O documento analisa a política de ingressos do Flamengo sob a gestão de Bandeira de Mello. A política, que cobrava preços mais altos e buscava público em outras praças, foi mal recebida inicialmente mas é necessária para melhorar as finanças do clube, que precisa liderar em indicadores financeiros para competir no futebol moderno. A bilheteria pode ser uma fonte importante de receita se o clube atrair torcedores dispostos a pagar valores mais altos.

1. Bilheteria,Ainda QueTardia
Uma análise da política de ingressos da Gestão Bandeira de Mello

2. Flamengo antes e em 2012
ANTES:
 Líder em Renda;
 Líder em Público;
 Líder em SóciosVotantes;
 Líder em Receitas;
 Líder emValor de Marca;
 Líder emTorcida;
 Líder em Dívidas
EM 2012
 15º em Renda;
 10º em Público;
 8% dos sócios do Inter;
 7º em Receitas;
 70% do valor do Corinthians
 Líder emTorcida;
 Líder em Dívidas.

3. Por que isso é importante?
 Porque clubes não competem só no terreno esportivo;
 Times líderes nesses indicadores atraem mais
patrocinadores, conseguem mais audiência e ganham
mais dinheiro;
 No futebol de hoje, dinheiro não é tudo, mas é quase:
times ricos ficarão entre os primeiros em ao menos 4 entre
5 competições, talvez em todas elas;
 Quem não for rico terá que superar suas limitações
contando com o acaso.

4. Do que vive um clube de futebol?
 Do contrato com aTV;
 Do marketing (patrocínio/licenciamentos);
 Da venda de atletas;
 De mensalidades de sócios;
 Da bilheteria dos jogos;
 O Flamengo é líder em verbas daTV, mas estava MUITO
MAL EMTODOS OS OUTROS ITENS. Melhorar cada um
deles é essencial, mas nem todos podem crescer
rapidamente. Bilheteria, porém, pode!

5. A política de ingressos da Gestão
Bandeira de Mello
 Evitar ter que “pagar” para jogar;
 Preços de ingressos mais altos;
 Busca de rentabilidade em outras praças (especialmente
Brasília);
 Bilheteria como um item relevante da receita do clube;
 TUDO ISSO FOI MUITO MAL RECEBIDO PELATORCIDA E
IMPRENSA, RESUMINDO A POLÍTICA EM UMA
PALAVRA: ELITIZAÇÃO DO PÚBLICO!

6. Só que não se trata de elitização...
 Os 2 balanços trimestrais divulgados mostram que o clube
praticamente esgotou sua capacidade de geração de novas
receitas, porque os patrocínios já foram negociados, não há
atletas para vender, o dinheiro daTV para esse ano já foi
adiantado e o programa de SócioTorcedor deve estagnar;
 Por outro lado, as necessidades financeiras do clube até o fim
do ano são imensas;
 Para piorar, com a parada da Copa das Confederações e a
eliminação precoce no Carioca, o clube arrecadou muito pouco
em bilheteria no 1º semestre, menos até do que em
2012, quando a Libertadores ajudou a engordar o cofre nessa
época.

7. Bilheteria ou Nada
 Se o Flamengo não se recuperar no quesito “bilheteria”, as
contas simplesmente não vão fechar, porque não há mais
de onde tirar dinheiro, a menos que o clube antecipe
receitas do futuro 0u contraia novas dívidas, voltando ao
ciclo vicioso que destruiu o valor de sua marca;
 E para se recuperar rapidamente – afinal, só faltam 6
meses para o ano acabar – o clube precisa perseguir a
maior rentabilidade possível, cobrando preços mais altos e
buscando públicos dispostos a pagar por isso.

8. Preconceito às avessas
 Ingresso mais caro não é sinônimo de transformar a
arquibancada em um reduto dos endinheirados;
 A Nova Classe Média brasileira viaja de avião, anda de
carro, tem smartphones e notebooks, compra
eletrodomésticos caros – não tudo ao mesmo
tempo, óbvio, mas faz suas escolhas;
 Portanto, pessoas dessa faixa de renda – a maioria dos
brasileiros – tem potencial econômico para consumir ingressos
de futebol, ainda que não de forma habitual;
 Afirmar taxativamente que menos afortunados estão alijados
dos estádios é lançar um olhar preconceituoso sobre os
brasileiros emergentes e seus hábitos de consumo.

9. Mas e para quem ia sempre?
 O grupo que ia com muita frequência aos estádios (mais de 10
jogos por ano) realmente está sendo prejudicado pela nova
política de ingressos;
 Esse contingente, contudo, não deve chegar a 50 mil pessoas;
 Ora, o clube não pode traçar sua estratégia pensando apenas
em 50 mil pessoas, mas sim no coletivo da Nação, milhões de
pessoas que raramente (ou nunca) vão aos estádios e para
quem a recuperação financeira é percebida como um valor mais
importante;
 Por outro lado, é mais fácil criar uma política específica para
esse grupo, como venda de carnês de temporada com desconto
e incentivo ao programa de SócioTorcedor.

10. Jogar em Brasília está fazendo
mal?
 Nada pode ser tão INJUSTO com a torcida Off-Rio em
geral e com a de Brasília em particular, as insinuações de
que o time vai mal por mandar seus jogos lá;
 A culpa pelo desempenho medíocre NÃO é da torcida –
NUNCA é -, mas sim de quem joga, de quem escala e de
quem contrata, o que resulta em um time abaixo do que a
Nação deseja, exige e merece;
 A Nação tem uma dívida de gratidão com o exercício da
paixão dos brasilienses a cada jogo no Mané Garrincha –
basta lembrar que Flamengo x Grêmio, mesmo com o
time em baixa, teve oTRIPLO de torcedores do que o
último confronto dessas equipes no Maracanã em 2010.

11. Resumindo
 Cobrar mais caro e buscar mais rentabilidade ampliando o
universo de torcedores dispostos a pagar ingressos (ou seja,
indo jogar em outras praças) pode não ser a decisão mais
simpática ou agradável, mas é absolutamente necessário nesse
ano de 2013;
 O Flamengo não pode ser o 15º em bilheteria, 0 10º em público
pagante, 0 7º em arrecadação, o 2º em valor. Somos o
Flamengo, nascemos para vencer em tudo, temos obrigação de
liderar em qualquer ranking – alguém discorda?
 E para atingir esse objetivo em curto prazo, só há uma maneira:
contar com o apoio decisivo dos torcedores dispostos a ir aos
jogos, cada um nas medidas de suas possibilidades, mas sem
esquecer do grito: Mengão, onde estiver, estaremos!