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COMO SER UM
CORRETOR
EMPREENDEDOR
Dicas RE/MAX para
você alcançar seu
máximo potencial!
PEIXOTO ACCYOLI
CEO e presidente da RE/MAX Brasil
Oferecer oportunidades para
reinventar o mercado imobiliário,
em conjunto com planejamento,
gestão e uma marca sólida são
os fatores que atraem a nova
geração de empreendedores.
01
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15
APRESENTAÇÃO ......................................................................................................
O QUE É SER UM CORRETOR EMPREENDEDOR .............................................
SEGREDOS PARA SER UM CORRETOR EMPREENDEDOR ............................
DICAS RÁPIDAS DE MARKETING PESSOAL ......................................................
POR QUE OS CORRETORES RE/MAX SÃO EMPREENDEDORES .................
SOBRE A RE/MAX ....................................................................................................
SEJA UM CORRETOR EMPREENDEDOR COM A RE/MAX .............................
ÍNDICE
01 APRESENTAÇÃO
O objetivo da RE/MAX é sempre valorizar as pessoas e uma
forma de fazermos isso no nosso modelo de sucesso mundial é
darmos o protagonismo do mercado a quem realmente merece:
os corretores. Aqui, tratamos todo corretor como um
empreendedor que investe no desenvolvimento de sua carreira
para ter o máximo retorno.
E neste e-book preparamos um material guia para você que
tem interesse em ser mais que um corretor, um verdadeiro
corretor empreendedor de sucesso.
Nele, você recebe informações sobre o que diferencia o corretor
empreendedor dos demais corretores do mercado imobiliário e
descobre os segredos aplicados por nossos corretores
empreendedores que fazem parte dos mais de 8.000
profissionais da força de vendas da RE/MAX no Brasil.
Ótima leitura e sucesso nos seus empreendimentos.
04
02 O QUE É SER UM
CORRETOR EMPREENDEDOR
05
O espírito empreendedor é a chave para o sucesso no mercado,
ainda mais quando falamos de um mercado repleto de
oportunidades como o imobiliário. E existem muitas formas
diferentes de empreender.
Uma delas, a mais conhecida, é abrir seu próprio negócio.
Contudo, há um investimento financeiro significativo para
constituir sua própria empresa, um risco relativamente alto
e muita paciência para esperar os negócios acontecerem.
Outra possibilidade de empreender é se tornar um corretor
empreendedor. Isso te possibilita conquistar tudo que você
sonha no universo do empreendedorismo e ainda com um custo
muito baixo de investimento, um tempo de retorno financeiro
muito menor do que se você fosse o dono da empresa e por fim,
altíssimos rendimentos.
Na RE/MAX, todos os nossos corretores são empreendedores. O
segredo para isso é você sempre olhar para a sua carreira como
um grande investimento em você, procurando sempre o melhor
desenvolvimento e com planejamento a longo prazo.
06
Um erro comum que vemos no mercado imobiliário é o corretor que
se lança sem preparação em busca de ganhos rápidos, atraído pelas
grandes comissões que existem nas vendas dos imóveis mais
valorizados. Esse corretor tende a se empolgar no início, mas não
está preparado para alcançar o real sucesso que existe no mercado e,
naturalmente, ficará pelo caminho.
Faz parte, por exemplo, do corretor empreendedor saber se planejar
para um mercado de ganhos variáveis: não se iludir com meses de
altas comissões e não se desesperar com aqueles em que as vendas
não foram tão boas para você.
Não importa se você vai ser o dono
da imobiliária ou trabalhar para ela:
invista na sua carreira como se ela
fosse sua empresa.
07
Com esse planejamento, você estará com a cabeça no lugar para
fazer os grandes investimentos no seu empreendimento, que é sua
carreira: marketing, networking e, sobretudo, desenvolvimento
profissional constante, sempre estudando técnicas, processos e o
seu mercado, inclusive os produtos disponíveis.
