Este documento presenta información sobre el uso de medios sociales para fines de marketing. Resume las definiciones y estrategias de social media marketing y social media optimization. Además, describe cómo las empresas pueden usar plataformas como Facebook, YouTube, Twitter y otras redes sociales para comunicarse con clientes, amplificar conversaciones y mejorar su visibilidad.
2. Perfil profesional
Soy….
Tirso Maldonado
adprosumer
Socio director de SocialTec Web Development y
Consultor del grupo de empresas Socialtec
Skype: tirsomaldonado
Email: tirso@socialtec.es
Móvil: 696 994 373
Del.icio.us: http://delicious.com/tirsomaldonado
Slideshare: http://www.slideshare.net/tirsomaldonado
Facebook personal: http://www.facebook.com/socialtec
Facebook empresa: http://www.facebook.com/socialtec
CV: http://www.linkedin.com/in/tirsomaldonado
Comunidad Viajes: http://www.travbuddy.com/tirsomaldonado
Comunidad Emprendedores: http://www.econred.es/tirsomaldonado/perfil
Blog General: http://www.tirsomaldonado.com
Tags: IWeb2.0, fotografía, viajero, adprosumer, evangelist manager
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3. Un cambio en la sociedad
h<p://www.facebook.com/video/video.php?v=156906437677704
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4. Cambios en tu estilo de vida
¿Dónde buscas trabajo?
¿Dónde te anuncias?
¿Cómo creas nuevos productos?
¿Cómo organizo mis viajes?
¿Dónde me entretengo?
¿Cómo me comunico con los demás?
¿Dónde buscas pareja?
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5. Un cambio en la sociedad
Ranking Ranking
Global Top Sites Top Sites in Spain
1 Google.com 1 Google.es
2 Facebook 2 Facebook
3 YouTube 3 Google.com
4 Yahoo! 4 YouTube
5 Windows Live 5 Windows Live
6 Baidu.com 6 Blogger.com
7 Wikipedia 7 Yahoo!
8 Blogger 8 Wikipedia
9 QQ.com 9 MARCA Digital
10 Twitter 10 Tuenti
Fuente: Alexa.com 15 de nov de 2010
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6. Redes sociales en España
11.444.340 usuarios
59%
18-25 +3M de usuarios
32%
+11M de usuarios
26-50
51+ no hay datos
9%
Fuente: facebook.com
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7.
8.
9. ADPROSUMER
advertiser + producer + consumer
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10. Todos seguimos
los mismos
patrones
estratégicos
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11. Actividades promocionales
Documentación promocional para los consumidores
Organización de viajes de familiarización para la prensa
Muestras y ferias de nuestro sector
Relaciones públicas y relaciones con los medios
Documentación promocional
Publicidad
Convenciones/eventos
Anuncios y publireportajes en prensa
Asistencia a ferias abiertas al público
Asistencia a ferias profesionales
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12. Y esta es la realidad…
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13. Estrategia de comercialización
Posicionamiento web Promoción Sector negocio
Mkt prescripción
Mkt afiliación
eCommerce
Mkt interno
PayPerClick
eBusiness
Video Mkt
SEO
SMO
PLATAFORMA WEB
ESTRATEGIA DE CONTENIDO Y STORYTELLING
PLAN DE MARKETING
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14. Creación de una página FB
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17. Twitter como amplificador
Tweet:
Inaugurando los #eventosdph organizados por la diputación
de huelva sobre redes sociales h<p://bit.ly/eventosdph
Hacer un RT del tweet que acabo de enviar
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19. Google hotpot
h<p://www.google.com/hotpot
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20. Google hotpot
h<p://www.google.com/hotpot
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21. Ecosistema social de una empresa
PRODUCTIVIDAD INTERNA SOCIAL MEDIA MARKETING
FACEBOOK APIs
TRABAJO EN EQUIPO CONVERSAR APRENDER
CONNECT
MASHUPS
SMO
WIDGETS
RRHH
SEO
COMPARTIR HTML5 WEB
COLABORAR SOCKETS
PARTICIPAR (Optimización Medios Sociales)
Viral Mkt
CRM
PRODUCTIVIDAD eCommerce
LIDERAZGO Y GESTIÓN ABIERTA PÁGINAS WEB DESARROLLO CLIENTES
EMPLEADOS
INTRANET MEDIOS SOCIALES
CRM
DE PRODUCTO EMPLEADOS
SOPORTE E INNOVACIÓN ECONOMÍA EN RED
CROWDSOURCING
PRODUCTIVIDAD
CLIENTES
EMAILS EMPLEADO
IDEAS
CENTRO DE EXTRANET
FORMACIÓN
CLIENTES SOPORTE
LLAMADAS EMPLEADO
CLIENTES
KNOWLEDGE BASE
PROVEEDORES
CLIENTES
CLIENTES
CLUSTERS COMPETENCIA
EMPLEADOS
EN RED EMPLEADOS
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22. Estrategia social (I)
1 Estudio del sector
Competencia
