Estrella Galicia es una cervecera española fundada en 1906 en A Coruña. Ha crecido a nivel nacional e internacional mediante innovación de productos, marketing, diversificación de negocios y aprovechamiento de oportunidades como la red de distribución de San Miguel. Actualmente tiene presencia en varios países de Europa, América y Asia, y en 2017 invirtió en una planta en Brasil para expandirse en América Latina.
Marketing (Escuela de gestión y negocios) Caso de estudio - Estrella Galicia Rafael Trucios Maza
Este documento describe la historia y operaciones de Estrella Galicia, una cervecera española fundada en 1906. Resume sus productos principales como Estrella Galicia y Cabreiroá, y describe brevemente su misión, visión y valores. También incluye un resumen de estudios de mercado realizados y un análisis del entorno micro y macro que afecta el negocio de Estrella Galicia.
Este documento presenta la información sobre la empresa Hijos de Rivera S.A., incluyendo su historia, productos, mercado objetivo y estrategias de marketing. Fundada en 1906, Hijos de Rivera produce y comercializa una variedad de bebidas como cervezas, aguas, sidras y licores. El producto elegido para el análisis es la cerveza Estrella Galicia. El documento también describe el estudio de mercado realizado, incluyendo las necesidades y deseos que satisface el producto, los tipos de demanda, y el perfil del consum
Este documento presenta el proyecto de Estrella Galicia para 2014 realizado por la agencia de publicidad Colectivo 17. Resume la historia y evolución de Estrella Galicia, su diversificación a nuevos sectores como la hostelería y las producciones, y su objetivo de convertirse en un operador nacional de referencia. También analiza el sector cervecero en España y a sus principales competidores.
Preserve the luxury or extend the brandSameer Mathur
This document discusses whether Chateau de Vallois, a high-end Bordeaux wine estate, should begin producing a more affordable branded wine to target younger consumers. Currently it sells its top wine at $999 per bottle through distributors. The estate owner's granddaughter wants to capitalize on their brand equity but others worry it could dilute their luxury status. Recommendations include starting an independent but complementary affordable wine brand to attract future customers, maintaining separate business units, and implementing direct marketing. The document also discusses how Tata Motors and other Indian companies successfully extended their brands into affordable luxury segments.
Evaluación Práctica_MOD 1- Informe del branding de una marca de prestigioCristina Sánchez
Módulo 1 de desarrollo de productos multimedia.
Evaluación Práctica_MOD 1- Informe del branding de una marca de prestigio
Crea una nueva sección en tu informe en Google Drive, que llames: Imagen Corporativa de ... (nombre de la empresa elegida).
A história da Cervejaria HEINEKEN se iniciou em 1864 na Holanda e desde então se expandiu para mais de 70 países. Atualmente é a segunda maior cervejaria do mundo em faturamento e terceira em volume de vendas, com mais de 250 marcas e 85 mil funcionários. A HEINEKEN prioriza a qualidade dos produtos, inovação, participação de mercado e serviços para os clientes.
Preserve the Luxury Or Extend the Brand? HBR Case StudySameer Mathur
The document discusses strategies for extending luxury wine brands to new markets. It notes that Chateau de Vallois currently sells 150,000 bottles annually of its Grand Vin at $999 per bottle, with the best remaining grapes used for 200,000 bottles of Puine. Clarie de Valhubert proposes introducing a new, more affordable $20-25 wine targeted at young drinkers, and investing in new marketing. However, others worry this could damage the brand. Potential options discussed include staying traditional, expanding internationally, partnerships, or a mid-range domestic and international wine at minimal risk. The document argues these insights apply to extending other luxury brands internationally or across price points.
El documento presenta la información de varias marcas y productos de la Cervecería Nacional de Ecuador, incluyendo Pilsener, Pilsener Light, una cerveza premium y Pony Malta. Describe las características, presentaciones y posicionamiento de cada producto. También incluye una solicitud para desarrollar un plan de branding que defina los elementos diferenciadores, perfil del consumidor, análisis de la competencia, propuesta de valor de marca, personalidad de marca, manejo de imagen, estrategias de difusión y marketing, y presupuesto.
Marketing (Escuela de gestión y negocios) Caso de estudio - Estrella Galicia Rafael Trucios Maza
Este documento describe la historia y operaciones de Estrella Galicia, una cervecera española fundada en 1906. Resume sus productos principales como Estrella Galicia y Cabreiroá, y describe brevemente su misión, visión y valores. También incluye un resumen de estudios de mercado realizados y un análisis del entorno micro y macro que afecta el negocio de Estrella Galicia.
