1. Comércio Eletrônico
B2B – Centrado na Empresa
www.sold.com.br
www.superbid.net
http://www.estantevirtual.com.br/

2. Conceito de B2B
 Refere-seàs transações entre empresas
realizadas eletronicamente pela internet,
extranets ou redes privadas. Essas
transações podem ser realizadas entre
uma empresa e os membros de sua
cadeia de suprimento, bem como entre
uma empresa e outra qualquer.

3. Importância
 Redução de custos
 Otimização dos processos
 Colaboração

4. Portais B2B (CARVALHO, 2006):
• Portais para colaboradores (intranet) – são
portais em que a empresa promove a
comunicação interna, para com os seus
colaboradores e entre colaboradores.
– Estas redes são restritas aos colaboradores da empresa
ou grupo de empresas, permitindo o acesso a um
conjunto de recursos da rede interna dessa empresa ou
grupo de empresas.
– É possível unir os colaboradores da empresa,
independentemente do local físico onde se encontrem
e, portanto, vencer as distâncias que os separem;

5. Portais B2B (CARVALHO, 2006):
• Portais para parceiros (extranet) – são
portais em que se promovem as relações
entre empresas (B2B) ou entre uma dada
empresa e as empresas com quem ela
pretendem manter relações.
– São, portanto, redes que unem a empresa e
os seus parceiros de negócio, com o objetivo
de promover a colaboração e a partilha de
informação;

6. Portais B2B (CARVALHO, 2006):
• Portais de terceiros ou e-markeplaces –
são plataformas de intermediação que
promovem a união de várias organizações
compradoras e vendedoras.
– A negociação de produtos e serviços tem
como suporte a Internet, que facilita e promove
a compra online, num ambiente de muitos
compradores e muitos fornecedores.

7. Campos de Atuação
– Marketplace vertical: englobando negociações
entre grandes empresas de um ramo de atividade
específico, como setor automotivo, setor de
semicondutores, setor químico, entre outros.
– Marketplace horizontal: englobando pequenas e
grandes negociações entre as empresas em
diversos ramos de atividade comercial que se
concentram em serviços ou produtos comuns as
indústrias.

8. Materiais Negociados
• Tipo de material negociado
– Materiais diretos: são utilizados na fabricação do
produto (o aço nos automóveis e o papel nos livros).
Sua utilização é programada, em geral não são itens de
prateleira e usualmente são comprados em grandes
quantidades e após negociação e contrato.
– Materiais indiretos ou MRO: suprimentos de
escritório, produtos de limpeza, usualmente são usados
em atividades de Manutenção, Reparos, e Operações.
•

9. Tipos básicos de Transações
– Lado da venda - Um vendedor para muitos
compradores.
– Lado da compra - Um comprador para muitos
vendedores.
– Bolsas - Muitos vendedores para muitos
compradores.
– Comercio Colaborativo - Comunicação e
compartilhamento de informação, projeto e
planejamento entre as empresas parceiras.

10. C o m p ra d o re s V e n d e d o re s
E m p re s a A E m p re s a A
E m p re s a B E m p re s a B
E m p re s a C E m p re s a C
Vendedor C o m p ra d o r
E m p re s a D E m p re s a D
(a ) L a d o d a v e n d a B 2 B (b ) L a d o d a c o m p ra B 2 B
O u tro s
S e r v iç o s
G o ve rn o C o m p ra d o re s
Vendedor C o m p ra d o r
V e n d e d o re s
D is tr ib u id o r
C o m u n id a d e (h u b )
B o ls a
A s s o c ia ç õ e s
U n iv e r s id a d e s s e to r ia is
(d ) C o m é rc io c o la b o r a tiv o

11. Um para muitos -venda
• Similar ao B2C, funciona como um canal de
vendas empresarial, podendo ser utilizada
uma extranet, onde um fabricante pode
vender para atacadistas, varejistas...
• Modelos: Catálogo e Leilão
• http://www1.webb.com.br/

14. Um para muitos - compra
• Chamado de lado da compra, onde um
comprador pode abrir o seu próprio
marketplace e convidar fornecedores para
apresentar propostas.
• Modelos: Leilão reverso, licitação ou
concorrência

17. ...Continua
• E-procurement: é a compra de bens e serviços
necessários para cumprir a missão de um
empreendimento empresarial e em geral, é
executado por agentes de compras.
• No CE é feito em marketplaces do lado da
compra.
• Aproximadamente 80% da quantidade dos
itens comprados são MROs e constituem 20 a
25% do valor total das compras.

18. Comércio Colaborativo
• As atividades de c-commerce são geralmente
realizadas entre um ou mais parceiros da
cadeia de suprimento. A colaboração pode se
dar entre organizações ou dentro de uma.
• Um grande numero de fabricantes e
fornecedores oferece as ferramentas
necessárias ao B2B, como Oracle, Microsoft e
IBM. Geralmente softwares a outras
empresas...

21. Bolsas
• Os e-marketplaces públicos (bolsas públicas)
são pontos de comercio abertos a todas as
partes interessadas (vendedores e
compradores) e, em geral, operados por
terceiros.
• O termo bolsa é frequentemente usado para
descrever os marketplaces eletrônicos muitos-
para-muitos.

22. Case Mercado Eletrônico
(www.me.com.br)
• Responder as perguntas 1, 3 e 4.

23. Leitura adicional
• http://migre.me/8gEYh
• http://migre.me/8gF1v
• http://migre.me/8gF2h
• http://migre.me/8gEx2
• http://migre.me/8gEgW
• http://migre.me/8gEfR
• http://migre.me/8gF34