U2lización de los medios sociales
Casos de éxito
2 Desarrollo del briefing
3 Definición de los obje2vos generales
Obje2vos externos
Obje2vos internos
4 Desarrollo de la polí2ca, guía y procedimientos en los
medios sociales
Definición de la ges2ón abierta
Formularios de evaluación al empleado
Definición de las áreas de ges2ón abierta
Manual de uso de los medios sociales
Uso de los tags y de #hashtags
Tratamiento de los comentarios nega2vos
5 Implantación de la cultura 2.0
Modelos de implantación
Plan de acción
Fases de la implantación
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23. Estrategia social (II)
7. Estudio de la reputación online
Evaluación de sistemas de reputación online
Criterios y selección de un sistema
8. Elaboración de la estrategia
Administración y ges2ón interna (intranet)
Marke2ng y promoción (página web y medios sociales)
Soporte e innovación (centro de soporte e innovación)
Economía en red (plataforma)
Tecnología y plataformas
9. U2lización de los medios sociales
YouTube
Twi<er
Slideshare
Tuen2
post55
Facebook
Linkedin
10. Desarrollo del plan de formación
11. Diseño de la polí2ca y estrategia de dinamización
Community Manager
Estrategia y plan de dinamización
12. Definición de la métrica y evaluación de resultados
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27. SEO y Social Media
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28. Social media marketing
“ Es una modalidad de marketing que utiliza los
medios sociales para crear estrategias de
posicionamiento, crear producto, conocer el
mercado, conectar con el cliente y acelerar el
“
ciclo de innovación
Tirso Maldonado – SocialTec
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29. Social media optimization (SMO)
“ Estrategia de promoción en Internet con el
objetivo de aumentar nuestra visibilidad en “
redes sociales, blogosfera y twitosfera.
Tirso Maldonado ‐ Socialtec
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30. Los medios sociales
Empresa Clientes
amplifica <> conversaciones<> amplifica
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41. Andalucía Emprende en FB
h<p://www.facebook.com/andaluciaemprende
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42. CADE Huelva en FB
h<p://www.facebook.com/cadehuelva
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43. Andalucía Emprende slideshare
h<p://www.slideshare.net/andaluciaemprende
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44. Andalucía Emprende en twitter
h<p://www.twi<er.com/aemprende
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45. Andalucía Emprende en youtube
h<p://www.youtube.com/andaluciaemprende
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46. Video marketing en facebook
h<p://www.facebook.com/video/video.php?v=161566643879260
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47. Barack Obama en YouTube
Reproducciones
del canal:
23,041,768
Reproducciones
totales de vídeos
subidos:
149,843,759
1921 videos
subidos
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48. Emprendedor en Facebook
Nº de
admiradores:
1.490
Utilización de
FBML y enlaces
a sus páginas
web
Utiliza el Like
box
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65. Objetivos
Incrementar el tráfico relevante (porcentaje de rebote)
Mejorar el posicionamiento de marca
Mejorar el posicionamiento en buscadores (SEO)
Mejorar la reputación de marca
Incrementar las ventas
Incrementar la credibilidad y confiabilidad de una marca
Mejorar el conocimiento del mercado
Mejorar nuestros productos
Conectar con nuestros clientes
Crear un sentimiento de pertenencia a la marca
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66. Reputación online
h<p://delicious.com/2rsomaldonado/reputacion
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69. Aplicaciones en cloud
Aplicaciones Referencias Aplicaciones Referencias
Email y CRM
calendario Gestión de clientes
Bookmarking Email
social marketing
Wiki Networking y
Archivos colaborativos empleo
Documentos Amplificación
compartidos Promoción y Mkt
Mensajería
instantánea
Podcast
Gestor de
tareas Gestor de
contenidos
Almacenamiento
Backup
RSS
Ejecución
aplicaciones Microblogging
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70. Correo electrónico
“ se podría argumentar que solo un 10% o un 20%
de los correos son productivos. El empleado
medio de una empresa de las Fortune 1000 se
pasa cuatro horas al día metido en el buzón de
entrada y tenemos que encontrar un modo de
“
sacarlo de ahí .
