El documento presenta varias propuestas sobre cómo las pequeñas y medianas empresas (PYMEs) pueden innovar y generar nuevos negocios. Propone que las PYMEs se asocien con startups escalables y grandes empresas para orquestar alianzas, escuchar a los clientes y apoyar nuevos emprendimientos. También sugiere que exploren oportunidades mediante conversaciones con clientes insatisfechos y la identificación de problemas sin resolver en su industria.

1. 16 de enero de 2013
@manuelpinoleon
@suipit
jueves, 17 de enero de 13

2. www.being.cl
www.suipit.com
jueves, 17 de enero de 13

3. Invitarlos a pensar como piensan
futuro de sus empresa
Provocandolo, proponiendo y desafiando creencias
jueves, 17 de enero de 13

4. Invitarlos a re-pensar como piensan
la sustentabilidad de
sus negocios
La seguridad, la calidad de vida, la salud y las personas
jueves, 17 de enero de 13

5. jueves, 17 de enero de 13

6. Es una empresa que vende hasta 2.400UF (ME)
Es una empresa que vende entre 2.400 y 25.000UF (Pequeña)
Es una empresa que vende entre 25.000 y 100.000 UF (Mediana)
Es una empresa que tiene entre 9 y 199 personas
jueves, 17 de enero de 13

7. Es una empresa que vende hasta 2.400UF (ME) NO
Es una empresa que vende entre 2.400 y 25.000UF (Pequeña)
Es una empresa que vende entre 25.000 y 100.000 UF (Mediana)
Es una empresa que tiene entre 9 y 199 personas
jueves, 17 de enero de 13

8. Es una empresa que vende hasta 2.400UF (ME) NO
Es una empresa que vende entre 2.400 y 25.000UF (Pequeña) NO
Es una empresa que vende entre 25.000 y 100.000 UF (Mediana)
Es una empresa que tiene entre 9 y 199 personas
jueves, 17 de enero de 13

9. Es una empresa que vende hasta 2.400UF (ME) NO
Es una empresa que vende entre 2.400 y 25.000UF (Pequeña) NO
Es una empresa que vende entre 25.000 y 100.000 UF (Mediana) NO
Es una empresa que tiene entre 9 y 199 personas
jueves, 17 de enero de 13

10. Es una empresa que vende hasta 2.400UF (ME) NO
Es una empresa que vende entre 2.400 y 25.000UF (Pequeña) NO
Es una empresa que vende entre 25.000 y 100.000 UF (Mediana) NO
Es una empresa que tiene entre 9 y 199 personas NO
jueves, 17 de enero de 13

11. PRIMERA PROPOSICIÓN
jueves, 17 de enero de 13

12. jueves, 17 de enero de 13

13. LA ACADEMIA
jueves, 17 de enero de 13

14. EJECUTIVOS
jueves, 17 de enero de 13

15. EL SECTOR PÚBLICO
jueves, 17 de enero de 13

16. GOOGLE, FACEBOOK, 3M, APPLE Y todas
ellas son geniales, Pero ....
jueves, 17 de enero de 13

17. jueves, 17 de enero de 13

18. SON UNA ORGANIZACIÓN
TEMPORAL QUE “BUSCA”
jueves, 17 de enero de 13

19. LA GRANDES EMPRESAS
EJECUTAN UN “MODELO Y PLAN”
jueves, 17 de enero de 13

20. PRIMERA PROPOSICIÓN UNA STARTUP ES UNA
ORGANIZACIÓN
TEMPORAL QUE
“BUSCA” SU MODELO
DE NEGOCIOS
SEGUNDA PROPOSICIÓN LA GRANDES EMPRESAS
SON ORGANIZACIONES
QUE EJECUTAN UN
“MODELO Y PLAN DE
NEGOCIOS”
jueves, 17 de enero de 13

