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22 DICAS
DE INKEDIN
@teresalsecco
22 DICAS DE LINKEDIN
+ 2 Extra! ;)
Olá!
Convido-o(a) a explorar  22 dicas indispensáveis para gerar resultados nesta
rede.
Trata-se de uma compilação de publicações minhas aqui mesmo no linkedin, às
quais acrescentei as dicas #1 e #2 e + 2 extra!
Proponho que leia ou releia e reflicta sobre cada uma das minhas propostas.
Se ainda não estamos conectados no linkedin, envie-me um convite e partilhe
comigo as suas questões e opinião,. Vou adorar conhecê-las e trocar opiniões.
Não deixe de pôr em prática o que lhe fizer sentido.
Depois... vamos celebrar os resultados? ;)
SUMÁRIO
22 DICAS DE
LINKEDIN
teresa@gliimecode.comhttps://www.linkedin.com/in/teresasecco/
DICA #1
Reutilizar conteúdo
DICA #2
Utilizar o Slideshare
DICA #3
Auto-consciência
DICA #4
Objectivos
OVERVIEW
@teresalsecco
DICA #5
Mapear o perfil ideal
DICA #6
Optimização de perfil
Para que serve?
DICA #7
O teste dos 5 segundos
DICA #8
Título
DICA #9
Sumário
DICA #10
Componente visual
DICA #11
Informações de contaco
DICA #12
Competências
DICA #13
Conquistas
DICA #14
Perfil em várias línguas
DICA #15
Nome dos arquivos
DICA #16
Concorrência
OVERVIEW
@teresalsecco
DICA #17
Grupos
DICA #18
Cábula tamanho das
imagens
DICA #19
Rede de contactos
DICA #20
A evitar nas publicações
DICA #21
Exportar dados
DICA #22
Aproximar pessoas
DICA
#1
REUTILIZAR
CONTEÚDO
Conteúdo de valor e actual não merece morrer nos atribulados feeds.
Merece visibilidade. Merece continuar a ser útil para quem ainda não leu
ou já esqueceu.
A minha rede e a sua crescem continuamente.
Muitos dos seus atuais seguidores não conhecem conteúdos antigos e
quem já conhece e gostou, provavelmente, vai ser grato se lhe relembrar
aquele conteúdo relevante, que acabou por perder de vista.
Reutilize conteúdo que criou anteriormente.
Dê-lhe uma nova roupagem e uma nova vida!
Esta apresentação visa ser um exemplo disso mesmo. ;)
@teresalsecco
Porquê o slideshare?
✅ Foi comprado pelo Linkedin e tem 70 milhões de visitas por mês* 
✅ Aqui a concorrência reduzida. A maioria das marcas está focada nas redes sociais "da
moda"
✅ O seu público é selecto. Procura e segue conteúdo relevante para si
✅ É uma excelente Fonte de tráfego para o seu website, perfil no linkedin e outras
páginas da sua marca.
Pode usar vários formatos como infográficos, vídeos, apresentações e muito mais.
Faça as suas apresentações com design apelativo e conteúdo rico. Gere  vontade de
fazer download, comentar e partilhar.
Inclua estes arquivos de rich media no seu perfil de linkedin - em "Sobre", experiência...
Inclua páginas com CTA (call to Action) - veja o exemplo da página seguinte ;)
✳ Alguns cuidados de SEO (importantíssimos para o conteúdo ser encontrado)
> Nome do arquivo optimizado com título do material, incluindo palavras-chave
> Adicionar palavras-chave ao título do material no upload
> Utilizar a descrição de forma estratégica, também com palavras-chave
> Seleccionar a categoria e privacidade
> Incluir palavras-chave nas tags
> Estar atento o "Discoverability Score"
* Fonte: https://rockcontent.com/
DICA
#2
UTILIZAR O SLIDESHARE
@teresalsecco
Ajudo empresas e profissionais, comprometidos,
a atrair oportunidades de negócio e de carreira extraordinárias,
através de estratégias efectivas de marketing de conteúdo e Linkedin.
Juntos vamos aliar marketing, escrita e coaching.
@teresalsecco
Quer saber como?
Envie-me uma mensagem. Vamos conversar...
https://www.linkedin.com/in/teresasecco/
+ 2DICAS EXTRA
Para tirar máximo partido...
Em cada uma das seguintes dicas, encontra o link para a publicação
original no linkedin. Siga o link, leia e aprenda com os comentários de
outros utilizadores generosos.
Deixe a sua opinião. Esta é uma excelente forma de partilhar o seu
conhecimento, ganhar reputação, conquistar confiança e desenvolver a
sua rede. Vamos fazer desta rede um espaço de aprendizagem mútua?
Observe a estrutura das dicas (posts). 
São construídas com base no modelo AIDA. Um modelo simples e que
funciona muito bem. Inspire-se...
ATENÇÃO
(Título)
INTERESSE
(Introdução)
DESEJO
ACÇÃO
(Corpo)
(CTA)
@teresalsecco
DICA
#3
AUTO-CONSCIÊNCIA
-Quando alguém me procura para melhorar os seus resultados no linkedin, gosto de
esclarecer alguns aspectos que considero fundamentais e o seguinte é um deles:
- “Os teus resultados no linkedin começam fora dele. ”
Dissipadas as dúvidas iniciais, começamos então pelo início. :)
✳ AUTO- CONSCIÊNCIA
Nesta fase, acompanho cada pessoa numa reflexão sobre si própria. Algumas ferramentas e
perguntas exploratórias guiam este processo. É o caso das seguintes:
❔ Quais são os meus pontos fortes? E os menos fortes?
No que aos pontos fortes e menos fortes diz respeito, há um aspecto que gosto de juntar à reflexão
de cada um. Muitas pessoas tendem a focar-se em melhorar os seus pontos fracos. O resultado?
Não raras vezes, um desempenho mediano.
Buckingham e Clifton, autores do livro "Now, Discover Your Strengths" revelam que os profissionais
mais bem sucedidos partilham um segredo simples e poderoso …
- concentram as suas energias para aprimorar aquilo que fazem melhor e remetem os seus pontos
fracos para segundo plano, delegando sempre que possível.
✨ Um ponto forte é um talento natural, ao qual acrescentamos conhecimento e técnica. Identifique
os seus talentos mais poderosos e foque-se em melhorá-los.
Este ponto de vista faz-lhe sentido?
@https://www.linkedin.com/posts/teresasecco_quando-algu%C3%A9m-me-procura-para-melhorar-os-activity-6554390144428888064-BKJV
@teresalsecco
DICA
#4
OBJECTIVOS
O que quer que o linkedin lhe ofereça? . .
Hoje, por aqui, é dia de rever os meus objectivos da minha presença no linkedin.
Perante o mundo de oportunidades, que esta fantástica rede nos oferece, conheço
muitas pessoas que ainda não definem objetivos (ou não definiam até falarmos no
assunto). 😊
Sabemos que se não definirmos objectivos, não podemos avaliar o nosso sucesso, nem
melhorar as nossas ações.
Parece óbvio, mas este é um aspecto, muitas vezes, descurado.
Vale a pena relembrar que verdadeiros objectivos são específicos, mensuráveis,
atingíveis, realistas e datados.
Um exemplo simples de um objectivo SMART, para o linkedin poderá ser: agendar 10
reuniões comerciais por mês, no sector TI - mercado nacional.
Com o objectivo definido é possível associar métricas e acompanhar a sua evolução
como: nº Convites enviados a pessoas do sector, nº convites aceites, nº de mensagens
enviadas, taxa de resposta, nº de reuniões agendas, etc.
E desse lado, já definiu os seus objectivos?
https://www.linkedin.com/posts/teresasecco_o-que-quer-que-o-linkedin-lhe-ofere%C3%A7a-activity-6532553349756178432-GkTy
@teresalsecco
DICA
#5
MAPEAR O PERFIL
IDEAL
𝗤𝘂𝗲𝗺 𝗾𝘂𝗲𝗿 𝘁𝗲𝗿 𝗽𝗼𝗿 𝗽𝗲𝗿𝘁𝗼 𝗻𝗼 𝗹𝗶𝗻𝗸𝗲𝗱𝗶𝗻?
Mapear o perfil ideal de pessoas, que quer encontrar e pelos quais quer ser encontrado no
linkedin, é uma das etapas mais importantes, para gerar resultados.
✅ Com que pessoas pode criar sinergias?
Deste grupo, geralmente, fazem parte colegas, que actuam na mesma área ou complementares.
São pessoas com um mindset e objectivos semelhantes. Este networking encurta a curva de
aprendizagem do grupo e traz novos insights, em que cada um aporta valor aos restantes,
promove parcerias e todo o tipo de entreajuda, além de tornar o caminho muito mais saboroso.
😊
✅ Que pessoas podem beneficiar da sua proposta de valor e fazer negócio consigo?
Falar com os clientes atuais é uma das melhores formas para desenhar o perfil do seu cliente
ideal. Se procura oportunidades de carreira, estude empresas onde gostaria de trabalhar e o
perfil das pessoas com os cargos que deseja.
Com esta valiosa informação pode:
Direccionar a sua comunicação para atrair as pessoas que pretende, nomeadamente através
do copy do seu perfil e do conteúdo que cria.
