Este documento fornece um roteiro de 7 passos para criar conteúdos de vendas eficazes, começando por chamar a atenção com uma promessa, apresentar e agravar um problema, educar sobre soluções, mostrar atalhos, apresentar produtos ou serviços, e mostrar transformações após a aquisição. O objetivo é transmitir valor aos clientes a longo prazo por meio de conteúdo útil.

1. Crie conteúdos
que vendem em 7
passos
Roteiro básico de narrativa de vendas a
partir de exemplos

2. 1. Chame atenção com uma promessa
“E se eu te disser que suas dores nos ombros podem ser fruto da sua má alimentação?”
“Eu sei como você pode se livrar do seu patrão “monstro””
“Depois que eu te contar esse segredo, te garanto, as mulheres vão cair aos seus pés.”
“Quando descobri isso, nunca mais precisei ir ao médico.”

3. 2. Problema e promessa de resolução
“Existem alimentos baratos que auxiliam nas suas dores musculares.”
“Eu conheço 3 métodos para bloquear as atitudes do seu patrão maluco.”
“A conquista de uma mulher depende de 3 fatores básicos. São simples, olha só...”
“Você vai diminuir suas consultas pela metade com isso que eu tenho a te dizer. Siga estes
passos...”

4. 3. Agitar o problema e torná-lo “grave”
“Você precisa saber quais são estes alimentos, pois se não souber seus ombros podem
paralisar.”
“Se você não minar as más atitudes do seu chefe, pode ser que você fique maluco ou perca o
emprego de vez!”
“Garanto que você deve ter um amigo mais feio que você, mas que faz mais sucesso com a
mulherada...”
“Veja bem, vou te contar esse segredo, mas se você não quiser gastar menos com médicos.
SInta-se a vontade. MEU DINHEIRO NÃO É CAPIM!”

5. 4. Eduque sobre formas de resolver o
problema
“Se você comer, limão, mel e abacate, eu te garanto que suas dores musculares vão melhorar.
Eu fiz isso no começo de tudo e ajudou bastante...”
“Eu comecei a demonstrar simpatia e interesse no meu patrão maluco, e com o tempo, ele
passou a me respeitar mais...”
“Quando avistar uma mulher-alvo, olhe e ignore-a em seguida. Mas deixe claro que está ali...”
“Tudo parte do princípio básico: boa alimentação e exercícios físicos rotineiros!”

6. 5. Mostre que há um caminho mais
rápido. #atalho
“Depois de um tempo comendo estes alimentos, descobri uma maneira melhor, mais prática
e eficiente de melhorar minhas dores musculares...”
“De tanto praticar isso, eu acabei descobrindo um padrão de análise de comportamento que
me ajudou a continuar na empresa e trabalhar feliz! Hoje, eu domino qualquer patrão que me
aparece...”
“Eu percebi que havia uma maneira bem simples de levar qualquer mulher para cama na
mesma noite em que eu a conhecia. Mesmo sendo muito linda ou mais ou menos...”
“Acabei descobrindo que o que os médicos não te contam é que existe uma rotina secreta de
exercícios que eu segui e funciona bem mais rápido que uma boa academia!”

7. 6. Mostre a solução! DIga a ele sobre
seu produto ou serviço
“Acabei escrevendo um livro onde discorro passo a passo sobre como diminuir dores
musculares”
“Eu desenvolvi um método de análise de comportamento passo a passo que me coloca como
amigo de qualquer chefe logo nos primeiros dias de trabalho”
“O livro do Fulano é uma boa para você ler, pois ele ensina exatamente esta técnica..”
“Eu criei uma maneira em que, com uma consulta só por ano, você conseguirá perder 2kg por
mês!”

8. 7. Mostre como será depois de adquirir.
“Transformação” é a palavra-chave!
“Eu te garanto que não terá mais dores musculares. Isso aconteceu comigo e com 2 atletas
da equipe olímpica de 100m rasos do Brasil”
“Imagine, seu emprego dos sonhos e um chefe que vai comer na sua mão! Você vai dominar
tudo em que seu chefe estiver envolvido! De vilão ele se tornará um grande admirador!”
“Depois que eu apliquei essa técnica sempre dormi com qualquer mulher que eu quisesse.”
“Ninguém vai te contar isso pois é um segredo. Imagine emagrecer mais de 2kg por mês
somente com uma simples consulta médica no ano!”

9. TENHA PACIÊNCIA COM OS NEGÓCIOS!
Vendas dizem a respeito de relacionamento entre pessoas, portanto, cultive e cative seus
clientes e possíveis clientes com conteúdo que realmente os ajuda a conseguir pequenas
conquistas diariamente.
Transmitir valor agora para colher vendas. A longo prazo seu cliente vai esquecer o preço e
vai se matar na fila brigando por aquilo que você tem a oferecer.
80% conteúdo, 20% vendas diretas. A longo prazo somente o conteúdo já se encarregará de
tudo!

10. Diego Alexandre
Especialista em Vendas Online
diegoalexandre.com.br
diegoalexandre.rs@gmail.com