Marketing e vendas para startups

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Como atrair os primeiros clientes para sua startup? O que é Inbound Marketing e quais estratégias de conteúdo realmente funcionam. Nessa apresentação Leo Uchoa compartilha sua experiência e também vários cases de sucesso.

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Marketing e vendas para startups

  1. 1. Marketing & Vendas Para Startups e empresas inovadoras
  2. 2. 2
  3. 3. 3
  4. 4. 4
  5. 5. 5
  6. 6. Há 10 anos atrás a efetividade de uma campanha estava diretamente relacionada a verba investida.
  7. 7. O mercado está saturado...
  8. 8. As grandes corporações não conseguem controlar 
 mais a mídia

  9. 9. A internet cresce 4 X mais que a mídia tradicional Fonte: Intermeios, IAB, ABAP
  10. 10. Como atrair e impactar clientes online?
  11. 11. Qual a motivação do seu cliente para seu produto?
  12. 12. Motivação Fuga da dor Busca do prazer
  13. 13. De quem é o objetivo?!
  14. 14. No momento da venda…
  15. 15. "Ajude seu cliente a resolver o problema dele que ele, naturamente, irá te ajudar a resolver o seu"
  16. 16. Criando autoridade
  17. 17. Objetivo: 
 
 ser reconhecido(a) como uma autoridade no segmento onde você atua.
  18. 18. Efeito “Coquetel de Lançamento”
  19. 19. O que acontece quando alguém busca por seu produto / marca?
  20. 20. 74% dos clientes pesquisam online antes comprar offline Agência digital especializada em links patrocinados do Google Adwords www.smartleads.com.br
  21. 21. Estranhos Blogs, redes sociais,palavas-chave, otimização Converter Fechar Encantar Visitantes Leads Clientes Apaixonados Atrair Call-to-Action, Lading Pages, formulários, contatos E-mail, Lead Scoring, CRM, PPC, Retargeting Mídias sociais, calls-to- action influentes, compartilhamentos Metodologia I.M.
  22. 22. Ferramentas
  23. 23. Funil de vendas Seja encontrado Converta Analise
  24. 24. 1. Crie seu "Buyer Persona" 2. Desenvolva conteúdo que atraia seu B.P. 3. Ofereça uma "isca digital" 4. Crie uma landing page 5. Analise o comportamento 6. Inicie processo de venda Passo-a-passo
  25. 25. Crie sua "Buyer Persona"
  26. 26. Background Nome da Persona Desafio Dados Demográficos Objeções Objetivos Hobbies e interesses Medos Foto Gustavo Fish • Coordenador de marketing • Trabalha por projeto e passa pouco tempo em cada empresa • MBA em Marketing ou Projetos • Pouco conhecimento especifico em publicade online • 27 ~ 45 • Masculino • Cerca de R$ 5.000,00 mês • Mora sozinho • Precisa aumentar as vendas da empresa com pouco recursos financeiros • Manter uma boa relação com as agências de publicidade e fornecedores do setor • Medir o retorno do investimento nas campanhas publicitárias • Manter as vendas aquecidas • Lidar com recursos financeiros escassos • Oferta de serviços muito grande • Confiança para tomada de decisões • Urbano, mas pode gostar de esportes radicais, como mountain bike, surf, trekking • Se interessa pelas novidades de marketing e publicações na área • Nao tenho tempo para fazer posts ou gerar conteúdos específicos • O mercado local não absorve esse tipo de solução • Não conseguir atender as demandas de publicidade no online
  27. 27. O conteúdo é o rei!
  28. 28. Tipos de conteúdo
  29. 29. As práticas mais efetivas Fonte: Construction Marketing Association
  30. 30. As práticas MENOS efetivas
  31. 31. Crie uma landing page
  32. 32. Isca Digital
  33. 33. Conceito de alto nível / pitch elevador Call to action
  34. 34. Conceito de alto nível / pitch elevador Call to action
  35. 35. Estudo de caso: 
 Baumann Consultancy
  36. 36. Call to action
  37. 37. Obrigado!!! www.leouchoa.com.br

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