Treinamento Landscape para corretores online.

1. 1

2. //Realização
A Helbor Empreendimentos S.A. é uma incorporadora imobiliária com
atuação em 31 cidades de 10 estados brasileiros, além do Distrito Federal.
Fundada em 17 de outubro de 1977, em Mogi das Cruzes (SP), acumula 11
mil unidades residenciais e comerciais entregues (apartamentos, casas,
salas comerciais e lotes urbanizados).
Em sua trajetória, desenvolveu 175 empreendimentos imobiliários, que
somam cerca de 4,5 milhões de m² de área construída em projetos
entregues ou em fase de construção.
Os projetos imobiliários da Helbor estão presentes em 10 capitais (São
Paulo, Goiânia, Salvador, Fortaleza, Belo Horizonte, Cuiabá, Curitiba,
Campo Grande, Rio de Janeiro e Brasília) e nos municípios de Campinas,
Guarulhos, São José dos Campos, Mogi das Cruzes, Santos, São Vicente,
Taubaté, Santo André, São Bernardo do Campo, São Caetano do Sul,
Diadema, Bertioga, Barueri, Jundiaí, Cotia e Osasco (SP), Joinville e Itajaí
(SC), Uberlândia e Nova Lima (MG) e São Gonçalo (RJ).
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3. //Vendas – Eduardo Imóveis
A Eduardo Imóveis é a empresa que melhor representa crescimento, seriedade e segurança no mercado imobiliário. Afinal, são mais
de duas décadas de trabalho no setor, sempre seguindo sua filosofia de excelência na comercialização de empreendimentos.
Sua história começou em Fortaleza-CE, onde se estabeleceu com propriedade negociando os melhores e maiores empreendimentos
da região. Depois disso, migrou para a região de Mogi das Cruzes, trazendo na bagagem toda a sua experiência de sucesso e o
comprometimento com a satisfação dos seus clientes.
Não é à toa que a Eduardo Imóveis, há muitos anos, é a responsável pela maioria das vendas de imóveis em toda a região do Alto
Tietê.
Através de uma marca construída com consistência, conquistou a confiança de grandes grupos de construtoras e incorporadoras, que
confiam a ela os seus empreendimentos. Parece uma tarefa difícil, mas que fica muito mais simples quando se trabalha com uma
proposta genuína e com profissionais de alto nível, sempre treinados para entender os seus clientes e lhes oferecer o melhor.
Assim é a Eduardo Imóveis, uma empresa que usa sua experiência e estrutura para oferecer as melhores oportunidades do mercado
imobiliário para você.
3

4. //Oferta
A população de Mogi das Cruzes em 2010 segundo o
Censo demográfico é de 387.241 habitantes. Faz parte do
conhecido "Cinturão Verde", abastecendo toda a Região
Metropolitana de São Paulo e a Região Metropolitana do
Rio de Janeiro, com sua produção de hortifrutigranjeiros.
O parque industrial de Mogi das Cruzes conta com
diversas indústrias de vários portes, com destaque para as
siderúrgicas e montadoras automobilísticas, também é •O município de Mogi das Cruzes é composto por 80.400
considerado o 89º melhor município para se viver no famílias. Nota-se grande número de famílias com renda
Brasil. suficiente para comprar unidades de padrão econômico,
•37% das famílias de Mogi das Cruzes pertencem as um total de 31.749 famílias, 73% das 43.100 famílias que
classes A, B e C. O índice de verticalização do município é tem renda superior a 3 salários mínimos. Além de possuir
de apenas 10%. quase 4 mil famílias com renda suficiente para aquisição
de empreendimentos de alto padrão.
4

5. //Localização
Revitalização da Rua Antonio Vergaças
5

6. //Localização
MOGI SHOPPING
LANDSCAPE
6

7. //Localização
7

8. //Localização
O Landscape dista poucos
quilômetros de todo o
centro comercial de Mogi
das Cruzes.
8

9. //Localização
9

10. //Oferta
Dos 40 empreendimentos lançados em Mogi das Cruzes entre 2008 e
2012 nenhum foi de alto padrão.
De todos imóveis lançados a maior predominância em comercialização
atualmente está nas tipologias de 49 a 120m², ou seja, os considerados
padrão econômico ou médio.
10

