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Carregado porGabriel Asencio
Planejamento -Estágio Loducca- JimmyPlan
O documento descreve um plano de marketing para o medicamento Viagra produzido pela Pfizer para tratamento de disfunção erétil. O plano inclui objetivos de fortalecer a imagem do Viagra como o tratamento padrão e incentivar homens a consultarem médicos, além de estratégias como campanhas de TV e promoções para farmácias.
Planejamento -Estágio Loducca- JimmyPlan
- 1. PLANEJAMENTO Jimmy Plan
- 2. ÍNDICE • O PRODUTO • FINALIDADE DO PRODUTO • BENEFÍCIO DO PRODUTO • MÉTODO • RESULTADO • CONCLUSÃO • PROBLEMAS IDENTIFICADOS • IMAGEM EMPRESARIAL DO VIAGRA • SOLUÇÃO
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- 4. O PRODUTO • VIAGRA •Marca: Pfizer • O Viagra é um medicamento usado por pacientes que apresentam Disfunção Erétil. É indicado em casos de melhora de rigidez da ereção e também está relacionado à melhora de outros aspectos na experiência sexual, tais como: auto- estima, confiança, prazer e bem-estar.
- 5. O PRODUTO • Potencializao desempenho sexual no relacionamento do casal, proporcionando ereção máxima. O índice ideal de rigidez peniana é o grau 4, de acordo com a ERE – Escala de Rigidez Peniana. O que podemos considerar um homem sem DE. Existem três tipos de DE: a Severa, a Moderada e a Suave.
- 6. O PRODUTO • OViagra garante satisfação sexual completa com o tratamento da DE, tanto no intercurso físico quanto nos aspectos psicológicos. É vendido sob prescrição médica (tarja vermelha – remédio controlado) e é produzido pelo laboratório Pfizer, cujo slogan é “Saúde para uma vida melhor”.
- 7. FINALIDADE DO PRODUTO •Tratamento da DE com ereção completamente rígida de 4 pontos (ERE), trazendo benefícios psicossociais e satisfação geral no ato sexual. BENEFÍCIO DO PRODUTO • A melhora na resposta da ereção, condicionando à completa rigidez.
- 8. MÉTODO • A aplicaçãodo Viagra e seus resultados foram observados em uma pesquisa desenvolvida com mais de 10.000 homens que apresentaram problemas de DE. Um grupo de peritos em Urologia, Psicologia e áreas afins reuniu-se para a avaliação dos resultados com base nesse estudo clínico, constatando a eficácia do produto.
- 9. RESULTADO • Expressiva correlaçãocom resultados positivos entre a rigidez da ereção, os efeitos psicossociais e a satisfação com o tratamento médico. Mudança frequente na ereção até o grau 4. CONCLUSÃO • Auxílio no monitoramento e tratamento da DE com foco na ereção total. Através da constatação da rigidez da ereção na prática clínica, os benefícios em geral foram considerados satisfatórios e de ótimo desempenho à experiência sexual.
- 10. PROBLEMAS IDENTIFICADOS • Acomunicação deve resolver problemas tais como: medicamento vendido sem prescrição médica, aumento do consumo dos produtos similares, como o “Cialis”, e pirataria do medicamento, além da futura perda da patente do Viagra. IMAGEM EMPRESARIAL • A empresa Pfizer visa ao fortalecimento da marca Viagra junto aos seus públicos-alvos: médicos e usuários finais. Isso implica num potencial aumento da venda do produto original e da diminuição do uso de produtos similares ou da compra dos mesmos no mercado negro.
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- 12. SOLUÇÃO • OBJETIVOS DECOMUNICAÇÃO: • Relacionar o produto ao laboratório Pfizer; • Fortalecer a imagem do produto como sinônimo do medicamento desse tipo; • Divulgar o Viagra como um medicamento e não como afrodisíaco; • Incitar o consumidor a fazer uma visita ao médico; • Comunicar às áreas envolvidas na prescrição e vendas do produto, informando sobre o histórico do Viagra e sua segurança.