Este documento presenta la información sobre la empresa Hijos de Rivera S.A., incluyendo su historia, productos, mercado objetivo y estrategias de marketing. Fundada en 1906, Hijos de Rivera produce y comercializa una variedad de bebidas como cervezas, aguas, sidras y licores. El producto elegido para el análisis es la cerveza Estrella Galicia. El documento también describe el estudio de mercado realizado, incluyendo las necesidades y deseos que satisface el producto, los tipos de demanda, y el perfil del consum
Este documento presenta el proyecto de Estrella Galicia para 2014 realizado por la agencia de publicidad Colectivo 17. Resume la historia y evolución de Estrella Galicia, su diversificación a nuevos sectores como la hostelería y las producciones, y su objetivo de convertirse en un operador nacional de referencia. También analiza el sector cervecero en España y a sus principales competidores.
Preserve the luxury or extend the brandSameer Mathur
This document discusses whether Chateau de Vallois, a high-end Bordeaux wine estate, should begin producing a more affordable branded wine to target younger consumers. Currently it sells its top wine at $999 per bottle through distributors. The estate owner's granddaughter wants to capitalize on their brand equity but others worry it could dilute their luxury status. Recommendations include starting an independent but complementary affordable wine brand to attract future customers, maintaining separate business units, and implementing direct marketing. The document also discusses how Tata Motors and other Indian companies successfully extended their brands into affordable luxury segments.
Evaluación Práctica_MOD 1- Informe del branding de una marca de prestigioCristina Sánchez
Módulo 1 de desarrollo de productos multimedia.
Evaluación Práctica_MOD 1- Informe del branding de una marca de prestigio
Crea una nueva sección en tu informe en Google Drive, que llames: Imagen Corporativa de ... (nombre de la empresa elegida).
A história da Cervejaria HEINEKEN se iniciou em 1864 na Holanda e desde então se expandiu para mais de 70 países. Atualmente é a segunda maior cervejaria do mundo em faturamento e terceira em volume de vendas, com mais de 250 marcas e 85 mil funcionários. A HEINEKEN prioriza a qualidade dos produtos, inovação, participação de mercado e serviços para os clientes.
Preserve the Luxury Or Extend the Brand? HBR Case StudySameer Mathur
The document discusses strategies for extending luxury wine brands to new markets. It notes that Chateau de Vallois currently sells 150,000 bottles annually of its Grand Vin at $999 per bottle, with the best remaining grapes used for 200,000 bottles of Puine. Clarie de Valhubert proposes introducing a new, more affordable $20-25 wine targeted at young drinkers, and investing in new marketing. However, others worry this could damage the brand. Potential options discussed include staying traditional, expanding internationally, partnerships, or a mid-range domestic and international wine at minimal risk. The document argues these insights apply to extending other luxury brands internationally or across price points.
El documento presenta la información de varias marcas y productos de la Cervecería Nacional de Ecuador, incluyendo Pilsener, Pilsener Light, una cerveza premium y Pony Malta. Describe las características, presentaciones y posicionamiento de cada producto. También incluye una solicitud para desarrollar un plan de branding que defina los elementos diferenciadores, perfil del consumidor, análisis de la competencia, propuesta de valor de marca, personalidad de marca, manejo de imagen, estrategias de difusión y marketing, y presupuesto.
Bulgari uses traditional typography and colors along with symbols like serpents to represent mysticism and link to tradition while conveying a sense of natural wildness. These tangible elements, along with intangibles like exotic exclusiveness and references to Mediterranean and ancient cultures, are meant to portray luxury through creativity, sensuality, and a perception of high quality Italian craftsmanship for those with rich elegance and social status.
Este documento proporciona instrucciones para un estudio de mercado sobre la cerveza Corona Extra encargado por Grupo Modelo. Brinda antecedentes históricos sobre Grupo Modelo y el desarrollo de Corona Extra, incluyendo su lanzamiento en 1922, expansión internacional desde 1976, y posicionamiento como marca premium. Solicita información sobre los factores que más han influido en la preferencia del consumidor por Corona Extra, como publicidad, sabor, precio y promociones, para guiar las decisiones de inversión de Grupo Modelo.
A Heineken é uma cervejaria holandesa presente no Brasil desde 1980. Recentemente, a marca vem investindo em fortalecer seu posicionamento de cerveja premium internacional de qualidade por meio de campanhas criativas. No entanto, seu foco atual nos homens pode gerar não identificação das mulheres, que também fazem parte do público-alvo. É sugerido que a Heineken amplie sua comunicação para atrair também o público feminino.
Club Med transformed from a venue-oriented resort company to focus on luxury and elegance. It launched new luxury resorts under the Trident brand and renovated existing properties. Club Med also focused on excellent customer service, training employees to embrace a new upmarket vision. It analyzed customer evolution and sold experiences rather than just travel. Club Med achieved an upscale positioning through quality, innovation, fine customer segmentation, excellent marketing strategies, and customer relationship management tools.
Nivea's marketing strategy focused on product expansion and geographic expansion. They developed over 500 products to target all customer segments and age groups globally. Nivea also strengthened their brand image through their "Beauty is..." campaign promoted through above and below the line advertising. This campaign helped connect Nivea to consumers and better respond to their needs worldwide.
