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VIVAREAL2017
Rafael Landa
marketing imobiliário digital
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fobia de ficar sem um aparelho
de comunicação móvel
Meu celular é minha vida
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Meu celular é minha vida
por dia
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F on te: wg sn 2 0 1 7
Meu celular é minha vida
Assistindo vídeos no celular
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F on te: wg sn 2 0 1 7
2016
1916
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Junho 2017
foto @ericorocha
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Junho 2017
foto @ericorocha
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o que um
corretor de
imóveis vende?
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Imóvel?
Informação?ou
Conteúdo?
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O cliente compra
de você aquilo que
você sabe que ele
não sabe.
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Antes de procurar
um corretor,
pessoas procuram
soluções para seus
problemas.
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A.JU.DAR
é a melhor forma
de prospecção!
Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7
Seu
conteúdo
sua
cabeça
(um a um)
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InternetMais pessoas
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InternetMais pessoas
Seu
conteúdo
sua
cabeça
(um a um)
COMO VENDER MAIS
IMÓVEIS POR MEIO
DIGITAL?
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pra cada ideia, beleza?
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pra fazer vídeo de conteúdo
real estate
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Escolhe um decorado, um imóvel, uma
parte legal da imobiliária, uma rua do
bairro;
Pense em falar assuntos que ajudem a
conhecer mais a região, o crédito
imobiliário, a compra e venda,
contratos, etc;
Camera na mão (pode ser o celular
mesmo)
Nos 5 segundos iniciais diga quem você
é, o que você faz e porque tá gravando
esse vídeo;
pra fazer vídeo de conteúdo
bit.ly/tripecorretor real estate
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pra fazer vídeo de conteúdo
real estate
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Aproveita tua naturalidade pra passar
uma verdade.
De 60 a 90 segundos de vídeo
E finalize sempre com alguma ação:
• “Deixe seu comentário abaixo”
• “Envie sua dúvida para...”
• “Acesse ____________ e veja mais”
• “Marque seu amigo nos comentários”
• “Envie sua sugestão no Whatsapp _______
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pra fazer vídeo de conteúdo
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Utiliza o criador de anúncios no
Facebook pra gerar visualizações e
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E O MAIS IMPORTANTE
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4k visualizações 9
aquecimentos de
clientes
com R$40
COMO CRIAR
CONTEÚDOS?
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CONVIDA AS PESSOAS
PRA FAZEREM
CONTEÚDO TAMBÉM!
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2. COMO CRIAR CONTEÚDOS?
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pra convidar pessoas a fazerem
conteúdo
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pra convidar pessoas a
fazerem conteúdo
real estate
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Chame seus seguidores e clientes para
colaborar;
Publique nas tuas plataformas de atuação
• Post no Facebook
• Se quiser fazer GIF vai em (giphy.com)
• Convida por lista de transmissão no
Whatsapp;
• Dispara um e-mail usando o MailChimp
• Faz uma transmissão ao vivo no
Facebook
Investe R$20 a R$30 na publicação via
anúncios do Facebook;
DEPOIS PUBLICA E AVISA
AS PESSOAS.
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2. COMO CRIAR CONTEÚDOS?
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real estate
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Coloca uns R$10 e divulga pra
todos que participaram do Guia.
COMO?
COMO ASSIM AVISAR?pra convidar pessoas a
fazerem conteúdo
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+ visitas no site
+ leads nos produtos da
construtora
COMO ME DIFERENCIAR
SENDO CORRETOR,
IMOBILIARIA OU
CONSTRUTORA?
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APROVEITANDO TUA
NATURALIDADE PRA
PASSAR UMA VERDADE.
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3. COMO ME DIFERENCIAR?
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A VERDADE
DO SEU DIA
A DIA
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A VERDADE
DO SEU DIA
A DIA
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#SomosdeObra
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Pra fazer mais conteúdos
naturais e verdadeiros
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Pra fazer mais conteúdos
naturais e verdadeiros
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Lista tuas principais atividades do dia;
• Visita a obras;
• Conversar com despachantes (mostra o
que eles fazem);
• Ajustes de contratos (mostra dúvidas
que os clientes tem aqui);
• Visita ao imóvel (aproveita pra
entrevistar o tio da padaria perto);
• Pegar documentação do proprietário;
(aproveita e grava um depoimento dele
sobre o imóvel)
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Pra fazer mais conteúdos
naturais e verdadeiros
real estate
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Faz 1 vídeo novo por semana [sem medo de
errar ou não ficar bom];
Caso não tenha blog, escreve 1 novo texto
no Facebook Notes por semana;
facebook.com/notes
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COMO FAZER
CONTEÚDO PRA
PROPRIETÁRIOS?