Alargar estrategicamente a sua rede, através de pesquisas avançadas.
.
Pode ver o meu exemplo no 1º comentário.
.
E você quem quer ter por perto no linkedin?
https://www.linkedin.com/posts/teresasecco_%3F%3F%3F%3F-%3F%3F%3F%3F-%3F%3F%3F-%3F%3F%3F-%3F%3F%3F%3F%3F-activity-6533731842389000192-w1Dx
@teresalsecco
DICA
#6
OPTIMIZAÇÃO DE PERFIL
- PARA QUE QUE SERVE?
Qualquer que seja o seu objectivo no linkedin, melhorar resultados começa,
habitualmente, por optimizar o seu perfil pessoal.
Optimizar um perfil é como transformá-lo numa landing page (ou micro site) e tem três
grandes objectivos:
✅ FAZER COM QUE O QUE O SEU PERFIL SEJA ENCONTRADO
O que passa, essencialmente, por fazer um trabalho de palavras-chave, que terá impacto
nas pesquisas dentro e fora do linkedin.
✅ COMUNICAR O SEU POSICIONAMENTO
Depois de alguém aceder ao seu perfil, ele tem de comunicar, de forma clara, o seu
posicionamento: quem é, o que faz, que valor pode agregar, o que o diferencia.
✅ DIRECCIONAR A PESSOA PARA UMA AÇÃO SEGUINTE
Agora que a pessoa conhece o seu posicionamento, o que quer que ela faça? Quer que
ela leia algum conteúdo? Que siga o link para o seu site? Que lhe envie um email ou uma
mensagem? Deixar um CTA (call to action) claro é mais de meio caminho andado para
que isso aconteça.
O seu perfil tem em conta estes 3 aspectos?
https://www.linkedin.com/posts/teresasecco_qualquer-que-seja-o-seu-objectivo-no-linkedin-activity-6531197197927673857-mSga
@teresalsecco
DICA
#7
O TESTE DOS
5 SEGUNDOS
Acabou de receber um convite no linkedin... Ignora? Aceita?
Pode ser apologista de aceitar todos os convites. Pode aceitar apenas os convites de
pessoas que conhece ou ter uma outra qualquer regra, que lhe faça sentido.
Independentemente disso, de forma inconsciente, vai formar uma opinião sobre a
pessoa, em cerca de 5 segundos apenas.
Muitas pessoas não entram no perfil para decidir e, quando é esse o caso, é
particularmente importante:
✔ A foto de perfil,
✔ O título,
✔ A rede de contactos, em que a probabilidade de conexão aumenta se houver
contactos relevantes em comum.
E o seu perfil, supera o teste de 5 segundos? 😉
https://www.linkedin.com/posts/teresasecco_acabou-de-receber-um-convite-no-linkedin-activity-6536249587680722944-DvaK
@teresalsecco
DICA
#8
TÍTULO
- “O que devo colocar no título?”
Esta é uma das perguntas que me colocam com grande frequência.
Refiro-me ao título do linkedin, que surge por baixo do nome.
Algumas pessoas optam por considerar a função que ocupam no momento. Outras optam pela
menção “Em busca de novos desafios”.
Acredito que ambas as opções traduzem visões muito auto-centradas e que tendem a não
servir os interesses dos próprios, nem de quem chega até eles.
Tal como num website, na minha opinião, o foco não deve estar em si mesmo, mas na
pessoa que o visita e na forma como a pode ajudar.
O título é uma das informações mais importantes, pois é, muitas vezes, através
dela que chegam até si. É o h1 da sua página!
Faça jus ao seu estilo pessoal e inclua as palavras chave que alguém usaria para
encontrar uma pessoa como você.
Parece-lhe bem? 😊
https://www.linkedin.com/posts/teresasecco_o-que-devo-colocar-no-t%C3%ADtulo-esta-%C3%A9-uma-activity-6538812505672728576-cx34
@teresalsecco
DICA
#9
SUMÁRIO
-Qual a secção mais importante de um perfil pessoal do linkedin?
Em abono da verdade, não consigo, nem quero eleger uma secção como o Rei (ou Rainha) da
nossa “casa” no Linkedin.
Há, no entanto, uma secção, muito importante e que elejo como a que mais gosto de ler e de criar
para as pessoas que acompanho:
O sumário
São 2000 caracteres que tem à sua disposição para comunicar o seu valor, criar empatia e captar
o interesse de quem visita a sua casa.
Continuo a ver muitos sumários desprovidos de “recheio ou decoração”, o que considero um
grande desperdício e uma forma menos encantadora de receber visitas. 😅
O copy do seu sumário é um espaço privilegiado para se dar a conhecer e demonstrar os
benefícios que o visitante terá ao contactá-lo ou contratá-lo.
https://www.linkedin.com/posts/teresasecco_qual-a-sec%C3%A7%C3%A3o-mais-importante-de-um-perfil-activity-6539545409067507712-W8Au
@teresalsecco
Neste espaço pode incluir a sua Proposta de valor - com quem trabalha, que problemas resolve, o
que o faz de diferente, com uma pitada da sua personalidade.
Espaço entre parágrafos, símbolos, tópicos e frases curtas, facilitam a leitura e tornam o texto
visualmente mais agradável.
Inclua, ainda, um CTA convidando a pessoa a entrar em contacto ou outra acção que quer que ela
tome a seguir.
Vamos acolher os nossos visitantes da melhor forma, ok? 😊
DICA
#9
SUMÁRIO
(CONTINUAÇÃO)
@teresalsecco
DICA
#10
COMPONENTE
VISUAL
A componente visual é extremamente importante na nossa comunicação - torna-a mais
apelativa, facilita a sua compreensão e retenção.
No linkedin, o primeiro elemento visual, que temos ao nosso dispor, é a capa de perfil.
O que acha da capa 1? E da 2?
O que ouço regularmente… “Não sei o que colocar”, “Não sou designer”, “O que diz esta imagem
sobre mim? Não achas bonita?”, “As pessoas podem não vão gostar!”
Pois... creio que, em qualquer dos casos, estão a desperdiçar a oportunidade de utilizar
estrategicamente este espaço, onde poderiam incluir:
✔ O seu nome ou da empresa
✔ O logo e/ou frase de assinatura
✔ Dados de contacto (website, email e telem.)
✔ Uma citação própria ou de pessoas que o/a inspiram,
✔ Fotografias em eventos… (ex. “em acção” para prova social)
✔ Logos de certificações
✔ O que queira destacar!
NOTAS...
➕ Não precisa de ser designer para fazer uma capa espectacular. Ferramentas, como o
https://www.canva.com, estão ao alcance de todos.
➕ Espera, espectacular para quem? Pois, nem todos vão gostar da sua capa… (So what?!) O
importante é que se identifique com ela e que a utilize estrategicamente. Além disso, pode
mudá-la quando quiser.
De 0 a 10 quão satisfeito está com a sua capa?
Se não respondeu 10, o que será um 10? Vamos a isso?
https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6542410170868219904
@teresalsecco
DICA
#11
INFORMAÇÕES DE
CONTACTO
Uma secção do seu perfil fácil de preencher e muito importante, sobre a qual lhe
deixo 3 dicas:
1 URL PERSONALIZADO
Quando cria o seu perfil no linkedin, este gera, de forma automática, um URL com caracteres
aleatórios. Para além de não ser facilmente partilhável e memorizado, um URL do tipo
.../in/[seunome/suamarcapessoal] é importante para ajudar os motores de busca a encontra-lo.
 2 SITES
Pode incluir até 3 sites. Mesmo que tenha apenas um, pode, ainda assim, tirar partido das 3 opções,
incluindo a homepage, páginas de serviços, landing pages para download de materiais ou outras.
Desta forma estará a incentivar as pessoas a visitar as páginas que quer destacar. Se escolher a
opção “outro” pode ainda inserir um CTA como “Artigos e materiais gratuitos”
3 LOCALIDADE
É o filtro mais utilizado para refinar as pesquisas, pelo que é importante manter este campo
actualizado. Pequenos detalhes fazem mesmo a diferença... 😊
Estas dicas foram úteis para si?
https://www.linkedin.com/posts/teresasecco_informa%C3%A7%C3%B5es-de-contacto-uma-sec%C3%A7%C3%A3o-do-seu-activity-6544622927818612737-KUYz @teresalsecco
DICA
#12
COMPETÊNCIAS
No final da semana passada, actualizei as minhas competências.
Evoluímos, continuamente, enquanto pessoas e profissionais. O mercado e os termos usados
também.
De tempos a tempos, faço este exercício de reflexão e alteração. Recomendo que também o
faça.
Esta secção é uma das utilizadas, pelo linkedin, para indicar “pessoas que talvez conheça” e é,
também, importante em termos de SEO.
Precisa de inspiração ou quer validar um determinado termo?
➡visitar perfis de referência para benchmarking
➡ analisar o descritivo de ofertas de emprego, para identificar as competências mais
valorizadas e os termos usados (mesmo que não esteja, no momento, à procura de um novo
desafio profissional)
➡ considerar a pertinência de adicionar competências frequentes nos perfis dos seus Avatares,
para aumentar a probabilidade do seu perfil lhes ser sugerido...
