Este documento discute tópicos relacionados a prospecção de clientes, como prospecção, marketing de atração, crenças e ferramentas de prospecção. Ele fornece exemplos de crenças limitantes versus possibilitadoras e estratégias para alcançar metas de vendas.

1. STB
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2. Hoje falaremos sobre:
1 Prospecção
2 Marketing de atração
3. Crenças
4. Ferramentas de prospecção
2

3. STB
3 3

4. PROSPECÇÃO
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5. Para um profissional da área comercial, é o
processo organizado e estruturado de buscar
clientes para os produtos ou servisos que sua
empresa vende.
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6. STB
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7. STB
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8. STB
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9. STB
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10. STB
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11. STB
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12. STB
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13. STB
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14. STB
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15. STB
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16. Motive-o a querer saber mais como poder ajuda-lo
E de que forma isso acontecera.
A questão não é falar de você ,mas demostrar
Efetivamente que você sabe qual é o problema que
O prospect enfrenta e que pode colaborar para
Encontrar a solução para ele.
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17. “O maior bem que podemos fazer pelas
pessoas não é compartilhar nossas riquezas
com elas, mas mostrar-lhes suas próprias
riquezas.
Zig Ziglar”
17 17

18. STB
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19. STB
1º PROBLEMA
2º DESEJO
3º DIREÇÃO
4º SOLUÇÃO
5º BENEFICIO
6º GARANTIA
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20. STB
1º VOCÊ QUE ESTA:
2º VOCÊ QUE QUER:
3º QUERO DISER QUE:
4º VOCÊ PRECISA:
5º VOCÊ VAI TER:
6º É CERTO QUE VOCÊ:
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21. STB
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22. STB
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23. STB
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24. STB
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25. STB
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26. STB
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27. STB
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28. STB
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STB
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34. STB
34 *Cada campanha o consultor é avaliado para determinar em qual nível do plano de negócios Belcorp que está. 34

35. 35

36. STB
Não adianta você saber tudo
Sobre mmn, sua empresa se
As pessoas não sabem que você sabe
Porque As pessoas querem alguém que
lhe de uma mão na vida.
36 *Cada campanha o consultor é evaliado para determinar em qual nível do plano de negócios Belcorp que está. 36

37. 37 37

38. 38 38

39. STB
R$250
1.000 Pts
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40. STB
40 *Cada campanha o consultor é evaliado para determinar em qual nível do plano de carreira Belcorp que está. 40

41. STB
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42. STB
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43. STB Crenças:
O que são crenças?
São valores. São valores que norteiam nossos pensamentos e
nossas ações. São “coisas” que simplesmente acreditamos. São
“coisas” que ouvimos, aprendemos, recebemos de nossos pais,
tios, avós, dos amigos, de quem amamos. São “coisas” que
acreditamos que são verdades absolutas. Uma crença é
simplesmente aquilo que você crê, ou seja, aquilo que você
acredita.
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44. STB
Por exemplo, quem nunca ouviu as seguintes crenças:
“Lugar de mulher é na cozinha”, ou ainda, “ cala a boca menino, homem que
é home não chora!”. Será que seus pais já lhe disseram que “Dinheiro não dá
em árvore”. Você já se pegou dizendo para sua namorada ou sua esposa: “Nossa,
você é igualzinha a sua mãe!”. Já ouviu: “Pau que nasce torno, morre torto ”
e assim vai. Minha avó sempre dizia: “ menino não bebe leite com manga que
morre?!”, você já bebeu? Morreu!
44 44

45. STB
Percebam que o mesmo fato em situações diferentes:
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46. STB
Outro caso:
“Pára de chorar menina! Foi só uma martelada você vai ver o
que é dor mesmo quando tiver um filho!”
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47. Não é possív el
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STB
Crenças Crenças
Limitadoras Possibilitadoras
Eliminar • Incluir
Generalizar • Porque?
Distorcer • Como?
• Quando?
• Onde?
• O quê?
• Para quê?
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48. STB
Quem já não passou pela situação de enfrentar um desafio em
sua vida? Quem já não se pegou com pensamentos do tipo: “-
Eu não consigo”, “- Eu não sou capaz”, “- Eu não posso
fazer isso”, entre muitas outras frases de impacto negativo em
nossa vida?
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49. STB
Estes pensamentos físicos, também conhecidos como
Crenças Limitantes são mais comuns do que se imagina. Em
algum momento de sua vida, você já deve ter se deparado
com estes obstáculos, que na realidade, existem somente
porque damos força para sua existência
49 49

50. STB
Mas para nosso próprio bem, existem formas de se trabalhar com
estes obstáculos, e academia de líderes oferece ferramentas e
técnicas de resultados surpreendentes.
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51. STB
As crenças limitantes são pensamentos e
formas de expressão, que nos impedem de
realizar determinada tarefa, elas existem por
diversos motivos, e todos eles, remetem a
algum acontecimento que possa ter
“traumatizado” nossa mente, nos tornando
incapazes de seguir adiante, quando
defrontamos com as tarefas que disparam esta
crença dentro de nós.
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52. STB
O que, principalmente, buscamos no mundo.Nossas prioridades e
orientações.Decisões pessoais de como aplicar nossas crenças para a
nossa satisfação e realização.
• Sucesso
• Laser
• Reconhecimento
• Trabalho
• Segurança
• Família
• Moradia
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53. STB
Busque os valores nas pessoas 1º veja qual seu problema
Depois ofereça a oportunidade como solução.
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54. STB
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55. STB
Visão
Atitude
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56. EU POSSO!
EU POSSO SER (crença)
EU POSSO FAZER (crença)
EU POSSO MERECER (crença)
EU POSSO CONSEGUIR (crença)
EU POSSO CHEGAR (crença)
Enfim EU POSSO!!
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57. “Coloque toda as desculpas de lado e
lembre-se: Você é capaz”
Zig Ziglar
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58. 58 58

59. 59 59

60. STB
Como fazer 4000 pontos e virar EMPRESÁRIO
PEDIDOS QTD PONTOS VALOR QTD PESSOAS
12 335 500,00 120
15 266 399,00 150
17 235 350,00 170
10%
20 200 300,00 200
25 160 240,00 250
30 135 200,00 300
60 60

61. STB
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62. “Você pode ter tudo o que quiser se
fizer esforços para ajudar outras
pessoas a terem o que elas
querem.
Zig Ziglar”
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63. VIDEO
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