1. COMPANY REPORT Fabricante de Placas para PC Tenow, China
ë Shenzhen
82 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 02-03/201 — www.TELE-satellite.com
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2. ■ Tenow está em processo de criar
novos escritórios no segundo andar
deste novo complexo de escritórios Inovadoras Placas
Para PC da China
no High-Tech Park em Shenzhen.
Estes escritórios vão dar espaço
para a Tenow expandir-se.
Uma empresa que esteja totalmente concentrada no
desenvolvimento dos seus produtos é uma empresa
jovem chamada Tenow que fica em Shenzhen, na
China. É um fabricante de placas para PC, embora o
processo de produção seja outsoursing permitindo que
Tenow concentre os seus esforços no desenvolvimento
e marketing. É interessante ver que a Tenow: é uma
empresa administrada por quatro sócios e todos eles
trabalham em conjunto como uma equipa para expandir
ainda mais a sua jovem empresa. Tenow está em fase de
adquirir um novo escritório no grande parque High-Tech
em Shenzhen. Fomos visita-los no seu antigo escritório
localizado na via 1 ao lado da Estação de Metro Da Shen.
■ Os quatro sócios da Tenow: eles
fundaram a empresa em 2005. Da
esquerda para a direita: Richard Zhang,
Bob Liu, Eric Deng e James Liu
Os dois fundadores James Liu, respon- Eric Deng que também está envolvido com estava apenas a começar a ficar conhecido
sável de Marketing e Bob Liu, responsável o Desenvolvimento do Software. Os quatro e resolveram distribuir chips desmodulado-
pelo Desenvolvimento de Software, conhe- fundaram a nova empresa em 2005 com res DVB-T para fabricantes locais em Shen-
ceram-se quando estudavam na Universi- um capital inicial de 500.000 RMB (cerca de zhen.
dade de Wuhan. Os outros dois sócios já 50.000 Euros).
trabalharam num fabricante de receptores, Como produto próprio a Tenow desenvol-
chama-se Richard Zhang que é responsá- Tenow passou a funcionar como uma veu aplicações completas para os fabrican-
vel pelo Desenvolvimento do Hardware, e o empresa comercial: o sistema DVB-T tes. Uma história de sucesso envolvendo
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TENOW Company Details
PC Card Manufacturer, China www.tenower.com
Engineers in Research & Development | Total Number of Employees
2
▼ ▼
0................................ 12 .................................. 25
Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates)
▼
0............................... 1.5 .....................3 Mio €uro
Production Certificates
RoHS, DVB
Main Products
PC-Cards for DVB-S/S2, DVB-T/T2, DVB-C with single, dual and
quad tuner, CAM Box for DVB-S2, USB-Stick for DVB-S/S2, DVB-
C and ISDB-T
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sticks USB para DVB-T: Tenow desenvolveu placa dupla DVB-S2, que foi introduzida 1. Irene Jiang é responsável pelas Vendas
Internacionais
o aplicativo que depois foi comprado por um pela TELE-satélite na edição 12-01/2011.
fabricante local que comercializava estes Mas para 2011 os quatro sócios estão real- 2. Susanna Zhao é responsável pela Vendas
sticks completos. mente dando tudo que têm: no momento Internacionais. Ela sabe falar Inglês e Alemão
em que esta edição chegar aos às mãos
3. Lucky Lu é Engenheira de Software. Está
Isso foi realmente o gatilho que obrigou dos leitores, vamos ter uma avalanche de actualmente a trabalhar num aplicativo para o
os quatro fundadores a reorganizar o seu novos cartões inovadores para PC, bem DVB-T2
modelo de negócios: em vez de projec- como as caixas que podem ser conectadas
tar soluções para outros fabricantes que num laptop: - Uma placa PCIe com 4 x DVB-S2 e o
depois acabavam lucrando com as vendas, - Uma caixa CAM para DVB-S2 com chip chip NXP 10074
os quatro sócios resolveram pegar nos seus ST0903
projectos e fabricar e distribuir por conta - Uma placa PCIe com 4 x DVB-S2 com É especial porque esse chip permite
própria. chip CX24117 Blind scanning! Bob Liu, é responsável pelo
- Uma placa PCIe com 1 x DVB-T2 com desenvolvimento do Software, revela algu-
Para a Tenow, o stick DVB-T era uma um sintonizador Samsung mas outras características em relação ao
notícia antiga, os preços desse segmento - Uma placa PCIe com 2 x DVB-T2 Blindscan: “A nossa caixa CAM com chip
de produtos já estavam demasiado baixos - Um placa profissional PCIe com chip ST0903 vem com a função Blindscan tal
para continuar com o produto. Teve que ser ST0900 e com suporte para VCM/ACM/ como a nossa placa de dados com o chip
encontrada uma nova ideia, mas não demo- CCM e entrada para multi-stream ST0900.” Mas para os caçadores de feeds
rou muito: uma placa PCI para DVB-S, que e DXers do satélite é o cartão com o chip
foi comercializada sob a marca Tenow no No segundo trimestre de 2011 pretende- NXP 10074 que traz consigo a tão esperada
final de 2006. mos ter outros destaques: solução em torno de tudo o que envolve o
- Uma placa dupla PCIe com 2 x DVB-S2 Blindscanning.
