Young marketers 3_the final round + Hà Thị Tươi.

1. Chiến lược xây dựng
thương hiệu gạo Việt
Hà Thị Tươi

2. AGENDA
1. Phân tích bối cảnh_Thị trường mục tiêu.
2. Phân tích công ty Vinarice_ đối thủ của công ty.
3. Phân khúc thị trường.
4. Insight.
5. Mục tiêu chiến dịch
6. Chiến lược 6Ps.
7. Ý tưởng lớn.
8. Chiến lược kênh tiếp cận.
9. Kế hoạch triển khai.
10. Cách thức đo lường.

3. Chú trọng tăng sản lượng
nhưng không đảm bảo
chất lượng.
=> tâm lý coi việc XK gạo
với số lượng lớn như là
một thành tích.
BỐI CẢNH-THỊ TRƯỜNG
Thị trường tiêu thụ gạo rất tự do, bị bỏ
lỏng về ATTP, chất lượng, ai muốn bán,
muốn trộn gạo, đặt tên gạo như thế
nào thì tùy.
=>chưa có một hệ thống đánh giá chất
lượng và mở rộng thị trường bài bản.
XUẤT KHẨU NỘI ĐỊA
Ngành hàng lúa gạo sản xuất
chưa gắn với thị trường tiêu
thụ.
Năm 2030, nguồn cung
gạo trên TG có xu hướng
tăng, nhu cầu tiêu thụ gạo
bắt đầu giảm nhanh.
Nếu không bắt đầu làm thương hiệu tốt cho
ngành gạo, vậy đến năm 2030, liệu gạo VN có
còn chỗ đứng hay sẽ bị lu mờ?

4. ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
CTY CP nông
nghiệp GAP
Cty CP XNK An
Giang Angimex
Cty Vinh Phát
-Nền sản xuất nông
nghiệp hiệu quả - bền
vững.
-Tăng cường sự liên kết
giữa nông dân và doanh
nghiệp.
-Quy trình sản xuất rõ
ràng, đảm bảo chất lượng
và môi trường.
=> Sản phẩm đang ngày
càng được nông dân tin
tưởng sử dụng và đánh
giá cao.
-Tiềm lực mạnh.
- Có nhiều kinh
nghiệm, lâu đời( 35
năm).
- Thấu hiểu người tiêu
dùng và xu hướng của
thị trường.
=> Có được lượng
khách hàng đáng kể
trên thị trường.
-Sản phẩm phong
phú, mang lại lợi ích
cho người tiêu dùng
kết hợp với chính
sách bình ổn giá.
- Đảm bảo chất
lượng cho sức khoẻ
người tiêu dùng.
=>khuyến mãi với
giá rất ưu đãi, hấp
dẫn
ĐIỂM YẾU Mạnh phân phối, chưa mạnh
truyền thông.

5. TIỀM LỰC GẠO VỆT NAM
CÔNG TY VINARICE
-Đất nước có nền nông nghiệp lâu đời, nằm trong nhóm 3 nước có tiềm
lực xuất khẩu gạo lớn nhất TG.
-Nhu cầu tiêu thụ gạo trong thị trường nội địa lớn. Gạo là một thực phẩm
không thể thiếu đối với người VN và tạo ra công ăn việc làm cho gần 70%
dân số VN.
- Sự hình thành và phát triển của hạt gạo có ảnh hưởng sâu sắc đến văn
hóa và lối sống lâu đời của người Việt => mang ý nghĩa to lớn.
-Là công ty đi đầu trong hoạt động xây dựng thương hiệu gạo Việt để đưa
gạo Việt lên một tầng cao mới.
-Công ty xây dựng trên hình ảnh dựa trên những nét văn hóa đậm sắc người
Việt: màu sắc, hình ảnh…với một niềm tự hào về nền nông nghiệp VN.
-Am hiểu sâu sắc về nguyên liệu gạo VN và có quan hệ tích cực với cơ quan
nhà nước, được sự ủng hộ của nông dân trong quá trình xây dựng thương
hiệu gạo Việt.