Marketing, networking e, sobretudo,
desenvolvimento profissional constante
são os grandes investimentos de um
corretor empreendedor.
Na sequência, daremos algumas
dicas fundamentais que já colocamos
em prática na RE/MAX para você
exercitar seu espírito empreendedor
e alcançar o máximo sucesso no
mercado imobiliário.
03 SEGREDOS PARA SER
UM CORRETOR EMPREENDEDOR
08
3. Possua materiais de atendimento
Tenha à mão ou pronto para uso os
seguintes materiais impressos.
• Cartão de visita
• Crachá
• Placa de venda
• Outdoor
• Panfleto
O cliente se sente valorizado por quem
o atende presencialmente.
Reserve espaço na sua agenda para
conversas periódicas com seus clientes.
2. Presença é fundamental
1. Cuide da sua imagem
Uma boa apresentação é
fundamental para a imagem que
os clientes terão de você.
Invista em fotos profissionais para
seus materiais de divulgação.
Por falar em material de
divulgação, faça-os com designers
profissionais.
Tenha uma grande marca.
4. Não se esqueça da presença digital
09
5. Invista no seu networking
6. Conhecimento é o melhor investimento na sua carreira
Invista em um número de telefone e Whatsapp
profissional, diferente do seu pessoal.
Tenha à mão ou pronto para uso os seguintes
materiais online.
• Assinatura de e-mail
• Site pessoal ou da imobiliária
• E-mail marketing e post de produtos
Tome cuidado com excesso de e-mails
para não virar spam.
Invista em redes sociais, opções não faltam.
• Páginas no Facebook e Instagram
• Canal no Youtube / TikTok
• Páginas no Linkedin / Pinterest
Mas tome cuidado para abraçar mais redes
do que você consegue gerenciar.
Rede desatualizada é um péssimo sinal.
Estude sempre os imóveis da sua carteira.
Prepare-se sempre antes das reuniões.
Invista em cursos de desenvolvimento profissional.
Tenha um plano de carreira.
Construa relacionamentos constantemente.
Prospect ativamente novos imóveis para a sua carteira.
Conheça os bairros onde você atua.
Relacione-se com síndicos e porteiros de prédios de interesse.
Trabalhe em equipe com outros corretores.
04 DICAS RÁPIDAS
DE MARKETING PESSOAL
10
Cuidar da sua carreira como se cuida de uma grande
marca é o segredo. Aqui, retomamos e reforçamos
algumas dicas fundamentais de marketing pessoal para
alcançar esse objetivo.
Seu marketing pessoal começa com sua mentalidade positiva.
Cuide da sua imagem virtual e presencial.
Invista em sua foto profissional.
Utiliza sua foto em todos os materiais impressos e plataformas virtuais.
Construa relacionamentos constantemente.
Utilize as redes sociais para escalonar relacionamentos.
Tenha disciplina e constância nas redes sociais.
05 POR QUE OS CORRETORES RE/MAX
SÃO EMPREENDEDORES
11
Você já viu como ser um corretor empreendedor.
Agora, vamos mostrar como a RE/MAX faz com que
todos os nossos corretores alcancem esse objetivo.
4 - Universidade RE/MAX
Uma universidade corporativa que, por meio de videoaulas, apostilas e e-books,
compartilha com corretores e franqueados as melhores práticas do mercado
imobiliário, além das melhores práticas da RE/MAX no mundo todo, conteúdos
sobre vendas, liderança, gestão de negócio, marketing e muito mais.
1 - O poder da marca
Com inúmeras campanhas de marketing, merchandising em filmes,
patrocínio mundiais de eventos esportivos e do poder de marketing
coletivo de milhares de afiliados, a RE/MAX se tornou um dos
nomes mais conhecidos e respeitados no mundo.
2 - Tecnologia de ponta
Desenvolvemos e oferecemos as melhores ferramentas online para você
executar diversas etapas do seu trabalho, como gerenciar contatos,
agenda, fazer pesquisa de imóveis e muito mais. Tudo a um clique.