Media Planning for Kiehl's :
- The Media, Advertising, Consumer Relationship
- Brands, Markets and Consumer Understanding
- Objective setting and Budgets
- Media Weights and Scheduling Strategies
- Consumer Engagement and Digital Media
- Principles of Planning Media Strategy
- Media Mix decisions
- Media Plan
Daniel Swarovski founded the Swarovski company in 1895 in Austria after inventing a machine for cutting crystal with precision. This allowed the company to mass produce crystal jewelry and beads that sold well in fashion houses. Swarovski later expanded globally and diversified its product line. It is known for its high quality crystal products used in luxury goods, fashion, architecture and more. The company aims to make crystal accessible to everyone through its wide price range and global distribution network of retail stores and partners.
The document outlines a holistic communication campaign for a "Next Generation" loyalty and engagement program for Victoria's Secret beyond their current offerings. It includes a situation analysis of their target audiences, psychographic profiles, primary research findings, and goals, objectives and strategies for the campaign, which aim to transition happy shoppers into loyal consumers through innovative rewards and constant engagement.
Victoria's Secret proposes creating a new television show to find new models. The show would feature auditions, eliminations, and appearances by current models to promote Victoria's Secret products. The goals are to expand their market and give women a chance to participate. Success would be measured by viewer numbers and increased sales revenue. Tactics include new voting methods on Facebook and Instagram to engage viewers. The estimated budget is $72 million for 15 episodes.
El documento describe el lanzamiento de la nueva botella K2 de Heineken en Latinoamérica con el objetivo de incrementar la conciencia de marca. Se comunicará a los agentes del mercado la disponibilidad general de la nueva botella K2 mientras se transmite su posicionamiento en relación con las necesidades de los clientes y competidores en la región.
Swatch Group produces watches across various price points under different brands like Omega, Tissot, and Swatch. Swatch targets younger customers with colorful, affordable plastic watches. While Swatch has strengths like its strong brand and diverse product portfolio, weaknesses include easily damaged plastic watchstraps and less effective promotional activities focused mainly on trend magazines. Opportunities for growth include expanding into emerging markets and new product categories, while threats include intense competition and potential economic downturns reducing sales.
Established in 1882 in Germany, Nivea is a skin care brand that introduced one of the first skin creams in 1911. Within 14 years, Nivea expanded to 34 countries by catering to ideals of female beauty in 20th century Europe. Today, Nivea has a wide range of skin care, face care, personal care, and sun care products targeted at middle to upper class people of all ages and both genders through innovative products and a variety of promotional strategies.
PRONOVIAS es la primera empresa internacional de vestidos de novia con más de 120 tiendas en España y 3200 puntos de venta en 60 países. Fundada en 1922 como una tienda de encajes y tejidos en Barcelona, PRONOVIAS presentó su primera colección de vestidos de novia en 1964 y se convirtió en la empresa más importante del sector nupcial en España en 1968.
Grupo Modelo es la cervecera más vendida en México y una de las principales a nivel mundial. Produce y distribuye catorce marcas de cerveza como Corona Extra, la cual es la cerveza mexicana más vendida internacionalmente. La compañía se ha adaptado a la pandemia produciendo gel antibacterial y comprando la cosecha de agricultores para apoyarlos económicamente. Sus principales competidores son Heineken e InBev, pero sobresale por su eficiencia, calidad, innovación y sustentabilidad.
La misión de la compañía es ser líder en la producción y comercialización de las marcas de Coca-Cola en el mundo, agregando valor a sus productos y servicios. Su visión es satisfacer la demanda nacional y mundial de sus marcas emblemáticas y ser reconocidos como líderes en su industria. El documento analiza las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de la compañía, así como su estrategia y plan de publicidad para maximizar las ventas de sus productos franquiciados.
Bulgari uses traditional typography and colors along with symbols like serpents to represent mysticism and link to tradition while conveying a sense of natural wildness. These tangible elements, along with intangibles like exotic exclusiveness and references to Mediterranean and ancient cultures, are meant to portray luxury through creativity, sensuality, and a perception of high quality Italian craftsmanship for those with rich elegance and social status.
Este documento proporciona instrucciones para un estudio de mercado sobre la cerveza Corona Extra encargado por Grupo Modelo. Brinda antecedentes históricos sobre Grupo Modelo y el desarrollo de Corona Extra, incluyendo su lanzamiento en 1922, expansión internacional desde 1976, y posicionamiento como marca premium. Solicita información sobre los factores que más han influido en la preferencia del consumidor por Corona Extra, como publicidad, sabor, precio y promociones, para guiar las decisiones de inversión de Grupo Modelo.
A Heineken é uma cervejaria holandesa presente no Brasil desde 1980. Recentemente, a marca vem investindo em fortalecer seu posicionamento de cerveja premium internacional de qualidade por meio de campanhas criativas. No entanto, seu foco atual nos homens pode gerar não identificação das mulheres, que também fazem parte do público-alvo. É sugerido que a Heineken amplie sua comunicação para atrair também o público feminino.