21. jueves, 17 de enero de 13

22. BUSCA EJECUTA de negocios”
el “Modelo de negocios” el “Modelo y plan
Startup Gran
Transición
Escalable Empresa
=
- Plan describes “knowns”
- Unknown customer needs - Known features for line extensions
- Unknown feature set - Known customers/markets
- Unknown business model - Known business model
- Model found by iteration
Startup Metrics Traditional Accounting
- Customer Acquisition Cost - Balance Sheet
- Viral coefficient - Cash Flow Statement
- Customer Lifetime Value - Income Statement
- Average Selling Price/Order Size
- Monthly burn rate
- etc. Engineering
- Requirements Docs.
- Waterfall Development
Customer Development
- QA
- Hypothesis Testing
- Tech Pubs
- Minimum Feature Set
- Pivots
Sales
Customer Validation - Sales Organization
- Early Adopters - Scalable
- Pricing/Feature unstable - Price List/Data Sheets
- Not yet repeatable
-“One-off’s” Transición que casi - Revenue Plan
Agile Development
- Continuous Deployment
- Continuous Learning
NUNCA LLEGA Product Management
- Delivers MRD’s
- Feature Spec’s
- Self Organizing Teams - Competitive Analysis
- Minimum Feature Set
- Pivots
jueves, 17 de enero de 13

23. jueves, 17 de enero de 13

24. NO LOGRAN UNA
PROFUNDA ESPECIALIZACIÓN
NO CONFORMAR GOBIERNOS
CORPORATIVOS QUE LOS “AYUDEN”
NO EMPAQUETAN.
Y REQUIEREN INCREMENTAR SU
CAPACIDAD DE APRENDIZAJE
jueves, 17 de enero de 13

25. MODELO DE NEGOCIOS “BUENOS”
PERO NO REPLICABLES
DIFICULTAD PARA
ORQUESTAR CONSTRUIR Y
FORTALECER REDES
NO INCORPORAN MÉTODOS
Y TECNOLOGÍAS DE GESTIÓN
LAS ESTRESA “LA CAJA”
jueves, 17 de enero de 13

26. EN RESUMEN...
NO SON “COACHEBLES”
NI “FONDEABLES”
jueves, 17 de enero de 13

27. SEGUNDA PROPOSICIÓN
jueves, 17 de enero de 13

28. Startup PYME
SOCIOS
Startup
de Grandes
ESCALABLES
Empresas
jueves, 17 de enero de 13

29. Por qué hacerlo?
jueves, 17 de enero de 13

30. Startup PYME
Nuevos emprendimientos de los cuales “seamos socios” (uno de)
“canal” u otra competencia en un nuevo modelo de negocios
SOCIOS
Startup
de Grandes
ESCALABLES
Empresas
jueves, 17 de enero de 13

31. you need to adapt the
business model until
you can prove it works
customer customer customer company
discovery validation creation building
pivot
Fuente: Steve Blank. www.steveblank.com
jueves, 17 de enero de 13

32. you need to adapt the
business model until
you can prove it works
customer customer customer company
discovery validation creation building
pivot
Fuente: Steve Blank. www.steveblank.com
jueves, 17 de enero de 13

33. you need to adapt the
business model until
you can prove it works
customer customer customer company
discovery validation creation building
pivot
Fuente: Steve Blank. www.steveblank.com
jueves, 17 de enero de 13

34. Todos sabemos que el papel aguanta todo y
a business model might look great on
todo negocio “es Google” en él
paper...
building
block
building
block
Todo lo que dice el
buildin
g blo
building
block
block ck
building
block
papel tiene be
... but
buildin
block g
building
building block
“Supuestos e it’s
honest that
block
buildin
block g
hipótesis”
building build
block blocing
k
buildin
block g
jueves, 17 de enero de 13

35. ... just a set of hypotheses
guess guess
guess
guess guess
guess
guess
guess guess
guess
g uess guess
jueves, 17 de enero de 13

