O documento discute análises avançadas para otimização de mecanismos de busca (SEO) e como utilizar métricas e ferramentas para analisar o desempenho de sites em buscadores, demanda por palavras-chave, posicionamento e tráfego orgânico. Ele também aborda como segmentar dados para identificar oportunidades de melhoria no posicionamento e aquisição de clientes.

1. Análises avançadas para
SEO
Leo Naressi e
Ruy Carneiro

2. Direct Performance – Inteligência Otimizando Resultados
Qual a melhor, mais
avançada ferramenta
de Métricas?

3. Direct Performance – Inteligência Otimizando Resultados
Nossa boa e velha amiga, a planilha!
=

4. Direct Performance – Inteligência Otimizando Resultados
...e inteligência!

5. Direct Performance – Inteligência Otimizando Resultados
Ou seja...
+ =

6. Direct Performance – Inteligência Otimizando Resultados
ANÁLISES AVANÇADAS OFF-SITE

7. Direct Performance – Inteligência Otimizando Resultados
A voz do povo é a voz dos Deuses...
Análise de demanda:
O que o
seu público
busca?

8. Direct Performance – Inteligência Otimizando Resultados
Google Insights for Search
Qual variação da palavra-chave utilizar?
Teste!
Plural
x
Singular
Nome do produto
x
Nome popular
Erros de grafia
Keyword Modifiers
http://www.google.com/insights/search/

9. Direct Performance – Inteligência Otimizando Resultados
Exporte para CSV e analise por dia da semana!
Nos períodos de últimos 90 dias ou menos, é possível exportar dia-a-dia
Uma ajudinha
da Tabela
Dinâmica
100
90
80
70 Average of cachorro
60
50 Average of cão
40
30 Average of cachorros
20
10 Average of cães
0
Polinômio (Average of
cachorro)

10. Direct Performance – Inteligência Otimizando Resultados
Outras ferramentas oferecem métricas de
volume de buscas...
http://hitwise.com.br/search-intelligence.php

11. Direct Performance – Inteligência Otimizando Resultados
Outras ferramentas oferecem métricas de
volume de buscas...
Além de sugestões de termos relacionados, a ferramenta
fornece o volume estimado de buscas mensais
https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

12. Direct Performance – Inteligência Otimizando Resultados
Exemplo: Qual palavra priorizar na primeira
fase de sua otimização?
Demanda Concorrência
Palavra-Chave (Pesquisas locais / mês) (Resultados da Busca)
cachorro 2.740.000 8.000.000
cachorros 1.500.000 7.460.000
cão 450.000 84.100.000
cães 550.000 13.200.000
canino 0 2.530.000
dog 1.000.000 305.000.000
Fonte: Google Adwords Keyword Tool / Google SERP – 27/07/2010

13. Direct Performance – Inteligência Otimizando Resultados
Utilize dados do volume de busca para
identificar oportunidades de posicionamento
KEI
Keyword Effectiveness Index
KEI (palavra-chave) = Demanda ^ 2 / Concorrência
Onde:
Demanda = Volume de Buscas
Concorrência = Total de resultados no buscador busca para o termo em questão
Qual a finalidade?
Identificar palavras-chave com maior potencial de otimização através da
ponderação entre oportunidade de demanda e dificuldade de posicionamento pela
alta concorrência

14. Direct Performance – Inteligência Otimizando Resultados
Por que “Demanda” ao quadrado?
Ao utilizar uma função exponencial para normalizar a relação entre Demanda e
Concorrência, o resultado numérica nos diz:
Quanto maior a demanda, menor a importância relativa da concorrência
600
500
400
300 Concorrência
Demanda^2
200
100
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23

15. Direct Performance – Inteligência Otimizando Resultados
Com o KEI ficou mais fácil identificar as reais
oportunidades
Demanda Concorrência
Palavra-Chave (Pesquisas locais / mês) (Resultados da Busca) KEI
cachorro 2.740.000 8.000.000 938.450
cachorros 1.500.000 7.460.000 301.609
cão 450.000 84.100.000 2.408
cães 550.000 13.200.000 22.917
canino 0 2.530.000 0
dog 1.000.000 305.000.000 3.279
Fonte: Google Adwords Keyword Tool / Google SERP – 27/07/2010

