Este documento fornece informações sobre um seminário online sobre Thin Clients da série N da NComputing para Citrix, incluindo: 1) O seminário começará às 10h no horário do Pacífico/13h no horário do Leste; 2) Apresentará a visão geral da NComputing, o lançamento e posicionamento da Série N, suas inovações e vantagens; 3) Discutirá os resultados para clientes e parceiros e a perspectiva concorrencial.

1. Seminário via web de
parceiro:
Apresentação do Thin Client HDX Ready
System On Chip (SoC) Série N para Citrix
Começa pontualmente às
10:00 horário padrão do Pacífico
13:00 horário padrão do Leste

2. Dicas para sua participação:
 Use fone de ouvido para obter a melhor qualidade de áudio
(não obrigatório).
 Feche outros programas para obter a melhor qualidade de
transmissão.
 Opte por uma conexão à internet via cabo ao invéz de sem fio.
Este seminário via web se iniciará em menos de 2 minutos...
CONFIDENCIAL | 2

3. Bem-vindo à
Apresentação do Thin Client HDX Ready
System On Chip (SoC) Série N para Citrix
Material de treinamento,
exclusivo para empresa parceira

4. Instruções gerais
 Todos os participantes permanecerão com a opção em silêncio
ativada durante toda a apresentação.
 Durante a apresentação poderão ser feitas perguntas usando o
recurso de pergunta ou bate-papo no painel de controle do
GoToWebinar.
 Todas as perguntas serão respondidas ao final da
apresentação durante a sessão de perguntas e respostas
desta sessão do seminário via web.
CONFIDENCIAL | 4

5. Thin Clients HDX Ready série N
Uma NOVA solução usada para acelerar e aperfeiçoar as
implementações de Citrix/HDX...
Material de treinamento,
exclusivo para empresa parceira

6. Pauta
 Visão geral da empresa e portfólio de soluções.
 Histórico, lançamento e posicionamento de mercado da
Série N.
 Inovações, vantagens e modelos específicos da Série N.
 Bons resultados para clientes e parceiros.
 Panorama da concorrência.
 Perguntas e respostas.
CONFIDENCIAL | 6

7. NComputing: revolucionário e líder de
mercado
Mudando as regras do jogo
50.000 clientes, 2006 Soluções de virtualização completas
20 Milhões de usuários para EDU/SME
diários em mais de 140 2010 Introdução do Numo™ SoC para
países clientes de baixo custo, alto
desempenho
Nº 1 em participação de 2011 Parceria estratégica em tecnologia
com a Citrix para construir o mais
mmercado em avançado
APAC, Índia e América Cliente Zero HDX Ready
Latina 2012 Aceleração da adoção geral de
VDI, influenciando dramaticamente
Top 3 em participação os pressupostos econômicos
de mercado nos EUA e existentes
no mundo
Missão:
Computação de alto
Maior fornecedor global desempenho
independente de thin e baixo custo
para todos os usuários
clients
CONFIDENCIAL | 7

8. Soluções de virtualização inovadoras
CONFIDENCIAL | 8

9. Portfólio atualizado de soluções da
NComputing
educação, médias,
Segmento de Grandes
mercado pequenas e micro
empresas
empresas
Dispositivos e
software de
acesso
Cliente
Série N Série L Série M vSpace
Gerenciamento
de dispositivos
Protocolo
Software de
virtualização
CONFIDENCIAL | 9

10. Série N para Citrix MPE e PME também
Segmento de Médias, pequenas e
mercado Grandes empresas
micro empresas
Dispositivos e
software de
acesso
Série N Série N
Gerenciamento
de dispositivos
Software de
virtualização
Software de
virtualização
CONFIDENCIAL | 10

11. Opinião dos analistas sobre nosso
portfólio de soluções
Soluções simples, como o portfólio da NComputing têm boa
aplicação em segmentos de mercado onde o custo baixo e a
facilidade de implantação são requisitos primordiais...
- Perfil de fornecedores da IDC sobre a NComputing, Fevereiro de 2012
CONFIDENCIAL | 11

12. Histórico da Série N – por que é
NECESSÁRIA?
 Citrix HDX: proporciona uma
"experiência" completa de desktop
virtual.
 Em teoria: todo usuário em um
ambiente Citrix tem acesso.
 Realidade: Os atuais thin clients e
PC'S HDX Ready são caros e
complexos demais.
A situação exige uma
abordagem inovadora para
proporcionar uma experiência
HDX de baixo custo, baixa
manutenção e de forma
moderna
CONFIDENCIAL | 12