... são apenas algumas opções. 😅
E, por favor:
Destaque 3 competências como principais. Estas serão exibidas por defeito (sem que o
visitante tenha de clicar em +) e, desta forma, são mais facilmente recomendadas.
Que competências quer destacar?
https://www.linkedin.com/posts/teresasecco_no-final-da-semana-passada-actualizei-activity-6541716173342457856-ZZlB
@teresalsecco
DICA
#13
CONQUISTAS
𝑐𝑜𝑛.𝑞𝑢𝑖𝑠.𝑡𝑎 - 𝑂 𝑞𝑢𝑒 𝑒́ 𝑐𝑜𝑛𝑞𝑢𝑖𝑠𝑡𝑎𝑑𝑜 (…) 𝑖𝑛 𝐷𝑖𝑐𝑖𝑜𝑛𝑎́ 𝑟 𝑖𝑜 𝑃𝑜𝑟𝑡𝑜 𝐸𝑑𝑖𝑡𝑜𝑟𝑎
Esta é uma das secções do perfil de linkedin que gera dúvidas:
“- Teresa, o que é que devo colocar aqui?” 😏
Se também lhe restam algumas dúvidas, continue comigo.
 
𝘼𝙐𝙏𝙊𝙍𝙄𝘿𝘼𝘿𝙀 + 𝙎𝙀𝙊 (Search Engine Optimization)
Ao preencher esta secção, com informações estrategicamente relevantes, tende a aumentar a sua
Autoridade e Credibilidade e, simultaneamente, a probabilidade de ser encontrado em pesquisas
relacionadas.
Esta secção inclui várias categorias. Algumas delas, como Projectos e Publicações, permitem
incluir bastante informação e links.
➡ Que tal tirar partido da categoria Projectos como montra para serviços específicos a que se
dedica?
➡ Quer tal tirar partido da categoria publicações, mas não escreveu um livro? Que tal destacar um
ebook ou outro material rico, que gera valor para o seu cliente ideal e demonstra o seu conhecimento
sobre o tema?
✳ Estas são meras sugestões, que pode adaptar de acordo com a sua estratégia e cunho pessoal.
Estou certa de que terá muitas conquistas por e para desvendar…
Que conquistas vai destacar, a partir de hoje?
@tehttps://www.linkedin.com/posts/teresasecco_%3F%3F%3F%3F%3F%3F%3F%3F%3F-%3F-%3F%3F%3F-%3F-%3F%3F%3F-activity-654678421548319
@teresalsecco
DICA
#14
PERFIL EM VÁRIAS
LÍNGUAS
Vivemos numa aldeia global.
Marketers, designers, formadores, coachs, palestrantes... há cada vez mais profissionais que, com
base num país, trabalham para todo o mundo.
Outros adoptaram um estilo nómada e trabalham para todo o mundo, independentemente do país
onde se encontram, no momento.
Outros, ainda, desejam trabalhar em multinacionais ou querem deixar essa e outras possibilidades
em aberto ("nunca se sabe...") e querem comunicar-se em mais do que uma língua, que dominam.
Outros querem aceder a grupos internacionais de profissionais "TOP" do seu sector. Os exemplos
são muitos e variados para justificar a pertinência de ter um perfil, no linkedin, em mais do que uma
língua.
Dentro do vasto grupo de pessoas que podem ganhar, com esta funcionalidade do linkedin, vejo:
↘pessoas só com o perfil em PT,
↘pessoas só com o perfil em EN
↘pessoas que usam o sumário para ter a sua apresentação em mais do que uma língua, perdendo o
potencial de todas as outras secções e dificultando a leitura dos visitantes.
Esta funcionalidade faz sentido para si? Já faz uso dela?
https://www.linkedin.com/posts/teresasecco_vivemos-numa-aldeia-global-marketers-activity-6544235160613773313-RtuE
@teresalsecco
DICA
#15
NOMES DOS
ARQUIVOS
-Esta semana cometi um ERRO! 😱
Provavelmente mais que um, mas isso agora não vem ao caso... 😅
Decidi mudar a minha imagem de capa. Gostei do resultado da “arte final” e gravei o ficheiro.
Para facilitar a sua futura localização, considerei como nome coverinMai19.jpg. Certo, Teresa?
ERRADO
“- 𝐷𝑎𝑚𝑛 𝑇𝑒𝑟𝑒𝑠𝑎! 𝐸𝑠𝑡𝑎́ 𝑠 𝑐𝑎𝑛𝑠𝑎𝑑𝑎 𝑑𝑒 𝑠𝑎𝑏𝑒𝑟 𝑞𝑢𝑒 𝑒́ 𝑖𝑚𝑝𝑜𝑟𝑡𝑎𝑛𝑡𝑒 𝑟𝑎𝑛𝑘𝑒𝑎𝑟 𝑎𝑠 𝑖𝑚𝑎𝑔𝑒𝑛𝑠 𝑛𝑜 𝑔𝑜𝑜𝑔𝑙𝑒, 𝑝𝑎𝑟𝑎 𝑎𝑢𝑚𝑒𝑛𝑡𝑎𝑟
𝑎𝑠 𝑝𝑜𝑠𝑠𝑖𝑏𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 𝑑𝑒 𝑎𝑝𝑎𝑟𝑒𝑐𝑒𝑟, 𝑛𝑎 𝑝𝑟𝑖𝑚𝑒𝑖𝑟𝑎 𝑝𝑎́ 𝑔 𝑖𝑛𝑎, 𝑒𝑚 𝑝𝑒𝑠𝑞𝑢𝑖𝑠𝑎𝑠 𝑟𝑒𝑙𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑎𝑑𝑎𝑠!” 😡
Quando se trata de aplicar as boas práticas básicas de SEO, as imagens são um factor
mportante (entre outros, claro).
Usar nomes automáticos da câmara, do programa de design ou outros relacionados apenas
com a sua organização interna não é uma boa prática!
✔  Foto de perfil, capa, certificados, … -
Definidas as palavras chave mais relevantes, utilize-as directamente no nome dos arquivos.
Partilho este lapso momentâneo, para me e o/a relembrar deste e de outros detalhes.
Pequenos detalhes, podem fazer a diferença.
E por aí, está atento aos detalhes?
https://www.linkedin.com/posts/teresasecco_esta-semana-cometi-um-erro-provavelmente-activity-6540261488844685313-cdO7
@teresalsecco
DICA
#16
CONCORRÊNCIA
A concorrência é saudável! A coexistência de vários players no mercado estimula a especialização e
a inovação e todos, players e consumidores, ganham com isso.
Quando o trabalho é de qualidade e é realizado com foco no cliente, acredito que cada um tem o seu
espaço e os clientes farão, com naturalidade, a sua escolha, pelo valor e diferencial, que
percepcionam em cada um.
Além disso, viver num espírito de entreajuda, torna a nossa jornada muuuuuito mais profícua e
agradável. 😃
Mas, isto significa que devemos mencionar os nossos “concorrentes” no nosso website ou perfil?
Pessoalmente, não recomendo, ainda que o veja muitas vezes… Certamente, já reparou, que, quando
visita alguns perfis, vê, na later al, um grupo de pessoas com a menção “𝘼𝙨 𝙥𝙚𝙨𝙨𝙤𝙖𝙨 𝙩𝙖𝙢𝙗𝙚́ 𝙢 𝙫𝙞𝙧𝙖𝙢”.
Mesmo supondo que tem um perfil muito bem pensado, que capta a atenção dos seus visitantes,
porquê ter na lateral uma fonte de distracção, que, rapidamente, pode levar o seu visitante para
outras paragens?
Se quiser eliminar esta menção, basta que nas 𝗖𝗼𝗻𝗳𝗶𝗴𝘂𝗿𝗮𝗰̧ 𝗼̃ 𝗲 𝘀 𝗲 𝗣𝗿𝗶𝘃𝗮𝗰𝗶𝗱𝗮𝗱𝗲, altere para “𝗡𝗮̃ 𝗼”
a opção Podemos exibir o módulo: “Visitantes deste perfil também visualizaram” na sua página de
perfil?
O que acha desta sugestão? Faz sentido para si?
https://www.linkedin.com/posts/teresasecco_a-concorr%C3%AAncia-%C3%A9-saud%C3%A1vel-a-coexist%C3%AAncia-activity-6545341145369636
@teresalsecco
DICA
#17
GRUPOS
Os grupos do linkedin são, em geral, pouco activos. Também, não têm particular importância no
nosso posicionamento. Talvez por isto, não sejam muito estimados… :)
Contudo, ao reunirem pessoas em torno de um interesse comum, os grupos...
✅ Permitem ao linkedin identificar pessoas com interesses comuns e sugerir o nosso perfil
✅ São uma das formas mais rápidas de expandir a nossa rede de contactos
✅ São um canal interessante para partilharmos conteúdo, com um grupo de pessoas que sabemos
ter interesse num tema
A que grupos aderir?
1 grupos a que os nossos potenciais clientes ideais pertencem
2 grupos da nossa área de negócio e interesse
Muitas pessoas optam apenas pelos 2º e deixam de fora grupos repletos de potenciais clientes, com
quem poderiam facilmente relacionar-se.
