O documento discute as vantagens do sistema de franquias para os brasileiros que retornam do Japão. Franquias oferecem maior estrutura de apoio e experiência, reduzindo os riscos de falência em comparação a negócios independentes. No entanto, franquias exigem alto investimento inicial e regras rígidas.

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Para os brasileiros que voltam do Japão, o sistema de franchising oferece
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maior estrutura de apoio e assim aumenta as chances de sucessoMontar um
negócio próprio é o projeto de vida da maioria dos dekasseguis que retorna
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ao Brasil. A principal dificuldade, porém, é a falta de experiência gerencial de
quem passou os últimos anos em linhas de montagem, o que provoca
Co ..Jr·ic3á~ altíssimo índice de mortalidade dos negócios montados por aqueles que
voltam do Japão. Para superar a deficiência, consultores empresariais
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aconselham: o sistema de franchising é a melhor alternativa (ver quadros
lo~iGi;iro abaixo)."A principal vantagem do franchise é a transmissão de experiência
de quem já acertou e errou muitas vezes", recomenda Marcus Rizzo,
consultor especialista em franchising que dirige a consultoria Rizzo
Franchise Venture Capital. .0 que é?O franchising se baseia em um
contrato firmado entre o franqueador, detentor de uma marca e de uma rede
de apoio e serviços, e o franqueado, que utiliza a estrutura e o "know how"
da franquia em troca do pagamento de uma taxa de adesão e de royalties
JBC .Jb
(ver quadro abaixo). "Como o negócio já está praticamente montado, o risco
de fracasso é menor", orienta Mário Kenji Nagamine, gerente da plataforma
dekassegui do Banco Sudameris.SucessoSe no Brasil 65% dos novos
negócios acabam antes do seu quinto ano de funcionamento, apenas 8%
das franquias fecham as portas no mesmo período de cinco anos, conforme
pesquisas da Associação Brasileira de Franchising (ABF). "Quem é
inexperiente pode se aproveitar de todos os conhecimentos acumulados
pelo franqueador e pelos demais integrantes da rede de uma franquia",
explica Marcelo Cherto, sócio-consultor do Grupo Cherto. Porém, nem todas
as franquias oferecem uma estrutura de apoio realmente eficiente. "Deve-se
investigar muito a franquia antes de investir seu dinheiro e seu tempo.
Verifique se a marca está realmente registrada e se a franquia tem
experiência reconhecida no mercado", recomenda Érica Aoki, advogada
especialista em franchising do escritório Moreira Lima, Royster e
Ohno.lnvestimentoOutro aspecto importante é volume de investimentos
necessário. Ao contrário do que muitos pensam, entrar em uma rede de
franchising pode sair mais caro que abrir um negócio independente. "Uma
boa franquia exige em média cerca de US$ 105 mil em investimentos, mas
há alternativas mais em conta", conta o consultor Marcus Rizzo. Outro
ponto que deve ser considerado é o tempo dedicado ao negócio. Há muitas
franquias, como as lojas de shoppings, que exigem trabalho aos finais de
semana e feriados. Mercado deve crescer 10% este anoO mercado de
franquias deve érescer cerca de10% este ano. A estimativa é da Associação
Brasileira de Franchising (ABF). "Isso representa um avanço bem maior do
que no ano passado, quando o crescimento foi de 7%", diz o presidente da
ABF, Gerson Keila. "Esp.eramos continuar crescendo acima dos níveis de
progresso do PIB, o que demonstra a força do franchising brasileiro",
conclui.Mesmo com os temores de crise econômica mundial, o ex-ministro
da Fazenda, Maílson da Nóbrega, acredita que o presidente Luiz Inácio Lula
da Silva, aplique um programa modernizante que vá de acordo aos ideais do
histórico de seu partido. "A maior possibilidade é de que o governo Lula
represente poucas mudanças nos fundamentos positivos que foram
deixados pelo presidente Fernando Henrique Cardoso", sintetizou o
consultor."Hoje, o empresário tem que se antever aos problemas,
preparando-se para enfrentar e superar crises de mercado interno, ser
inovador quando surpreendido pelas variações cambiais e ainda aprender a
lidar com as diferentes expectativas dos clientes e de seus franqueados",
disse Ricardo Young, ex-presidente da ABF."O franchising está crescendo
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vigorosa mente. O fundamental é que nós, empresários e profissionais que
nos esforçamos para implantar e consolidar o negócio, estamos
direcionados para o crescimento em conjunto, formando parcerias entre as
marcas, agregando valor aos nossos produtos e aumentando nossa
presença na economia do país", concluiu Gerson KeilaVantagens" Força da
marca" Experiência anterior" Estrutura de grande rede: distribuição,
treinamento, marketing, etc.Desvantagens" Investimento alto" Menor
independência" Regras pré-estabelecidas" Pagamento de royalties e taxa de
adesãoSites sobre o assuntoAssociação Brasileira de Franchising:
www.abf.comPortal do franchising: www.portaldofranchising.com.br
Alexandre Sammogíni. de São Paulo, SP
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