13. O alto custo/complexidade dos dispositivos
compatíveis com HDX atrasa as implementações
Projeto VDI de
amostra
com 10.000 posições
Custos do US$10 milhões
projeto
Custos de US$3-4 milhões
US$450-650 US$550-750 Thin Client
Serviços Limitados pelo
orçamento
Resultados Implantações lentas
ou interrompidas em
menos end points
Capacidade limitada
de utilizar todos os
benefícios do VDI
Um fornecedor, 20 unidades de estoque… ou mais.
CONFIDENCIAL | 13

14. Citrix e NComputing
Uma visão comum e metas compartilhadas
Visão comum:
● Impulsionar a adoção geral
de desktops/aplicativos
virtuais
● "Simplicidade é a sofisticação
suprema"
Metas compartilhadas:
● Reduzir drasticamente Mark Templeton, Synergy Barcelona 2011
os custos de VDI Anúncio de Parceria SoC HDX Ready
(http://www.citrix.com/tv/#videos/4743)
● Excelente experiência do
usuário HDX para todos
● XenApp/XenDesktop/
HDX Everywhere
CONFIDENCIAL | 14

15. Thin Clients Série N para Citrix HDX
"Apresentando os NOVOS SoC-
compatíveis Thin Clients Citrix HDX"
Transformando os conceitos
econômicos da virtualização do
desktop N400
100% N500
N500w
da Experiência HDX
com1/3 docusto
CONFIDENCIAL | 15

16. Thin Clients Série N para Citrix HDX
As economias de custo em relação a um PC
são finalmente suficientemente convincentes,
e MAIS:
• "Experiência" de alto desempenho, equivalente a PC.
• Gestão centralizada eficiente e escalável.
• Suporte/suportabilidade de classe empresarial.
Compatível
com HDX
PC NComputing
$$$$$$
NComputing N500
$$$
N400
$$
CONFIDENCIAL | 16

17. A Série N é concebida para ser
compatível com Citrix HDX
NComputing
Série N
Thin Client Thin Client
Thin Client
PC Tradicional
habilitado SoC HDX
para SoC Ready
CONFIDENCIAL | 17

18. Lançamento da Série N no Synergy 2012
● O CEO da Citrix, Mark
Templeton, discutiu a
importância do
programa SoC HDX Ready.
● A demonstração ao vivo do
palestrante sobre a Série N da
NComputing teve um enorme
impacto.
● A participaçã dos clientes foi
esmagadora - mais de 1.000
visitas ao estande.
OBS.: Os links para os vídeos serão enviados após esta sessão
CONFIDENCIAL | 18

19. Perspectiva da Citrix
"Ao trabalhar com parceiros como a Ncomputing, que é especializada
na construção de soluções Thin Client para ambientes virtualizados,
estamos ajudando as empresas a expandir rapidamente as
implementações de virtualização de desktop com novos dispositivos de
custo muito baixo que proporcionam aos usuários uma experiência
superior de HDX de alta definição"
"A nova linha Thin Client da NComputing irá oferecer aos nossos
clientes baixo custo e alto desempenho para seus ambientes de
desktop virtual."
- Sumit Dhawan , vice-presidente do grupo e gerente geral,
grupo Receptor e Gateways da Citrix.
CONFIDENCIAL | 19

20. Perspectiva de analista
"Com o NComputing incorporando suporte a HDX diretamente
em seus projetos de SoC , os clientes Thin Client agora têm uma
atraente alternativa de elevado desempenho para seus
dispositivos de computação de end point.“
"Esta tecnologia ajuda a remover um dos gargalos que atrasam
as implementações de VDI."
- Al Gillen, vice-presidente de programas, Softwares de Sistema, da IDC
CONFIDENCIAL | 20

21. Oportunidade de mercado e impacto
A Citrix é a líder em Desktop Virtual /VDI hospedado para a empresa...
Virtualização de Citrix Outros
desktops Plataforma XenApp, XenDesktop, VDI-in-a-Box
~30 a 35%
~65 a 70%
Acesso Móvel Fixo
móvel x fixo ~25 a 30% ~70 a 75% Impacto resultante:
• EXPANDIR a participação global de
PC x Thin Client Thin Thin Clients
Computador pessoal
Client • DESLOCAR outros fornecedores de
Dispositivo de acesso ~80%
~20% Thin Clients
• REVOLUCIONAR o status quo
atual
Série N da NComputing
Transformadora
Preço / Desempenho
Inovadora / Voltada para o futuro
CONFIDENCIAL | 21

22. Alinhamento de mensagem "SPA" da
NComputing
Simples:
● Dois modelos à escolha
● Instalação fácil "plug and play"
● Fáceis de ajustar e manter
N400 Poderosos:
● Experiência HDX emocionante
● Multimídia rica: 1080p HD
● Acionado por Numo™ 3 SOC
Econômico:
● Melhor relação preço/desempenho
N500 ● 1/3 do custo de Thin Clients ou PCs
N500w
compatíveis com HDX
CONFIDENCIAL | 22

