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Conceito de B2B Refere-seàs transações entre empresas realizadas eletronicamente pela internet, extranets ou redes privad...
Importância Redução  de custos Otimização dos processos Colaboração
Portais B2B (CARVALHO, 2006):• Portais para colaboradores (intranet) – são  portais em que a empresa promove a  comunicaçã...
Portais B2B (CARVALHO, 2006):• Portais para parceiros (extranet) – são  portais em que se promovem as relações  entre empr...
Portais B2B (CARVALHO, 2006):• Portais de terceiros ou e-markeplaces –  são plataformas de intermediação que  promovem a u...
Campos de Atuação– Marketplace vertical: englobando negociações  entre grandes empresas de um ramo de atividade  específic...
Materiais Negociados• Tipo de material negociado    – Materiais diretos: são utilizados na fabricação do      produto (o a...
Tipos básicos de Transações– Lado da venda - Um vendedor para muitos  compradores.– Lado da compra - Um comprador para mui...
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Um para muitos -venda• Similar ao B2C, funciona como um canal de  vendas empresarial, podendo ser utilizada  uma extranet,...
Um para muitos - compra• Chamado de lado da compra, onde um  comprador pode abrir o seu próprio  marketplace e convidar fo...
...Continua• E-procurement: é a compra de bens e serviços  necessários para cumprir a missão de um  empreendimento empresa...
Comércio                   Colaborativo• As atividades de c-commerce são geralmente  realizadas entre um ou mais parceiros...
Bolsas• Os e-marketplaces públicos (bolsas públicas)  são pontos de comercio abertos a todas as  partes     interessadas  ...
Case Mercado Eletrônico   (www.me.com.br)• Responder as perguntas 1, 3 e 4.
Leitura adicional•   http://migre.me/8gEYh•   http://migre.me/8gF1v•   http://migre.me/8gF2h•   http://migre.me/8gEx2•   h...
Comercio Eletronico  - Aula 5 - B2B
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Comercio Eletronico - Aula 5 - B2B

  1. 1. Comércio Eletrônico B2B – Centrado na Empresawww.sold.com.br www.superbid.net http://www.estantevirtual.com.br/
  2. 2. Conceito de B2B Refere-seàs transações entre empresas realizadas eletronicamente pela internet, extranets ou redes privadas. Essas transações podem ser realizadas entre uma empresa e os membros de sua cadeia de suprimento, bem como entre uma empresa e outra qualquer.
  3. 3. Importância Redução de custos Otimização dos processos Colaboração
  4. 4. Portais B2B (CARVALHO, 2006):• Portais para colaboradores (intranet) – são portais em que a empresa promove a comunicação interna, para com os seus colaboradores e entre colaboradores. – Estas redes são restritas aos colaboradores da empresa ou grupo de empresas, permitindo o acesso a um conjunto de recursos da rede interna dessa empresa ou grupo de empresas. – É possível unir os colaboradores da empresa, independentemente do local físico onde se encontrem e, portanto, vencer as distâncias que os separem;
  5. 5. Portais B2B (CARVALHO, 2006):• Portais para parceiros (extranet) – são portais em que se promovem as relações entre empresas (B2B) ou entre uma dada empresa e as empresas com quem ela pretendem manter relações. – São, portanto, redes que unem a empresa e os seus parceiros de negócio, com o objetivo de promover a colaboração e a partilha de informação;
  6. 6. Portais B2B (CARVALHO, 2006):• Portais de terceiros ou e-markeplaces – são plataformas de intermediação que promovem a união de várias organizações compradoras e vendedoras. – A negociação de produtos e serviços tem como suporte a Internet, que facilita e promove a compra online, num ambiente de muitos compradores e muitos fornecedores.
  7. 7. Campos de Atuação– Marketplace vertical: englobando negociações entre grandes empresas de um ramo de atividade específico, como setor automotivo, setor de semicondutores, setor químico, entre outros.– Marketplace horizontal: englobando pequenas e grandes negociações entre as empresas em diversos ramos de atividade comercial que se concentram em serviços ou produtos comuns as indústrias.
  8. 8. Materiais Negociados• Tipo de material negociado – Materiais diretos: são utilizados na fabricação do produto (o aço nos automóveis e o papel nos livros). Sua utilização é programada, em geral não são itens de prateleira e usualmente são comprados em grandes quantidades e após negociação e contrato. – Materiais indiretos ou MRO: suprimentos de escritório, produtos de limpeza, usualmente são usados em atividades de Manutenção, Reparos, e Operações.•
  9. 9. Tipos básicos de Transações– Lado da venda - Um vendedor para muitos compradores.– Lado da compra - Um comprador para muitos vendedores.– Bolsas - Muitos vendedores para muitos compradores.– Comercio Colaborativo - Comunicação e compartilhamento de informação, projeto e planejamento entre as empresas parceiras.
  10. 10. C o m p ra d o re s V e n d e d o re s E m p re s a A E m p re s a A E m p re s a B E m p re s a B E m p re s a C E m p re s a CVendedor C o m p ra d o r E m p re s a D E m p re s a D (a ) L a d o d a v e n d a B 2 B (b ) L a d o d a c o m p ra B 2 B O u tro s S e r v iç o s G o ve rn o C o m p ra d o re sVendedor C o m p ra d o r V e n d e d o re s D is tr ib u id o r C o m u n id a d e (h u b ) B o ls a A s s o c ia ç õ e s U n iv e r s id a d e s s e to r ia is (d ) C o m é rc io c o la b o r a tiv o
  11. 11. Um para muitos -venda• Similar ao B2C, funciona como um canal de vendas empresarial, podendo ser utilizada uma extranet, onde um fabricante pode vender para atacadistas, varejistas...• Modelos: Catálogo e Leilão• http://www1.webb.com.br/
  12. 12. Um para muitos - compra• Chamado de lado da compra, onde um comprador pode abrir o seu próprio marketplace e convidar fornecedores para apresentar propostas.• Modelos: Leilão reverso, licitação ou concorrência
  13. 13. ...Continua• E-procurement: é a compra de bens e serviços necessários para cumprir a missão de um empreendimento empresarial e em geral, é executado por agentes de compras.• No CE é feito em marketplaces do lado da compra.• Aproximadamente 80% da quantidade dos itens comprados são MROs e constituem 20 a 25% do valor total das compras.
  14. 14. Comércio Colaborativo• As atividades de c-commerce são geralmente realizadas entre um ou mais parceiros da cadeia de suprimento. A colaboração pode se dar entre organizações ou dentro de uma.• Um grande numero de fabricantes e fornecedores oferece as ferramentas necessárias ao B2B, como Oracle, Microsoft e IBM. Geralmente softwares a outras empresas...
  15. 15. Bolsas• Os e-marketplaces públicos (bolsas públicas) são pontos de comercio abertos a todas as partes interessadas (vendedores e compradores) e, em geral, operados por terceiros.• O termo bolsa é frequentemente usado para descrever os marketplaces eletrônicos muitos- para-muitos.
  16. 16. Case Mercado Eletrônico (www.me.com.br)• Responder as perguntas 1, 3 e 4.
  17. 17. Leitura adicional• http://migre.me/8gEYh• http://migre.me/8gF1v• http://migre.me/8gF2h• http://migre.me/8gEx2• http://migre.me/8gEgW• http://migre.me/8gEfR• http://migre.me/8gF34

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