O documento descreve a evolução da profissão de corretor imobiliário no Brasil, desde os anos 1960 quando era considerada de baixa qualidade até os dias atuais. A profissão se profissionalizou ao exigir cursos de qualificação e formação superior, aumentando assim a qualidade do serviço oferecido. Atualmente, os corretores recebem amplo suporte e formação continuada para atender as necessidades do mercado imobiliário de forma especializada.

1. 2 l O GLOBO l Morar Bem l Domingo 29.3.2015
Por dentro do mercado Ari Travassos
Virada para melhor qualidade de vida
Até o final da década de sessenta, a mão de
obra da corretagem imobiliária era consi-
derada de qualidade inferior porque a ofi-
cialização da profissão era muito recente.
Muitos de nossos colegas trabalhavam
ainda como amadores já que a cobrança
que hoje se dá era quase inexistente tanto
do ponto de vista pessoal como pelo da so-
ciedade da época.
Foi uma época de mercado imobiliário
“quente”, quando tudo que se lançava era
vendido em menos de uma semana, e mui-
tas vezes até se vendia todo um lançamen-
to em um único final de semana.
Nesse período os corretores não precisa-
vam fazer cursos para se registrarem no
Conselho da categoria, e assim, todos
aprenderam na prática, formados na “cal-
çada”, como se dizia na ocasião. Usava-se a
máxima do “é apanhando que se aprende”.
Mas algo novo no mercado surgiu em 1970
- uma empresa que, então, mudou a cara da
mão de obra existente naquela ocasião. Essa
imobiliária preparava realmente o corretor,
dando-lhe embasamento de qualidade para
que todos fossem devidamente aceitos e res-
peitados pela clientela. Tornaram-se, assim,
os grandes profissionais na ocasião.
Participei da primeira grande equipe de
corretores de imóveis do Rio de Janeiro, na
qual aprendemos a verdadeira técnica da
corretagem de imóveis, tanto pelo segmento
estratégico quanto pela área motivacional e
organizacional.
Pode-se citar que os nossos principais e
atuais executivos de imobiliárias, empresá-
rios especializados tanto em imóveis usados
quanto em lançamentos, foram em sua mai-
oria formados e qualificados naquela época
e souberam aproveitar as novas oportunida-
des. Hoje, como empreendedores, chegaram
ao topo como empresários justamente em
virtude da seu conhecimento e credibilida-
de profissional.
Desde aquela época, o país modificou-se,
expandiu-se, crescendo muitas vezes desor-
denadamente, o que trouxe ao mercado da
corretagem novos elementos que se torna-
ram obrigatórios ao exercício da profissão.
Esse processo veio carregado de tantas mu-
danças, que exigiu que os corretores estu-
dassem mais, aprendendo novas técnicas de
venda, de produtos, de lidarem com novas
formas de cálculo de juros, de correção mo-
netária etc. Tais necessidades fizeram com
que as imobiliárias se desenvolvessem e
buscassem a admissão de corretores mais
habilitados em suas equipes, oferecendo ao
mercado novas formas para atender à efici-
ência e à velocidade exigidas pelos negócios
imobiliários.
Ao mesmo tempo que o país crescia nesse
setor, outras áreas passaram por crise, o que
provocou um grande índice de demissões e
desligamentos voluntários. Muitas vezes, de
pessoas qualificadas, que buscaram novas
atividades para garantir sua sobrevivência.
Alguns montaram seus próprios negócios,
compraram franquias, adquiriram taxis, bus-
caram a autonomia através da corretagem.
Como eram pessoas de bom nível intelectual,
com sua formação universitária, conseguiram
facilmente obter seu registro profissional ao
terminarem o curso de Técnico em Transa-
ções Imobiliárias, entrando para a correta-
gem, o que sem dúvida somou qualidade ao
grupo de corretores já existente.
Em seguida, já pelos anos noventa, foram
criados os Cursos Técnicos Superiores, e en-
tão nascem as primeiras Faculdades de Ges-
tão de Negócios Imobiliários, que já forma-
ram cerca de 25.000 profissionais, melho-
rando ainda mais o panorama deste setor.
Hoje, já existem os cursos de pós-gradua-
ção (MBA) de Gestão de Negócios Imobi-
liários, formando número cada vez maior
de corretores pós-graduados, que ofere-
cem um serviço confiável e de excelência.
Recordo-me que, em 1991, lançamos o
primeiro livro para o estudo da correta-
gem, com o propósito de oferecer subsí-
dios técnicos ao corretor, pois até aquele
momento nenhum texto havia sido publi-
cado para que os corretores pudessem se
desenvolver.
Agora, com as edições de diversos autores,
chegam a uma centena de títulos editados.
Foi uma enorme evolução. O mercado po-
de ficar sossegado, pois a tendência de uma
melhor qualificação dos profissionais imobi-
liários tem hoje suporte internacional - o que
trará ainda mais qualidade a esse setor, a fim
de que todos recebam uma mão de obra es-
pecializada com tratamento vip, pelos as-
pectos pessoais, funcionais e técnicos.l
Ari Travassos é consultor especializado no
mercado imobiliário
User: maroca Time: 03-27-2015 19:10 Product: OGloboMorarBem PubDate: 29-03-2015 Zone: Nacional Edition: 1 Page: PAGINA_B Color: CMYK