6. SWOT
Strengths Weaknesses
Opportunities Threats
- Đi đầu xây dựng thương hiệu
gạo Việt.
- Đồng nhất về hình ảnh: nhãn
hiệu, logo, màu sắc chủ đạo, đồng
phục.
- Nhiều hình thức quảng cáo đa
dạng: banner, cờ phướn, phương
tiện di chuyển, siêu thị, đại lý…
- Chỉ mới dừng lại ở các hình
thức quảng cáo mà chưa có một
chiến lược truyền thông cụ thể.
- NTD đang có xu hướng tiêu
thụ gạo hữu cơ vì chất lượng,
đảm bảo ATTP, thơm ngon, tốt
cho sức khỏe
=>về lâu dài, tiềm năng tiêu thụ
gạo hữu cơ trên thị trường nội
địa là rất lớn.
- Nhận thức sử dụng gạo có
thương hiệu ở NTD chưa cao.
-Nhiều cty bắt đầu chuyển
hướng đánh vào thị trường nội
địa
=> cạnh tranh mạnh trong tương
lai.

7. PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG
Phụ nữ có gia đình Phụ nữ chưa có gia đình
Không
quan tâm
đến chất
lượng
sản
phẩm.
Bận rộn
Chỉ trung thành với 1 loại
SP, không sẵn sàng thử
cái mới và không có tìm
hiểu thông tin nhiều.
Thờ ơ
- Chọn đại SP thông qua lời
giới thiệu của người khác mà
không kiểm chứng.
Quan
tâm đến
chất
lượng
sản
phẩm.
Sẵn lòng
- Có động lực mạnh mẽ
để sử dụng SP tốt.
- Thích tìm hiểu thông
tin về SP, quan tâm đến
chế độ dinh dưỡng.
Tâm lý
-Quan tâm đến chất lượng dinh
dưỡng của SP.
- Chưa có động lực mạnh mẽ
để tiêu dùng SP chất lượng.

8. KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
Người VN, từ 25-45 tuổi.
Thu nhập ABC+
Là người mua thực phẩm
chính trong gia đình (phụ
nữ).
Sống tại 6 thành phố lớn
THÓI QUEN TIÊU DÙNG
-Mua gạo với giá trên 12.000
đồng/kg.
-Tần suất mua gạo cho 4 người
là 10 kg/2 tuần/ lần.
-Quan tâm đến chất lượng SP.
- Sẵn sàng thử loại gạo mới tốt
hơn nhưng không quá chênh
lệch về giá.

9. KHẢO SÁT
90% NTD VN sẽ ưu
tiên cho những sản
phẩm được chứng
nhận là tốt cho sức
khỏe.
76% quan
ngại trước đồ
ăn, thức uống
nhiễm bẩn
75% quan tâm về
sức khỏe và sự
an toàn
Cân nhắc cẩn trọng hơn trong hành vi
tiêu dùng, vấn đề sức khỏe, ATTP.
XU HƯỚNG NTD

10. TÂM LÝ MUA HÀNG
Nhận thông tin từ quảng cáo,
lời giới thiệu SP.
Tìm hiểu thông tin về SP.
Thử mua SP.
Phản hồi và nhận xét.
Tin tưởng, yên tâm.
Quyết định mua hàng.
NTD đang mua
gạo theo tên
gọi.
Tin tưởng gạo
được trồng ở
các vùng miền:
ĐBSH, ĐBSCL.

11. INSIGHT
-Mình ăn loại gạo đó lâu
rồi, thấy ngon nên cứ
mua hoài 1 loại.
-Nghe người bán hàng
nói đó là gạo ngon, dẻo,
chất lượng, đảm bảo
dinh dưỡng nên tôi mua.
-Bữa nào mà ông nhà
với mấy đứa nhóc khen
cơm ngon là chị thấy
vui, ăn cơm cũng thấy
ngon hơn.
Ý kiến NTD
Tôi muốn mọi người
trong nhà tin tưởng
vào tài chăm sóc gia
đình của tôi.
Tôi quan tâm đến ý kiến và
cảm nhận của thành viên
trong gia đình khi quyết
định tiêu dùng SP.
Bởi vì
Xuất phát từ

12. MỤC TIÊU CHIẾN DỊCH
-5% thị phần gạo tiêu thụ nội địa.
-50% nhóm KHMT nhận biết được
thương hiệu và 10-20% nhóm KH nhận
biết mua thử sản phẩm.
- 5% KHMT từ mua gạo không thương
hiệu chuyển sang có thương hiệu.

13. ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU
DINH DƯỠNG
TỪ ĐẤT MẸ
Định vị theo lợi ích:
Hình ảnh “ đất Mẹ” gợi
lên sự tốt nhất trong mỗi
giá trị mà NTD nhận
được từ việc sử dụng SP
của CTY VINARICE.
Định vị theo cảm xúc:
Khơi gợi cảm xúc cội
nguồn.

14. CHIẾN LƯỢC 6Ps
Hạt gạo no
tròn bóng
dẻo thơm
ngon được
tuyển chọn
với chất
lượng cao
nhất và
đảm bảo vệ
sinh ATTP.
Tăng giá trị
sản phẩm
bằng quà
kèm theo.
Siêu thị, các
cửa hàng
chuyên bán
mặt hàng của
cty, đại lý tạp
hóa.
=>Tăng đô
nhận biết
thương hiệu
quà kèm theo
(lịch,dụng cụ
ăn cơm,
thùng dựng
gạo,áo
mưa…)
Logo
Product Pricing PlacingPromotion Positioning
Packaging

15. Ý TƯỞNG LỚN
Dinh dưỡng từ đất Mẹ
Nuôi con bằng những hạt gạo quê hương sẽ giúp
con lớn khôn thật khỏe mạnh và sẽ là bước đệm
cho mỗi bước đi của con.

16. KÊNH TIẾP CẬN
Quảng cáo ngoài trời
PR, viết bài.
Triển lãm, hội chợ.
Diễn đàn, website.
Tổ chức sự kiện.
Khảo sát, ý kiến phản
hồi.
Số người tham gia sự
kiện.
Đo doanh số.
Sự tương tác qua các
kênh truyền thông.
CÁCH THỨC ĐO LƯỜNG

17. CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI
Giai đoạn 1:
-Thời gian: 1.5
tháng.
-Chi ngân sách:
20 tỷ.
Giai đoạn 2:
-Thời gian 3
tháng.
-Chi ngân sách:
60 tỷ
Giai đoạn 3:
-Thời gian 1.5
tháng.
-Chi ngân sách:
20 tỷ.

18. Triển khai Truyền thông
Nội
dung
Banner, poster, cờ phướn, quảng
cáo qua các trạm xe buýt, các
phương tiện di chuyển…
Chạy xe đạp diễu hành: đồng phục,
phương tiện giống như nhau.
Đăng bài PR trên
các báo mạng,
báo giấy.
Mục
tiêu
Giúp thương hiệu được phủ sóng
rộng rãi hơn.
Tạo một hình ảnh đồng nhất cho
Thương hiệu.
GIAI ĐOẠN 1

19. GIAI ĐOẠN 2:
Triển khai Nội dung Mục tiêu
Hoạt
động
-Thực hiện chuỗi
hoạt động chụp hình
người mẹ đảm đang
có xuất hiện hình
ảnh thương hiệu
Vinarice.
- Tổ chức hoạt động
giới thiệu SP đến
NTD: các buổi hội
chợ, triển lãm SP của
công ty.
-Tạo ra một bức tranh
lớn, mang tên: “Bản
đồ gạo Việt” và sẽ
được đặt trong các
buổi hội chợ triển
lãm.
-Giới thiệu quy trình
sản xuất gạo đạt tiêu
chuẩn của thương
hiệu, có sự chứng
nhận và ủng hộ từ
phía các chuyên gia
trong ngành.
-Truyền tải thông
điệp: “Mẹ sẽ chăm
sóc gia đình mình
như cách Bà đã
chăm sóc Mẹ lúc
nhỏ.”
- Giúp NTD hiểu rõ
quy trình sản xuất
gạo và tin tưởng
vào thương hiệu
Vinarice.

20. Giai đoạn 3
Chạy chương trình
Talkshow trên truyền
hình: mời các diễn
giả Vua đầu bếp
Việt, các chuyên gia
dinh dưỡng.
Thiết lập các diễn
đàn trao đổi trên
trang web của cty
để thu nhận ý kiến
phản hồi của NTD.

21. THANK
YOU!