O documento fornece diretrizes para equipes de marketing de startups, enfatizando a importância de (1) dividir esforços igualmente entre produto e crescimento, (2) construir uma cultura enxuta com especialistas e generalistas diversificados, e (3) automatizar processos de marketing usando bots, algoritmos e ferramentas SAAS para tornar o trabalho cotidiano mais eficiente.

1. A REGRA 50/50
PARA STARTUPS

2. 1 REGRA 50/50
2 TIME DE MKT
3 AUTOMATIZANDO

3. 1POR QUE UM TIME DE
MKT É IMPORTANTE?
clientesquenãoexistemnãoseimportam
oquãoboméoseuproduto

4. AS MELHORES AÇÕES E
FUNCIONALIDADES SÃO AS
QUE BUSCAM O CRESCIMENTO
mark zuckerberg growth team
markzeradofb

5. MARKETING HOJE
SIGNIFICA CRESCIMENTO
marketing needs growth mayur gupta
VP,mktdospotify

6. REGRA 50/50
idealmenteoesforço dotimedeprodutoe
marketingdevemser50%orientadoparaproduto
e50%orientadoparacrescimento
traction gabriel weinberg

7. 2MONTAR O
TIME DE MKT
construirumtimeédiferentedeagrupar
pessoasemumasala
45m
create an amazing agile team atlassian

8. CULTURA
ENXUTO
ESPECIALISTA/
GENERALISTA
DIVERSIDADE
HUMILDADE
COLABORAÇÃO

9. CONTEÚDO
DATA
DESIGN
DOER
DEV
CS

10. 3AUTOMATIZANDO O
PROCESSO DE MARKETING
tornarocotidianodotimedemarketing
automatizado porbots, algoritmos,saase
processosdeautogestão
40m

11. INICIE COM UM
FRAMEWORK ÁGIL
ajudeaspessoasdotimeajogaremojogoever
suaaimportânciaeoadapteconformeos
feedbacks
Landing page
scrum handbook illustrated

12. NA WARREN INICIAMOS
COM ALGO PARECIDO
COM O SCRUM

13. USEM O KANBAN PARA
PRIORIZAR E PLANEJAR
levamaisquemtrazmais
create kanban purplegriffon

15. CERIMÔNIAS COM FOCO NO
KANBAN
CEO COMO PO
PRIORIZAÇÃO POR DOT VOTING
KANBAN COM 5 SPRINTS
COLUNAS FOLLOWUP E
ANÁLISE
FUNCIONOU
35m

16. DAILIES 3X NA SEMANA
PRIORIZAR FEATURES DE
PRODUTO COM PO E APÓS COM
TIME DE PRODUTO NO ROADMAP
ESTIMAR POR CLIENTES/CAC
KANBAN DA SPRINT PARA
PROJETOS
FUNCIONOU

17. DAILIES DIÁRIAS
ESTIMAR TEMPO DE ENTREGA
DAILIES COM TIME DE
PRODUTO
FOCAR APENAS NOS
NÚMEROS E NÃO NA PERSONA
BUDGET E METAS DIVIDAS
Ñ FUNCIONOU

18. NÃO SE APEGUE AO
SCRUM
agile manifesto30m

19. TESTE UM MOTOR DE
CRESCIMENTO POR
SPRINT
napráticaépuxarumahistóriapormotorzinhopor
meiodetestesabouaçõesdodiaadia
engines growth eric ries

20. TRÁFEGO
ATIVAÇÃO/RETENÇÃO
REFERRAL
25m

21. MÉTRICAS DE DECISÃO
E CONTROLE
comosabemossealgodeucerto,sealgoémelhor
oupiorequantoderecursostemosdisponível
lean analytics book

22. NA WARREN FOCAMOS
EM CAC E CLIENTES
ATIVADOS
EX:

23. DEFINA O SEU FUNIL
DE AQUISIÇÃO
quebreajornadadousuárionospontosdecontato
queotimedemarketingconsegueacionar

24. D
Landing
Lead
Conta
Cliente
2%
10%
50%
R$2
R$10
R$50
cac=R$100
CONTROLE
20m

25. D
Landing
Lead
Conta
Cliente
2%
10%
50%
500clientes
cliques= 25.000views= 100.000
DECISÃO

26. USE PERSONAS NAS
TOMADAS DE DECISÃO
qualconteúdonossoclienteconsome,oquegosta,
nãogosta,quemoinfluenciaeondeencontrá-lo
empathy map dave gray

28. CRIE RELATÓRIOS
AUTOMATIZADOS E
APPS DE APOIO
comosaberseestamos indobem,comoirmelhor,
comoplanejaretomardecisões
15m

29. TRACKING CÁLCULOS
E ANÁLISE
DIVULGAÇÃO
EX:
Mixpanel
G.Analytics
F.Pixel
G.Optimize
G.Sheet
G.AppsScript
Mixpanel
G.DataStudio
Slackbots
G. BigQuery

30. MEÇA TUDO, MAS SE
CONCENTRE EM ALGUMAS
definirumaúnicamétricaqueimportaquetenha
correlaçãoecausalidade éoideal,senão,apenas
eviteovômitodedados
single startup metric kissmetrics
10m

31. INICIALMENTE O
FUNIL PIRATA PODE SER
UMA BOA
aarrr dave slideshare

32. 5m

36. CONSTRUA, MEÇA,
APRENDA
acadasprintvocêsdevempuxarideiasnovase
aprenderalgobaseadonasmétricas
lean startup

37. CORAGEM E HUMILDADE

38. JON@
OIWARREN.COM