Club Med transformed from a venue-oriented resort company to focus on luxury and elegance. It launched new luxury resorts under the Trident brand and renovated existing properties. Club Med also focused on excellent customer service, training employees to embrace a new upmarket vision. It analyzed customer evolution and sold experiences rather than just travel. Club Med achieved an upscale positioning through quality, innovation, fine customer segmentation, excellent marketing strategies, and customer relationship management tools.
Nivea's marketing strategy focused on product expansion and geographic expansion. They developed over 500 products to target all customer segments and age groups globally. Nivea also strengthened their brand image through their "Beauty is..." campaign promoted through above and below the line advertising. This campaign helped connect Nivea to consumers and better respond to their needs worldwide.
Media Planning for Kiehl's :
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Daniel Swarovski founded the Swarovski company in 1895 in Austria after inventing a machine for cutting crystal with precision. This allowed the company to mass produce crystal jewelry and beads that sold well in fashion houses. Swarovski later expanded globally and diversified its product line. It is known for its high quality crystal products used in luxury goods, fashion, architecture and more. The company aims to make crystal accessible to everyone through its wide price range and global distribution network of retail stores and partners.
The document outlines a holistic communication campaign for a "Next Generation" loyalty and engagement program for Victoria's Secret beyond their current offerings. It includes a situation analysis of their target audiences, psychographic profiles, primary research findings, and goals, objectives and strategies for the campaign, which aim to transition happy shoppers into loyal consumers through innovative rewards and constant engagement.
Victoria's Secret proposes creating a new television show to find new models. The show would feature auditions, eliminations, and appearances by current models to promote Victoria's Secret products. The goals are to expand their market and give women a chance to participate. Success would be measured by viewer numbers and increased sales revenue. Tactics include new voting methods on Facebook and Instagram to engage viewers. The estimated budget is $72 million for 15 episodes.
El documento describe el lanzamiento de la nueva botella K2 de Heineken en Latinoamérica con el objetivo de incrementar la conciencia de marca. Se comunicará a los agentes del mercado la disponibilidad general de la nueva botella K2 mientras se transmite su posicionamiento en relación con las necesidades de los clientes y competidores en la región.
Swatch Group produces watches across various price points under different brands like Omega, Tissot, and Swatch. Swatch targets younger customers with colorful, affordable plastic watches. While Swatch has strengths like its strong brand and diverse product portfolio, weaknesses include easily damaged plastic watchstraps and less effective promotional activities focused mainly on trend magazines. Opportunities for growth include expanding into emerging markets and new product categories, while threats include intense competition and potential economic downturns reducing sales.
Established in 1882 in Germany, Nivea is a skin care brand that introduced one of the first skin creams in 1911. Within 14 years, Nivea expanded to 34 countries by catering to ideals of female beauty in 20th century Europe. Today, Nivea has a wide range of skin care, face care, personal care, and sun care products targeted at middle to upper class people of all ages and both genders through innovative products and a variety of promotional strategies.
PRONOVIAS es la primera empresa internacional de vestidos de novia con más de 120 tiendas en España y 3200 puntos de venta en 60 países. Fundada en 1922 como una tienda de encajes y tejidos en Barcelona, PRONOVIAS presentó su primera colección de vestidos de novia en 1964 y se convirtió en la empresa más importante del sector nupcial en España en 1968.
Grupo Modelo es la cervecera más vendida en México y una de las principales a nivel mundial. Produce y distribuye catorce marcas de cerveza como Corona Extra, la cual es la cerveza mexicana más vendida internacionalmente. La compañía se ha adaptado a la pandemia produciendo gel antibacterial y comprando la cosecha de agricultores para apoyarlos económicamente. Sus principales competidores son Heineken e InBev, pero sobresale por su eficiencia, calidad, innovación y sustentabilidad.
La misión de la compañía es ser líder en la producción y comercialización de las marcas de Coca-Cola en el mundo, agregando valor a sus productos y servicios. Su visión es satisfacer la demanda nacional y mundial de sus marcas emblemáticas y ser reconocidos como líderes en su industria. El documento analiza las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de la compañía, así como su estrategia y plan de publicidad para maximizar las ventas de sus productos franquiciados.
AJEGROUP es una multinacional de bebidas peruana en crecimiento que se ha concentrado en mercados con alto potencial como los sectores socioeconómicos C, D y E que representan el 85% de la población peruana. La compañía ha adoptado una estrategia de menor inversión en publicidad y más valor en el producto, así como una distribución horizontal propia a través de microempresarios para llegar a 180,000 puntos de venta. AJEGROUP ofrece diferentes sabores y presentaciones en envases desechables PET para competir con las principales mar
AJEGROUP es una multinacional de bebidas en crecimiento con presencia en varios países de Latinoamérica. Su visión es ser la marca líder de bebidas ofreciendo el mayor valor y siendo competitivos en costos, mientras que su misión es ofrecer productos de excelencia que contribuyan al bienestar social. Para lograr esto, busca aumentar las ventas, la cuota de mercado y los flujos de dinero a largo plazo a través de estrategias como precios bajos, distribución flexible y diversificación de productos.