16. Direct Performance – Inteligência Otimizando Resultados
Mas, ainda assim, você pode construir um
modelo mais aprimorado para o seu caso
Demanda Concorrência
(Pesquisas locais / (Resultados da
Palavra-Chave mês) Busca) KEI Relevância KEI relevante
cachorro 2.740.000 8.000.000 938.450 1 938.450
cachorros 1.500.000 7.460.000 301.609 1 301.609
cão 450.000 84.100.000 2.408 1 2.408
cães 550.000 13.200.000 22.917 1 22.917
canino 0 2.530.000 0 0,3 -
dog 1.000.000 305.000.000 3.279 0,2 656
Fonte: Google Adwords Keyword Tool / Google SERP – 27/07/2010

17. Direct Performance – Inteligência Otimizando Resultados
Onde estou?
Análise de posicionamento:
O que os
robôs sabem
sobre o seu
site?

18. Direct Performance – Inteligência Otimizando Resultados
A performance técnica do seu site e do seu
servido são mais relevantes agora
Monitore este critério no Google Webmaster Tools e utilize o plugin Page Speed

19. Direct Performance – Inteligência Otimizando Resultados
Taxa de cliques por palavra e posição!
No Google Webmaster Tools...

20. Direct Performance – Inteligência Otimizando Resultados
Mais informações sobre os links para o seu site
e sua popularidade com o Open Site Explorer
http://www.opensiteexplorer.org/

21. Direct Performance – Inteligência Otimizando Resultados
Em que posição seu site aparece para cada
palavra alvo?
Existem ferramentas para automatizar a coleta de dados de posicionamento
www.webceo.com www.seopowersuitereview.com www.webposition.com
www.mestreseo.com.br www.adgooroo.com

22. Direct Performance – Inteligência Otimizando Resultados
E o que podemos fazer com os dados de
posicionamento?
Voltando à nossa velha amiga planilha...
Share Top Posições
• Top 10
Classificação por
• Top 3
• Top 1
categorias
Análises evolutivas
• Posições ganhas por
mês Ranking Score*

23. Direct Performance – Inteligência Otimizando Resultados
Ranking Score?
Permite avaliar o aproveitamento de tráfego natural por palavra incluindo os
concorrentes!

24. Direct Performance – Inteligência Otimizando Resultados
Exemplo: Ranking Score na sua Planilha
Primeiro Passo:
Extrair todos os dados de posicionamento
Posição por concorrente
Buscador Palavra-Chave Páginas indexadas Seu site Outro site 1 Outro site 2
Google cachorro 8.000.000 1 2 3
Google cachorros 7.460.000 3 2 1
Google cão 84.100.000 6 19 12
Google cães 13.200.000 9 5 2
Google canino 2.530.000 20 2 1
Google dog 305.000.000 18 17 8
Yahoo cachorro 30.600.000 8 5 1
Yahoo cachorros 24.200.000 15 18 15
Yahoo cão 466.000.000 10 9 14
Yahoo cães 25.100.000 12 1 6
Yahoo canino 11.800.000 17 5 6
Yahoo dog 1.610.000.000 9 14 19

25. Direct Performance – Inteligência Otimizando Resultados
Exemplo: Ranking Score na sua Planilha
Segundo Passo:
Criar tabelas auxiliares de ponderação
Posição Peso
1 45
Buscador Peso 2 13
Google 708 3 9
Yahoo 12 4 6
5 5
6 4
7 3
8 3
9 2
10 3
11 1
12 1
13 1
14 1
15 1
16 1
17 1
18 1
19 1
20 1

