O documento discute conceitos de marketing de conteúdo, inbound marketing e laços fortes versus laços fracos. Inclui definições de marketing de conteúdo e inbound marketing, além de discutir a teoria dos "strong & weak ties" e as diferenças entre caçadores e fazendeiros no contexto de vendas.

1. Ministrante:*André*Rosa*
@andremarmota*
Ministrante:*Cassio*Poli5*
@tractoBR*

2. Ministrante:*André*Rosa*
@andremarmota*
Ministrante:*Cassio*Poli5*
@tractoBR*
“Content*marke5ng*é*uma*técnica*de*
marke5ng*de*criação*e*distribuição*de*
conteúdo*valioso,*relevante*e*consistente*
para*atrair*e*adquirir*um*público*
claramente*definido*–*com*o*obje5vo*de*
gerar*ações*lucra5vas*de*clientes”*
Y*Joe*Pulizzi*

3. Ministrante:*André*Rosa*
@andremarmota*
Ministrante:*Cassio*Poli5*
@tractoBR*
Informa5vo*
Educa5vo*
You5lity*(Marca*Ú5l)*
Entretenimento*
INTERAÇÃO*

4. Ministrante:*André*Rosa*
@andremarmota*
Ministrante:*Cassio*Poli5*
@tractoBR*
“Inbound*Marke5ng*pode*ser*considerado*
qualquer*tá5ca*de*marke5ng*que*se*
baseia*em*ganhar*o*interesse*das*pessoas*
ao*invés*de*compráYlo.”*
Y*Hubspot*

5. Ministrante:*André*Rosa*
@andremarmota*
Ministrante:*Cassio*Poli5*
@tractoBR*
Mark*Granove;er,*sociólogo*americano,*
criou,*na*década*de*80*a*teoria*dos*"strong*
&*weak*5es"*(laços*fortes*e*fracos)**
*
Laços*fortes:*estabelecidos*por*meio*de*
forte*diálogo*e*confiança.*Costumes*e*
valores*próximos.*
*
Laços*fracos:*intensidade*menor.*
Conexões*por*interações*simples*ou*
iden5ficação.*
*
Mas*são*os*laços*fracos*que*nos*conectam*
a*realidades*diferentes,*oportunidades*
que*não*estariam*disponíveis.*

6. Ministrante:*André*Rosa*
@andremarmota*
Ministrante:*Cassio*Poli5*
@tractoBR*
Você*concorda*com*essa*
ideia?*Quanto*mais*
próximos*estamos*de*uma*
marca*(laços*fortes),*maior*
a*chance*de*comprar*seus*
produtos*ou*serviços?*

7. Ministrante:*André*Rosa*
@andremarmota*
Ministrante:*Cassio*Poli5*
@tractoBR*

8. Ministrante:*André*Rosa*
@andremarmota*
Ministrante:*Cassio*Poli5*
@tractoBR*
h;p://blog.saleslon.com/huntersYvsYfarmers*

9. Ministrante:*André*Rosa*
@andremarmota*
Ministrante:*Cassio*Poli5*
@tractoBR*
Caçador& Fazendeiro&
Cul5va*resultados* Cul5va*relacionamentos*
Assume*o*comando* Faz*as*coisas*desenvolverem*
É*compe55vo* É*colabora5vo*
Postura*exploradora* Postura*estratégica*
Sempre*muito*perto* Sempre*disposto*a*ouvir*
Atacante*bruto* Zagueiro*de*classe*
Tendência*individual* Tendência*de*equipe*

10. Ministrante:*André*Rosa*
@andremarmota*
Ministrante:*Cassio*Poli5*
@tractoBR*
Isca*
Combuslvel*

11. Ministrante:*André*Rosa*
@andremarmota*
Ministrante:*Cassio*Poli5*
@tractoBR*
Não*existe*uma*postura*melhor*ou*
pior.*O*que*importa*é*reconhecer*
seus*valores*e*adotar*uma*postura*
adequada*Y*muitas*vezes,*uma*
combinação*destas*posturas.*