Este documento describe un proyecto de diseño de estrategias de mercadeo para la empresa Cervecería Regional C.A. Realizado por estudiantes de la Maestría en Gerencia Empresarial de la Universidad Fermín Toro. Incluye un análisis de la empresa, su historia y operaciones. También propone diferentes estrategias de crecimiento e innovación como crecimiento intensivo, integrativo, diversificado y de liderazgo de mercado para mejorar el posicionamiento de la empresa.
El documento presenta un análisis benchmarking de 5 empresas líderes en México. Resalta que Grupo Modelo y Bimbo son líderes en sus respectivas industrias debido a que le dan valor a sus marcas, han desarrollado modelos verticales y exportan sus principales productos. Liverpool se destaca por servir a la clase media mexicana y ofrecer una amplia variedad de productos y servicios financieros.
Modelo Ejemplo de como elaborar un Brief Anunciante.
En este caso para el Café Intenso Cabrales.
A grandes rasgos se deben cumplir lo siguiente:
1- Brief del anunciante
2- Mercado en el que se desenvuelve
3- Objetivo de Marketing
4- Objetivo Publicitario
5- Definición del Público Objetivo
6- Concepto
http://marketingdiaadia.blogspot.com.ar/
Sígueme en twitter: @juanmanuelali
El fuerte descenso en las ventas y beneficios de Hipercor durante la crisis se puede explicar por varios factores:
- Hipercor tiene un posicionamiento de gama alta, dirigido a clientes con mayor poder adquisitivo. En una crisis donde los consumidores reducen gastos, este segmento es más vulnerable.
- Al pertenecer al Grupo El Corte Inglés, Hipercor depende en gran medida de las ventas en grandes superficies y centros comerciales, canales muy afectados por la caída del consumo durante la crisis.
- Sus e
El documento presenta un plan de marketing internacional para Puig en Egipto. El plan incluye un análisis de la empresa Puig, la selección de Egipto como mercado objetivo, y estrategias para lograr los objetivos de aumentar las ventas en un 9% y la notoriedad de marca en un 30% mediante campañas publicitarias digitales y en otros medios, así como la distribución de los productos de Puig a través de socios locales. El plan también incluye calendarios de acciones, presupuestos y previsiones de ventas.
Este documento presenta el portfolio de experiencia de Carolina Gutiérrez en estrategia y consultoría de comunicación, creatividad y redacción. Detalla su experiencia en agencias de comunicación off-line y on-line, con clientes como Motorola, Seagram y Air Miles. También describe proyectos de consultoría realizados para marcas como Chivas Regal, Artequeso y Hotel Los Monteros, enfocados en mejorar su posicionamiento y ventas. Finalmente, presenta ejemplos de su trabajo como copywriter para marcas como The Guau House, Limposam y
Este documento presenta el plan de marketing de Brugal, la empresa líder en ron en República Dominicana. Brugal fue fundada en el siglo XIX y desde entonces se ha convertido en una empresa familiar líder en el mercado local e internacional. El plan describe la situación competitiva, los objetivos financieros y de mercado, y las estrategias para mantener el liderazgo de la marca y aumentar las ventas y exportaciones en los próximos años.
Este documento resume la historia, operaciones y desempeño financiero de Cencosud, uno de los mayores conglomerados de retail en América Latina. Cencosud opera en Argentina, Brasil, Chile, Perú y Colombia con formatos como supermercados, homecenters, tiendas por departamento y centros comerciales. Su objetivo es convertirse en el mayor retailer de América Latina ofreciendo calidad de servicio, excelencia y compromiso. En los primeros seis meses de 2012, Cencosud reportó ingresos de $2.198 billones pero su utilidad
Elaborado por Karina Castro y Noemí Ochoa... Notas de la Maestría de Dirección Estratégia y Gestión de la Innovación del Instituto Universitario de Postgrado. 2011
Para promocionar un producto debemos plantearnos cómo es que el entorno general y específico afecta de manera positiva y negativa a esta marca. Para ello, debemos analizar ciertos puntos que pueden limitar a la marca como un producto que es ofrecido a los clientes,m en este caso se analiza el caso de la compañia Coca-Cola, uno de los productos ams longevos que hay en el mercado y de mas exitos tanto en ventas como en marketing
El documento presenta el plan de marketing de Grupo Damm para los próximos años. Sus objetivos estratégicos son mantener o aumentar las ventas un 3% anualmente. Sus objetivos operacionales incluyen aumentar la presencia de marca en distribución y hostelería e introducir una nueva cerveza light. El plan propone acciones como promociones en puntos de venta, nuevos formatos de botellines y reforzar el departamento comercial para cumplir estos objetivos en los próximos 3 años.