Proponho que visite perfis de clientes e potenciais clientes e veja a que grupos pertencem. Alguns
destes podem ser grupos a integrar. Se o seu negócio é local, avalie também a pertinência de aderir a
grupos locais.
➡Hoje, por aqui, é tempo de rever grupos.
Reavaliar, manter os que fazem sentido para mim actualmente, eliminar alguns, considerar novos
grupos e, acima de tudo, garantir que tenho uma presença activa em cada um.
Alguma sugestão de grupo? :)
https://www.linkedin.com/posts/teresasecco_%3F%3F%3F%3F%3F%3F-os-grupos-do-linkedin-s%C3%A3o-activity-6549410373798289408-f71B
@teresalsecco
DICA
#18
CÁBULA TAMANHO
DAS IMAGENS
Desde os tempos de escola, que não fazia uso delas…
Nos últimos tempos muni-me, novamente, de cábulas e mais cábulas e de outros auxiliares de
memória também. Porque pode ser útil para outras pessoas, como tem sido para mim, partilho, hoje,
uma das muitas cábulas, que gosto de ter por perto.
PRINCIPAIS TAMANHOS DE IMAGEM NO LINKEDIN
Perfil pessoal
• Avatar: 130 X 130 px
• Foto de capa: 1.584 X 396 px LinkedIn
Perfil corporativo
• Avatar: 130 X 130 px
• Foto de capa: 1.584 x 396 px
Publicações
• Publicações com imagem: 520 X 320 px
• Publicações com link: 520X 272 px
Também faz uso de auxiliares de memória?
Que tal partilhar um que goste de ter por perto? Será, certamente, muito útil para outras pessoas. 
𝐹𝑜𝑛𝑡𝑒: 𝑂 𝑔𝑢𝑖𝑎 𝑐𝑜𝑚𝑝𝑙𝑒𝑡𝑜 𝑑𝑜𝑠 𝑡𝑎𝑚𝑎𝑛ℎ𝑜𝑠 𝑑𝑒 𝑖𝑚𝑎𝑔𝑒𝑛𝑠 𝑝𝑎𝑟𝑎 𝑅𝑒𝑑𝑒𝑠 𝑆𝑜𝑐𝑖𝑎𝑖𝑠 𝑒𝑚 2019 𝑑𝑎 Rock
Content - http://bit.ly/imagensRS
@https://www.linkedin.com/posts/teresasecco_c%C3%A1bulas-desde-os-tempos-de-escola-que-n%C3%A3o-activity-6555088556660965376-cqVQ @teresalsecco
DICA
#19
REDE DE
CONTACTOS
Segundo a teoria dos seis graus de separação, de Stanley Milgram, precisamos de no máximo 6
laços de amizade, para chegar a qualquer pessoa do mundo. Com o aparecimento das redes sociais,
outros estudos apontam no sentido desta distância ser ainda mais curta – de 4 a 5 pessoas.
Independentemente de números, num mundo em que a nossa rede de contactos e o Networking têm
cada vez mais importância, esta ideia de, facilmente, podermos contactar com qualquer pessoa,
parece-me interessante e bastante possibilitadora.
Pois, neste âmbito, o linkedin é um aliado incrível e através dos seus contactos de 1º, 2º e 3º grau
poderá, certamente, chegar a qualquer pessoa. Qualquer uma!
Já reflectiu sobre:
✳ quem quer ter na sua rede de contactos?
✳ quem o pode ajudar a chegar até elas?
✳ quem o pode ajudar a chegar a outras pessoas?
E eu? Posso ajudá-lo a chegar "àquela" pessoa? :)
https://www.linkedin.com/posts/teresasecco_networking-linkedin-estrataezgia-activity-6575765234940723200-JF2Y
@teresalsecco
DICA
#20
A EVITAR NAS
PUBLICAÇÕES
Ontem vi, pela primeira vez, nesta rede social…
Não sei se já lhe aconteceu... Ontem vi, pela primeira vez, no linkedin, uma publicação envolta em
grande polémica:
⚠ pessoas que se sentiram ofendidas, pessoas que a acharam inapropriada para esta rede, pessoas
que discordaram veementemente, pessoas que deixaram conselhos de como o autor deveria agir e
escrever, … apenas para mencionar alguns.
Este é um tema que acho essencial e faço questão de discutir com quem comigo trabalha.
Poderá uma publicação ser prejudicial para a sua marca pessoal? Acredito que sim.
Na minha opinião deve evitar publicações:
sobre a sua vida pessoal, sem contextualização com a sua vida profissional
exclusivamente comerciais. O social selling baseia-se na construção de relações de confiança e
entre-ajuda entre pessoas. Acrescente valor ou será irrelevante.
que abordam assuntos que tendem a gerar grande controvérsia e posições exacerbadas.
Não defendo que nos devemos manter “em cima do muro”. Acredito que devemos expor, livremente,
a nossa opinião e defender aquilo em que acreditamos.
Acredito, também, que devemos manter o foco no nosso objectivo e evitar publicações que não
acrescentam valor a quem nos segue e a nós próprios.
Qual a sua opinião?
https://www.linkedin.com/posts/teresasecco_ontem-vi-pela-primeira-vez-nesta-rede-social-activity-6544993536834625537-pozY
@teresalsecco
DICA
#21
EXPORTAR DADOS
Construiria a sua casa em terreno alheio? 😏
Pode até ser verdade, mas acredito que não.
As nossas páginas e perfis nas redes sociais não são propriedade nossa. O linkedin não é excepção.
As redes sociais alteram as suas regras e condições com frequência e sem aviso prévio.
Além disso, embora remota, existe a possibilidade de vermos a nossa conta bloqueada, de um
momento para o outro.
Esse é um dos motivos porque não me canso de falar na importância de termos um canal próprio no
centro da nossa estratégia digital, como um website ou um blog.
Igualmente importante é salvaguardarmos os nossos dados.
O próprio linkedin refere: “Seus dados do LinkedIn pertencem a você, e você pode baixá-los em um
arquivo a qualquer momento (…)”.
✳ Os seus dados são demasiado importantes para os deixar ao acaso.
Tal como eu, proponho que considere esta actividade na sua agenda: Exportar os meus dados do
linkedin.
Dependendo do volume de dados e da velocidade com que se alteram, pode fazê-lo semanalmente,
mensalmente...
Costuma fazê-lo? Se não o faz, vai passar a fazê-lo? :)
PS: Se precisar de ajuda, envie-me uma mensagem. Terei todo o gosto em ajudar. 😉
https://www.linkedin.com/posts/teresasecco_construiria-a-sua-casa-em-terreno-alheio-activity-6550392562308444161-3z7f @teresalsecco
DICA
#22
APROXIMAR PESSOAS
Apresentar pessoas umas às outras é extraordinário!
Isto é válido na vida em geral e também aqui no linkedin, fazendo parte da sua génese.
Cada um de nós pode ser uma espécie de “olheiro”, que liga conexões umas às outras, facilitando e
agilizando parcerias, negócios ..
Esta é uma excelente forma apoiar a sua rede de contactos e fortalecer relações.
Quanto mais pessoas aproximar, mais pessoas falarão sobre si e, na primeira oportunidade, tratarão
de retribuir o que fez por elas, apresentando-lhe, igualmente, as suas conexões. É a natureza
humana. É reciprocidade.
É, também, uma excelente forma de contribuir para que muitas coisas boas aconteçam e isso, em
si, é já um grande benefício!
Podemos fazê-lo quando nos solicitam uma referência, mas também proactivamente:
✔ Escutando as pessoas e perspectivando possíveis sinergias com outras
✔ Convidando-as a navegar pela nossa rede e a enviar-nos um pedido de apresentação
Observe. Seja proactivo. Aproxime pessoas. Os benefícios são inestimáveis!
Habitualmente faço-o por mensagem e hoje decidi fazê-lo por aqui.
✳ Convido-o a navegar pela minha rede.
Algum contacto que possa promover para si?
PS: Se quiser receber um script de pedido de apresentação, escreva SIM nos comentários.
https://www.linkedin.com/posts/teresasecco_aproximar-pessoas-apresentar-pessoas-umas-activity-6552192053890084864-R5aK @teresalsecco
PARABÉNS!
Ler e pôr em prática as dicas anteriores é uma excelente forma de
começar a gerar resultados.
Se lidera uma empresa ou é um profissional em busca de oportunidades de negócio, imagine que … o
linkedin se transforma numa das suas, mais poderosas, máquinas de prospecção, geração
de leads e vendas.  
Se é um(a) profissional e anseia por novas oportunidades profissionais, imagine que… através de uma
presença activa e carismática na rede,  atrai recrutadores  e assim  oportunidades, que até
então pareciam inalcançáveis.  
Se lidera uma marca corporativa, imagine que… o linkedin se transforma numa fantástica ferramenta
de humanização da marca e de envolvimento da equipa, em que todos os membros ganham voz e
brilho e, como embaixadores da marca da empresa, são potenciais geradores de contactos
estratégicos e negócios. 
Qualquer que seja a sua área ou posição, os resultados porque anseia estão à distância de ma marca
pessoal forte e impactante e, neste campo, o linkedin pode ser o seu aliado, de excelência, ao seu dispor,
gratuitamente. 
O valor da sua marca pessoal é inestimável e intemporal. Vai muito além de qualquer projecto ou
ferramenta como o linkedin. É o chamando “game changer“.