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inspiration
ENSINE COMO VENDER
O IMÓVEL DELE.
real estate
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4. COMO FAZER CONTEÚDO PARA
PROPRIETÁRIOS
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Pra conteúdo pra proprietários
real estate
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Escreve todas as principais dúvidas que você
ouve dos proprietários;
Convida especialistas de áreas que sabem
muito do assunto pra fazer um conteúdo
junto
Se tu capta um imóvel por semana, tu é
capaz de fazer um conteúdo por semana
COMO AJUDAR
MAIS E TER MAIS
CLIENTES?
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real estate
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CRIA O SEU PROGRAMA
SEMANAL DE VÍDEOS.
real estate
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5. COMO AJUDAR MAIS E TER MAIS CLIENTES?
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Pra fazer um programa
semanal
real estate
inspiration
Separa 1 turno por semana;
Considerar todos os públicos (compradores,
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Vídeos com 2 a 3 minutos;
Comprar um tripé pode ser boa alternativa
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bit.ly/lapelavideo
COMO APROVEITAR A
EXPERIÊNCIA DE
COMPRA DO SEU
CLIENTE?
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real estate
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COLOQUE SEU CLIENTE
COMO PROTAGONISTA.
real estate
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6. COMO APROVEITAR A EXPERIÊNCIA DE
COMPRAR DE VOCÊ?
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5 vídeos produzidos
+ de 100 retornos de
clientes elogiando
+ pessoas confiando e
indicando.
bit.ly/experinciainfinity
6. COMO APROVEITAR A EXPERIÊNCIA DE
COMPRAR DE VOCÊ?
Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7
Pra relatar experiências dos
seus clientes
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Assinou contrato?
Pede pra gravar um vídeo!
Pede pra tirar uma foto
Marca a entrega das chaves no imóvel e
grava com teu celular esse momento
Cria um álbum no Facebook chamado
“Clientes Felizes” ou algo parecido;
Coloca R$10 a R$20 em Facebook Anuncio
para mostrar aos clientes que estão em
atendimento;
Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7
Livro “The Checklist”
@ericorocha
@fabiopradolima
Clientes The Wedge
WGSN previsão de tendências
Referências dessa palestra
RAFAEL, O QUE MAIS
EU PODERIA FAZER?
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TER SEU
CHECKLIST DE
ROTINA DIGITAL.
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Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7
CHECKLIST DE ROTINA DIGITAL.
1 novo vídeo essa semana
1 novo texto pro Facebook ou blog essa semana
1 novo anúncio no Facebook Anúncios
1 atualização dos anúncios nos portais;
Eu poderia...
Eu gostaria...
Eu deveria...
RESUMI O
CONTEÚDO EM UM
VÍDEO DE 150
SEGUNDOS PRA
VOCÊ LEVAR PRA
CASA.
Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7
bit.ly/150segundos
Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7
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inspirationbit.ly/150segundos
MUITO OBRIGADO.
Rafael Landa
Fala comigo no (51) 9.9902.5962
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COMO GERAR MAIS VENDAS COM OS MEIOS DIGITAIS? - Rafael Landa

  • 3.
  • 4. Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7
  • 5. Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7
  • 6. Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7 fobia de ficar sem um aparelho de comunicação móvel
  • 7. Meu celular é minha vida Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7
  • 8. Meu celular é minha vida por dia Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7 F on te: wg sn 2 0 1 7
  • 9. Meu celular é minha vida Assistindo vídeos no celular Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7 F on te: wg sn 2 0 1 7
  • 10. 2016 1916 Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7
  • 11. Junho 2017 foto @ericorocha Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7
  • 12. Junho 2017 foto @ericorocha Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7
  • 13. o que um corretor de imóveis vende? Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7
  • 15. O cliente compra de você aquilo que você sabe que ele não sabe. Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7
  • 16. Antes de procurar um corretor, pessoas procuram soluções para seus problemas. Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7
  • 17. A.JU.DAR é a melhor forma de prospecção! Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7
  • 18. Seu conteúdo sua cabeça (um a um) Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7 InternetMais pessoas
  • 19. Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7 InternetMais pessoas Seu conteúdo sua cabeça (um a um)
  • 20. COMO VENDER MAIS IMÓVEIS POR MEIO DIGITAL? Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7 real estate inspiration
  • 21. Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7 real estate inspiration pra cada ideia, beleza?
