O documento fornece orientações sobre como vender bovinos sem prejuízo, enfatizando a importância da venda à vista e fornecendo modelos de contratos para garantir o pagamento. Recomenda negociar apenas com compradores idôneos e exigir pagamento antecipado, cheques pré-datados ou aval para minimizar riscos de calote.

1. Orientações sobre como
vender bovino sem ficar no prejuízo
SÓ À VISTA

2. Caro Pecuarista, SÓ À VISTA É PRECISO ACABAR COM O CALOTE
No universo de relações comerciais, existem negócios com invernistas,
criadores, recriadores, marchantes, leiloeiros e com a indústria frigorífica.
Nessas relações, frequentemente tem havido calote, principalmente da
Este trabalho é fruto conjunto de ações das Federações de Agricultura indústria frigorífica. Muitas vezes por uma diferença de R$ 0,50 ou R$ 1,00 a
e Pecuária dos estados de Mato Grosso, Mato Grosso do Sul e Goiás. mais na arroba do boi, é dada a preferência por um negócio no qual se arrisca o
próprio patrimônio, construído com muito sacrifício ao longo de muitos anos.
O objetivo principal é mudar o sistema de comercialização de bovinos,
Há compradores que são tradicionais e honram sempre seus
através de invernistas, criadores, recriadores, indústrias frigoríficas e
compromissos, mas como não são todos que assim procedem, continua a
leilões, nas negociações com outros pecuaristas, marchantes e sobretudo haver calote.
com as indústrias frigoríficas. O momento é propício para ser mudada a regra do jogo. O setor se encontra
Há mais de 50 anos que os animais são comercializados de forma em uma fase do ciclo pecuário em que a oferta de animais para o abate neste
arcaica e por isso frequentemente os produtores levam “calotes”. ano é muito baixa, o que está bem claro. Há falta de animais para abate e a
tendência de preço até o final do ano será de alta. Em paralelo, apesar de toda a
É fundamental que haja mudança nas formas de comercialização. crise financeira internacional, nossa economia está um pouco melhor. A Selic
Não é possível os produtores continuarem a bancar o capital de giro das (que baliza o custo de nosso dinheiro) caiu para 9,25% ao ano, o melhor nível
indústrias frigoríficas. Este tabu precisa ser quebrado. A realidade é que desde 1996. Portanto o custo do dinheiro tem caído e o deságio pelo
os produtores não são banqueiros. pagamento à vista por nossos bois é favorável.
A hora é esta, hora de dar um basta nessa situação. Vamos à luta para
comercialização de boi somente à vista.
SÓ À VISTA VENDA SEMPRE QUE PUDER À VISTA
Atenciosamente, No caso de comercialização de animais com marchantes ou para
produtores que criam, recriam e invernam, a sugestão é para que somente
entreguem os animais comercializados após o depósito do valor da venda na
conta do produtor. A não ser naqueles casos em que o produtor confie
plenamente no comprador por ser de absoluta idoneidade no mercado e não
RUI CARLOS OTTONI PRADO houver outra alternativa de venda.
Presidente Cerque-se de garantias! A melhor opção deve ser à vista, nada de vender na
conversa. Se você não conhece o comprador, não venda!
Outra opção seria a comercialização dos animais no mercado futuro BM&F,
através do Centroboi da Famato.
Venda com um dia, cinco dias, um mês ou qualquer tempo
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3. de prazo, não é venda à vista. VENDAS DE ANIMAIS PARA ABATE
SÓ À VISTA
À INDÚSTRIA FRIGORÍFICA
VENDA À VISTA É DINHEIRO PRA CÁ E BOI PRA LÁ!!!
Este tipo de venda é a que mais se realiza e a que mais tem dado prejuízos
aos produtores. Portanto o principal foco de venda à vista.
Muitas indústrias, das grandes que sobraram, já estão comprando à vista
SÓ À VISTA VENDA A PRAZO sem problemas e com deságio. O deságio não deverá ultrapassar a taxa
praticada para desconto de Nota Promissória Rural. Entretanto ainda existem
Venda a prazo, seja de um dia ou quantos dias for, só quando o comprador algumas que não estão em processo de recuperação judicial, mas não querem
for de absoluta idoneidade, com tradição no mercado e não houver outra comprar à vista, ou estão extrapolando o deságio, achatando o preço pago ao
alternativa de venda. produtor em até 5% a 6%. Não se pode comercializar nessas circunstâncias.
