Este documento presenta el modelo de negocios CANVAS, el cual describe cómo una organización crea, distribuye y captura valor a través de nueve componentes clave: propuesta de valor, segmentos de clientes, canales de distribución, relación con los clientes, recursos clave, actividades clave, alianzas clave, estructura de costos y fuentes de ingresos. El modelo CANVAS ofrece una simplificación racional del negocio para analizar hipótesis y mejorar la propuesta de valor.

1. CANVAS

2. Un modelo de negocio es una
simplificación que describe
racionalmente como una
organización crea, distribuye y
captura valor

3. Ningún plan sobrevive al primer contacto con los
clientes
El modelo de negocios es la clave
Todo lo que tenemos son HIPÓTESIS
Claves de un modelo canvas

5. Algunas
ideas...

8. Alex Osterwalder
Business Model CANVAS!

9. Propuesta
de Valor
¿Qué valor ofrecemos a los clientes? ¿Qué ayudamos
a resolver?
¿Qué necesidad cubrimos?

10. Segmentos
de clientes
¿Para quiénes estamos creando valor?
¿Quiénes son nuestros clientes más
importantes?

12. Canales de
distribución
¿Cómo distribuyo mi propuesta de valor?
¿Cómo llego al segmento ahora?
¿Cuáles canales funcionan mejor?

13. Relación y
comunicación con
los clientes
¿Qué tipo de relación esperan nuestros clientes?
¿Qué relaciones hemos establecido?
¿Cómo se integran en el modelo de negocio
establecido?

15. Recursos
clave
¿Qué recursos clave requiere nuestra propuesta de valor?
¿Cuáles requieren los canales de comunicación y
distribución?
¿Cuál es la relación con los clientes?

16. Actividades
claves
¿Qué actividades clave requiere nuestra propuesta de
valor? ¿Y los canales de comunicación y distribución?
¿Y nuestra relación con los clientes? ¿Y los flujos de
ingresos?

18. Alianzas
clave
¿Quiénes son nuestros aliados o proveedores clave?
¿Qué recursos estratégicos estamos adquiriendo?
¿Qué actividades clave desarrollan nuestros “aliados”?

19. Estructura de
costos
¿Cuáles son los costos más importantes?
¿Cuáles son los recursos claves más
costosos?
¿Cuáles son las actividades clave más
costosas?

21. ¿Por donde se generan los ingresos?
¿Actualmente cuál se paga? ¿Cómo?¿Por qué se
paga?
Fuentes
de
Ingreso

22. Hacé tu propio CANVAS!
!
http://canvanizer.com/!
!

23. ACCIÓN

24. Maria Elena Provensal
maria.provensal@incutex.com.ar
¡Muchas gracias!
www.slideshare.net/incutex2015/canvas
-impulsaton-villa-maria!