11. //Oferta e Concorrência
São somente 5 empreendimentos com
padrão elevado na cidade: Arts Garden,
Manhattan, Firenze e Portinari .
Desta maneira apenas os 3 primeiros
poderiam ser concorrentes do
Landscape pela semelhança em plantas
e metragens isso se ainda existissem
unidades livres.
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12. //Concorrência
Arts Garden
- Incorporação: DAMEBE Construção e Saneamento Ltda.
- 3 torres
- Torre 1 Picasso
150m² - Condomínio R$750,00 – 3 vagas
- Torre 2 Vincent – 173m² - Condomínio R$900,00 – 3 vagas
- Torre 3 Monet – 221m² - Condomínio R$1.050,00 – 4 vagas
- Entregue ha mais de 10 anos
- Preço médio R$/m²: 5.400
- Valor de venda: R$1.200.000
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13. //Concorrência
Manhatan
- Incorporação: J Bianchi Construtora
- 1 Torre
- 208 m²
- Entregue a 16 anos
- Preço médio R$/m²: 5.800
- Valor de venda: R$1.200.000
- Condomínio – R$1.800
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14. //Concorrência
Firenze
- Incorporação: J Bianchi Construtora
- 2 Torres
- 250 m²
- Entregue a 7 anos
- Preço médio R$/m²: 10.000
- Valor de venda: R$2.500.000
- Condominio – R$4.000
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15. //Produto
15

16. //Ficha Técnica
Apartamentos de 4 suítes e 4 dormitórios (2 suítes);
Terreno de 17.976,84m²
Número de torres: 4 sendo (1 torre tipo A, 2 torres tipo B e 1 torre tipo C);
Áreas privativas:
◦Torre A – 272,48m² privativos;
◦Torre B – 240,48m² privativos;
◦Torre C – 194,10m² privativos;
Total de pavimentos: 29 (sendo 1 subsolo + 1 sobressolo + andar lazer + 24 tipos + casa
de máquinas + reservatório superior);
Total de unidades: 192 unidades (sendo 48 unidades tipo A, 96 unidades tipo B e 48
unidades tipo C);
Vagas:
◦Apartamentos tipo A – 4 vagas, sendo 1 hobby box;
◦Apartamentos tipo B – 4 vagas
◦Apartamentos tipo C – 3 vagas
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17. //Fachadas
O empreendimento possui 4 torres residenciais. Todas com uma
composição harmônica de cerâmica, textura e elementos clássicos.
Torre B
Torre B 240m²
240m²
Torre C
194m²
Torre A
272m²
17

18. //Fachadas
O empreendimento possui 4 torres residenciais. Todas com uma
composição harmônica entre cerâmica, textura e elementos clássicos.
Persianas Cerâmica
de Enrolar Acabamento
Permitem ao compõe um estilo
mesmo tempo inglês e confere
blackout total e contemporaneidade
ventilação nos ao projeto
ambientes.
Pé Direito Duplo
Nas áreas comuns passam
a sensação de amplitude e
imponência.
18

19. //Insolação
Sol da
Tarde
N
Sol da
Manhã
19

20. //Tipologia
Tipo B
Tipo B 240,48m²
N 4 dorm
4 suítes
4 vagas
Tipo A
272,48m²
Tipo C
4 dorm
194,10m²
4 suítes
4 dorm
4 vagas
3 suítes
Sendo uma
3 vagas
Hobby Box
20

21. //Distâncias
N
21

22. //CPTM
a a: 5,90m (lobby pé direito duplo)
N
b b: 6,00m (dois sobressolos)
+ inclinação natural
do terreno
Estar perto da CPTM é fator
que impede o sucesso do
empreendimento?
22

23. //CPTM
Não foi Para o Casa das Caldeiras, empreendimento comercial e residencial
da Helbor na região da Pompéia em São Paulo, localizado entre a CPTM
e o Viaduto Antártica.
23

24. //Implantação - Chegada
São mais de 30 itens estruturais em áreas comuns entregues equipadas e
decoradas.
1 – Porte Cochère
2 – Acesso Social com Pulmão de Segurança
3 – Acesso de Serviço com Pulmão de Segurança
4 – Acesso de Veículos
5 – Praça de Chegada com Espelhos D’Água
5
3
4 2
1
5
24

25. //Implantação - Chegada
São mais de 30 itens estruturais em áreas comuns entregues equipadas e
decoradas.
1 – Porte Cochère
2 – Acesso Social com Pulmão de Segurança
3 – Acesso de Serviço com Pulmão de Segurança
4 – Acesso de Veículos 3
2
5 – Praça de Chegada com Espelhos D’Água
1
4
5
25