Mac'Ma es una empresa mexicana líder en la producción de galletas finas. Recientemente enfrentó dificultades financieras que redujeron sus ventas en un 80-90%, pero logró ampliar sus canales de distribución a través de cadenas como 7-Eleven y planea asociarse con Oxxo. Su objetivo es triplicar sus ventas en los próximos tres años a través de nuevos inversionistas, líneas de productos y distribución.
El documento resume la información sobre la empresa Calvo, una compañía pesquera y conservera española fundada en 1940. Calvo produce conservas de atún en El Salvador y exporta sus productos a Estados Unidos, el Caribe y la Unión Europea. La empresa se ha diversificado para ofrecer más de 700 referencias de productos, como ensaladas, platos preparados y patés. Factores que le han permitido a Calvo penetrar mercados internacionales incluyen la innovación, calidad, observación de estudios y diversificación de su portafolio.
Lo que de inicio parecía algo muy fácil y simple, como es el mundo del sector cervecero, ha resultado ser una parte de la economía muy peculiar. El sector alimenticio es tan
especial o más como lo es el sector de los productos y servicios destinada al ocio o al consumo nocturno, pues el sector cervecero reúne los dos.
En el siguiente trabajo se podrá contemplar un análisis detallado del sector en dos periodos de tiempo diferentes, la década de los años noventa y este último 2.009, así como los
retos, oportunidades, amenazas y ventajas a los que se enfrenta Mahou y el sector donde realiza su actividad económica.
También se tratará de explicar, según los datos de los que disponemos, la reducción del consumo de cerveza dentro de España en los últimos años y el aumento en el consumo de
cerveza sin alcohol. El cambio en los canales de distribución no se quedará tampoco sin mencionar.
La última parte del informe estará dedicada a realizar una serie de sugerencias y recomendaciones con los que enfrentarnos a lo explicado previamente, lo cual es la finalidad y objeto del trabajo.
El documento presenta la agenda de actividades del evento "Colombia Prospera" en Pacho, Cundinamarca, con el objetivo de impulsar el desarrollo empresarial en la región. Se realizarán conferencias y mesas de trabajo sobre temas como financiamiento, turismo, asociatividad, emprendimiento e innovación con la participación de entidades gubernamentales. El evento busca establecer una estrategia de emprendimiento, fortalecer la articulación institucional para el turismo y dinamizar un clúster productivo regional.
El-Codigo-De-La-Abundancia para todos.pdfAshliMack
Si quieres alcanzar tus sueños y tener el estilo de vida que deseas, es primordial que te comprometas contigo mismo y realices todos los ejercicios que te propongo para recibieron lo que mereces, incluso algunos milagros que no tenías en mente
La estructura organizativa del trabajo que tenga una empresa influye directamente en la percepción que pueda tener un trabajador de sus condiciones laborales y en su rendimiento profesional.
2. EstrellaGalicia
• Historia
• 10 Claves de éxito de estrella Galicia
• Estrategia de Marketing Internacional
• Países a los que exporta
• Mercado Colombiano
• Mercado Brasileño
• Canvas
• Actualidad
• Cifras de Negocios y Resultado Neto
• Estilo de Vida: Segmentos y MicroSegmentos
3. Historia
Estrella Galicia es la marca de
cerveza más conocida de la empresa
Hijos de Rivera, S.A.
La compañía fue fundada en el año
1906 en A Coruña por D. José
Rivera Corral, un emigrante gallego
retornado de México donde había
montado diversos negocios. Con el
dinero ahorrado en América, Rivera
decide montar una fábrica de hielo y
cerveza rubia. Inicialmente la empresa
se denominaba "La Estrella de
Galicia" y estaba más orientada a la
fabricación de hielo que a la cerveza,
producto que por entonces aún
presentaba un consumo muy reducido
entre la población.
4. Años 60: La Fábrica
• Se invierte en automatizar entre otras la
fase de embotellado de la cerveza. De
esta forma se multiplica
exponencialmente la capacidad
productiva de la fábrica y se gana en
eficiencia en las operaciones,
abandonando definitivamente los
métodos artesanales de producción.
• Con la estandarización de la producción
es donde se inicia la auténtica etapa de
crecimiento de Estrella Galicia. A raíz
de la automatización de la fábrica se
alcanzan los 10 millones de litros
embotellados al año, obligando a
plantearse la construcción de una fábrica
de mayor tamaño y capacidad.
5. Años 70: Traslado a Nueva Fábrica
• Asumen la dirección de la empresa
José María y Ramón Rivera, los
nietos del fundador.
• El traslado de la Fábrica a las actuales
instalaciones en el polígono de A Grela
(a las afueras de A Coruña), la cual es
inaugurada en el año 1972.
• La fábrica contaba con los últimos
avances tecnológicos de la época y que
permitieron multiplicar por 50 su
capacidad de producción.
