi professionisti che hanno il gusto della sfida imprenditoriale, il desiderio di poter acquisire parte di una società che operi in un business, spesso innovativo, rischioso ma ad alto rendimento atteso, con l'obiettivo di realizzare nel medio termine, 5-7 anni, delle plusvalenze dalla vendita, parziale o totale, della partecipazione iniziale. In Italia, i Business Angel, spesso preferiscono investire in settori manifatturieri, perché la cultura d'impresa italiana maggiormente diffusa è legata a questo settore. Infatti, il comportamento del Business Angel è solitamente teso ad investire nei settori in cui ha già operato e di cui conosce caratteristiche e opportunità. L'investimento in start up innovative in Italia è quindi spesso legato direttamente o indirettamente al settore manifatturiero, come il software, l'automazione industriale, l'elettronica, le nanotecnologie, le clean-tech e le rinnovabili, ecc. Tuttavia, esistono anche in Italia casi di finanziamento da parte di Angel in settori spesso riservati a fondi specializzati, come l'ICT. Seed e venture capital fanno rima con business angels, i cosiddetti angeli degli affari che investono in progetti innovativi: ex imprenditori e manager che dispongono di mezzi finanziari, di una buona rete di conoscenze e di un buon bagaglio di esperienze. Gruppi di investitori informali organizzati in reti locali – Business Angels Network – disposti a finanziare start-up attraverso una partecipazione al capitale di rischio. A differenza del seed capital, i business angels supportano non solo le idee, ma anche le start-up già avviate
- Il venture capital è l'apporto di capitale di rischio da parte di un investitore per finanziare l'avvio o la crescita di un'attività in settori ad elevato potenziale di sviluppo. Spesso lo stesso nome è dato ai fondi creati appositamente, mentre i soggetti che effettuano queste operazioni sono detti venture capitalist. Il VC come “lo scopritore di talenti”: il sogno di molti startupper per decollare. Ma attenzione: non saranno i VC a far decollare la vostra startup e nemmeno i loro soldi. Se avete un’idea, concentratevi su realizzarla, almeno un prototipo, su metterla sul mercato e su migliorarla. A quel punto diventerà interessante per qualcuno finanziarla.
- Folla più finanziamento uguale crowdfunding. In pratica, un gruppo di persone che mette in comune denaro per sostenere progetti di singoli o associazioni. Un concetto semplice, simile al fare colletta, cui ha fatto ricorso anche il museo del Louvre, lanciando una colletta web – “tous meneces”, tutti mecenati – che ha raccolto il milione di euro mancante per acquistare il dipinto di Lucas Cranach, Le tre Grazie. Le web communities, in effetti, sono il luogo ideale per far incontrare domanda e offerta: le idee dei creativi con chi è disposto a fare da mecenate. Processo di finanziamento dal basso Colui che ha portato alla notorietà il crowdfunding oltreoceano è Barack Obama, pagando parte della sua campagna elettorale per la presidenza con i soldi donati dai suoi elettori, i quali erano i primi portatori di interesse. Le iniziative di crowdfunding si possono distinguere in iniziative autonome, sviluppate ad hoc per sostenere cause o progetti singoli, e piattaforme di crowdfunding.