Este documento apresenta um programa de registro de oportunidades para revendas parceiras da Motorola Solutions. O programa visa proteger o investimento das revendas em novas oportunidades, reconhecendo seu esforço, e fornecer recursos e suporte para fechar com sucesso esses negócios registrados, como visitas técnicas e de pré-venda. O registro deve ser feito online no Sistema de Gestão de Relacionamento com as Revendas da Motorola e fornece instruções claras sobre como acessar e usar o sistema.

1. PROGRAMA DE
REGISTRO DE
OPORTUNIDADES
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2. PARTNEREMPOWER™
UMA PROPOSTA DE VALOR DIFERENTE PARA IMPULSIONAR VENDAS E SE DESTACAR NO MERCADO
VALOR
APRIMORANDO O RETORNO DO INVESTIMENTO
E A RENTABILIDADE
Benefícios incrementais que
recompensam seu:
• Compromisso,
• Contribuição e
• A satisfação do cliente
EXPANDINDO SEU NEGÓCIO
•
•
•
Benefícios,
Promoções e
Iniciativas para garantir a
rentabilidade
CONHECIMENTO
•
Certificações e capacitações
de classe mundial
•
•
•
Nível no programa,
Especialização
Vantagem competitiva
CRESCIMENTO
DESENVOLVENDO HABILIDADES TÉCNICAS
E DE VENDAS
DIFERENCIAÇÃO
DESTACANDO-SE NO MERCADO
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3. REGISTRO DE
OPORTUNIDADES… OBJETIVOS
•Proteger o investimento feito pelas revendas no desenvolvimento de
novas oportunidades, reconhecendo o esforço e recursos dedicados
para ganhar projetos que ofereçam o portifólio de produtos da Motorola
Solutions.
•Incrementar a eficiência e transparência com um processo
automatizado para o registro de oportunidades. Sua equipe de vendas
pode diretamente e de maneira autônoma registrar a oportunidade.
•Reduzir conflitos de canal através de um processo claro e
transparente, com regras definidas e com o suporte de uma plataforma
online para o registro.
•Melhorar o processo de solicitação de exceção de preço, já que o
registro de oportunidades será o primeiro passo para solicitar esta
solicitação.
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4. REGISTRO DE
OPORTUNIDADES… OBJETIVOS
•Gerar crescimento de vendas.
•Acelerar os processos de manufatura dos produtos incluidos nas
oportunidades registradas, ao dar visibilidade a todas as áreas
envolvidas no planejamento da demanda.
•Promover a colaboração entre Revendas, Distribuidores e Motorola
Solutions para o fechamento das oportunidades registradas.
•Oferecer o apoio que for necessário para fechar com sucesso as
oportunidades registradas:
•
•
•
Suporte de Pré-Venda: visitas ao clientes pelos Parceiros e Motorola
Apoio Técnico de Pré-Venda
Equipamentos de Demonstração Motorola
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5. PARA QUE ISTO
ACONTEÇA…
•É necessário ser membro ativo do Programa PartnerEmpower.
•Todos os Registros de Oportunidades devem ser colocados no
Sistema de Gestão de Relacionamento com as Revendas (PRM).
•As Revendas devem demonstrar “Liderança na Oportunidade” e alto
grau de envolvimento direto com os responsáveis pela tomada de
decisões no cliente final.
•Realizar atualizações periódicas sobre o status/andamento da
oportunidade.
•Cumprir com as regras estabelecidas para a participação no
programa assim como as regras de uso da ferramenta.
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6. COMO É O PROCESSO?
APROVAÇÃO
COLABORAÇÃO
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7. RECURSOS DISPONÍVEIS
COSOLIDA TU
RENTABILIDA
D
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8. ACESSO FÁCIL
USUÁRIO
INICIANTE?
1.
Clique na opção “Registro de
Oportunidades” do menu superior
2.
Clique em “Solicitar Acesso ao Registro
de Oportunidades” no final da página
3.
Registro de Oportunidades
Clique em "Aceitar" para solicitar suas
credenciais de acesso para o Sistema de
Gestão de Relacionamento de Parceiros
(PRM)
Nota: Suas credenciais de acesso para o sistema PRM
serão distintas das do Portal.
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9. ACESSO FÁCIL
USUÁRIO
INICIANTE?
4.
Partner,
Você receberá um e-mail dentro de 48
horas úteis contendo:
•
Seu link PRM para o Registro de
Oportunidades
•
Seu Nome de Usuário (“Username”)
•
Sua Senha Temporária (“Password”)
5.
Clique no link PRM, entre com a sua
senha temporária e você será orientado
a criar a sua própria senha
6.
O seu link PRM expira em 72 horas.
Caso seu link expire, entre em
contato com seu Centro de
Interação de Parceiros Motorola
(PIC) para solicitar outro.
Username:
Password:
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10. ACESSO FÁCIL
JÁ É CADASTRADO?
1.
Clique na opção “Registro de Oportunidades” do menu à esquerda
2.
Clique em “Registrar suas Oportunidades”. Você será redirecionado
ao Sistema PRM da Motorola
3.
Entre no Sistema PRM com seu Nome de Usuário (“Username”) e
Senha (“Password”)
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11. DEMONSTRAÇÃO
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12. PEGUNTAS
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13. INFORMAÇÕES
ACESSO AO PORTAL
www.motorolachannelpartner.com
ASSISTÊNCIA DIRETA DO PARTNER
INTERACTION CENTER (PIC)
0800 - 8916123
PIC.LACR@motorolasolutions.com
OBRIGADA
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