26. //Implantação – Lazer Adulto
No térreo da Torre A, onde estão os apartamento de 272m², estão os itens
de lazer e convívio para adultos.
1 – Lobby de Entrada
2 – Salão de Jogos 5
3 – Salão de Festas Adulto com Enoteca
4 – Espaço Gourmet com Churrasqueira
5 – Quadra de Tênis 3
1
2 4
3
26

27. //Implantação – Lazer Adulto
No térreo da Torre A, onde estão os apartamento de 272m², estão os itens
de lazer e convívio para adultos.
1 – Lobby de Entrada
2 – Salão de Jogos
3 – Salão de Festas Adulto com Enoteca 3
4 – Espaço Gourmet com Churrasqueira
5 – Quadra de Tênis 2 3
4 1
5
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28. //Implantação - Lazer Infantil
O espaço para o lazer infantil e o convívio familiar ficam no térreo da
Torre C. Duas das quatro quadras esportivas ficam ao lado desta torre
7
1 – Quadra Gramada
2 – Churrasqueira
3 – Playground
4 – Mirante
5 –Quadra Poliesportiva 5
6 – Salão de Festas Infantil
7 – Autorama
8 – Brinquedoteca
9
9 – Home Cinema 4
8
7 3
6 2
1
28

29. //Implantação - Lazer Infantil
O espaço para o lazer infantil e o convívio familiar ficam no térreo da
Torre C. Duas das quatro quadras esportivas ficam ao lado desta torre
1 – Quadra Gramada 5
5
2 – Churrasqueira
3 – Playground
4 – Mirante
5 –Quadra Poliesportiva 4
4
1
2
3
29

30. //Implantação
As áreas comuns da Torre B (240m² esquerda) serão ocupadas
preferencialmente por adolescentes e jovens. Ali estão os itens de lazer
destinado a este público.
1 – Lounge Juvenil 9
2 – Jogos Juvenil 5
8
3 – Home Office
4 – Sala de Leitura 6
5 – Piscina coberta e
climatizada 7
4
6 – Piscina Adulto recreativa 3
7 - Piscina Infantil
8 – Pet Garden
9 – Pet Care
1
2
30

31. //Implantação
As áreas comuns da Torre B (240m² esquerda) serão ocupadas
preferencialmente por adolescentes e jovens. Ali estão os itens de lazer
destinado a este público.
1
1 – Lounge Juvenil
5 – Piscina coberta e climatizada
6 – Piscina Adulto recreativa 7 6
7 - Piscina Infantil
8 – Pet Garden
9 – Pet Care
5
9
5
7 6
8
31

32. //Implantação
Além de esporte, no térreo da Torre B direita estão os itens de estrutura
relacionados a tranquilidade, relaxamento e introspecção.
1 – Fitness 6
2 – Beauty Care
3 – Spa com Sauna e Sala de
Descanso 5
4 – Espaço Relax
3
5 – Squash (subsolo)
6 – Spiribol e Skate 4
7 – Friends Garden e
2
Forno de Pizza
1
7
32

33. //Implantação
Além de esporte, no térreo da Torre B direita estão os itens de estrutura
relacionados a tranquilidade, relaxamento e introspecção.
1 – Fitness
2 – Beauty Care
3 – Spa com Sauna e Sala de
Descanso
4 – Espaço Relax 2 3
5 – Squash
6 – Spiribol e Skate 1 4
7 – Friends Garden
5
7
6
33

34. //Subsolo
Alguns itens de infraestrutura localizam-se no subsolo.
Vejamos alguns deles.
1 – Pet Care 1
2 – Sala de Motorista
3 – Car Wash
4 – Hobby Box
2
34

35. //Hobby Box
Lúcia Carvalho, Folha SP, abril 2008
35

36. //Hobby Box
Os apartamentos da Torre A, 272 m² possuem uma Hobby Box espaço
exclusivo para guardar um veículo raro ou praticar um hobby.
4,00
6,50
36

37. //Plantas – 272m² - Salas
1. Hall e Elevador Privativos
2. Sala de Estar e Sala com
Lareira
3. Sala de Jantar
4. Sala Íntima
a. Salas de Estar, Jantar e 4 1
Lareira medem mais de
50m²
b. Terraço mede 43m².
a
2 3
b
5
37