- 13. SOLUÇÃO • METAS DECOMUNICAÇÃO: • Vendas/Lucro: Aumento de “market share” em 10 % durante a campanha; • Ação/Mudança de Comportamento: Crescimento da compra média em 20% durante a campanha; • Entendimento: “Recall” de 50% do “target” após um mês de campanha no ar; • Exposição: 90% de “share of voice” da categoria; • Efeitos da Comunicação: 85% do “target” concorda com o que a marca diz.
- 14. SOLUÇÃO • ESTRATÉGIAS DECOMUNICAÇÃO (Escolha das ferramentas de comunicação em marketing): • Tie-in em mídia televisiva; • Campanha televisiva; • Mídia impressa – jornais e revistas; • Evento, promoção e trade marketing – Marketing Promocional.
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- 16. SOLUÇÃO • PÚBLICOS-ALVOS: • PRIMÁRIO: Homens que possuem disfunção erétil; • SECUNDÁRIO: Profissionais do ramo como médicos e farmacêuticos.
- 17. SOLUÇÃO • APÓS UTILIZAÇÃODA FERRAMENTA “SATÉLITE”: • TONS: • PIONEIRISMO: Pfizer foi a primeira indústria farmacêutica a produzir um medicamento para disfunção erétil, após investimento maciço em tecnologia e em pesquisas, tanto para formulação quanto para eficiência após uso; • SATISFAÇÃO: Melhora eficiente da ereção, assim de outros aspectos, tais como: auto-estima, confiança, prazer e bem-estar; • SEGURANÇA: Pfizer reuniu, para formulação do Viagra, um grupo de peritos em Urologia e Psicologia. Além disso, fez um monitoramento para avaliação dos resultados com base em estudo clínico, constatando a eficiência do produto. Por isso, é seguro e confiável. • CONCEITO: “Segurança em quem primeiro lhe proporcionou a satisfação”.
- 18. SOLUÇÃO • AÇÃO 1: • Tie-in no programa da Rede Globo “A GRANDE FAMÍLIA”, levando-se em conta o crescimento de Ibope e o fato de atingir tanto homens adultos quanto suas esposas. No caso, o Lineu, ao tentar uma relação sexual com Nenê, sofre de Disfunção Erétil e, incentivado por sua esposa, vai ao médico. Na clínica, seu médico lhe apresenta o Viagra e fala dos atributos e resultados eficientes do produto. Além de atingir o público que assiste ao programa, o trecho será postado no “youtube” e poderá ser visto e discutido posteriormente. Provavelmente, devido ao fato de ser um assunto pouco discutido, a ação causará muito discussão. • AÇÃO 2: • Campanha televisiva com o conceito “Segurança em quem primeiro lhe proporcionou a satisfação”, apresentando a disfunção erétil como algo normal e incentivar o público a ter uma conversa com seu médico, além disso, mostrar o histórico do produto e sua relação com a melhoria do psicológico de quem utiliza o Viagra.
- 19. SOLUÇÃO • AÇÃO 3: • Veiculação em mídia impressa em revista e jornais direcionados para a área da saúde com o intuito de atingir médicos e farmacêuticos, apresentando o histórico do Viagra e sua efetividade na melhoria da ereção, a partir de pesquisas e dados concretos; • AÇÃO 4: • Marketing Promocional: • Promoção: Devido ao preço elevado do produto e para fidelizar os consumidores, criar promoção para farmácias, na qual o comprador fiel teria um desconto progressivo de até 40% para o Viagra; • Trade Marketing: Descontos para compras de grandes pacotes de medicamentos, além de incentivo para farmácias que mais venderem o Viagra, como prêmios; • Eventos: Workshop para profissionais da saúde com intenso fortalecimento da imagem do Viagra e sua relação com a Pfizer.
- 20. SOLUÇÃO • AÇÃO 5: • Pesquisa durante toda a campanha com as áreas relacionadas com a campanha, como os profissionais da saúde e os homens que adquiriram o produto, para verificar em números sua efetividade e, caso haja falhas de ações, modificá-las rapidamente.
- 21. OBRIGADO! Jimmy Plan GABRIEL ASENCIO FIGUEIREDO (JIMMY), 20 ANOS