  • 22. Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7 real estate inspiration
  • 23. Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7
  • 24. Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7 real estate inspiration
  • 25. Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7 real estate inspiration
  • 26. Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7 pra fazer vídeo de conteúdo real estate inspiration
  • 27. Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7 Escolhe um decorado, um imóvel, uma parte legal da imobiliária, uma rua do bairro; Pense em falar assuntos que ajudem a conhecer mais a região, o crédito imobiliário, a compra e venda, contratos, etc; Camera na mão (pode ser o celular mesmo) Nos 5 segundos iniciais diga quem você é, o que você faz e porque tá gravando esse vídeo; pra fazer vídeo de conteúdo bit.ly/tripecorretor real estate inspiration
  • 28. Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7 pra fazer vídeo de conteúdo real estate inspiration Aproveita tua naturalidade pra passar uma verdade. De 60 a 90 segundos de vídeo E finalize sempre com alguma ação: • “Deixe seu comentário abaixo” • “Envie sua dúvida para...” • “Acesse ____________ e veja mais” • “Marque seu amigo nos comentários” • “Envie sua sugestão no Whatsapp _______
  • 29. Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7 pra fazer vídeo de conteúdo real estate inspiration Utiliza o criador de anúncios no Facebook pra gerar visualizações e interessados no seu conteúdo E O MAIS IMPORTANTE
  • 30. Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7 real estate inspiration
  • 31. Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7 real estate inspiration
  • 32. Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7 real estate inspiration
  • 33. Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7 real estate inspiration
  • 34. Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7 real estate inspiration 4k visualizações 9 aquecimentos de clientes com R$40
  • 35. COMO CRIAR CONTEÚDOS? Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7 real estate inspiration
  • 36. CONVIDA AS PESSOAS PRA FAZEREM CONTEÚDO TAMBÉM! real estate inspiration 2. COMO CRIAR CONTEÚDOS? Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7
  • 37. Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7 real estate inspiration
  • 38. real estate inspiration Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7
  • 39. Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7 pra convidar pessoas a fazerem conteúdo real estate inspiration
  • 40. Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7 pra convidar pessoas a fazerem conteúdo real estate inspiration Chame seus seguidores e clientes para colaborar; Publique nas tuas plataformas de atuação • Post no Facebook • Se quiser fazer GIF vai em (giphy.com) • Convida por lista de transmissão no Whatsapp; • Dispara um e-mail usando o MailChimp • Faz uma transmissão ao vivo no Facebook Investe R$20 a R$30 na publicação via anúncios do Facebook;
  • 41. DEPOIS PUBLICA E AVISA AS PESSOAS. real estate inspiration 2. COMO CRIAR CONTEÚDOS? Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7
  • 42. Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7 real estate inspiration Coloca uns R$10 e divulga pra todos que participaram do Guia. COMO? COMO ASSIM AVISAR?pra convidar pessoas a fazerem conteúdo
  • 43. Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7 real estate inspiration
  • 44. Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7 real estate inspiration
  • 45. Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7 real estate inspiration
  • 46. Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7 real estate inspiration
  • 47. Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7 real estate inspiration
  • 48. Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7 real estate inspiration
  • 49. real estate inspiration Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7 + visitas no site + leads nos produtos da construtora
  • 50. COMO ME DIFERENCIAR SENDO CORRETOR, IMOBILIARIA OU CONSTRUTORA? Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7 real estate inspiration
  • 51. APROVEITANDO TUA NATURALIDADE PRA PASSAR UMA VERDADE. real estate inspiration 3. COMO ME DIFERENCIAR? Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7
  • 52. Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7 real estate inspiration
  • 53. A VERDADE DO SEU DIA A DIA Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7 real estate inspiration
  • 54. A VERDADE DO SEU DIA A DIA Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7 real estate inspiration #SomosdeObra
  • 56. Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7 real estate inspiration
  • 57. Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7 Pra fazer mais conteúdos naturais e verdadeiros real estate inspiration
