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Petcha kutcha david - intercontinental hotel
O documento discute desafios em hospedagens e espaços de eventos e a aplicação de revenue management em eventos. Ele destaca que a oferta é pequena e que a ocupação hoteleira é menor do que em 2011, com uma pequena queda na ocupação e aumento nos preços. A pesquisa mostra que a maioria dos meeting planners decide entre 1 a 6 meses de antecedência, com apenas 6% decidindo com 1 ano de antecedência.
Petcha kutcha david - intercontinental hotel
- 2. Desafios em Hospedagens e Espaços de Eventos Revenue Management em Eventos Por: David Pressler Diretor de Vendas e Marketing – InterContinental São Paulo
- 6.
- 7. E SE FALARMOSDESSA VARIAÇÃO PARA EVENTOS ?????
- 8. Ocupação dos hotéis é menor que 2011
- 9. Pequena queda deocupação Aumento dos preços Fornecedores com estoques inteligentes
- 10. Pesquisa realizada IGT-VENUES -2011 TEMPO DE DECISÃO – MEETING PLANERS 37% - 1 A 3 MESES 27% - 3 A 6 MESES 17% - 6 A 12 MESES 6% 1 ANO DE ANTECEDÊNCIA 10% MENOS DE 1 MÊS 3% MENOS DE 2 SEMANAS
- 11. 6% MEETING PLANERS– 1 ANO DE ANTECEDÊNCIA ANTECEDÊNCIA + = VOLUME DE NEGÓCIOS PODER DE BARGANHA
- 12. 6% MEETING PLANNERS– 1 ANO DE ANTECEDÊNCIA INVESTIDORES DE PREVIDÊNCIA…… SABEM QUE O GANHO SERÁ CERTO
- 13. 10% MEETING PLANNERS– 1 MÊS DE ANTECEDÊNCIA Melhores preços com menos chance de disponibilidade
- 14. 10% MEETING PLANNERS– 1 MÊS DE ANTECEDÊNCIA INVESTIDORES EM AÇÕES = MEETING PLANERS DE CURTO PRAZO … PODEM TER GRANDES GANHOS COM PREÇOS BONS
- 15. 3% MEETING PLANNERS– 2 SEMANAS DE ANTECEDÊNCIA Se houver espaço o desconto é certo!
- 16. 3% MEETING PLANNERS– 2 SEMANAS DE ANTECEDÊNCIA Já este Meeting Planner pode ser….
- 17. ……. E você???Onde gostaria de estar?