23. Vantagem de "suportabilidade" da
Série N
Série N da NComputing x Outros Thin Clients SoC
Software de gerenciamento
Software do fornecedor
Central de gerenciamento
de gerenciamento de vSpace da NComputing
ODM - Original Device
Manufacturer Device (dispositivo
Dispositivo do cliente Série N da NComputing
do fabricante original do
Dispositivo do cliente dispositivo)
Software do Cliente Citrix Receiver Citrix VMware MSFT
Receiver PCOIP RFX
SoC (Firmware) Firmware da NComputing
Firmware da SI
SoC (Chip) Numo 3 da NComputing
Fornecedor de chip de
silício
Solução integrada de
NComputing e Citrix: Multiplo fornecedores de
• Facilidade de suporte componentes:
• Implementações mais rápidas e fácil • Possível dúvidas quanto ao suporte
• Implementações mais lentas e difícil
CONFIDENCIAL | 23

24. Entrega de INOVAÇÃO de 3 formas
fundamentais
Silício:
 Numo 3 System on Chip
 Menos é mais
Dispositivo:
 Design eficiente, inteligente
 Menos de 5 watts
Software:
 Central de gerenciamento de vSpace
 Funcionalidade centralizada, de classe
empresarial
CONFIDENCIAL | 24

25. Numo™ 3 System on Chip é o Centro
Inovação permitindo a Série N
Inovação de preço/desempenho
 A gereção SoC de 3ª oferece
funcionalidade pronta para
3 HDX, experiência rica de PC e vídeo de
alta definição e baixo custo.
 Funcionalidades e desempenho
destinados a ultrapassar os de um PC
ou outro Thin Client.
 Consumo ultra baixo de energia de alta
confiança (<5 watts por cada dispositivo
de cliente do usuário).
CONFIDENCIAL | 25

26. Numo™ 3 Simplifica o Design
Thin Client Série N Thin Client Tradicional
 Menos componentes  Muitos componentes
 Mais confiável  Menos confiável
 Mais eficiente  Menos eficiente
 Pequeno, leve e silencioso  Maior, mais pesado e mais
barulhento
CONFIDENCIAL | 26

27. Thin Clients Série N para Citrix HDX
N500
N400 N500w
● Focado no realizador da tarefa ● Focado no trabalhador de
● Display único, sem WiFi conhecimento
● Reprodução de vídeo em alta ● Display duplo e opções de WiFi
definição 720P ● Reprodução de vídeo em alta
● Renderização feita pelo servidor definição plena 1080P
● Capacidade de renderização no
computador do cliente
CONFIDENCIAL | 27

28. Thin Clients Série N acionados por Numo™ 3
Recurso N400 N500/N500w
Geral Otimizado para HDX Sim Sim
Acionado por Numo™3 Sim Sim
Memória DRAM 256 MB 512 MB
Capacidade de gráficos Tela principal 1920x1080 1920x1080
Opção de tela secundária N/A 1920x1080
Vídeo e Flash Reprodução 720P HD (renderização pelo lado do servidor com Total renderização HD 1080p (do
aceleração de h/w no cliente) lado do cliente com aceleração de
h/w)
Gerenciamento de energia Alimentação <5W <5W
Alimentação em modo de espera <1,5W <1,5W
Ativação instantânea Sim Sim
Suporte a periféricos Teclado USB e mouse Sim Sim
Portas USB 2.0 4 4
Leitor de Smart Card USB Externo USB Externo
Suporte a Webcam USB Externo USB Externo
Software Opção de gerenciamento Sim Sim
centralizado
Opção de atualização remota Sim Sim
Ligação em rede Ethernet 10/100BASE-T 10/100/1000BASE-T
Wi-Fi Não 802.11b/g/n (instalação de fábrica)
CONFIDENCIAL | 28

29. Gerenciamento centralizado fácil e potente
Incluído no preço da Série N...
CONFIDENCIAL | 29

30. Central de gerenciamento do vSpace –
Visão Geral
Vários servidores e gerenciamento de dispositivos em múltiplos locais
Gerenciamento potente
centralizado ou remoto
Principais recursos
Centralizado Acesso a uma implantação completa da Série N a partir de um único console
Escalável Gerencie 100, 1000 ou 10.000 dispositivos em várias redes e locais
Simples Fácil de instalar e usar com uma interface de usuário flexível baseada na web
Atualizações de firmware Assistente de atualização e recursos de automação para simplificar as atualizações e programação do
dispositivo
Perfis de configuração Atribuição de perfis comuns para um gerenciamento fácil, rápido e escalável das configurações do
dispositivo
Status intuitivo e completo Painel com registros e visões de grupo para permitir uma rápida avaliação do ambiente
CONFIDENCIAL | 30

