Como calcular o custo máximo de cliques (CPC) em uma campanha de marketing digital ou campanhas de links patrocinados do Google.

1. Calcular o CPC máximo
em campanha de Marketing Digital
Por Paulo Sabbanelli
Uma dúvida muito comum para quem está iniciando com links patrocinados é saber
o quanto pagar no máximo por CPC (custo por clique), de modo a manter a
campanha sustentável. E esse é um ponto crítico a considerar, pois os custos de CPC
estão cada vez mais altos por diversos fatores. Um dos motivos é o grande número de
lojas virtuais sendo inauguradas com essa crise. Mas como calcular o custo por clique
de modo a preservar a lucratividade em uma campanha de performance em links
patrocinados?
Vejamos um cenário de campanha com objetivo de converter 3% em vendas um
determinado produto que tenha um lucro de R$ 80,00. O objetivo é o retorno do
investimento e, por mais que pareça obvio, é possível considerar o ponto de
equilíbrio ou um ROI negativo caso o objetivo fosse a "penetração" de alguma marca
ou produto. Nesse caso, as métricas seriam as impressões ou exibições em display
(anúncios gráficos).
Iniciando a campanha:
O primeiro passo é conhecer leilão da sua palavra-chave no Google, utilizando o
Adwords (ferramenta do Google para gestão de links patrocinados). Digamos por
exemplo que o custo médio por clique em uma determinada palavra-chave ou
conjunto de palavras-chaves seja de R$ 0,30.
Projetando as vendas e taxa de conversão:
Vamos definir que a campanha terá duração de um mês e vamos atrair 20mil
visitantes para a landing page. Com uma conversão estimada de 3%, teríamos 600
produtos vendidos. Como o lucro de cada produto é de R$ 80,oo, teríamos uma
venda de R$ 48.000,00.

2. Definindo o orçamento da campanha:
Desse lucro, vamos investir 20% na campanha, ou R$ 9.600,00. Esse valor então
passa a ser o meu orçamento de campanha. A verba.
Custos adicionais:
Os custos adicionais de marketing ou de serviços, tais como produção da landing
page, hot site, anúncios gráficos, horas de profissionais alocados à campanha, dentre
outros devem ser considerados. Vamos supor que para essa campanha o custo de
produção seja de R$ 8.000,00. Ah, não vamos esquecer de pagar os 20% da agência
no valor de R$ 1.920,00, que é a taxa de administração da campanha. Caso você
tenha uma equipe interna que cuide de tudo isso, considere as horas alocadas dos
profissionais. Os custos para a produção da campanha somam neste exemplo R$
19.520,00.
Resultados:
● Projeção de vendas: R$ 48.000,00
● Verba de campanha definida: R$ 9.600,00
● Custos total de produção: 19.520,00
● Resultado obtido: R$ 28.480,00
● ROI: 1,46
● Custo máximo de clique: R$ 0,48
Custo Máximo por clique:
Seu custo máximo por clique não pode ultrapassar ​R$ 0,48​. E esse resultado é
obtido pela divisão da verba publicitária e a quantidade de tráfego.
Com o planejamento financeiro, métricas, objetivos definidos e a landing page pronta
é só por a campanha para rodar, acompanhar os resultados e fazer ajustes, se
necessário. Como calcular tudo isso? é simples: use o CPC Calculator que fiz pra você
e divirta-se. ​http://paulosabbanelli.com.br/cpccalculator/
Paulo Sabbanelli
Marketing Digital em São Paulo