6. 10 Claves de Éxito de Estrella Galicia
A mayores es en esta década
cuando se da el salto también
al negocio de la hostelería
mediante la creación de la red
de cervecerías propias "Estrella
de Galicia" (explotadas por la
sociedad Giste Cervecera),
mediante la apertura de
establecimientos en A Coruña,
Vigo, Madrid y otras
localidades
8. Estrategia de Marketing Internacional
1) Apuesta por la calidad e innovación
del producto apoyada por inversión
en publicidad:
– Renovación total de productos y envases,
revisando y mejorando la formulación de la
cerveza, y renovando envases, diseños y
packagings (Cerveza de Calidad Extra)
– Se comercializan nuevos formatos más
atractivos y competitivos, como la etiqueta
serigrafiada o la botella "longneck".
– En los 90 se intensifica la política de
innovación y diversificación de la gama
mediante el lanzamiento de nuevas
variedades de cerveza con el objetivo de
introducirse en nuevos segmentos de
consumidores a los que Estrella Galicia no
llegaba hasta el momento.
– De esta forma se lanzan variedades tan
conocidas como HR (más suave y ligera),
River (sin alcohol) o la exitosa 1906 (con
más cuerpo) entre otras, y se experimenta
con nuevos formatos de comercialización.
9. 1) Apuesta por la calidad e innovación
del producto apoyada por inversión
en publicidad:
– La publicidad y la consolidación de la
imagen de marca jugaron un papel
fundamental en el desarrollo comercial de la
compañía y en el crecimiento en ventas de
sus productos.
– Campañas televisivas y patrocinios
deportivos y culturales fueron dos de los
pilares de su estrategia de comunicación.
Estrategia de Marketing Internacional
10. 2) Diversificación geográfica a nivel nacional e internacional:
En España:
2.1.1) Aprovechamiento de la red de distribución de San Miguel:
• En el año 2000 se producen importantes
cambios en el mercado cervecero de nuestro
país. Mahou (el líder indiscutible en España)
adquiere al grupo Danone la marca de cervezas
San Miguel -que había sido comprada años
antes por la multinacional alimentaria-,
conformando de esta manera el actual grupo
Mahou-San Miguel.
• El nuevo grupo integraba a dos marcas de
cerveza (Mahou y San Miguel) cada una con su
propia red de delegaciones, distribuidores y
almacenes, y que cubría prácticamente todos los
rincones de la geografía nacional. Como
resultado de la fusión se lleva a cabo un
proceso de integración que pasaba por la
optimización de esta infraestructura logística,
quedándose con una sola red de distribución para
ambas marcas, eliminando así las duplicidades.
De esta forma la mayoría de delegaciones y
distribuidores de San Miguel se quedarían sin
actividad.
Estrategia de Marketing Internacional
11. 2) Diversificación geográfica a nivel nacional e internacional:
En España:
– Estrella Galicia aprovechó inteligentemente la oportunidad para hacerse con
la red de antiguos distribuidores de San Miguel que habían sido desestimados
tras la formación del nuevo grupo Mahou-San Miguel.
– Fue de esta manera como la marca gallega consiguió catapultar su crecimiento
y expansión por toda España a partir del año 2000. Es lo que se llama
"aprovechar la oportunidad". De esta forma la red de delegaciones propias y
distribuidores creció exponencialmente.
Estrategia de Marketing Internacional
12. 2.1.2) "Agresiva" política comercial para crecer por toda
España:
• Además de hacerse con la red de antiguos distribuidores de San Miguel, Estrella
Galicia comenzó a aplicar una "agresiva" política comercial por aquellas zonas de
la geografía nacional en las que le interesaba abrir mercado, ofreciendo facilidades,
aportaciones y descuentos a los hosteleros que se pasasen a la cervecera gallega.
• Es de esta forma como Estrella Galicia comienza a tener una notable presencia en
regiones como Madrid, Andalucía y el Levante.
• A mayores se contratan varias campañas en medios masivos de comunicación a
nivel nacional (sonoras campañas de publicidad en televisión y destacados
patrocinios) con el objetivo de dar a conocer la marca en toda España.
Estrategia de Marketing Internacional
13.
14. 2.2) En el extranjero:
• Durante los 90 es cuando también se pisa también el
acelerador para potenciar el acceso a nuevos mercados
fuera de España, firmando acuerdos comerciales con
cadenas de otros países.
• De esta forma Estrella Galicia consigue presencia en
países de gran parte de Europa, Estados Unidos y México
mediante el acuerdo con distribuidores locales.
Estrategia de Marketing Internacional
15. 3) Diversificación de las líneas de negocio:
•Aprovechando las sinergias de la extensa red de
distribución con la que contaba Estrella Galicia, se
inicia la fabricación y comercialización de otros
productos complementarios con los que incrementar
la cifra de negocio y diversificar la actividad. Se
trataba en definitiva de complementar la oferta de
productos que componían el portafolio de la
empresa.