31. Central de Gerenciamento do vSpace
Gerenciamento de dispositivos simples e potente
CONFIDENCIAL | 31

32. Central de Gerenciamento do vSpace
Atualizações e melhorias automáticas
CONFIDENCIAL | 32

33. Garantindo o sucesso do seu cliente
Maximizar o Melhorar a
retorno do disponibilidade
seu e satisfação do
investimento usuário final
em
tecnologia
CONFIDENCIAL | 33

34. Principais pilares de suporte
Recursos on- Central de
Atualizações de assistência
software line na Web
técnica
Atualizações de software, Acesso direto a
Suporte da comunidade
com melhorias e novas engenheiros de suporte
disponível 24x7
funcionalidades técnico disponível 24x7
Atualizações de software Documentação e base Suporte feito por
para hotfixes de dados de parceiros locais
conhecimento on-line certificados
CONFIDENCIAL | 34

35. Suporte privilegiado de classe
empresarial
Suporte de software Privilegiado
Fóruns de comunidade 24X7
Acesso à base de conhecimentos 24X7
Central de documentação 24x7 on-line
Central de download de software 24X7
Atualizações de software: Correções
Central de download de software 24X7
Atualizações de software: Menores e maiores
Notificações pró-ativas
Consultoria técnica de design 4 ao ano
Central de assistência técnica Bilhetes ilimitados
Telefone, Web e e-mail 24X7, maior priorização na fila
Preço de lista (ao ano) 1o ano incluso no
preço do pacote da Série N
Suporte a hardware Padrão Privilegiado
Substituição de software Devolução à fábrica Substituição ativa
Incluso por 3 anos por preço do dispositivo (custo
adicional)
CONFIDENCIAL | 35

36. Valor para os clientes e parceiros
US$1,5-2M
US$3-4M NComputing
Thin clients Uso da Libera
50%
US$1,5-2M • Reduz os custos
Série N desnecessários e a
US$6-7M Software de complexidade
Software $6-7M+ • Incorpora mais
Servidores Servidores processamento de dados e
Armazenam Armazename soluções complementares
ento nto • Incorpora mais serviços
Serviços Serviços
Projeto VDI com 10.000 posições: Projeto VDI com 10.000 posições:
US$10M (abordagem tradicional) US$10M (com NComputing)
Impacto potencial:
● Provisão de mais posições Citrix HDX nas implantações já existentes
● Acelerar projetos parados devido ao alto custo/complexidade dos end points
● Tornar os usuários mais satisfeitos com produtos novos de alto desempenho e serviços de valor
agregado
● Criar implementações mais rápidas com melhores estruturas de custos e end points mais confiáveis
● Obter vantagem competitiva alavancando a solução alternativa inovadora - diferenciar
CONFIDENCIAL | 36

37. Cenário concorrencial
 Wyse/Dell
- Os dispositivos construídos para Citrix/HDX são Thin Clients mas mais
semelhantes a pequenos PCs devida à sua concepção - ainda muito
complexo e caro
- Os clientes reclamam muito de questões de desempenho e
gerenciamento
- Nenhum SoC próprio – intenção de usar TI e Marvell
 HP
- Não são focado em Thin Client, a ênfase está em dispositivos integrados
no Windows
- Alto custo de desempenho relativo, vendidos com grandes acordos de
serviços
- Nenhum SoC próprio – intenção de usar TI e Marvell também
CONFIDENCIAL | 37

38. Cenário concorrencial - continuação
 Dispositivos existentes baseados em SoC (usando Marvell)
- Tecnologia e projetos mais antigos, desempenho inferior ao da Série N
- Capacidades de gerenciamento limitadas
- A produção e design não são integrados - custos, complexidade e riscos de
problemas de suporte mais altos
 Participantes regionais (Centerm, iGel, etc.)
- Modelo ODM, não é considerado de ponta ou de alto desempenho -
vendidos principalmente a preço de custo
- Nenhum SoC próprio, limitado e sem capacidade de gerenciamento e o
suporte é local
 Outros ODM's HDX baseados em SoC (ex. Clientron)
- Modelo de fabricante de contrato - variedade de players com quase a
mesma oferta sob diferentes marcas
- Nenhum SoC próprio, não há gestão integrada e nenhum relacionamento
estratégico com a Citrix - muitos fornecedores/fontes de tecnologia na pilha
CONFIDENCIAL | 38

39. Resumo
 A NComputing está revolucionando a economia e desempenho
da Virtualização de desktops da Citrix, oferecendo a próxima
geração de Thin Clients compatíveis com HDX acionados por
Numo™ 3 System-on-Chip, capacidade de gerenciamento total,
suporte, e do líder do setor
 Simples, poderoso e altamente econômico
CONFIDENCIAL | 39

40. Perguntas e respostas