João Sayao e Andrea Conti são sócios da Laboline, uma pequena empresa que fabrica produtos de limpeza e higiene à base de álcool em gel. Seu último produto, o Biodox, um desinfetante multiuso feito de suco de laranja, álcool e sal, já tem encomendas para esgotar sua capacidade inicial de produção. Apesar de sua pequena escala, a Laboline vem crescendo e exportando a maior parte de sua produção para a Europa e Estados Unidos.

1. JOAO SAYAO
ENTREPRENUER / INVESTOR / BUSINESS DEVELOPER

2. Joao Sayao
A FÓRMULA CASEIRA
Uma dupla de jovens empresários está deixando de cabelo em pé as
grandes multinacionais do setor de higiene e limpeza. Ele é João Batista
Sayão, 41 anos, espécie de professor Pardal, responsável pelo
desenvolvimento de produtos. Ela, Andrea Conti, 28, diretora de
marketing. São sócios na Laboline, empresa que fabrica artigos à base
de álcool em gel e que têm em comum a preocupação com o meio
ambiente e com a prevenção de acidentes domésticos. A última
novidade da dupla é o Biodox, um desinfetante e desengordurante
multi-uso capaz de fazer milagres na cozinha. E, possivelmente, no
caixa da pequena empresa de 70 funcionários que faturou US$ 5,4

3. Joao Sayao
A FÓRMULA CASEIRA
multi-uso capaz de fazer milagres na cozinha. E, possivelmente, no
caixa da pequena empresa de 70 funcionários que faturou US$ 5,4
milhões no ano passado. Com uma fórmula aparentemente simples, à
base de suco de laranja, álcool e sal de cozinha, o Biodox é atóxico e
biodegradável e foi inventado por Sayão num laboratório improvisado
nos fundos de casa ? sem um milésimo da infra-estrutura e verba de
pesquisa de uma Unilever ou Reckitt Colman, dois gigantes da
limpeza. ?Às vezes, as grandes soluções estão nas coisas simples?, diz
Sayão, que é formado em medicina, mas abandonou a profissão por ?
incapacidade de ganhar dinheiro com a doença dos pacientes?.

4. Joao Sayao
A FÓRMULA CASEIRA
Com lançamento previsto para este mês, o Biodox já possui
encomendas para esgotar toda sua capacidade inicial de produção de
10 mil caixas de 12 unidades mensais. Até o fim do ano, o volume
deverá quadruplicar. A maior parte será destinada ao exterior, para onde
a empresa vende 90% de toda sua produção. ?Ainda não temos escala
para distribuir nos supermercados do Brasil e mal damos conta da
demanda da Europa e dos Estados Unidos?, explica Andrea, que acaba
de ganhar o prêmio revelação da Veuve Clicquot para jovens
empresárias. É um reconhecimento por seu trabalho e pelo caráter
inovador da Laboline (ex-Alcoolgel). ?São produtos econômicos,

5. Joao Sayao
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ecológicos e que diminuem acidentes. Isso é o futuro?, avalia Andrea.
Ela se associou à empresa em 1998, depois de tomar conhecimento do
álcool em gel e se ?apaixonar?.
Atualmente, o carro-chefe da empresa é o SoftGel, um desinfetante de
mãos que dispensa o uso de água e é muito usado em hospitais e
cozinhas industriais. Muito popular também é o álcool em gel. Com as
mesmas propriedades do álcool líquido, o gel não explode, eliminando o
risco de queimaduras. É vendido em garrafas plásticas (para ser usado
na limpeza doméstica e como combustível para churrasqueiras) ou

6. Joao Sayao
A FÓRMULA CASEIRA
dentro de pequenas latas de aço (para aquecer alimentos em hotéis e
restaurantes, poupando eletricidade). ?As pessoas ainda não
descobriram o potencial do álcool?, afirma Sayão, ele mesmo vítima de
queimadura com álcool na infância. O empresário fala das propriedades
de suas ?crias? com um entusiasmo empolgante, disparando
estatísticas aterrorizantes sobre queimaduras e intoxicações com álcool
líquido e produtos de limpeza convencionais.
Todos os produtos da Laboline estão patenteados até 2015 e atendem
aos requisitos dos órgãos competentes dos EUA, União Européia e

7. Joao Sayao
A FÓRMULA CASEIRA
Brasil. Para este ano, a dupla pretende diversificar o portfólio. Em fase
final de desenvolvimento de embalagens e testes estão nada menos que
50 itens, incluindo uma linha de cosméticos. ?Estamos buscando
parcerias para viabilizar a produção?, diz Sayão.