Este documento resume um bootcamp da AXA para desenvolver estratégias de vendas digitais para PMEs. Ele descreve os aspectos logísticos do problema de como vender seguros para quem não quer comprar e fornece uma verba de R$100 mil. Também explica os aspectos metodológicos do bootcamp, incluindo técnicas como brainswarming, innovation cards, matriz de priorização e feira de ideias.

1. BOOTCAMP AXA #SMWSP2017
2017 9ª EDIÇÃO

2. https://socialmediaweek.org/saopaulo/events/workshop-pratico-de-design-thinking/

3. https://axa.com.br/
A Axa é uma gigante de seguros francesa, pouco conhecida no Brasil.
Vem crescendo bastante com produtos de nicho.
E vem investindo em digital para melhor atender principalmente PMEs.

4. ASPECTOS LOGÍSTICOS
Problema:
Como vender seguros para quem não
que comprar
Verba disponível: R$ 100 mil
2017 9ª EDIÇÃO

5. ASPECTOS METODOLÓGICOS
2017 9ª EDIÇÃO

6. Brainswarming
Quando uma formiga encontra
alguma comida e precisa avisar
suas companheiras sobre o feito,
ela deixa traços de feromônios.
Dessa maneira, as outras
formigas podem seguir os rastros
e também chegar à fonte.
Portanto, esse é um método
eficaz para levar comida e
recursos para as colônias, mas
sem criar confusão.
https://hbr.org/2014/03/why-you-should-stop-brainstorming

7. “Segundo McCffrey,
durante o processo de
brainswarming surgem
115 ideias em 15
minutos, enquanto no
brainstorming são
apenas 100 ideias após
60 minutos”.
http://www.megacurioso.com.br/ciencia/43286-brainswarming-usa-a-sabedoria-das-formigas-para-resolver-problemas-
humanos.htm
Brainswarming

8. Brainswarming

9. Innovation Cards:
Future Kit

10. Matriz de Priorização
Com as ideias criadas
através de diferentes
técnicas você vai ter uma
lista de possíveis soluções.
É hora do grupo decidir
quais serão priorizadas
Crie uma escala de valor
que seja de comum acordo
com todos no grupo
Você variar os eixos para
melhor visualizar variáveis:
- custo X importância;
- dificuldade X impacto;
- tempo X grau de inovação;
- visibilidade da ação X
riscos;
....
http://fzapata.com.br/prioridade-x-urgencia-x-importancia/

11. Feira de Ideias
De posse das etiquetas
coloridas, vote naquelas que
acha mais interessante

14. Encenação
• Crie uma situação onde você
vive a solução criada.
• Serve para testar a viabilidade /
lógica da solução, assim como
para mostrar à equipe da AXA
como a solução funciona
https://www.youtube.com/watch?v=MKg77_Yk630

15. Selfie de todo o grupo ;-)

16. Paulo Centenaro
Diretor Executivo ABRADi-SP
paulo@abradisp.com.br
11 4102.1931 | 11 98286.0577
Organização: