Wie geht Low Bugdet Marketing im B2B-Bereich? Online und Offline - Ideen, Beispiele, Strategien, Vorschläge und Tipps
(Ausschnitt aus einem Ganztagesworkshop in Stuttgart für den Vogel-Verlag www.managerseminare.de)
Low Budget Marketing im B2B - Workshop Stefan Frisch
1. Low Budget &
Guerilla Marketing
im B2B
Stefan Frisch | Marketing macht Frisch!
Miteinander erfolgreich
Ein Ausschnitt aus dem Workshop in Stuttgart
vom 11.12.2014
5. Marketing macht Frisch!
Stefan Frisch
• Seit 18 Jahren im Marketing
• Immer im
Mittelstand ohne Mittel
• Kreativität gefragt
• Werbung kostet zu viel Geld
und versandet im Nirwana
8. Unser Tag heute:
Vormittag (Offline):
Begrüssung
#Vorstellungsrunde
INPUT:
Beispiele für
Guerilla-Marketing
und Low Budget
Marketing
OUTPUT:
Aktivierung
Eigene
Marketingideen
entwickeln
Persona
DA – DA – DA
6-3-5-Methode
Nachmittag (Online):
INPUT:
Low Budget
Marketing im
Online-Bereich
OUTPUT:
Aktivierung
Eigene
Marketingideen
entwickeln
Contentplanung
Brainswarming?
50. Rezept
1 Handvoll Moos
2 Tassen Buttermilch oder Joghurt
1/2 Teelöffel Zucker
nach Bedarf Wasser dazugeben
auf niedriger Stufe mixen
Konsistenz sollte einem Trinkjoghurt ähneln.
77. Herr Peters 47
Landrat
Gutsituiert, wohlgenährt,
2 Kinder, Frau ist zu Haus
Die Bettina soll doch auch jede
Woche a kleine Freud ham mit
dene schöna Blumma!“
Segler, Gardaseefan,
Opernliebhaber, FC Bayern
Fan,
Briefmarkensammler
Genau, akribisch, hektisch,
kann nicht abwarten, immer
unter Zeitdruck, handelt gerne
wegen Rabatten, Sparsam
kniefieselig
Seine Familie steht im
Mittelpunkt und muss gegen
alles von außen verteidigt
werden. Seine Frau ist der
ruhende Pol in der Familie,
die sich um alles
kümmert,damit er in seiner
Tätigkeit als Landrat aufgehen
kann.
79. Unser Tag heute:
Vormittag:
Begrüssung
#Vorstellungsrunde
INPUT:
Beispiele für
Guerilla-Marketing
und Low Budget
Marketing
OUTPUT:
Aktivierung
Eigene
Marketingideen
entwickeln
Persona
DA – DA – DA
84. Unser Tag heute:
Vormittag:
Begrüssung
#Vorstellungsrunde
INPUT:
Beispiele für
Guerilla-Marketing
und Low Budget
Marketing
OUTPUT:
Aktivierung
Eigene
Marketingideen
entwickeln
Persona
DA – DA – DA
6-3-5-Methode
87. Methode 6-3-5
Pappkartons
mit Pflanzen
Gesponsorte
Gießkannen
Anhänger an
Wasserhähnen
Als Deko
verschenken
Im Park
aufstellen
Und öff.
Trinkplätzen
Als Auto-
Sonnenschutz
In Friedhöfen Hinweisschilder
88. Methode 6-3-5
Deutlich
schreiben!
Pappkartons
mit Pflanzen
Gesponsort
e
Gießkannen
Anhänger an
Wasserhähne
n
Als Deko
verschenke
n
Im Park
aufstellen
Und öff.