Seguidamente, cada ano tinha algo novo: e 2 x CI
em 2007 tivemos a nova placa PCI DVB- Eric Deng, desenvolvedor de Software
S2, em 2008 foi o momento certo para as E algo bastante apetitoso para DXers de explica-nos mais alguns recursos: “O nosso
placas com slot PCI Express. A primeira satélite que vai aparecer no terceiro trimes- grupo-alvo para as placas 4 x DVB-S2
era uma placa DVB-S2, em 2009 uma tre de 2011: são realmente os provedores de IPTV.
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4. James Liu, gerente de Marketing tem
algo mais para nos contar: “Estamos no
processo de criação de uma filial na Sofia,
Bulgária. Assim teremos acesso directo
para facilitar ainda mais a distribuição do
produto na Europa.”
Esta nova filial não será apenas para
armazenamento mas também vai ter um
escritório de vendas para a Europa, desta
forma a Tenow consigue dar apoio a seus
clientes da Europa. Igualmente impor-
tante de acordo com Bob Liu, “Nós também
vamos usar o escritório em Sophia como um
centro de testes para as nossas placas para
PC. E assim podemos verificar o desempe-
nho das nossas placas com sinais de saté-
lite reais” A filial na Bulgária está preparada
para cinco empregados; Três seriam da
região local, enquanto os outros dois seriam
para desenvolver software e hardware no
1 escritório central em Shenzhen.
1. Steven Liu também é engenheiro de software
e está a trabalhar numa aplicação DVB-S2
2. Tenow tem feito outsourcing do processo de
produção, mas continuam a fazer o controlo
de qualidade sobre o produto acabado: aqui
vemos o engenheiro Zhang a testar amostras do
produto.
Eles exigem uma recepção simultânea de
tantas fontes quanto possível. Assim como
também a nossa placa de dados com o chip
ST0900 tem como alvo o mercado profis-
sional; suporta CCM, ACM, VCM e entrada
multi-stream - a exigência profissional de
downloads de dados de aplicativos por saté-
lite.” Com estes novos produtos que estão
ou brevemente vão passar a estar no mer-
cado, Tenow está claramente a preencher
todas as aplicações possíveis. Mas gostarí-
amos de ter uma ideia de como a Tenow se
empenhou no inicio.
James Liu, gerente de Marketing explica
um pouco: “No nosso primeiro ano em 2005,
éramos apenas capazes de cobrir os nossos
gastos. Mas começamos a apresentar lucro
em 2006: nós conseguimos vendas de 5
milhões de RMB (cerca de 500.000 Euros)
2
“Em 2010 atingimos 20 milhões de RMB
(cerca de 2 milhões de euros). “Em 2011
esperamos atingir cerca de 30 milhões de Se formos ver a gama de produtos Tenow, Esta equipa jovem com apenas alguns
RMB (ou 3 milhões de euros).” vamos notar que está concentrada nos sis- anos conseguiu escrever uma impressio-
temas DVB-S2 e DVB-T2. Richard Zhang, nante história de sucesso. Com aplicações
Bob Liu, desenvolve Software e apresenta engenheiro de hardware confirma: “DVB-C de auto-desenvolvimento e sobretudo um
o número dos seus funcionários ao longo não desempenha um grande papel, os foco em produtos inovadores, ou seja pro-
dos anos: “Em 2005 éramos apenas quatro números de vendas são bastante baixos.” dutos que ainda não existem, Tenow não
fundadores, em 2006 acrescentamos dois deve ter problemas em expandir o seu
funcionários e agora em 2010 temos 18 fun- Irene Jiang, responsável pelas vendas alcance no mercado.
cionários.” Isto inclui quatro engenheiros de internacionais, comenta: “80% das nossas
software, quatro engenheiros de hardware, vendas são na Europa, 15% vão para o Tenow é uma empresa privada, é incrí-
três gerentes de vendas, um na contabili- Médio Oriente e os restantes 5% para o vel como estes quatro sócios conseguiram
dade e três na administração. resto do mundo, como América do Norte. trabalhar em conjunto ao longo dos anos
Dentro da Europa, 40% das vendas cada conseguindo expandir e fazer crescer a sua
No nosso novo escritório vamos ter muito uma vai para a Alemanha e Inglaterra e empresa em termos de desenvolvimento
espaço adicional para que a Tenow consiga os restantes 20% vão para países como a de produto mas também na conquista de
expandir para os 40 funcionários. Polónia, França, Itália e Suécia.” novos mercados.
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5. Se pretender conhecer a Tenow four, apenas
precisa de fazer uma viagem e passar pela
feira ANGA que vai ser realizada na Cologne,
Alemanha: para apresentarem os seus novos
produtos bem como estarem abertos para
novos encontros com revendedores e distribui-
dores para os seus produtos.
Tenow é um excelente exemplo de uma
empresa que sabe exactamente como desen-
volver os produtos que o mercado procura. O
truque não está em aparecer tarde com um
produto quando aparecerem as reduções de 2
preços, mas sim colocar o produto no mercado
no momento em que inicia-se a procura.
Os Novos Produtos
da Tenow
1. Para ligar num computador portátil: a
caixa DVB-S2 CAM com USB. Para conseguir
ver no seu laptop canais de TV por assinatura.
2. Em particular os provedores de IPTV
esperam por esta placa: suporta 4 x DVB-S2,
consegue receber quatro canais em simultâneo
até quatro satélites diferentes. 3
3. Uma placa para recepção DVB-T2 com
entrada/saída para IEC
4. Uma placa profissional para a recepção de
dados. Esta será a preferida pelos provedores 4
de download de dados via satélite.
5. Com este sintonizador duplo da Samsung
(!) os canais DVB-T2 podem ser recebidos em
simultâneo
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