Fuente: Mayfield
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71. Correo electrónico
“ El correo electrónico multiplica nuestra
ineficiencia y se emplea de forma equivocada.
El correo electrónico no debería recoger ni
inteligencia de mercado ni inteligencia de
producto, el correo se diseñó para la divulgación“
(mensajes) no para la comunicación .
Tirso Maldonado – Grupo Socialtec
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72. 12 razones para usar Gmail
1. Bloquea el spam
2. Motor de búsquedas muy avanzado
3. Anida los emails relacionados (replies)
4. Incluye un chat
5. Incluye un gestor de tareas personales
6. Permite e2quetar (tags)
7. Filtros muy avanzados
8. Espacio prác2camente ilimitado
9. Puedes configurar tu propio dominio
10. ncluye un calendario y un repositorio de archivos
I
11. rabaja offline
T
12. s gra2s!
E
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83. Economía en red
“ Plataforma de profesionales que colaboran y
participan en el desarrollo de un proyecto
común bajo un modelo de cocreación,
autogestión y transparencia entre clientes, “
profesionales y proveedores.
Tirso Maldonado – SocialTec
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85. Cloud computing
“ By 2012, 20 percent of businesses will own no IT
“
assets
la nube
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86. Un cambio de mentalidad…
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87. Seguridad de los SI
El 60% de la información de la empresa reside en PCs y en
portátiles de forma no segura
El 10% de los portátiles se extravían o te los roban durante
el primer año
El 66% de los lápices USB de almacenamiento se pierden
conteniendo información relevante y confidencial de la
empresa
Fuente: Google
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88. Cloud computing
“ Hosted applications and plaftorms, built on
shared infraestructure, delivered via a Web
“
browser.
Rajen Sheth – Senior Product Manager for Google Apps
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91. Ventajas
Acceso desde cualquier sitio
Seguridad
Estabilidad
Escalabilidad (servidores, ancho de banca,etc)
Colaboración
Trabajo en equipo
Actualizaciones del software incrementales
Sistemas de backup
Conectividad entre aplicaciones (APIs)
Cuotas sobre consumo
No hay que invertir en infraestructura
No hay que invertir en equipo humano
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93. Datos prácticos
Descripción Facebook es un medio social que ayuda a las personas y organizaciones a crear,
mejorar y mantener relaciones personales o de negocio.
Fundación Empresa privada con sede en Palo Alto (California) fundada en febrero de 2004.
Plataforma Conjunto de aplicaciones con el objetivo de publicar, compartir y organizar
información, y de facilitar el networking entre personas.
Actividades Networking, marketing, bolsa de trabajo y atención al cliente
Tecnología Facebook está desarrollado en PHP y MySQL. Ha desarrollado un framework RPC que
permite conectar con sistemas muy heterogéneos.
Privacidad El usuario controla la información que quiere compartir y quién puede acceder a ella.
Facebook dispone de la certificación TrustE y ha sido una de sus prioridades desde la
conceptualización del sistema.