3 - Networking e referências
Em vários países, cerca de 60% das vendas são geradas através
da troca de indicação ou referência dentro da própria rede.
5 - Comissões acima do mercado
Ao ser um corretor RE/MAX, você faz parte de um modelo diferenciado de negócio. Aqui você
faz parte de uma grande rede e pode vender imóveis de várias regiões. Isso sem contar que a
RE/MAX oferece a melhor comissão. No programa Corretor Premium, nosso plano de carreira
chega à máxima comissão de 70%!
8 - Liberdade para empreender de verdade
Na RE/MAX nossos Corretores são empreendedores mesmo! Tem o seu próprio negócio
(sua marca pessoal), dentro de uma unidade franqueada, e as maiores comissões do
mercado imobiliário, além de uma trilha de conhecimento constante que o capacita para
conquistar seus resultados em um curto espaço de tempo (em média 06 meses).
6 - Fazer Parte do Negócio
Na RE/MAX você é nosso cliente, acreditamos que o seu sucesso é o nosso sucesso.
É por isso que sempre estamos lá quando você precisa.
7 - Convenção C7 Brasil and Friends
A Super Convenção C7 Brasil and Friends é mais do que uma convenção, uma conexão com o futuro.
É uma imersão nos 7 valores que definem a cultura RE/MAX. Valores que são: HONESTIDADE é
inegociável, PARCERIA, todos ganham mais, COMPROMETIMENTO sem medir esforços,
RESILIÊNCIA, desistir não é uma opção, APRENDIZADO, quanto mais você aprende e aplica, mais
você ganha, FOCO no que importa, EXCELÊNCIA, o que merece ser feito, merece ser bem feito.
12
06 SOBRE A RE/MAX
13
Fundada em 1973, em Denver, EUA, a RE/MAX se
tornou uma rede imobiliária global presente em
mais de 110 países, com mais de 144.000
corretores e uma venda a cada 20 segundos.
HOJE,
NINGUÉM
NO
MUNDO
VENDE
MAIS
QUE A
RE/MAX
Dave Liniger,
Co-Fundador RE/MAX
A cada 20 segundos, 1 imóvel é
vendido por um corretor RE/MAX
49 anos de experiência no mercado
Mais de 9.000 agências pelo mundo
Mais de 144.000 corretores no mundo
Presente em mais de 110 países e territórios
Marca nº 1 do mundo em vendas
14
A RE/MAX NO BRASIL:
MAIOR REDE IMOBILIÁRIA
COM 570 UNIDADES,
presença nos 27 estados
FATURAMENTO DE
200 MILHÕES EM 2021,
mais que dobrou
em dois anos
MAIOR FORÇA DE VENDAS,
mais de 8.000 profissionais e crescendo
MELHOR FRANQUIA DO BRASIL EM 2021,
eleita pela PEGN entre todos os segmentos
DF
AM PA
TO
GO
AP
RR
AC
RO
MT
MS
PR
BA
SC
RS
MG
RJ
SE
AL
PE
PB
RN
CE
PI
MA
SP
ES
RE/MAX,
ELEITA
A MELHOR
FRANQUIA
DE TODO
O BRASIL.
Em outras palavras:
empreenda junto
com a RE/MAX!
07 SEJA UM CORRETOR EMPREENDEDOR
COM A RE/MAX
15
Quer virar um corretor empreendedor de verdade?
Então você chegou no lugar certo! Ao se recrutar
como um corretor da RE/MAX, além de aprender a
como desenvolver sua carreira de corretor, você
também vai fazer parte da maior rede imobiliária do
mundo e desfrutar de benefícios únicos, que nenhuma
outra imobiliária pode oferecer.
