1. OBSERVACIÓN DE UN PROCESO
¿QUÉ HACER LA MEJORAR LA
PRODUCTIVIDAD DE LA
SUPERVISION DE VENTAS?

2. Si lo que hacemos a diario nos da los mismos resultados y estos
son buenos, crecientes y adecuados
¿Qué hacer?
• Estimule más a los
actores positivos,
asertivos, proactivos y
generadores de
producción promedio y
alta.
¿Qué no hacer?
• No hacer cambios
radicales que afecten el
normal desempeño.

3. Si lo que hacemos a diario nos da malos resultados y estos son
constantes, inadecuados y son decrecientes.
¿Qué hacer?
1. Estimule a los agentes/elementos
que se enfocan y se dirigen al
cambio a al crecimiento.
2. Bríndeles más conocimiento.
(paradigma)
3. Uniforme conceptos, criterios y
políticas de la empresa. (políticas)
4. Tomar decisiones con
agentes/elementos de producción
baja a baja (según promedio).
5. Uniformar criterio de disciplina
administrativa. (paradigma)
¿Qué no hacer?
• No estimule más a los agentes que
no se enfocan y no se dirigen al
cambio de crecimiento.
(discernimiento)
• No uniformar conceptos, criterios y
políticas de la empresa. (premisa)
• Creer que todos pueden producir lo
mismo o igual. (falacia)

4. ¿Que interviene en un puesto?
(un enfoque)
1. Conocimiento pleno del Manual descriptivo del puestos de S.V.
–Conocer su puesto.
5%
2. Técnicas de administración de ventas, marco conceptual. -
Conocer la técnica
10%
3. Planes, programas, presupuestos, metas especificos para cada
S.V. Conocer la realidad programática
20%
4. Factor de operaciones:¿Cómo hacer las cosas a diario?
Conocer muy bien lo que hace usted y sus colaboradores
25%
5. Ventas- resultados (1+2+3+4). -Se trata de cumplir
50%

5. Procesos de evaluación
(próximas 10 semanas)
1. Cada S.V.
debe y tiene
que conocer
dominar las
funciones
asignadas
2. Cada S.V.
debe demostrar
el conocimiento
teórico de la
administración
de ventas = S.V.
3. Cada S.V. debe
conocer muy bien,
los Planes,
Programas,
Presupuestos y
metas asignadas
4. Cada S.V. debe ejecutar muy
bien las operaciones asignadas:
reuniones, agendas,
capacitación, reclutamiento,
evaluaciones, asistir reuniones,
etc.
Resultados
-ventas

6. ¿Cómo evaluar un puesto de S.V.?
(un enfoque)
1. Conocimiento aplicado del Manual de Puestos-. 15%
2. Aplicación de la Técnica: Teoría 20%
3. Factor de Operaciones.: Práctica. 25%
4. Ventas: Resultados/Metas. 40%