Business model you for creatives | Arte, cultura e modelli di business

2. Introduzione: dal BMC al Personal Business Model
Il BMC è strumento operativo e un metodo che utilizza il linguaggio visuale per
creare modelli di business innovativi, scomponendo gli elementi di un progetto
complesso, semplificandoli.
Il Business Model (o modello di business) è l'insieme delle soluzioni organizzative e
strategiche attraverso le quali l'impresa acquisisce un vantaggio competitivo. In altri
termini, con le parole di Alexander Osterwalder, ideatore del Business Model
Canvas: Il Business Model descrive la logica con la quale
un'organizzazione crea, distribuisce e cattura valore.
Cosa significa "creare valore"?
• Svolgere un “compito” importante
• Soddisfare un desiderio
• Risolvere un problema
• Rispondere a un bisogno
Il VALORE PERCEPITO dal cliente è dato dalla differenza tra BENEFICI ricevuti e
COSTI sostenuti.
L’approccio è customer oriented, Il punto centrale è cambiare prospettiva, guardando
al mercato, alla società e ai potenziali clienti o beneficiari, al loro punto di vista. Il
blocco dei Segmenti di clientela invece descrive i differenti gruppi di persone e/o
organizzazioni ai quali l’attività si rivolge.

3. Ecco il BMC di Facebook, per cominciare a capire come funzionano target e
proposte di valore. Case studies qui: http://www.businessmodelcanvas.it/case-
studies/facebook.html

4. Personal Business Model Canvas
"Il Personal Business Model Canvas è il metodo sistematico
per ottimizzare il più importante modello di business:
il Business Model Personale"
- Tim Clark –
Come il Business Model Canvas, da cui è derivato, anche il Personal Business Model
Canvas* è una mappa composta da 9 blocchi: è la “traduzione” del metodo per
singoli freelance e manager, la logica è la stessa, ma l’ordine nella relazione tra i
blocchi cambia!

5. I 9 blocchi del PBMC:
• Risorse Chiave (Chi sei): a differenza di un modello di business aziendale,
qui la risorsa chiave sei tu. In questo blocco identifichi le caratteristiche che ti
contraddistinguono, i tuoi interessi, la tua personalità, le tue capacità, le tue
conoscenze e gli strumenti di cui disponi. In altre parole, il blocco identifica
“chi sei e cosa possiedi”.
• Attività Chiave (Cosa fai): le attività chiave sono le cose che fai. In questo
blocco classifichi tutte le attività che svolgi, nel lavoro e nella vita, rendere
sostenibile e funzionante il tuo modello di business personale.
• Clienti (A chi sei utile): in questo blocco riporti tutti quei gruppi di persone o
aziende a cui vendi i tuoi prodotti/servizi; se invece sei un dipendente, si tratta di
quelle persone che traggono beneficio dalle tue attività. Più in generale, i tuoi
"clienti" sono le persone a cui sei utile.
• Valore Offerto (Come ti rendi utile): si tratta di quei quei prodotti, servizi e più in
generale di quei valori offerti unici che portano i tuoi clienti (le persone a cui sei
utile) a rivolgersi specificatamente a te.
• Canali (Come ti fai conoscere): questo blocco ti permette di capire come farti
conoscere dai tuoi clienti, come fargli capire in che modo puoi essergli utile,
come farti raggiungere e come portargli i tuoi valori offerti.
• Relazione con i Clienti (Come interagisci): come interagisci con i tuoi clienti?
Con alcuni potrebbe andar bene interagire faccia a faccia, per altri potrebbe
bastare un mezzo non diretto come l’email o un sito web... Questo blocco ti
aiuta a trovare il modo migliore per farlo.
• Partner Chiave (Chi ti aiuta): nel tuo lavoro potrebbero essere indispensabili
alcuni colleghi, mentori, amici, familiari o persone che in qualche modo ti
aiutano a svolgere meglio il tuo lavoro, o che hanno risorse e attività che a te

6. mancano.
• Ricavi e Benefici (Cosa ottieni): in questo blocco identifichi tutto ciò che
guadagni con le tue attività. Devi considerare anche quei guadagni non
quantificabili in termini economici, come gratificazione, aumento di status
professionale, minore stress ecc.
• Costi (Cosa dai): ogni attività richiede energie, tempo, idee e denaro. Anche qui
devi considerare costi immateriali come stress, malessere fisico o minor tempo
da passare con i propri cari, poiché incidono sul tuo lavoro, sulla tua vita e su
tutto il tuo modello di business personale.
il Personal Business Model Canvas permette quindi di fare un vero e proprio “design
della propria vita”, armonizzando la dimensione lavorativa con quella personale, in
questo senso parliamo di > life/work balance. Con il risultato di aumentare la propria
soddisfazione sia in termini economici, sia in termini di qualità della vita.

7. Arte, cultura e modelli di Business
Innanzi tutto il linguaggio visuale del Canvas permette di sostituire le parole e le frasi
da inserire nei post-it, con simboli e illustrazioni che danno, se ben progettati, una
resa visuale eccellente e una comprensione immediata del significato delle parole
chiave e di concetti complessi!

8. Utilizzeremo un approccio IBRIDO in almeno due sensi:
• Integrando modalità di lavoro e valori tipici delle attività non-profit, con
degli strumenti for profit. Si devono infatti considerare e bilanciare strumenti
profit e Mission non-profit delle attività!
• Ci riferiamo ad attività non catalogabili nei Pattern consolidati dei modelli di
business, ma che si intrecciano con molti di essi.
Daremo particolare importanza:
• Alla possibilità di attivare la propria community nella co-creazione di valore
• All’implementazione dell’innovazione digitale, integrandola nel modello di
business
E ora mettiamoci all’opera nello workshop creativi ……………………….