Capital 40,7M $ desde 2004
Empleados +1.000
Usuarios 500 M (usuarios que han accedido al sistema en los últimos 30 días)
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94. Estadísticas
Datos +500M usuarios activos
generales +50% de los usuarios activos se conectan en un mismo día
+700,000 empresas tiene páginas oficiales activas
+5.3 billones de fans
#2 en Alexa
Datos 130 contactos de promedio
promedio 8 invitaciones de contacto al mes
usuario 55 minutos de tiempo conexión promedio al día
fan de 2 páginas de empresa al mes
Crecimiento +70 traducciones
internacional 70% de los usuarios fuera de USA
+300.000 usuarios han ayudado a traducir el medio
Plataforma +1.000.000 de desarrolladores y empresarios de más de 180 países
Cada mes un 70% de los usuarios interacciona con aplicaciones en Facebook
+ 500.000 aplicaciones desarrolladas en la plataforma
+ de 250 aplicaciones tienen más de 1M de usuarios activos al mes
+ de 80.000 webs han implementado el conector de Facebook
+ de 60M de usuarios utilizan el conector de Facebook desde págs externas al mes
Móvil + de 100M de usuarios accediendo a Facebook a través del móvil
usuarios que utilizan Facebook en el móvil son 100% más activos que los que no
acceden a través de un terminal móvil
+ de 200 operadores en 60 países está implementando y promocionando
productos basados en Facebook mobile
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95. Beneficios para el usuario
¿Qué te permite hacer como usuario?
Recuperar contactos perdidos
Crear relaciones entre usuarios
Crear redes sociales y networking
Compar2r e intercambiar información
Buscar oportunidades de trabajo
Sindicar contenido
Publicar el currículum
Movilizar a un gran número de personas
Seguir la información publicada por empresas y grupos de usuarios
Llegar a 500M de usuarios
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96. Beneficios para la empresa
¿Qué te permite hacer como empresa?
Captar a nuevos clientes a través de campañas publicitarias
Lanzar campañas no intrusivas y relevantes
Segmentar a tu público obje2vo
Contratar personal a través del marketplace
Desarrollar acciones de marke2ng (sindicación de contenido, anuncios
patrocinados, páginas oficiales, grupos, gadgets y widgets)
Publicar eventos con gran capacidad viral
U2lizar el medio como herramienta de inves2gación (feedback a través de la fan
page y de los grupos)
Publicar páginas oficiales para promocionar productos y servicios
Conversar con tus clientes
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101. Tipos de acciones de marketing
1. Fan page (página oficial)
2. Sindicación de contenido
3. Anuncios contextuales
4. Anuncios sociales
5. FBML está2co
6. Gadgets y widgets (aplicaciones)
7. Feedback en grupos de admiradores
8. Publicación de eventos
9. Inves2gación de mercado
10. acebook connect
F
11. Mobile marke2ng (texto, fotos y videos)
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102. Fan page (página oficial)
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119. Facebook en 11 pasos
1. Definición de los obje2vos
2. Definición de la estrategia de contenido
3. Adaptar el logo al medio social (proporciones y banner 100x80)
4. Diseñar la página oficial
5. Asignar los administradores
6. Publicación de contenido
7. Publicación de la página
8. Promocionar la página (invitar a tus amigos, fan box, anuncio, insignia)
9. Acceder a h<p://www.facebook.com/username y registrar el nombre de la página
10. lanificación de acciones de marke2ng (anuncios contextuales, anuncios sociales,
P
gadgets y widgets, contenido página oficial, publicación de eventos, acciones
mobile, facebook connect)
11. U2lización de insignias y fan box para incrementar el número de admiradores
12. Medir, medir, medir (Google Analy2cs, estadís2cas Facebook)
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120. Definición de la estrategia
h<p://eventosdph.pbworks.com/
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121. Estrategia de contenido
Definición del mercado objetivo
Temática
Objetivos
Herramientas
Frecuencia de publicación
Estilo literario
Lugar
Sitio web
Métrica web
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122. Fan page - creación
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123. Fan page - creación
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124. Fan page - administración
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125. Nombre de la página
h<p://www.facebook.com/username
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126. Fan page - promoción
1. Invitar a tus amigos
2. Crear un fan box e incluirlo en otras páginas web
3. Crear un anuncio
4. Lanzar un programa de insignias o badges
5. Incorporar estrategias de chicklet marke2ng
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127. Fan page - promoción
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128. Fan page – Like Box
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133. Invitar a todos tus contactos
1. Hazte fan
2‐Copia este código:
javascript:elms=document.getElementById('fri
ends').getElementsByTagName('li');for(var fid
in elms){if(typeof elms[fid] === 'object')
{fs.click(elms[fid]);}}
3. Haz click en "Sugerir esta página a mis
amigos"
4. Pega el código a la barra de direcciones
(Donde sale h<p.//www.facebook.com) y le
das enter
5. Click en invitar.
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