A General Products é uma empresa brasileira fundada em 1986 que atua como agente comercial e trading company em mais de 30 países. Ela distribui produtos dos setores de autopeças, móveis e decoração para a América Latina, Europa, Oriente Médio, Ásia e África. A empresa identificou o mercado colombiano como uma oportunidade devido à grande frota de veículos importados do Brasil no país.

1. General Products

2. Identificar uma necessidade e atender
• Em1986 foi fundada a General Products Int’l Exp. Imp. Ltda
• Com 26 anos de atuação, a empresa adquiriu grande
experiência internacional. Opera em mais de 30 países
América Latina
Europa
Oriente Médio
Ásia
África
• Sediada em São Paulo, tem mais de 2.000m² de área própria,
entre escritórios e depósito
• Distribui produtos dos setores de autopeças, móveis e
decoração

3. Agente Comercial de Fábricas
• Viagens aos mercados de atuação
• Acompanhar embarques junto às fábricas
• Verificar documentos de exportação
• Instruir clientes sobre os estágios de seu pedido
Obs: O despacho do pedido é direto da fábrica ao cliente
Trading Company
• Controlar processo logístico
• Confirmar pedidos com cada fornecedor
• Controlar qualidade das mercadorias
• Acondicionar mercadorias
• Consolidar em nosso depósito
• Realizar embarque com uma só documentação

4. Quando e porque buscamos o mercado colombiano
• Identifique uma necessidade e atenda
O parque automotivo colombiano possui uma frota de
veículos, ônibus e tratores agrícolas importados do Brasil que
requerem peças de reposição
• Viagens para identificar distribuidores nas principais cidades
colombianas para nossos produtos (Bogotá, Cali e Medelín)
• Participação em feiras do setor, missões e contatos de
negócios sugeridos por colaboradores

5. Dificuldades e facilidades encontradas
• Em determinado período, deixamos de atuar no mercado
por motivo de segurança
• Essa etapa foi superada. Desde 2008 estamos realizando
bons negócios
• País possui boa infraestrutura e empresas de diversos
portes
• Fato importante: brasileiros são bem recebidos

6. Curiosidades sobre o mercado
• Grupo Andino (Venezuela/Colômbia/Peru/Equador) –
acordos que facilitam o movimento de produtos entre países
• Dificuldades no processo de importação levaram empresas
venezuelanas a comprar através da Colômbia, utilizando
canais de difícil acesso diretamente do Brasil
• Outro parceiro importante da Colômbia são os EUA (os dois
países possuem acordos comerciais que facilitam a entrada
de produtos americanos)
• Bom mercado para peças de reposição de veículos
País trabalha com mais de 40 marcas de veículos e 800
modelos

7. Perspectivas futuras
Mapa dos veículos exportados pelo Brasil de 1988 a 2010
MONTADORA 1988 1998 2010 Total Geral
AGCO 377 39 164 3.349
AGRALE 189 5.069
AGRITECH 0 0
CASE 37
CITROEN 33 951
CNH 105 105
FIAT 1.315 5.691
FORD 1.082 7.142
GENERAL MOTORS 7.410 3.360 127.716
GURGEL 18 19
HONDA 238 1.759
IVECO 931
JOHN DEERE 662
MAN 285 285
MERCEDES 329 329
MERCEDES-BENZ 277 227 5.543
NEW HOLLAND 272 1.292
PEUGEOT 191
RENAULT 1.109 2.597
SCANIA 80 631
TOYOTA 1.432 3.430
VALMET 104 186
VALTRA 4 4 253
VOLKSWAGEN 1 1.530 19.996
Fonte Sindipeças VOLVO 47 915
TOTAL COLÔMBIA 8.458 3.631 7.942 189.079

8. Perspectivas futuras
• Brasil continua sendo parceiro importante na área. Permite
identificar um parque interessante para reposição de
autopeças
• Nas principais cidades colombianas, foi introduzido o mesmo
sistema de corredores de ônibus criado no Brasil (usaram
como exemplo o modelo implantado em Curitiba)
• Lá se chama Transmilenio. Também utilizam ônibus de
origem brasileira (Volvo / Mercedes Benz / Scania)
• Colômbia é o 4º maior país da América do Sul
1.141.748 Km²
2º maior população da América do Sul
50.000.000 de pessoas

9. Exportações de Autopeças desde o Brasil
Janeiro a Outubro 2010
US$ 121.347.830,00
Janeiro à Outubro 2011
US$ 148.038.656,00
Crescimento 22%

10. General Products Intl Exp. Imp. Ltda.
Rua Guaipa 691 – São Paulo/SP – Brasil
Phone/Fax: 55 11 3834-9555
Website: www.generalproducts.com.br