Modelos de Negócio Open Source

Modelos de Negócio em
Open Source
Tendências do mercado e visão do futuro

Cezar Taurion
Technical Evangelist

© 2012 IBM Corporation IM AR

O que é Software Livre / Open Source?

Inovação do processo
de desenvolvimento

Open Source

Modelo de negócios

“I think Linus’s cleverest and most consequential hack was not
the construction of the Linux kernel itself, but rather his
invention of the Linux development model”.
Eric Raymond, “The Cathedral and the Bazaar”

© 2012 IBM Corporation

Modelos de Negócio em Open Source


O Ecossistema do Negócio Software: impacto do modelo Open Source

Desenvol Documen Packaging Marketing Consultoria. Implemen Treinamento. Suporte Operação
vimento tação Vendas tação

Muita influência

Média influência

Pouca influência

Imaterial (hardware você chuta, software você xinga...)
chuta, xinga...)
Efeito econômico do software na sociedade, indústrias e pessoas que o utilizam é muito maior que o
sociedade, indú
efeito dos dólares (reais) usados para pagar pela tecnologia.
reais) tecnologia.
Indústria de software não é homogênea em seus modelos de negócio (massa, sob encomenda,
Indú negó massa, encomenda,
embarcado, games…).
embarcado, games…


Impacto do SL/OS na indústria de software

Obsolescência do produto
Disponibilidade do produto

Receita sem Software Aberto
Receita

Pesquisa
Custos/investimentos

Desenvolvimento
Testes alfa/beta
Produção
Manutenção/atualizações
Vendas, marketing e suporte



Surge equivalente Software Aberto

Receita

Pesquisa

Desenvolvimento
Testes alfa/beta
Produção




Receita

Receita com Software Aberto

Pesquisa

Desenvolvimento
Testes alfa/beta
Produção




Receita


Pesquisa

Desenvolvimento
Testes alfa/beta
Reação da indústria
Produção
Manutenção/atualizações Redução e novas políticas de preços




Receita


Pesquisa

Desenvolvimento
Testes alfa/beta
Reação da indústria
Produção
Manutenção/atualizações Offload de produtos/componentes
Vendas, marketing e suporte comoditizados para modelo SL/SA
Disponibilizar softwares que não
conseguiram market-share/tendem a
obsolescência
Maiores investimentos em PD
(diferenciação)


Estratégia para adoção de SL / OS pela indústria de software

Valor percebido Custo PD
(v) (c)

( v ) ≤ ( c) “excesso de funcionalidade” Open Source (processo colaborativo)


Lições aprendidas
Quando um SL/OS pode ter sucesso (Exemplo…)

Comoditização
Ampla

G Sistema Operacional
(Linux)
G Compiladores
G Tools de desenvolvimento

Amplitude de G Middleware/Banco de dados
Utilização G Desktop suite
Interesse da
comunidade
G ERP/SCM/CRM

G Aplicações verticalizadas
Estreita

Diferencial
Alto
competitivo Baixo

Nível de comoditização


A indústria de TI está buscando o ponto de equilíbrio...

Direção da
indústria

Totalmente Totalmente
Código Fechado
Aberto

Onde se posicionar?
E como o modelo SaaS afeta este ponto de
equilíbrio?

Open Source are part of Open Computing

■ Open Standards
– Improving information sharing by
simplifying integration of disparate technologies Open
– Promoting interoperability Computing
Open Computing
by using open published specifications
■ Open Source
– Promoting innovation Open
by leveraging community development standards
– Accelerating open standards adoption
■ Open Architecture Community
– Increasing collaboration Innovation
by easily extending business processes
e.g. SOA, Web 2.0 Open Open
– Innovating on top of common architecture source
hardware specifications


IBM's Contributions to Open Source

1999 - 2001 2002 - 2003 2004-2005 2006-today

IBM forms Linux Linux contributions to IBM and Novell/SUSE achieve IBM contributes accessibility code to
Technology Center scalability (8-way+), security milestone (EAL4+ and COE Firefox
Leads Apache projects reliability (stress testing, compliance)
defect mgmt, doc) IBM becomes founding member of
Xerces (XML4J), Eclipse becomes independent as Eclipse Aperi project
Xalan, SOAP Leads Apache projects: Eclipse Foundation, Inc. – IBM
Web Services (WSIF contributes UML2, Voice Tools, Aperi, Leads Open AJAX initiative
Creates OSI-approved
IBM Public License and WSIL), Pluto COSMOS, Ajax Tools Platform Leads Apache Tuscany project and
(Portlet API) and Pecl PHP SOA for SOA
Strategic participation WSRP4J (Remote Globus Toolkit 4 is WS-I compliant
in Mozilla Portal) Pledged 500 patents to open source IBM donates code for user-centric
security management to Eclipse
IBM becomes founding Leads Eclipse projects Partner with Zend PHP Higgins
member of OSDL GEF (editing), EMF IBM enhances Apache partnership
(modeling), XSD (XML IBM donates code for medical
Founder of Eclipse.org - Contributes Derby database record management to Eclipse
and Eclipse Schema), Hyades
(testing), Visual Editor, - Helps Derby graduate from Open Healthcare Framework (OHF)
Consortium
AspectJ, Equinox rich IBM announces support for
Creates internal incubation
client Eclipse.org version of Eclipse
bazaar using OSS - Contributes voice recognition
methodology Globus Toolkit IBM contributes to Apache Lucene
contributions for OGSA, - Supports Geronimo J2EE project project and announces OmniFind
OGSI - Acquires Gluecode for skills Yahoo! Edition

More than 1000 IBM developers IBM leads 80+ OSS projects IBM contributes to 150+
involved in OSS projects OSS projects
14 IBM, Linux, and Building a Smarter Planet © 2012 IBM Corporation

Open Source na IBM: casos práticos


Road map to Open Source

Road Map

Legal review

Technical review Define project
Governance and
Business review processes

Marketing review

Set up project
infrastructure

Launch and maintain

Grow the developer
community

Source: Linux Foundation

Cezar Taurion

ctaurion@br.ibm.com
www.ibm.com/developerworks/blogs/page/ctaurion

@ctaurion
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