• Trabalhe com a melhor marca do mercado
• Entre em um negócio em expansão constante
• Faça parte da maior força de vendas do Brasil
• Invista em quem desenvolve sua carreira
sejaremax.com.br/corretor
s e j a r e m a x . c o m . b r
A evolução do mercado imobiliário.

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  • 1. COMO SER UM CORRETOR EMPREENDEDOR Dicas RE/MAX para você alcançar seu máximo potencial!
  • 2. PEIXOTO ACCYOLI CEO e presidente da RE/MAX Brasil Oferecer oportunidades para reinventar o mercado imobiliário, em conjunto com planejamento, gestão e uma marca sólida são os fatores que atraem a nova geração de empreendedores.
  • 3. 01 02 03 04 05 06 07 04 05 08 10 11 13 15 APRESENTAÇÃO ...................................................................................................... O QUE É SER UM CORRETOR EMPREENDEDOR ............................................. SEGREDOS PARA SER UM CORRETOR EMPREENDEDOR ............................ DICAS RÁPIDAS DE MARKETING PESSOAL ...................................................... POR QUE OS CORRETORES RE/MAX SÃO EMPREENDEDORES ................. SOBRE A RE/MAX .................................................................................................... SEJA UM CORRETOR EMPREENDEDOR COM A RE/MAX ............................. ÍNDICE
  • 4. 01 APRESENTAÇÃO O objetivo da RE/MAX é sempre valorizar as pessoas e uma forma de fazermos isso no nosso modelo de sucesso mundial é darmos o protagonismo do mercado a quem realmente merece: os corretores. Aqui, tratamos todo corretor como um empreendedor que investe no desenvolvimento de sua carreira para ter o máximo retorno. E neste e-book preparamos um material guia para você que tem interesse em ser mais que um corretor, um verdadeiro corretor empreendedor de sucesso. Nele, você recebe informações sobre o que diferencia o corretor empreendedor dos demais corretores do mercado imobiliário e descobre os segredos aplicados por nossos corretores empreendedores que fazem parte dos mais de 8.000 profissionais da força de vendas da RE/MAX no Brasil. Ótima leitura e sucesso nos seus empreendimentos. 04
  • 5. 02 O QUE É SER UM CORRETOR EMPREENDEDOR 05 O espírito empreendedor é a chave para o sucesso no mercado, ainda mais quando falamos de um mercado repleto de oportunidades como o imobiliário. E existem muitas formas diferentes de empreender. Uma delas, a mais conhecida, é abrir seu próprio negócio. Contudo, há um investimento financeiro significativo para constituir sua própria empresa, um risco relativamente alto e muita paciência para esperar os negócios acontecerem. Outra possibilidade de empreender é se tornar um corretor empreendedor. Isso te possibilita conquistar tudo que você sonha no universo do empreendedorismo e ainda com um custo muito baixo de investimento, um tempo de retorno financeiro muito menor do que se você fosse o dono da empresa e por fim, altíssimos rendimentos. Na RE/MAX, todos os nossos corretores são empreendedores. O segredo para isso é você sempre olhar para a sua carreira como um grande investimento em você, procurando sempre o melhor desenvolvimento e com planejamento a longo prazo.
  • 6. 06 Um erro comum que vemos no mercado imobiliário é o corretor que se lança sem preparação em busca de ganhos rápidos, atraído pelas grandes comissões que existem nas vendas dos imóveis mais valorizados. Esse corretor tende a se empolgar no início, mas não está preparado para alcançar o real sucesso que existe no mercado e, naturalmente, ficará pelo caminho. Faz parte, por exemplo, do corretor empreendedor saber se planejar para um mercado de ganhos variáveis: não se iludir com meses de altas comissões e não se desesperar com aqueles em que as vendas não foram tão boas para você. Não importa se você vai ser o dono da imobiliária ou trabalhar para ela: invista na sua carreira como se ela fosse sua empresa.