Linkedin - uma rede incrível
@teresalsecco
LINKEDIN COACHING
Para tirar partido de todo o potencial desta valiosa rede e gerar resultados de valor
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22 dicas Linkedin + 2 extra

  • 1. 22 DICAS DE INKEDIN @teresalsecco 22 DICAS DE LINKEDIN + 2 Extra! ;)
  • 2. Olá! Convido-o(a) a explorar  22 dicas indispensáveis para gerar resultados nesta rede. Trata-se de uma compilação de publicações minhas aqui mesmo no linkedin, às quais acrescentei as dicas #1 e #2 e + 2 extra! Proponho que leia ou releia e reflicta sobre cada uma das minhas propostas. Se ainda não estamos conectados no linkedin, envie-me um convite e partilhe comigo as suas questões e opinião,. Vou adorar conhecê-las e trocar opiniões. Não deixe de pôr em prática o que lhe fizer sentido. Depois... vamos celebrar os resultados? ;) SUMÁRIO 22 DICAS DE LINKEDIN teresa@gliimecode.comhttps://www.linkedin.com/in/teresasecco/
  • 3. DICA #1 Reutilizar conteúdo DICA #2 Utilizar o Slideshare DICA #3 Auto-consciência DICA #4 Objectivos OVERVIEW @teresalsecco DICA #5 Mapear o perfil ideal DICA #6 Optimização de perfil Para que serve? DICA #7 O teste dos 5 segundos DICA #8 Título DICA #9 Sumário DICA #10 Componente visual DICA #11 Informações de contaco DICA #12 Competências
  • 4. DICA #13 Conquistas DICA #14 Perfil em várias línguas DICA #15 Nome dos arquivos DICA #16 Concorrência OVERVIEW @teresalsecco DICA #17 Grupos DICA #18 Cábula tamanho das imagens DICA #19 Rede de contactos DICA #20 A evitar nas publicações DICA #21 Exportar dados DICA #22 Aproximar pessoas
  • 5. DICA #1 REUTILIZAR CONTEÚDO Conteúdo de valor e actual não merece morrer nos atribulados feeds. Merece visibilidade. Merece continuar a ser útil para quem ainda não leu ou já esqueceu. A minha rede e a sua crescem continuamente. Muitos dos seus atuais seguidores não conhecem conteúdos antigos e quem já conhece e gostou, provavelmente, vai ser grato se lhe relembrar aquele conteúdo relevante, que acabou por perder de vista. Reutilize conteúdo que criou anteriormente. Dê-lhe uma nova roupagem e uma nova vida! Esta apresentação visa ser um exemplo disso mesmo. ;) @teresalsecco
  • 6. Porquê o slideshare? ✅ Foi comprado pelo Linkedin e tem 70 milhões de visitas por mês*  ✅ Aqui a concorrência reduzida. A maioria das marcas está focada nas redes sociais "da moda" ✅ O seu público é selecto. Procura e segue conteúdo relevante para si ✅ É uma excelente Fonte de tráfego para o seu website, perfil no linkedin e outras páginas da sua marca. Pode usar vários formatos como infográficos, vídeos, apresentações e muito mais. Faça as suas apresentações com design apelativo e conteúdo rico. Gere  vontade de fazer download, comentar e partilhar. Inclua estes arquivos de rich media no seu perfil de linkedin - em "Sobre", experiência... Inclua páginas com CTA (call to Action) - veja o exemplo da página seguinte ;) ✳ Alguns cuidados de SEO (importantíssimos para o conteúdo ser encontrado) > Nome do arquivo optimizado com título do material, incluindo palavras-chave > Adicionar palavras-chave ao título do material no upload > Utilizar a descrição de forma estratégica, também com palavras-chave > Seleccionar a categoria e privacidade > Incluir palavras-chave nas tags > Estar atento o "Discoverability Score" * Fonte: https://rockcontent.com/ DICA #2 UTILIZAR O SLIDESHARE @teresalsecco
  • 7. Ajudo empresas e profissionais, comprometidos, a atrair oportunidades de negócio e de carreira extraordinárias, através de estratégias efectivas de marketing de conteúdo e Linkedin. Juntos vamos aliar marketing, escrita e coaching. @teresalsecco Quer saber como? Envie-me uma mensagem. Vamos conversar... https://www.linkedin.com/in/teresasecco/
  • 8. + 2DICAS EXTRA Para tirar máximo partido... Em cada uma das seguintes dicas, encontra o link para a publicação original no linkedin. Siga o link, leia e aprenda com os comentários de outros utilizadores generosos. Deixe a sua opinião. Esta é uma excelente forma de partilhar o seu conhecimento, ganhar reputação, conquistar confiança e desenvolver a sua rede. Vamos fazer desta rede um espaço de aprendizagem mútua? Observe a estrutura das dicas (posts).  São construídas com base no modelo AIDA. Um modelo simples e que funciona muito bem. Inspire-se... ATENÇÃO (Título) INTERESSE (Introdução) DESEJO ACÇÃO (Corpo) (CTA) @teresalsecco
  • 9. DICA #3 AUTO-CONSCIÊNCIA -Quando alguém me procura para melhorar os seus resultados no linkedin, gosto de esclarecer alguns aspectos que considero fundamentais e o seguinte é um deles: - “Os teus resultados no linkedin começam fora dele. ” Dissipadas as dúvidas iniciais, começamos então pelo início. :) ✳ AUTO- CONSCIÊNCIA Nesta fase, acompanho cada pessoa numa reflexão sobre si própria. Algumas ferramentas e perguntas exploratórias guiam este processo. É o caso das seguintes: ❔ Quais são os meus pontos fortes? E os menos fortes? No que aos pontos fortes e menos fortes diz respeito, há um aspecto que gosto de juntar à reflexão de cada um. Muitas pessoas tendem a focar-se em melhorar os seus pontos fracos. O resultado? Não raras vezes, um desempenho mediano. Buckingham e Clifton, autores do livro "Now, Discover Your Strengths" revelam que os profissionais mais bem sucedidos partilham um segredo simples e poderoso … - concentram as suas energias para aprimorar aquilo que fazem melhor e remetem os seus pontos fracos para segundo plano, delegando sempre que possível. ✨ Um ponto forte é um talento natural, ao qual acrescentamos conhecimento e técnica. Identifique os seus talentos mais poderosos e foque-se em melhorá-los. Este ponto de vista faz-lhe sentido? @https://www.linkedin.com/posts/teresasecco_quando-algu%C3%A9m-me-procura-para-melhorar-os-activity-6554390144428888064-BKJV @teresalsecco
  • 10. DICA #4 OBJECTIVOS O que quer que o linkedin lhe ofereça? . . Hoje, por aqui, é dia de rever os meus objectivos da minha presença no linkedin. Perante o mundo de oportunidades, que esta fantástica rede nos oferece, conheço muitas pessoas que ainda não definem objetivos (ou não definiam até falarmos no assunto). 😊 Sabemos que se não definirmos objectivos, não podemos avaliar o nosso sucesso, nem melhorar as nossas ações. Parece óbvio, mas este é um aspecto, muitas vezes, descurado. Vale a pena relembrar que verdadeiros objectivos são específicos, mensuráveis, atingíveis, realistas e datados. Um exemplo simples de um objectivo SMART, para o linkedin poderá ser: agendar 10 reuniões comerciais por mês, no sector TI - mercado nacional. Com o objectivo definido é possível associar métricas e acompanhar a sua evolução como: nº Convites enviados a pessoas do sector, nº convites aceites, nº de mensagens enviadas, taxa de resposta, nº de reuniões agendas, etc. E desse lado, já definiu os seus objectivos? https://www.linkedin.com/posts/teresasecco_o-que-quer-que-o-linkedin-lhe-ofere%C3%A7a-activity-6532553349756178432-GkTy @teresalsecco
  • 11. DICA #5 MAPEAR O PERFIL IDEAL 𝗤𝘂𝗲𝗺 𝗾𝘂𝗲𝗿 𝘁𝗲𝗿 𝗽𝗼𝗿 𝗽𝗲𝗿𝘁𝗼 𝗻𝗼 𝗹𝗶𝗻𝗸𝗲𝗱𝗶𝗻? Mapear o perfil ideal de pessoas, que quer encontrar e pelos quais quer ser encontrado no linkedin, é uma das etapas mais importantes, para gerar resultados. ✅ Com que pessoas pode criar sinergias? Deste grupo, geralmente, fazem parte colegas, que actuam na mesma área ou complementares. São pessoas com um mindset e objectivos semelhantes. Este networking encurta a curva de aprendizagem do grupo e traz novos insights, em que cada um aporta valor aos restantes, promove parcerias e todo o tipo de entreajuda, além de tornar o caminho muito mais saboroso. 😊 ✅ Que pessoas podem beneficiar da sua proposta de valor e fazer negócio consigo? Falar com os clientes atuais é uma das melhores formas para desenhar o perfil do seu cliente ideal. Se procura oportunidades de carreira, estude empresas onde gostaria de trabalhar e o perfil das pessoas com os cargos que deseja. Com esta valiosa informação pode: Direccionar a sua comunicação para atrair as pessoas que pretende, nomeadamente através do copy do seu perfil e do conteúdo que cria. Alargar estrategicamente a sua rede, através de pesquisas avançadas. . Pode ver o meu exemplo no 1º comentário. . E você quem quer ter por perto no linkedin? https://www.linkedin.com/posts/teresasecco_%3F%3F%3F%3F-%3F%3F%3F%3F-%3F%3F%3F-%3F%3F%3F-%3F%3F%3F%3F%3F-activity-6533731842389000192-w1Dx @teresalsecco