38. //Plantas – 272m² - Área Intima
4
1. Até 4 suítes 1
1 1
2. Suíte Master com
possibilidade de closet
Sr/Sra 5
3. Terraço na Suíte Master 1
4. Banheira e cuba dupla na
Suíte Master 2
5. Passagem Íntima
a. Ventilação natural em
3
todos os banheiros
b. Persianas de enrolar em
todos dormitórios
38

39. //Plantas – 272m² - Cozinha e Serviços
1. Cozinha e Copa Integrados.
2. Ventilação natural e
bancada com duas cubas na
cozinha. 2
3. Integração com terraço 5
4. Área de serviço
5. Laje técnica
6. Quarto e WC empregada. 1
4
3 6
39

40. //Plantas – 272m²
40

41. //Plantas – 240m²
41

42. //Plantas – 194m²
42

43. //Maquete
A maquete do Landscape é bastante realística e apresenta o produto com
detalhes, é importante estar atendo a eles.
43

44. //Maquete
D – Recuo com perspectivas
C – Perspectivas Ilustradas
B – Localização fiel a implantação
D - Interruptor
A – Frente da Maquete, com
vista para a rua. 44

45. //Maquete - Roteiro
4
4 – Utilize o recuo com perspectivas
5 – Termine a apresentação para perguntas particulares:
no mesmo ponto que começou. Qual seu hobby? Em que trabalha?
Apresente a maquete acesa.
Convide o cliente para conhecer
Os decorados.
3 – Intercale sua apresentação
entre a maquete e as ilustrações na
parede
5 3
2 – Apresente a maquete no
1 – Conduza o cliente até a sentido anti-horário
2
frente da maquete, apague o 1
interruptor.
45

46. //Decorados
46

47. //Perguntas e Respostas
1) Todas unidades possuirão vaga box?
R.: Não, somente as unidades de 272m² possuirão vaga box
2) Área comum será entregue equipada?
R.: Sim, conforme memorial descritivo.
3) As Torres serão com Bloco estrutural ou convencional?
R.: Convencional.
4) Terão pontos para ar condicionado em todos os dorms? E na sala?
R.: Sim, em todos os dormitórios (exceto de empregada) e sala.
5) Banheiros e cozinha terão pontos de água quente?
R.: Sim.
6) Todos Aptos serão entregues com fechadura biométrica?
R.: Sim.
7) Os aptos de 240 e 272m² serão entregues com banheira?
R.: Sim.
47

48. //Perguntas e Respostas
8) Se comprar 2 unidades é possível a junção? (horizontal e ou vertical)
R.: Não é possível tecnicamente junção horizontal pois entre as unidades está a caixa de escada e
elevador.
9) Qual altura do pé direito das unidades e das áreas comuns?
R.: Pé direito das unidades 2,90m e pé direito das áreas comuns 5,90m.
10) Os pontos de ar condicionado vem em quais ambientes?
R.: Na sala e em todos os dormitórios, exceto dorm. empregada.
48

49. //Perguntas e Respostas
11) Qual a velocidade do elevador?
R.: Estimado 1,75m/s (metros por segundo)
12) Quantos litros de água tem de reserva?
R.: Reservatório inferior estimado 610m³ (metros cúbicos)
13) Haverá automação, fora a touchdoor ?
R.: Será entregue apenas a biometria .
14) Haverá Janelas antirruídos ?
R.: Haverá janelas com tratamento acústico que melhorará o ruído significativamente. terá vidro
laminado e perfil reforçado mas não terá vidro duplo.
16) Todas as unidades possuirão home Box ?
R.: Não, somente as unidades de 272m² possuirão vaga box
17) O empreendimento fica localizado em uma rua desconhecida , qual trecho não possui “mão” de
duas vias, como podemos explicar ao cliente em caso de segurança?
R.: A rua inteira possui mão dupla.
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50. //Perguntas e Respostas
18) O que explicar para o cliente em relação ao barulho do trem de carga mesmo sabendo que ele
passa apenas em 2 horários, sendo um deles de madrugada.
R.: As janelas terão tratamento acústico que diminuirá significativamente os ruídos.
19) Onde será localizado a caixa d´água do condomínio? Chão ou em cima das torres?
R.: Temos reservatório inferior (subsolo) e superior (nas torres)
20) A preparação do sistema de automatização do apartamento caso cliente não queira terá
instalação convencional?
R.: A biometria será entregue mas as portas terão também fechadura convencional, com chave.
21) Qual o prazo de entrega do empreendimento ?
R.: 36 meses do lançamento
50