Entretanto... cerque-se de garantias!
Em qualquer caso, em que a venda seja a prazo, faça um contrato. No final
da cartilha você encontrará algumas sugestões. Essas sugestões estão
também disponíveis na internet, no site da Famato: www.famato.org.br SÓ À VISTA OUTRAS INFORMAÇÕES IMPORTANTES
É fundamental a emissão de Nota Fiscal e de GTA, documentos que, além de
obrigatórios, ajudam a comprovar a efetivação da venda.
1 - CARREGAMENTO DE BOVINOS
– Ao embarcar os animais na fazenda com destino ao frigorífico, o
produtor ou responsável deve inspecionar o caminhão boiadeiro,
SÓ À VISTA GARANTIAS com vistas a verificar se está limpo, desinfetado, livre de objetos
pontiagudos (parafusos, pedaços de madeira) que possam
causar lesões nos animais, provocando hematomas, ferimentos,
As únicas garantias que colocariam os pecuaristas a salvo de um calote
contusões e até mesmo fraturas.
seriam garantias reais de hipoteca ou penhor, instrumentos estes difíceis de ser
praticados na comercialização de gado. – Conferir o número de animais a embarcar, identificando
corretamente o sexo, se for o caso (bois/vacas).
ISSO SIGNIFICA QUE NÃO HAVERÁ GARANTIAS ABSOLUTAS!
– Verificar o estado do piso com relação à conservação do assoalho
Procure então minimizar o risco, uma possibilidade na venda a prazo é o (buracos, madeira podre etc.), borrachão ou outro dispositivo
cheque pré-datado, com aval idôneo. antiderrapante.
O aval deve ser dado no verso do próprio cheque, com a seguinte indicação:
Por aval, seguida da assinatura e identificação do avalista (nome, CPF, RG e – Não embarcar os animais sem a respectiva nota fiscal e GTA(s)
endereço). por unidade de caminhão.
A mesma cautela do aval idôneo deve ser exigida se o pagamento for – Verifique que não sejam colocados na gaiola mais animais do que
efetuado por meio de qualquer outro título de crédito como Nota Promissória ela comporta, para um transporte com segurança e sem risco
Rural, Nota Promissória comum etc... para a integridade dos animais.
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4. MODELO Nº 1
– Receber do(s) motorista(s) o comprovante de embarque
relacionando o número de cabeças, bem como a assinatura do SÓ À VISTA PARA VENDAS A MARCHANTES, CRIADORES,
mesmo na via do produtor. RECRIADORES, INVERNISTAS, MESMO QUE EM LEILÃO
– Você deve exigir do motorista que apresente o contrato de frete ou
requisição emitidos pelo frigorífico, em papel timbrado, em três CONTRATO DE COMPRA E VENDA
vias (uma para o pecuarista, uma segunda para a transportadora DE GADO COM CLÁUSULA RESOLUTIVA
e a terceira para a indústria), solicitando o embarque dos animais.
Em anexo juntamos uma sugestão – Modelo Nº 2 - que já vem VENDEDOR:__(nome e qualificação)______________________________
sendo adotado por algumas indústrias frigoríficas. COMPRADOR:__(nome e qualificação)____________________________
1) OBJETO: O objeto deste contrato é a compra e venda de _____________
2 - JEJUM, DIETA HÍDRICA E ABATE _______________________________ que se encontram apascentados
na Fazenda_____________________________.
O produtor deve exigir dieta mínima de 12 horas nos currais do
frigorífico, com a finalidade de que os animais descansem e se 2) PREÇO: O preço é de R$____________(_________________) por
hidratem novamente. Este prazo mínimo é fundamental porque cabeça, perfazendo o total de R$_____________(________________).
implica na melhoria da qualidade da carne e no rendimento da
carcaça. 3) CONDIÇÕES DE PAGAMENTO: O pagamento é feito através dos seguintes
Quanto mais cansado o animal chegar ao frigorífico, mais tempo cheques pré-datados:
necessitará para se hidratar até recuperar a quantidade de líquido - cheque nº......................, Banco.................................,
perdido. conta:............................. R$.............................. para ser apresentado no
caixa do banco em ....../....../.....;
- cheque nº......................, Banco.................................,
3 - ACOMPANHAMENTO DO ABATE conta:............................. R$.............................. para ser apresentado no
caixa do banco em ....../....../.....;
O Sistema Famato oferece um serviço de acompanhamento.