  • 12. DICA #6 OPTIMIZAÇÃO DE PERFIL - PARA QUE QUE SERVE? Qualquer que seja o seu objectivo no linkedin, melhorar resultados começa, habitualmente, por optimizar o seu perfil pessoal. Optimizar um perfil é como transformá-lo numa landing page (ou micro site) e tem três grandes objectivos: ✅ FAZER COM QUE O QUE O SEU PERFIL SEJA ENCONTRADO O que passa, essencialmente, por fazer um trabalho de palavras-chave, que terá impacto nas pesquisas dentro e fora do linkedin. ✅ COMUNICAR O SEU POSICIONAMENTO Depois de alguém aceder ao seu perfil, ele tem de comunicar, de forma clara, o seu posicionamento: quem é, o que faz, que valor pode agregar, o que o diferencia. ✅ DIRECCIONAR A PESSOA PARA UMA AÇÃO SEGUINTE Agora que a pessoa conhece o seu posicionamento, o que quer que ela faça? Quer que ela leia algum conteúdo? Que siga o link para o seu site? Que lhe envie um email ou uma mensagem? Deixar um CTA (call to action) claro é mais de meio caminho andado para que isso aconteça. O seu perfil tem em conta estes 3 aspectos? https://www.linkedin.com/posts/teresasecco_qualquer-que-seja-o-seu-objectivo-no-linkedin-activity-6531197197927673857-mSga @teresalsecco
  • 13. DICA #7 O TESTE DOS 5 SEGUNDOS Acabou de receber um convite no linkedin... Ignora? Aceita? Pode ser apologista de aceitar todos os convites. Pode aceitar apenas os convites de pessoas que conhece ou ter uma outra qualquer regra, que lhe faça sentido. Independentemente disso, de forma inconsciente, vai formar uma opinião sobre a pessoa, em cerca de 5 segundos apenas. Muitas pessoas não entram no perfil para decidir e, quando é esse o caso, é particularmente importante: ✔ A foto de perfil, ✔ O título, ✔ A rede de contactos, em que a probabilidade de conexão aumenta se houver contactos relevantes em comum. E o seu perfil, supera o teste de 5 segundos? 😉 https://www.linkedin.com/posts/teresasecco_acabou-de-receber-um-convite-no-linkedin-activity-6536249587680722944-DvaK @teresalsecco
  • 14. DICA #8 TÍTULO - “O que devo colocar no título?” Esta é uma das perguntas que me colocam com grande frequência. Refiro-me ao título do linkedin, que surge por baixo do nome. Algumas pessoas optam por considerar a função que ocupam no momento. Outras optam pela menção “Em busca de novos desafios”. Acredito que ambas as opções traduzem visões muito auto-centradas e que tendem a não servir os interesses dos próprios, nem de quem chega até eles. Tal como num website, na minha opinião, o foco não deve estar em si mesmo, mas na pessoa que o visita e na forma como a pode ajudar. O título é uma das informações mais importantes, pois é, muitas vezes, através dela que chegam até si. É o h1 da sua página! Faça jus ao seu estilo pessoal e inclua as palavras chave que alguém usaria para encontrar uma pessoa como você. Parece-lhe bem? 😊 https://www.linkedin.com/posts/teresasecco_o-que-devo-colocar-no-t%C3%ADtulo-esta-%C3%A9-uma-activity-6538812505672728576-cx34 @teresalsecco
  • 15. DICA #9 SUMÁRIO -Qual a secção mais importante de um perfil pessoal do linkedin? Em abono da verdade, não consigo, nem quero eleger uma secção como o Rei (ou Rainha) da nossa “casa” no Linkedin. Há, no entanto, uma secção, muito importante e que elejo como a que mais gosto de ler e de criar para as pessoas que acompanho: O sumário São 2000 caracteres que tem à sua disposição para comunicar o seu valor, criar empatia e captar o interesse de quem visita a sua casa. Continuo a ver muitos sumários desprovidos de “recheio ou decoração”, o que considero um grande desperdício e uma forma menos encantadora de receber visitas. 😅 O copy do seu sumário é um espaço privilegiado para se dar a conhecer e demonstrar os benefícios que o visitante terá ao contactá-lo ou contratá-lo. https://www.linkedin.com/posts/teresasecco_qual-a-sec%C3%A7%C3%A3o-mais-importante-de-um-perfil-activity-6539545409067507712-W8Au @teresalsecco
  • 16. Neste espaço pode incluir a sua Proposta de valor - com quem trabalha, que problemas resolve, o que o faz de diferente, com uma pitada da sua personalidade. Espaço entre parágrafos, símbolos, tópicos e frases curtas, facilitam a leitura e tornam o texto visualmente mais agradável. Inclua, ainda, um CTA convidando a pessoa a entrar em contacto ou outra acção que quer que ela tome a seguir. Vamos acolher os nossos visitantes da melhor forma, ok? 😊 DICA #9 SUMÁRIO (CONTINUAÇÃO) @teresalsecco
  • 17. DICA #10 COMPONENTE VISUAL A componente visual é extremamente importante na nossa comunicação - torna-a mais apelativa, facilita a sua compreensão e retenção. No linkedin, o primeiro elemento visual, que temos ao nosso dispor, é a capa de perfil. O que acha da capa 1? E da 2? O que ouço regularmente… “Não sei o que colocar”, “Não sou designer”, “O que diz esta imagem sobre mim? Não achas bonita?”, “As pessoas podem não vão gostar!” Pois... creio que, em qualquer dos casos, estão a desperdiçar a oportunidade de utilizar estrategicamente este espaço, onde poderiam incluir: ✔ O seu nome ou da empresa ✔ O logo e/ou frase de assinatura ✔ Dados de contacto (website, email e telem.) ✔ Uma citação própria ou de pessoas que o/a inspiram, ✔ Fotografias em eventos… (ex. “em acção” para prova social) ✔ Logos de certificações ✔ O que queira destacar! NOTAS... ➕ Não precisa de ser designer para fazer uma capa espectacular. Ferramentas, como o https://www.canva.com, estão ao alcance de todos. ➕ Espera, espectacular para quem? Pois, nem todos vão gostar da sua capa… (So what?!) O importante é que se identifique com ela e que a utilize estrategicamente. Além disso, pode mudá-la quando quiser. De 0 a 10 quão satisfeito está com a sua capa? Se não respondeu 10, o que será um 10? Vamos a isso? https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6542410170868219904 @teresalsecco
  • 18. DICA #11 INFORMAÇÕES DE CONTACTO Uma secção do seu perfil fácil de preencher e muito importante, sobre a qual lhe deixo 3 dicas: 1 URL PERSONALIZADO Quando cria o seu perfil no linkedin, este gera, de forma automática, um URL com caracteres aleatórios. Para além de não ser facilmente partilhável e memorizado, um URL do tipo .../in/[seunome/suamarcapessoal] é importante para ajudar os motores de busca a encontra-lo.  2 SITES Pode incluir até 3 sites. Mesmo que tenha apenas um, pode, ainda assim, tirar partido das 3 opções, incluindo a homepage, páginas de serviços, landing pages para download de materiais ou outras. Desta forma estará a incentivar as pessoas a visitar as páginas que quer destacar. Se escolher a opção “outro” pode ainda inserir um CTA como “Artigos e materiais gratuitos” 3 LOCALIDADE É o filtro mais utilizado para refinar as pesquisas, pelo que é importante manter este campo actualizado. Pequenos detalhes fazem mesmo a diferença... 😊 Estas dicas foram úteis para si? https://www.linkedin.com/posts/teresasecco_informa%C3%A7%C3%B5es-de-contacto-uma-sec%C3%A7%C3%A3o-do-seu-activity-6544622927818612737-KUYz @teresalsecco
