O documento descreve a história e o crescimento do Grupo Estância Bahia, um dos maiores grupos de leilões de gado do Brasil. Começou em 1991 com poucos animais e cresceu exponencialmente, realizando os maiores leilões de gado do mundo com dezenas de milhares de animais. Descreve seus recordes de venda ao longo dos anos e os desafios de ser um empreendedor de sucesso no setor pecuário brasileiro.

1. “
Case
de
Sucesso”-­‐
O
modelo
de
gestão
brasileira
nos
diferentes
segmentos
de
mercado
e
sua
aplicação
no
setor
pecuário
Mauricio
Tonhá

2. 1-­‐
Grupo
Estância
Bahia-­‐
21
anos
a
serviço
da
pecuária
brasileira

3. 2-­‐
História
dos
Leilões.
Década
de
60-­‐Sul
Década
de
80.
Década
de
70
do
Brasil
Trajano
Interiorização
Centro
Sul
Silva
UDR-­‐ConsBtuinte.

4. 3-­‐
21
de
abril
de
1991
criação
do
Grupo
Estância
Bahia.

5. 4-­‐
Fatos
Marcantes
do
Grupo
Estância
Bahia.

6. 5
-­‐
Abrindo
novos
horizontes

7. 6-­‐
Mega
Leilão
-­‐
2000.
Por
que?

8. 2001
12.861
Animais
2002
17.042
Animais

9. 2003
17.073
Animais
2003
–
Cuiabá
-­‐
Comercializados:
-­‐
250
Animais
PO
-­‐
Total
R$
2.409.250,00
-­‐
Média
R$
9.637,04

10. 7-­‐
Mega
Leilões
realizados
em
Água
Boa
-­‐
MT.
Mega
Leilão
Mega
Leilão
Mega
Leilão
Mega
Leilão
Mega
Leilão
10.001
10.002
10.003
10.004
10.005
• 12.861
• 17.042
• 17.073
• 19.843
• 20.323
Animais
Animais
Animais
Animais
Animais
RECORDE MUNDIAL
Mega
Leilão
10.006
• 20.476
Mega
Leilão
10.007
• 24.907
Mega
Leilão
10.008
• 29.188
Mega
Leilão
10.009
• 29.719
Mega
Leilão
10.010
• 31.710
Animais
Animais
Animais
Animais
Animais
Mega
Leilão
10.011
• 40.700
Animais

11. Evolução
dos
Mega
Leilões
40.700
31.710
29.188
29.719
24.907
19.843
20.323
20.476
17.042
17.073
12.861
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011

12. 8-­‐
Animais
comercializados
pelo
grupo
182.155
153.075
151.000
138.969
130.377
94.248
95.497
43.366
1.491

13. 9-­‐
Desafios
para
o
futuro

14. Ser
Mega
é
...
Ser
empreendedor;
É
pensar
a
frente
do
seu
tempo;
É
ter
compromisso
com
a
qualidade;
É
ter
o
cliente
como
parceiro;
É
acreditar
em
um
sonho
e
ter
ousadia
para
realizá-­‐lo.
Maurício Tonhá