  • 7. 07 Com esse planejamento, você estará com a cabeça no lugar para fazer os grandes investimentos no seu empreendimento, que é sua carreira: marketing, networking e, sobretudo, desenvolvimento profissional constante, sempre estudando técnicas, processos e o seu mercado, inclusive os produtos disponíveis. Marketing, networking e, sobretudo, desenvolvimento profissional constante são os grandes investimentos de um corretor empreendedor. Na sequência, daremos algumas dicas fundamentais que já colocamos em prática na RE/MAX para você exercitar seu espírito empreendedor e alcançar o máximo sucesso no mercado imobiliário.
  • 8. 03 SEGREDOS PARA SER UM CORRETOR EMPREENDEDOR 08 3. Possua materiais de atendimento Tenha à mão ou pronto para uso os seguintes materiais impressos. • Cartão de visita • Crachá • Placa de venda • Outdoor • Panfleto O cliente se sente valorizado por quem o atende presencialmente. Reserve espaço na sua agenda para conversas periódicas com seus clientes. 2. Presença é fundamental 1. Cuide da sua imagem Uma boa apresentação é fundamental para a imagem que os clientes terão de você. Invista em fotos profissionais para seus materiais de divulgação. Por falar em material de divulgação, faça-os com designers profissionais. Tenha uma grande marca.
  • 9. 4. Não se esqueça da presença digital 09 5. Invista no seu networking 6. Conhecimento é o melhor investimento na sua carreira Invista em um número de telefone e Whatsapp profissional, diferente do seu pessoal. Tenha à mão ou pronto para uso os seguintes materiais online. • Assinatura de e-mail • Site pessoal ou da imobiliária • E-mail marketing e post de produtos Tome cuidado com excesso de e-mails para não virar spam. Invista em redes sociais, opções não faltam. • Páginas no Facebook e Instagram • Canal no Youtube / TikTok • Páginas no Linkedin / Pinterest Mas tome cuidado para abraçar mais redes do que você consegue gerenciar. Rede desatualizada é um péssimo sinal. Estude sempre os imóveis da sua carteira. Prepare-se sempre antes das reuniões. Invista em cursos de desenvolvimento profissional. Tenha um plano de carreira. Construa relacionamentos constantemente. Prospect ativamente novos imóveis para a sua carteira. Conheça os bairros onde você atua. Relacione-se com síndicos e porteiros de prédios de interesse. Trabalhe em equipe com outros corretores.
  • 10. 04 DICAS RÁPIDAS DE MARKETING PESSOAL 10 Cuidar da sua carreira como se cuida de uma grande marca é o segredo. Aqui, retomamos e reforçamos algumas dicas fundamentais de marketing pessoal para alcançar esse objetivo. Seu marketing pessoal começa com sua mentalidade positiva. Cuide da sua imagem virtual e presencial. Invista em sua foto profissional. Utiliza sua foto em todos os materiais impressos e plataformas virtuais. Construa relacionamentos constantemente. Utilize as redes sociais para escalonar relacionamentos. Tenha disciplina e constância nas redes sociais.
  • 11. 05 POR QUE OS CORRETORES RE/MAX SÃO EMPREENDEDORES 11 Você já viu como ser um corretor empreendedor. Agora, vamos mostrar como a RE/MAX faz com que todos os nossos corretores alcancem esse objetivo. 4 - Universidade RE/MAX Uma universidade corporativa que, por meio de videoaulas, apostilas e e-books, compartilha com corretores e franqueados as melhores práticas do mercado imobiliário, além das melhores práticas da RE/MAX no mundo todo, conteúdos sobre vendas, liderança, gestão de negócio, marketing e muito mais. 1 - O poder da marca Com inúmeras campanhas de marketing, merchandising em filmes, patrocínio mundiais de eventos esportivos e do poder de marketing coletivo de milhares de afiliados, a RE/MAX se tornou um dos nomes mais conhecidos e respeitados no mundo. 2 - Tecnologia de ponta Desenvolvemos e oferecemos as melhores ferramentas online para você executar diversas etapas do seu trabalho, como gerenciar contatos, agenda, fazer pesquisa de imóveis e muito mais. Tudo a um clique. 3 - Networking e referências Em vários países, cerca de 60% das vendas são geradas através da troca de indicação ou referência dentro da própria rede.