  • 19. DICA #12 COMPETÊNCIAS No final da semana passada, actualizei as minhas competências. Evoluímos, continuamente, enquanto pessoas e profissionais. O mercado e os termos usados também. De tempos a tempos, faço este exercício de reflexão e alteração. Recomendo que também o faça. Esta secção é uma das utilizadas, pelo linkedin, para indicar “pessoas que talvez conheça” e é, também, importante em termos de SEO. Precisa de inspiração ou quer validar um determinado termo? ➡visitar perfis de referência para benchmarking ➡ analisar o descritivo de ofertas de emprego, para identificar as competências mais valorizadas e os termos usados (mesmo que não esteja, no momento, à procura de um novo desafio profissional) ➡ considerar a pertinência de adicionar competências frequentes nos perfis dos seus Avatares, para aumentar a probabilidade do seu perfil lhes ser sugerido... ... são apenas algumas opções. 😅 E, por favor: Destaque 3 competências como principais. Estas serão exibidas por defeito (sem que o visitante tenha de clicar em +) e, desta forma, são mais facilmente recomendadas. Que competências quer destacar? https://www.linkedin.com/posts/teresasecco_no-final-da-semana-passada-actualizei-activity-6541716173342457856-ZZlB @teresalsecco
  • 20. DICA #13 CONQUISTAS 𝑐𝑜𝑛.𝑞𝑢𝑖𝑠.𝑡𝑎 - 𝑂 𝑞𝑢𝑒 𝑒́ 𝑐𝑜𝑛𝑞𝑢𝑖𝑠𝑡𝑎𝑑𝑜 (…) 𝑖𝑛 𝐷𝑖𝑐𝑖𝑜𝑛𝑎́ 𝑟 𝑖𝑜 𝑃𝑜𝑟𝑡𝑜 𝐸𝑑𝑖𝑡𝑜𝑟𝑎 Esta é uma das secções do perfil de linkedin que gera dúvidas: “- Teresa, o que é que devo colocar aqui?” 😏 Se também lhe restam algumas dúvidas, continue comigo.   𝘼𝙐𝙏𝙊𝙍𝙄𝘿𝘼𝘿𝙀 + 𝙎𝙀𝙊 (Search Engine Optimization) Ao preencher esta secção, com informações estrategicamente relevantes, tende a aumentar a sua Autoridade e Credibilidade e, simultaneamente, a probabilidade de ser encontrado em pesquisas relacionadas. Esta secção inclui várias categorias. Algumas delas, como Projectos e Publicações, permitem incluir bastante informação e links. ➡ Que tal tirar partido da categoria Projectos como montra para serviços específicos a que se dedica? ➡ Quer tal tirar partido da categoria publicações, mas não escreveu um livro? Que tal destacar um ebook ou outro material rico, que gera valor para o seu cliente ideal e demonstra o seu conhecimento sobre o tema? ✳ Estas são meras sugestões, que pode adaptar de acordo com a sua estratégia e cunho pessoal. Estou certa de que terá muitas conquistas por e para desvendar… Que conquistas vai destacar, a partir de hoje? @tehttps://www.linkedin.com/posts/teresasecco_%3F%3F%3F%3F%3F%3F%3F%3F%3F-%3F-%3F%3F%3F-%3F-%3F%3F%3F-activity-654678421548319 @teresalsecco
  • 21. DICA #14 PERFIL EM VÁRIAS LÍNGUAS Vivemos numa aldeia global. Marketers, designers, formadores, coachs, palestrantes... há cada vez mais profissionais que, com base num país, trabalham para todo o mundo. Outros adoptaram um estilo nómada e trabalham para todo o mundo, independentemente do país onde se encontram, no momento. Outros, ainda, desejam trabalhar em multinacionais ou querem deixar essa e outras possibilidades em aberto ("nunca se sabe...") e querem comunicar-se em mais do que uma língua, que dominam. Outros querem aceder a grupos internacionais de profissionais "TOP" do seu sector. Os exemplos são muitos e variados para justificar a pertinência de ter um perfil, no linkedin, em mais do que uma língua. Dentro do vasto grupo de pessoas que podem ganhar, com esta funcionalidade do linkedin, vejo: ↘pessoas só com o perfil em PT, ↘pessoas só com o perfil em EN ↘pessoas que usam o sumário para ter a sua apresentação em mais do que uma língua, perdendo o potencial de todas as outras secções e dificultando a leitura dos visitantes. Esta funcionalidade faz sentido para si? Já faz uso dela? https://www.linkedin.com/posts/teresasecco_vivemos-numa-aldeia-global-marketers-activity-6544235160613773313-RtuE @teresalsecco
  • 22. DICA #15 NOMES DOS ARQUIVOS -Esta semana cometi um ERRO! 😱 Provavelmente mais que um, mas isso agora não vem ao caso... 😅 Decidi mudar a minha imagem de capa. Gostei do resultado da “arte final” e gravei o ficheiro. Para facilitar a sua futura localização, considerei como nome coverinMai19.jpg. Certo, Teresa? ERRADO “- 𝐷𝑎𝑚𝑛 𝑇𝑒𝑟𝑒𝑠𝑎! 𝐸𝑠𝑡𝑎́ 𝑠 𝑐𝑎𝑛𝑠𝑎𝑑𝑎 𝑑𝑒 𝑠𝑎𝑏𝑒𝑟 𝑞𝑢𝑒 𝑒́ 𝑖𝑚𝑝𝑜𝑟𝑡𝑎𝑛𝑡𝑒 𝑟𝑎𝑛𝑘𝑒𝑎𝑟 𝑎𝑠 𝑖𝑚𝑎𝑔𝑒𝑛𝑠 𝑛𝑜 𝑔𝑜𝑜𝑔𝑙𝑒, 𝑝𝑎𝑟𝑎 𝑎𝑢𝑚𝑒𝑛𝑡𝑎𝑟 𝑎𝑠 𝑝𝑜𝑠𝑠𝑖𝑏𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 𝑑𝑒 𝑎𝑝𝑎𝑟𝑒𝑐𝑒𝑟, 𝑛𝑎 𝑝𝑟𝑖𝑚𝑒𝑖𝑟𝑎 𝑝𝑎́ 𝑔 𝑖𝑛𝑎, 𝑒𝑚 𝑝𝑒𝑠𝑞𝑢𝑖𝑠𝑎𝑠 𝑟𝑒𝑙𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑎𝑑𝑎𝑠!” 😡 Quando se trata de aplicar as boas práticas básicas de SEO, as imagens são um factor mportante (entre outros, claro). Usar nomes automáticos da câmara, do programa de design ou outros relacionados apenas com a sua organização interna não é uma boa prática! ✔  Foto de perfil, capa, certificados, … - Definidas as palavras chave mais relevantes, utilize-as directamente no nome dos arquivos. Partilho este lapso momentâneo, para me e o/a relembrar deste e de outros detalhes. Pequenos detalhes, podem fazer a diferença. E por aí, está atento aos detalhes? https://www.linkedin.com/posts/teresasecco_esta-semana-cometi-um-erro-provavelmente-activity-6540261488844685313-cdO7 @teresalsecco
  • 23. DICA #16 CONCORRÊNCIA A concorrência é saudável! A coexistência de vários players no mercado estimula a especialização e a inovação e todos, players e consumidores, ganham com isso. Quando o trabalho é de qualidade e é realizado com foco no cliente, acredito que cada um tem o seu espaço e os clientes farão, com naturalidade, a sua escolha, pelo valor e diferencial, que percepcionam em cada um. Além disso, viver num espírito de entreajuda, torna a nossa jornada muuuuuito mais profícua e agradável. 😃 Mas, isto significa que devemos mencionar os nossos “concorrentes” no nosso website ou perfil? Pessoalmente, não recomendo, ainda que o veja muitas vezes… Certamente, já reparou, que, quando visita alguns perfis, vê, na later al, um grupo de pessoas com a menção “𝘼𝙨 𝙥𝙚𝙨𝙨𝙤𝙖𝙨 𝙩𝙖𝙢𝙗𝙚́ 𝙢 𝙫𝙞𝙧𝙖𝙢”. Mesmo supondo que tem um perfil muito bem pensado, que capta a atenção dos seus visitantes, porquê ter na lateral uma fonte de distracção, que, rapidamente, pode levar o seu visitante para outras paragens? Se quiser eliminar esta menção, basta que nas 𝗖𝗼𝗻𝗳𝗶𝗴𝘂𝗿𝗮𝗰̧ 𝗼̃ 𝗲 𝘀 𝗲 𝗣𝗿𝗶𝘃𝗮𝗰𝗶𝗱𝗮𝗱𝗲, altere para “𝗡𝗮̃ 𝗼” a opção Podemos exibir o módulo: “Visitantes deste perfil também visualizaram” na sua página de perfil? O que acha desta sugestão? Faz sentido para si? https://www.linkedin.com/posts/teresasecco_a-concorr%C3%AAncia-%C3%A9-saud%C3%A1vel-a-coexist%C3%AAncia-activity-6545341145369636 @teresalsecco
  • 24. DICA #17 GRUPOS Os grupos do linkedin são, em geral, pouco activos. Também, não têm particular importância no nosso posicionamento. Talvez por isto, não sejam muito estimados… :) Contudo, ao reunirem pessoas em torno de um interesse comum, os grupos... ✅ Permitem ao linkedin identificar pessoas com interesses comuns e sugerir o nosso perfil ✅ São uma das formas mais rápidas de expandir a nossa rede de contactos ✅ São um canal interessante para partilharmos conteúdo, com um grupo de pessoas que sabemos ter interesse num tema A que grupos aderir? 1 grupos a que os nossos potenciais clientes ideais pertencem 2 grupos da nossa área de negócio e interesse Muitas pessoas optam apenas pelos 2º e deixam de fora grupos repletos de potenciais clientes, com quem poderiam facilmente relacionar-se. Proponho que visite perfis de clientes e potenciais clientes e veja a que grupos pertencem. Alguns destes podem ser grupos a integrar. Se o seu negócio é local, avalie também a pertinência de aderir a grupos locais. ➡Hoje, por aqui, é tempo de rever grupos. Reavaliar, manter os que fazem sentido para mim actualmente, eliminar alguns, considerar novos grupos e, acima de tudo, garantir que tenho uma presença activa em cada um. Alguma sugestão de grupo? :) https://www.linkedin.com/posts/teresasecco_%3F%3F%3F%3F%3F%3F-os-grupos-do-linkedin-s%C3%A3o-activity-6549410373798289408-f71B @teresalsecco