Para isso, o produtor deve se cadastrar no Programa Pesebem 4) CONDIÇÃO RESOLUTIVA. A presente compra e venda só se considerará
através do Sindicato Rural de seu município. Este programa é pronta e acabada após resgate, pagamento ou compensação de todos os
importante pois representa a balança do produtor rural no frigorífico cheques emitidos para pagamento do preço. A não-compensação ou não-
e o compara com o peso registrado pela balança do frigorífico, a fim pagamento de qualquer dos cheques resolve o presente contrato,
de saber com certeza o peso dos animais. revertendo os animais à posse do vendedor que restituirá a parcela do preço
Supervisionar o processo de toalete (limpeza) das meias eventualmente recebida depois de deduzidas as despesas com transporte
carcaças. Este, principalmente, se não tiver plena confiança no que de retorno, e a multa contratual de 20% do valor do contrato.
tange a tal aspecto do frigorífico comprador.
Vale lembrar que muitos frigoríficos rejeitam as balanças do 5) DA POSSE DOS ANIMAIS E DA TRADIÇÃO. O comprador recebe os animais
Pesebem, portanto deixam de ser transparentes com seu parceiro. na data de assinatura deste contrato, arcando com o custo e o risco do
transporte, entretanto, na posse precária deles, obrigando-se a mantê-los
em sua propriedade........................................, localizada em
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5. MODELO Nº 2
............................................................................ A tradição e a posse
definitiva só ocorrerão após a quitação integral do preço pelo resgate ou SÓ À VISTA SOLICITAÇÃO DE EMBARQUE DE ANIMAIS
pagamento dos cheques referidos na cláusula 5. (COM O TIMBRE DO FRIGORÍFICO)
6) FIEL DEPOSITÁRIO. Enquanto não consumado contrato pela quitação
integral do preço na forma acima convencionada, o comprador deterá os CONTRATO DE FRETE.
animais em seu poder como fiel depositário, não podendo dispor deles para
qualquer fim e obrigando-se a entregá-los ao vendedor se resolvido o FORNECEDOR:..............................................................................................
contrato. Razão Social: ...............................................................................................
Fazenda:...................................................Município:....................................
7) FORO. Elegem as partes o foro de ......................................... (cidade de Inscrição:...................................................CPF/CNPJ: .................................
domicílio do vendedor). Distância em
______________, ___ de _____________ de 200__. km:...............................................................................................................
Roteiro / Endereço:
.........................................................................................................
.........................................................................................................
__________________________________________
.........................................................................................................
VENDEDOR
Dados para a coleta.
Observações para transporte:.......................................................................
__________________________________________ .........................................................................................................
COMPRADOR .........................................................................................................
Testemunhas: PROGRAMAÇÃO PARA EMBARQUE DATA DO ABATE
DESCRIÇÃO PROGRAMADO REALIZADO
1 - ___________________________________________
Data e hora de chegada na fazenda
2 - ___________________________________________ Data e hora de saída da fazenda
Data e hora de chegada no curral
Data e hora de desembarque no curral
Nº DE ANIMAIS PARA EMBARQUE
DESCRIÇÃO BOIS VACAS NOVILHOS NOVILHAS MARRUCOS TOTAL
Comprado
Carregado
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6. CHECK DOCUMENTOS Observações:...........................................................................................................
................................................................................................................................
Possui DIA?
................................................................................................................................
Possui GTA?
Data recebido:..................................................
Possui NFPR?
Hora recebido:..................................................
Observações / Anomalias no Carregamento / Transporte: Nº Curral:..........................................................
................................................................................................
................................................................................................ ----------------------- ----------------------- -----------------------
................................................................................................ Ass. Transportadora Ass. Motorista Ass. Recebedor
...............................................................................................
________________________________
Assinatura do Entregador
DADOS DA TRANSPORTADORAS:
Razão Social:............................................................................................................
Nome do Motorista:.........................................................Placa:................................
*Sr. Pecuarista, não embarcar o gado se a placa do veículo estiver diferente da autorizada
nesse documento.
DADOS DO DESEMBARQUE NO FRIGORÍFICO
Nº de animais descarregados / recebidos
DESCRIÇÃO EM PÉ DEITADOS EMERGÊNCIA MORTOS TOTAL
10 11

7. Realização:
Informações:
(65) 3928 4415 | www.gadosoavista.com.br
www.famato.org.br | famato@famato.org.br