  • 58. Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7 Pra fazer mais conteúdos naturais e verdadeiros real estate inspiration Lista tuas principais atividades do dia; • Visita a obras; • Conversar com despachantes (mostra o que eles fazem); • Ajustes de contratos (mostra dúvidas que os clientes tem aqui); • Visita ao imóvel (aproveita pra entrevistar o tio da padaria perto); • Pegar documentação do proprietário; (aproveita e grava um depoimento dele sobre o imóvel)
  • 59. Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7 Pra fazer mais conteúdos naturais e verdadeiros real estate inspiration Faz 1 vídeo novo por semana [sem medo de errar ou não ficar bom]; Caso não tenha blog, escreve 1 novo texto no Facebook Notes por semana; facebook.com/notes
  • 60. Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7 real estate inspiration
  • 61. Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7 real estate inspiration
  • 62. Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7 real estate inspiration
  • 63. COMO FAZER CONTEÚDO PRA PROPRIETÁRIOS? Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7 real estate inspiration
  • 64. ENSINE COMO VENDER O IMÓVEL DELE. real estate inspiration 4. COMO FAZER CONTEÚDO PARA PROPRIETÁRIOS Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7
  • 65. Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7 real estate inspiration
  • 66. Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7 real estate inspiration
  • 67. Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7 real estate inspiration
  • 68. Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7 Pra conteúdo pra proprietários real estate inspiration Escreve todas as principais dúvidas que você ouve dos proprietários; Convida especialistas de áreas que sabem muito do assunto pra fazer um conteúdo junto Se tu capta um imóvel por semana, tu é capaz de fazer um conteúdo por semana
  • 69. COMO AJUDAR MAIS E TER MAIS CLIENTES? Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7 real estate inspiration
  • 70. CRIA O SEU PROGRAMA SEMANAL DE VÍDEOS. real estate inspiration 5. COMO AJUDAR MAIS E TER MAIS CLIENTES? Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7
  • 71. Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7 real estate inspiration
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  • 73. Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7 real estate inspiration
  • 74. Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7 real estate inspiration
  • 75. Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7 Pra fazer um programa semanal real estate inspiration Separa 1 turno por semana; Considerar todos os públicos (compradores, vendedores, corretores) Vídeos com 2 a 3 minutos; Comprar um tripé pode ser boa alternativa (e uma câmera e microfone lapela também) bit.ly/lapelavideo
  • 76. COMO APROVEITAR A EXPERIÊNCIA DE COMPRA DO SEU CLIENTE? Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7 real estate inspiration
  • 77. COLOQUE SEU CLIENTE COMO PROTAGONISTA. real estate inspiration 6. COMO APROVEITAR A EXPERIÊNCIA DE COMPRAR DE VOCÊ? Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7
  • 78. Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7 real estate inspiration
  • 79. Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7 real estate inspiration
  • 80. Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7 real estate inspiration
  • 81. Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7 real estate inspiration 5 vídeos produzidos + de 100 retornos de clientes elogiando + pessoas confiando e indicando. bit.ly/experinciainfinity 6. COMO APROVEITAR A EXPERIÊNCIA DE COMPRAR DE VOCÊ?
  • 82. Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7 Pra relatar experiências dos seus clientes real estate inspiration Assinou contrato? Pede pra gravar um vídeo! Pede pra tirar uma foto Marca a entrega das chaves no imóvel e grava com teu celular esse momento Cria um álbum no Facebook chamado “Clientes Felizes” ou algo parecido; Coloca R$10 a R$20 em Facebook Anuncio para mostrar aos clientes que estão em atendimento;
  • 83. Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7 Livro “The Checklist” @ericorocha @fabiopradolima Clientes The Wedge WGSN previsão de tendências Referências dessa palestra
  • 84. RAFAEL, O QUE MAIS EU PODERIA FAZER? Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7
  • 85. TER SEU CHECKLIST DE ROTINA DIGITAL. Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7
  • 86. Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7 CHECKLIST DE ROTINA DIGITAL. 1 novo vídeo essa semana 1 novo texto pro Facebook ou blog essa semana 1 novo anúncio no Facebook Anúncios 1 atualização dos anúncios nos portais; Eu poderia... Eu gostaria... Eu deveria...
  • 87. RESUMI O CONTEÚDO EM UM VÍDEO DE 150 SEGUNDOS PRA VOCÊ LEVAR PRA CASA. Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7 bit.ly/150segundos
  • 88. Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7 real estate inspirationbit.ly/150segundos
  • 89. MUITO OBRIGADO. Rafael Landa Fala comigo no (51) 9.9902.5962