•De esta forma la compañía adquiere en 1994 la
envasadora orensana Aguas de Cabreiroá dedicaba al
embotellado y a la comercialización de agua mineral,
se inicia en la fabricación de sidra con la adquisición
de Sidrería Gallega en Chantada-Lugo (hoy en día
"Custom Drinks"), se compra la bodega de la Ribeira
Sacra "Ponte da Boga", y se invierte en la fabricación
y/o distribución de otros productos como zumos,
vinagres, licores y sangría entre otros.
•Se trata de una etapa innovadora en la que la empresa
invierte en diversificar su negocio, pasando de ser
una fábrica de cervezas a convertirse en una
destacable compañía del sector de las bebidas.
Estrategia de Marketing Internacional
16. Países exportadores
• En países como España, Brasil, Estados Unidos, China, Japón,
Filipinas, utilizan canales de distribución cortos ya que el producto
pasa directamente de la fábrica a los minoristas, que son los
supermercados, tiendas especializadas, restaurantes, bares, y de estos
a los consumidores finales.
• Los países donde no se disponen de filiales, la distribución del
producto es muy diferente, ya que intervienen los distribuidores, debido a
que el producto no dispone de sus propios medios en estos países para
que el producto llegue al consumidor. Por lo tanto el canal utilizado en
Colombia, Alemania, Inglaterra, Portugal, Perú, Chile y Ecuador, es
un canal de distribución largo y selectivo, ya que hay varios
intermediarios de por medio. El canal de distribución más utilizado es
el canal mediante el cual el producto pasa del productor a un distribuidor
mayorista, luego llega a manos de minoristas, detallistas o comisionistas
y por último al consumidor final.
17. Mercado Colombiano
En Colombia, este producto pasa primero por los distribuidores, que son las
compañías que compran este producto y lo comercializan para sacar
beneficios, estos distribuidores también son llamados mayoristas. Utilizan
varios distribuidores para aumentar la capacidad de venta, con el fin de
vender en más sitios.
18. Mercado Brasileño
• Estrella Galicia se lanza de lleno
al mercado Brasileño con más
200 millones de habitantes, con
un gran potencial de consumo y
un gran crecimiento en el
segmento de las cervezas
premium.
• En el 2017, Brasil fue el segundo
país en importancia después de
Europa para la compañía. Su
filial Estrella Galicia do Brasil,
puesta en marcha hace seis años,
aportó en 2016 unos ingresos
cercanos a 18 millones de euros.
19. Mercado Brasileño
• La inversión en Brasil
contribuirá al cumplimiento del
plan estratégico de Estrella
Galicia, que contempla que el
mercado internacional aporte el
10% de sus ingresos en 2019. En
abril adquirió un 32% de la
irlandesa OHaras, que hace
cerveza artesanal.
• La planta producirá 20 millones
de litros de cerveza.
• A futuro ésta planta permitirá la
expansión de la marca a toda
América.
20. Modelo de negocio para: Estrella Galicia
• Horeca y
Distribuidores clave
en regiones
estratégicas, a través
de patrocinios y
campañas
publicitarias.
• Mensaje en torno al
PRODUCTO
teniendo una
cerveza de altísima
calidad con
tradición cervecera
centenaria.
7. Asociaciones
claves:
6. Actividades
claves
8. Recursos claves
2. Propuesta de
valor
3. Relaciones
con clientes
1. Segmento de
clientes
4. Canales
de contacto
9. Estructura de costos 5. Fuente de ingresos
• Producción y
distribución de
cerveza,
mejorando su
distribución
nacional e
internacional
• Marketing.
• Gama de
productos.
• Plantilla de
colaboradores.
• Fabrica.
• Marca.
• Posición actual y de rápida expansión
• Excelentes movimientos comerciales
• Apertura de fábrica en Brasil
• Campañas
publicitarias
dirigida a cada
segmento de
cliente y país.
• Centro de atención al
cliente.
• Sitio web.
• App para smartphone.
• Campañas de
Marketing.
• SON estrella Galicia
• Alto grado de consolidación en el mercado español
• Distribución en países con mayor consumo de cerveza
• Planta y apertura en Suramérica
• Diferenciación y
consolidación de
nichos acorde a la
gama de productos
21. Actualidad
• Estrella Galicia es una de las principales marcas de cerveza de España.
Actualmente ocupa el cuarto puesto a nivel nacional ostentando una
cuota de mercado cercana al 5% (año 2016), sólo por detrás de Mahou,
Damm y Heineken.
• En 2017 ha sido incluida en el ranking de las Mejores Marcas
Españolas elaborado por la prestigiosa consultora Interbrand.
La primera campaña nacional de Estrella Galicia se lanzó en 2011 a través del portal www.deberiamosconocernos.es y la aplicación ‘Tu Vida en Cifras’. Más de 350.000 personas utilizaron la App en toda España.