Trinkplätzen
Als Auto-
Sonnenschut
z
In
Friedhöfen
Hinweisschild
er
92. Unser Tag heute:
Vormittag (Offline):
Begrüssung
#Vorstellungsrunde
INPUT:
Beispiele für
Guerilla-Marketing
und Low Budget
Marketing
OUTPUT:
Aktivierung
Eigene
Marketingideen
entwickeln
Persona
DA – DA – DA
6-3-5-Methode
Nachmittag (Online):
INPUT:
Low Budget
Marketing im
Online-Bereich
101. Anstieg der
Social Media-Nutzung
• Platz 4 bei Seitenaufrufen
– 1. Suchmaschinen
– 2. Inhalte-Portale
– 3. Serviceseiten von Softwarefirmen
– 4. Social Media Netzwerke
• 75 % der Internet-Nutzer sind bei Sozialen
Netzwerken registriert
• Augenblickliche Zuwachsraten 36 %
119. Der Schneeball-Effekt
Stefan
Frisch
f f f f f
f
f f f f
f
f f f f
f
f f f f
f
f f f f
f
f f f f
| |
|
f
|||||
|||||
|||||
||
|||||
||
|||||
|
|||||
|
|||||
|
|||||
|| |||||
||
|||||
|
|||||
|
|||||
|
|||||
||
|||||
||
|||||
|
|||||
|
|||||
|
|||||
||
|||||
||
|||||
|
|||||
|
|||||
|
|||||
||
|||||
||
|||||
120. Der Schneeball-Effekt
Stefan
Frisch
f f f f f
f
f f f f
f
f f f f
f
f f f f
f
f f f f
f
f f f f
| |
|
f
|||||
|||||
|||||
||
|||||
||
|||||
|
|||||
|
|||||
|
|||||
|| |||||
||
|||||
|
|||||
|
|||||
|
|||||
||
|||||
||
|||||
|
|||||
|
|||||
|
|||||
||
|||||
||
|||||
|
|||||
|
|||||
|
|||||
||
|||||
||
|||||
||
|||||
||
|
|||||
|||||
|
|||||
||
|||||
||
|||||
|
|||||
|
|||||
121. Der Schneeball-Effekt
Stefan
Frisch
f f f f f
f
f f f f
f
f f f f
f
f f f f
f
f f f f
f
f f f f
| |
|
f
|||||
|||||
|||||
||
|||||
||
|||||
|
|||||
|
|||||
|
|||||
|| |||||
||
|||||
|
|||||
|
|||||
|
|||||
||
|||||
||
|||||
|
|||||
|
|||||
|
|||||
||
|||||
||
|||||
|
|||||
|
|||||
|
|||||
||
|||||
||
|||||
||
|||||
||
|
|||||
|||||
|
|||||
||
|||||
||
|||||
|
|||||
|
|||||
2
10
20
40
72
133. Social Media Aktionen
im B2B-Bereich
Sage:
Mehr Zeit für die wichtigen Dinge
Video 1 Video 2 Video 3 Facebook-Auftritt
Henkel Kühlschmierstoff Multan
https://www.youtube.com/user/PeterSchnorchelable/feed?feature=context-cha
135. Und was??????
Produktinformationen:
• Vorstellung/Einführung eines neuen Produktes
(zum Beispiel als Pressemitteilung)
• Vorstellung/Einführung einer neuen Dienstleistung
(ebenfalls als Pressemitteilung)
• Update-/Upgrade-Versionen für Software zum Downloaden
• neue Preise (Preissenkungen und -erhöhungen)
• neue Konditionen (beispielsweise Ratenzahlungsoption
oder verlängerte Garantiezeit)
• zeitlich befristete Aktionen (zum Beispiel Restposten,
Schnäppchen, Gutscheine oder spezielle Angebote für
Stammkunden)
136. Und was??????
Fachliche Informationen:
• Glossar mit Erklärungen von Fachbegriffen
• neue FAQ-Listen auf der Website
• Checklisten für Kaufentscheidungen
• Ergebnisse von Marktforschungsumfragen
• Anwendungsberichte, Case Studies und Fallbeispiele
• Testimonials zufriedener Kunden
• Gastkommentar von Partnern
137. Und was??????
Unternehmensinformationen:
positive Berichterstattung in der Presse, Teilnahme der Firma
als Aussteller auf einem Kongress oder einer Messe,
Rednerauftritt auf Kongress oder Seminar, Vorstellung neuer
Mitarbeiter, neue Adresse und/oder neue Telefonnummern,
Geschäftseröffnung, Geschäftsschliessung, Jubiläen,
Einschneidende Veränderungen, Neubesetzung von
Kaderpositionen, Restrukturierungen, Entlassungen,
Schaffung von neuen Arbeitsplätzen, Betriebsunfall, Brand,
Ein Arbeitskampf, Ein Konflikt mit Behörden, Einführung von
ökologischen Verfahren, Kooperationen, Beteiligungen, Kauf von
Unternehmen, Grosse Projekte, Umbauten, Neubauten, Fusionen,
Veröffentlichung von Bilanzen und Geschäftsberichten, Generalversammlungen,
Einführung von neuen Produkten/Dienstleistungen, Erfindungen, Entwicklungen
138. Und was??????
Veranstaltungen
• Veranstaltungen
• Tag der offenen Tür
• Betriebsbesichtigungen
• Vorträge
• Soziale und ökologische Aktionen
139. Und was??????
Sonstiges
• Informationsmaterial zu aktuellen Themen
• Kulturelle Anlässe
• Umfrageergebnisse
• Studien
• Infobroschüren
• Bücher, Publikationen
• Checklisten
• Ausschreibung von kulturellen Wettbewerben
• Berühmte BesucherInnen
• Fachartikel zu aktuellen Themen
• Aussergewöhnliches, Spezielles
154. Unser Tag heute:
Vormittag (Offline):
Begrüssung
#Vorstellungsrunde
INPUT:
Beispiele für
Guerilla-Marketing
und Low Budget
Marketing
OUTPUT:
Aktivierung
Eigene
Marketingideen
entwickeln
Persona
DA – DA – DA
6-3-5-Methode
Nachmittag (Online):
INPUT:
Low Budget
Marketing im
Online-Bereich
OUTPUT:
Aktivierung
Eigene
Marketingideen
entwickeln
Contentplanung