26. Direct Performance – Inteligência Otimizando Resultados
Exemplo: Ranking Score na sua Planilha
Terceiro Passo:
Aplicar a fórmula do Ranking Score:
=((PáginasIndexadas^(1/3))
*VLOOKUP(Buscadores;TabelaBuscadorPeso;2;0)
*VLOOKUP(Posição;TabelaPosicaoPeso;2;0)/1000)
Ranking Score por concorrente
Buscador Palavra-Chave Páginas indexadas Seu site Outro site 1 Outro site 2
Google cachorro 8.000.000 6.372 1.841 1.274
Google cachorros 7.460.000 1.245 1.798 6.225
Google cão 84.100.000 1.241 310 310
Google cães 13.200.000 335 837 2.175
Google canino 2.530.000 96 1.254 4.341
Google dog 305.000.000 477 477 1.430
Yahoo cachorro 30.600.000 11 19 169
Yahoo cachorros 24.200.000 3 3 3
Yahoo cão 466.000.000 28 19 9
Yahoo cães 25.100.000 4 158 14
Yahoo canino 11.800.000 3 14 11
Yahoo dog 1.610.000.000 28 14 14
Total 9.843 6.743 15.977

27. Direct Performance – Inteligência Otimizando Resultados
Ranking Score Automático
A ferramenta WEBCEO calcula automaticamente o Ranking Score para as palavras
monitoradas e exibe relatórios fáceis de analisar

28. Direct Performance – Inteligência Otimizando Resultados
Extrair o melhor de cada ferramenta e criar um
modelo estratégico guia o SEO para resultados
Use e abuse das planilhas e bancos para reunir e analisar dados de Demanda e
Volume de Buscas, dados de Posicionamento e dados de Web Analytics
25 20
Millions
Thousands
Clique (adword)
Tráfego Natural
20 15
Volume de busca
Impressões (adword)
Nicho a ser explorado
15 10
10 5
5 0
0 -5
to
el
l
o
a
ão
el
a
s
o
io
to
o
na
s
nd
n
ro
çã
pr
u
eç
o
en
óv
éd
en
rre
gi
ug
od
cio
ei
m
ve
tru
pr
m
im
re
pr
im
rc
co
te
al
m
itu
ta
ns
pa
nd
cô
ar
st
co
ee
in
ap
pr
em

29. Direct Performance – Inteligência Otimizando Resultados
Obrigado!
Leo@DirectPerformance.com.br
twitter.com/leonaressi
www.directperformance.com.br

30. Análises avançadas para
SEO
Leo Naressi e
Ruy Carneiro

31. Se temos que fazer, então temos que medir
Não há como negar que, executando qualquer tipo
de iniciativa de Marketing Digital, sem alguma
ferramenta de Web Analytics assemelha-se a dirigir
com os olhos fechados.

32. Dados sem contexto são somente dados

33. O contexto no tempo
Métricas / KPIs Objetivo

34. Análises e Ações - Aquisição
Insights
• Conhecimento das pessoas
• Qualificação do público
• Diminuição de custo
• Qual o melhor ROI
• Maior volume de visitas
• Aumento do lucro
• Vendas

35. Análises e Ações - Aquisição
Arvore X Floresta

36. Processos...Processos...Processos

37. Segmente ou Morra!
4,2% das
visitas vindas
do Google
passam por
esta
segmentação

38. Segmente ou Morra!
Total de Keywords – 63.731
Total do Segmento - 1.990

39. Segmente ou Morra!

40. Segmente ou Morra!
Total de Keywords – 63.731
Total do Segmento1 - 1.990
Total do Segmento 2 - 99

41. Fugindo dos 10 mais

42. Fugindo dos 10 mais
Análise
de preço
a
Concorrência

43. Fugindo dos 10 mais
Investimento
em
PPC e SEO

44. Fugindo dos 10 mais
Análise de
concorrência
para análise
de preço e
investimento
em SEM

45. Fugindo dos 10 mais
Análise de
mercado
(comport. de
cliente)
e possível
investimento
em SEM

46. Ensine a usar os dados

47. Mostre sempre o quanto se ganha

48. Web Analytics
“A cultura de Web Analytics é o constante
aprendizado do relacionamento digital de sua
empresa com seus clientes para prover melhoria
continua e, portanto, um posicionamento
superior em seu mercado”
Ruy Carneiro

49. Ruy Carneiro
ruy.carneiro@waconsulting.com.br
11 5572.8536
11 9956.5395
www.WACONSULTING.com.br
“Transformando dados em conhecimento”