  • 12. 5 - Comissões acima do mercado Ao ser um corretor RE/MAX, você faz parte de um modelo diferenciado de negócio. Aqui você faz parte de uma grande rede e pode vender imóveis de várias regiões. Isso sem contar que a RE/MAX oferece a melhor comissão. No programa Corretor Premium, nosso plano de carreira chega à máxima comissão de 70%! 8 - Liberdade para empreender de verdade Na RE/MAX nossos Corretores são empreendedores mesmo! Tem o seu próprio negócio (sua marca pessoal), dentro de uma unidade franqueada, e as maiores comissões do mercado imobiliário, além de uma trilha de conhecimento constante que o capacita para conquistar seus resultados em um curto espaço de tempo (em média 06 meses). 6 - Fazer Parte do Negócio Na RE/MAX você é nosso cliente, acreditamos que o seu sucesso é o nosso sucesso. É por isso que sempre estamos lá quando você precisa. 7 - Convenção C7 Brasil and Friends A Super Convenção C7 Brasil and Friends é mais do que uma convenção, uma conexão com o futuro. É uma imersão nos 7 valores que definem a cultura RE/MAX. Valores que são: HONESTIDADE é inegociável, PARCERIA, todos ganham mais, COMPROMETIMENTO sem medir esforços, RESILIÊNCIA, desistir não é uma opção, APRENDIZADO, quanto mais você aprende e aplica, mais você ganha, FOCO no que importa, EXCELÊNCIA, o que merece ser feito, merece ser bem feito. 12
  • 13. 06 SOBRE A RE/MAX 13 Fundada em 1973, em Denver, EUA, a RE/MAX se tornou uma rede imobiliária global presente em mais de 110 países, com mais de 144.000 corretores e uma venda a cada 20 segundos. HOJE, NINGUÉM NO MUNDO VENDE MAIS QUE A RE/MAX Dave Liniger, Co-Fundador RE/MAX A cada 20 segundos, 1 imóvel é vendido por um corretor RE/MAX 49 anos de experiência no mercado Mais de 9.000 agências pelo mundo Mais de 144.000 corretores no mundo Presente em mais de 110 países e territórios Marca nº 1 do mundo em vendas
  • 14. 14 A RE/MAX NO BRASIL: MAIOR REDE IMOBILIÁRIA COM 570 UNIDADES, presença nos 27 estados FATURAMENTO DE 200 MILHÕES EM 2021, mais que dobrou em dois anos MAIOR FORÇA DE VENDAS, mais de 8.000 profissionais e crescendo MELHOR FRANQUIA DO BRASIL EM 2021, eleita pela PEGN entre todos os segmentos DF AM PA TO GO AP RR AC RO MT MS PR BA SC RS MG RJ SE AL PE PB RN CE PI MA SP ES RE/MAX, ELEITA A MELHOR FRANQUIA DE TODO O BRASIL.
  • 15. Em outras palavras: empreenda junto com a RE/MAX! 07 SEJA UM CORRETOR EMPREENDEDOR COM A RE/MAX 15 Quer virar um corretor empreendedor de verdade? Então você chegou no lugar certo! Ao se recrutar como um corretor da RE/MAX, além de aprender a como desenvolver sua carreira de corretor, você também vai fazer parte da maior rede imobiliária do mundo e desfrutar de benefícios únicos, que nenhuma outra imobiliária pode oferecer. • Trabalhe com a melhor marca do mercado • Entre em um negócio em expansão constante • Faça parte da maior força de vendas do Brasil • Invista em quem desenvolve sua carreira sejaremax.com.br/corretor
  • 16. s e j a r e m a x . c o m . b r A evolução do mercado imobiliário.