Este documento conta a história de um vendedor que fez uma venda recorde de R$ 210.000,00 no seu primeiro dia de trabalho. Ele conseguiu esta grande venda ao perceber as necessidades do cliente e oferecer um pacote completo de itens para pesca e lazer, incluindo também um barco e um carro para rebocar o barco.

4. O SUPER VENDEDOR
Um sujeito acaba de conseguir um cargo de executivo de vendas em uma loja que
vende de tudo. Terminado o primeiro dia, o gerente de RH pergunta: - Como foi
seu dia, quantas vendas você fez? - Fiz apenas uma venda - respondeu o
vendedor. - Uma só? - Espanta-se o gerente. - Mas todos os outros vendedores
fazem de 20 a 30 vendas por dia, vendendo em torno de R$ 100.000,00 cada!!! E
de quanto foi esta venda? - R$ 210.000,00. - Respondeu o vendedor. O gerente
arregala os olhos. Uma venda daquele valor era realmente inusitada. - Como é que
você conseguiu isto? Perguntou o gerente, intrigado. - Bem, - respondeu o
vendedor - vendi a este cliente um anzol pequeno, um médio e um grande, vendi
os três tipos de linhas para cada tipo de anzol e também todos os apetrechos para
pesca. Ao perguntar-lhe onde ele iria pescar e obtendo a resposta de que
pretendia ir ao litoral, informei-lhe de que seria necessário um barco. Ele então
comprou o de 22 pés , combinado, com dois motores. Como o carro dele não seria
capaz de rebocá-lo, vendi-lhe uma BMW X5 4.4. O gerente o interrompe: - Você
fez esta venda para um sujeito que entrou pedindo um anzol? - Bem, - reponde o
vendedor - na realidade o sujeito veio me perguntar onde havia uma farmácia.
Perguntei-lhe o que iria comprar, caso houvesse em nossa loja eu poderia atendê-
lo, e soube que seria um OB para sua esposa. Aproveitei e comentei: já que seu
fim de semana foi para o espaço mesmo, que tal uma pescaria com sua
família???????

7. A lei da promoção ensina que “você somente poderá ser
promovido por alguém cujas instruções você seguiu”.
A lei da reprodução ensina que “você somente poderá
reproduzir algo que você já é”.
A lei da semeadura ensina que “seja o que for que estiver
em suas mãos, isso pose produzir qualquer coisa que
você deseje para o seu futuro”.
A lei do reconhecimento ensina que “tudo o que você
precisa em sua vida já faz parte dela, simplesmente
aguardando o seu reconhecimento. Existe algo que você
não está enxergando em sua vida hoje... E isso pode
resultar em um custo fatal para o seu futuro”.