  • 25. DICA #18 CÁBULA TAMANHO DAS IMAGENS Desde os tempos de escola, que não fazia uso delas… Nos últimos tempos muni-me, novamente, de cábulas e mais cábulas e de outros auxiliares de memória também. Porque pode ser útil para outras pessoas, como tem sido para mim, partilho, hoje, uma das muitas cábulas, que gosto de ter por perto. PRINCIPAIS TAMANHOS DE IMAGEM NO LINKEDIN Perfil pessoal • Avatar: 130 X 130 px • Foto de capa: 1.584 X 396 px LinkedIn Perfil corporativo • Avatar: 130 X 130 px • Foto de capa: 1.584 x 396 px Publicações • Publicações com imagem: 520 X 320 px • Publicações com link: 520X 272 px Também faz uso de auxiliares de memória? Que tal partilhar um que goste de ter por perto? Será, certamente, muito útil para outras pessoas.  𝐹𝑜𝑛𝑡𝑒: 𝑂 𝑔𝑢𝑖𝑎 𝑐𝑜𝑚𝑝𝑙𝑒𝑡𝑜 𝑑𝑜𝑠 𝑡𝑎𝑚𝑎𝑛ℎ𝑜𝑠 𝑑𝑒 𝑖𝑚𝑎𝑔𝑒𝑛𝑠 𝑝𝑎𝑟𝑎 𝑅𝑒𝑑𝑒𝑠 𝑆𝑜𝑐𝑖𝑎𝑖𝑠 𝑒𝑚 2019 𝑑𝑎 Rock Content - http://bit.ly/imagensRS @https://www.linkedin.com/posts/teresasecco_c%C3%A1bulas-desde-os-tempos-de-escola-que-n%C3%A3o-activity-6555088556660965376-cqVQ @teresalsecco
  • 26. DICA #19 REDE DE CONTACTOS Segundo a teoria dos seis graus de separação, de Stanley Milgram, precisamos de no máximo 6 laços de amizade, para chegar a qualquer pessoa do mundo. Com o aparecimento das redes sociais, outros estudos apontam no sentido desta distância ser ainda mais curta – de 4 a 5 pessoas. Independentemente de números, num mundo em que a nossa rede de contactos e o Networking têm cada vez mais importância, esta ideia de, facilmente, podermos contactar com qualquer pessoa, parece-me interessante e bastante possibilitadora. Pois, neste âmbito, o linkedin é um aliado incrível e através dos seus contactos de 1º, 2º e 3º grau poderá, certamente, chegar a qualquer pessoa. Qualquer uma! Já reflectiu sobre: ✳ quem quer ter na sua rede de contactos? ✳ quem o pode ajudar a chegar até elas? ✳ quem o pode ajudar a chegar a outras pessoas? E eu? Posso ajudá-lo a chegar "àquela" pessoa? :) https://www.linkedin.com/posts/teresasecco_networking-linkedin-estrataezgia-activity-6575765234940723200-JF2Y @teresalsecco
  • 27. DICA #20 A EVITAR NAS PUBLICAÇÕES Ontem vi, pela primeira vez, nesta rede social… Não sei se já lhe aconteceu... Ontem vi, pela primeira vez, no linkedin, uma publicação envolta em grande polémica: ⚠ pessoas que se sentiram ofendidas, pessoas que a acharam inapropriada para esta rede, pessoas que discordaram veementemente, pessoas que deixaram conselhos de como o autor deveria agir e escrever, … apenas para mencionar alguns. Este é um tema que acho essencial e faço questão de discutir com quem comigo trabalha. Poderá uma publicação ser prejudicial para a sua marca pessoal? Acredito que sim. Na minha opinião deve evitar publicações: sobre a sua vida pessoal, sem contextualização com a sua vida profissional exclusivamente comerciais. O social selling baseia-se na construção de relações de confiança e entre-ajuda entre pessoas. Acrescente valor ou será irrelevante. que abordam assuntos que tendem a gerar grande controvérsia e posições exacerbadas. Não defendo que nos devemos manter “em cima do muro”. Acredito que devemos expor, livremente, a nossa opinião e defender aquilo em que acreditamos. Acredito, também, que devemos manter o foco no nosso objectivo e evitar publicações que não acrescentam valor a quem nos segue e a nós próprios. Qual a sua opinião? https://www.linkedin.com/posts/teresasecco_ontem-vi-pela-primeira-vez-nesta-rede-social-activity-6544993536834625537-pozY @teresalsecco
  • 28. DICA #21 EXPORTAR DADOS Construiria a sua casa em terreno alheio? 😏 Pode até ser verdade, mas acredito que não. As nossas páginas e perfis nas redes sociais não são propriedade nossa. O linkedin não é excepção. As redes sociais alteram as suas regras e condições com frequência e sem aviso prévio. Além disso, embora remota, existe a possibilidade de vermos a nossa conta bloqueada, de um momento para o outro. Esse é um dos motivos porque não me canso de falar na importância de termos um canal próprio no centro da nossa estratégia digital, como um website ou um blog. Igualmente importante é salvaguardarmos os nossos dados. O próprio linkedin refere: “Seus dados do LinkedIn pertencem a você, e você pode baixá-los em um arquivo a qualquer momento (…)”. ✳ Os seus dados são demasiado importantes para os deixar ao acaso. Tal como eu, proponho que considere esta actividade na sua agenda: Exportar os meus dados do linkedin. Dependendo do volume de dados e da velocidade com que se alteram, pode fazê-lo semanalmente, mensalmente... Costuma fazê-lo? Se não o faz, vai passar a fazê-lo? :) PS: Se precisar de ajuda, envie-me uma mensagem. Terei todo o gosto em ajudar. 😉 https://www.linkedin.com/posts/teresasecco_construiria-a-sua-casa-em-terreno-alheio-activity-6550392562308444161-3z7f @teresalsecco
  • 29. DICA #22 APROXIMAR PESSOAS Apresentar pessoas umas às outras é extraordinário! Isto é válido na vida em geral e também aqui no linkedin, fazendo parte da sua génese. Cada um de nós pode ser uma espécie de “olheiro”, que liga conexões umas às outras, facilitando e agilizando parcerias, negócios .. Esta é uma excelente forma apoiar a sua rede de contactos e fortalecer relações. Quanto mais pessoas aproximar, mais pessoas falarão sobre si e, na primeira oportunidade, tratarão de retribuir o que fez por elas, apresentando-lhe, igualmente, as suas conexões. É a natureza humana. É reciprocidade. É, também, uma excelente forma de contribuir para que muitas coisas boas aconteçam e isso, em si, é já um grande benefício! Podemos fazê-lo quando nos solicitam uma referência, mas também proactivamente: ✔ Escutando as pessoas e perspectivando possíveis sinergias com outras ✔ Convidando-as a navegar pela nossa rede e a enviar-nos um pedido de apresentação Observe. Seja proactivo. Aproxime pessoas. Os benefícios são inestimáveis! Habitualmente faço-o por mensagem e hoje decidi fazê-lo por aqui. ✳ Convido-o a navegar pela minha rede. Algum contacto que possa promover para si? PS: Se quiser receber um script de pedido de apresentação, escreva SIM nos comentários. https://www.linkedin.com/posts/teresasecco_aproximar-pessoas-apresentar-pessoas-umas-activity-6552192053890084864-R5aK @teresalsecco
  • 30. PARABÉNS! Ler e pôr em prática as dicas anteriores é uma excelente forma de começar a gerar resultados.
  • 31. Se lidera uma empresa ou é um profissional em busca de oportunidades de negócio, imagine que … o linkedin se transforma numa das suas, mais poderosas, máquinas de prospecção, geração de leads e vendas.   Se é um(a) profissional e anseia por novas oportunidades profissionais, imagine que… através de uma presença activa e carismática na rede,  atrai recrutadores  e assim  oportunidades, que até então pareciam inalcançáveis.   Se lidera uma marca corporativa, imagine que… o linkedin se transforma numa fantástica ferramenta de humanização da marca e de envolvimento da equipa, em que todos os membros ganham voz e brilho e, como embaixadores da marca da empresa, são potenciais geradores de contactos estratégicos e negócios.  Qualquer que seja a sua área ou posição, os resultados porque anseia estão à distância de ma marca pessoal forte e impactante e, neste campo, o linkedin pode ser o seu aliado, de excelência, ao seu dispor, gratuitamente.  O valor da sua marca pessoal é inestimável e intemporal. Vai muito além de qualquer projecto ou ferramenta como o linkedin. É o chamando “game changer“. Linkedin - uma rede incrível @teresalsecco
  • 32. LINKEDIN COACHING Para tirar partido de todo o potencial desta valiosa rede e gerar resultados de valor em vendas ou incríveis oportunidades profissionais, conheça também os meus serviços de Saiba mais em www.gliimecode.com Fale comigo através dos contactos Email. teresa@gliimecode.com Tlm. 927 987 891