36. CADA ITERACIÓN EN LA VALIDACIÓN ES UN
“PIVOTE”.. QUE SE DEBE IR MONITOREANDO
MODELO DE NEGOCIOS
VALIDACIÓN DE CLIENTES:
‐ MÁS BARATO
‐ MÁS RÁÍDO INNOVACIÓN!!!
‐ MEJOR
jueves, 17 de enero de 13

37. jueves, 17 de enero de 13

38. jueves, 17 de enero de 13

39. EN DEFINITIVA
Genera SOCIA de
PYME nuevos GRANDES
“negocios” EMPRESAS
CLIENTES
➡ Orquestando Alianzas
EMPRENDIMIENTOS
➡ Escuchando clientes
OTRAS EMPRESAS DEL 1 AL “N”
➡ Siendo “socia” de nuevos
emprendimientos
➡ Aportando experiencia
➡ Generando nuevas realidades
➡ Ampliando “el giro” de la PYME
PYME
FONDOS ➡ Colocando a “la PYME” en la línea
ANGELES & VC
AGs como un laboratorio de “I+D” para
innovar y descubrir oportunidades
desde clientes.
UNIVERSIDADES Y
CENTROS DE I+D
jueves, 17 de enero de 13

40. TERCERA PROPOSICIÓN
jueves, 17 de enero de 13

41. jueves, 17 de enero de 13

42. jueves, 17 de enero de 13

43. ADVERTENCIA...
jueves, 17 de enero de 13

44. uno ...
jueves, 17 de enero de 13

45. dos
“Conversa, conversa, conversa”
Conversa por qué y para qué haces lo que haces.
No innoves por innovar. Innova porque tienes algo realmente
importante que conservar.
jueves, 17 de enero de 13

46. Escucha, indaga, mira
para el lado (copia bien),
mira lo que haces y
tres
pregúntate por qué lo
haces. “Explora”
jueves, 17 de enero de 13

47. Pregúntate
¿Cuáles son los paradigmas que gobiernan mi negocio/
empresa?
¿Cuál es el “gran problema” de mi área, de mi empresa, de
la industria, clientes y no clientes?
Qué está pasando y no debiera pasar? Qué oportunidades
hay hoy en la Industria minera, TIC, salmonera, medicina y
otros? Por qué sólo puede ser “donde lo veo” ese dolor?
Qué clientes (y no clientes) no están satisfechos?
Para dónde va la pelota?
jueves, 17 de enero de 13

48. En simple... donde podemos
hacer la cosas
★Rapido: Dato
+
★Barato: Dato
★Mejor: Juicio a fundar (por clientes!)
jueves, 17 de enero de 13

49. cuatro ...
jueves, 17 de enero de 13

50. cinco ...
jueves, 17 de enero de 13

51. seis ...
jueves, 17 de enero de 13

52. siete ...
jueves, 17 de enero de 13

53. ocho ...
jueves, 17 de enero de 13

54. nueve ...
jueves, 17 de enero de 13

55. diez ...
jueves, 17 de enero de 13

56. once ...
jueves, 17 de enero de 13

57. doce ...
jueves, 17 de enero de 13

58. jueves, 17 de enero de 13

59. ➡ PYME. Cómo podriamos disminuir la tasa de
accidentabilidad?
➡ PYME (+ de 25) Cómo podríamos lograr que la
organización se comprometa con la seguridad?
➡ MUTUAL. Cómo podríamos lograr que las iniciativas
de seguridad se implementen, gestionen y compartan
entre todas las PYMEs chilenas?
Sólo para partir :-)
jueves, 17 de enero de 13

60. Al final del día…
El riesgo
Nuevos
Nunca es Pero El riesgos…
CERO daño
Puede Nuevos
ser CERO enfoques…
Nuevos
Planes…
jueves, 17 de enero de 13

61. contacto@being.cl
@manuelpinoleon
@suipit
jueves, 17 de enero de 13